第17章 談生意
李正一愣，想起來了，那一天高良讓這個夥計給自己包裹糕點來著。
“嗬嗬，夥計，麻煩叫一下高掌櫃。”
“小先生，稍等，高掌櫃今天有喜事，見到你肯定更高興啊。”
李正一愣，難道是高良事情辦成了？
高良很快就出來了，身上還帶著酒氣，大中午喝酒，對於這麽一個商人來說，怕是有些不妥。
一看到李正，高良就興奮了起來，連忙拱手：“小先生，多謝多謝。”
李正擺擺手，“嗬嗬，舉手之勞，何足掛齒。”
“那可不，小先生，來，咱們到後堂說話。”
後堂之中，敞亮無比，可以看出來，這個高良是個極為講究生活品質的人，別人的店鋪後堂頂多就是一個休息的地方加上倉庫，可高良怕是把後麵的這一片房屋都買下來打通了，徹底形成了一個小院子。
乍一看和普通民房沒有啥區別，可細看之下，別有洞天。
這貨確實有錢，如果沒有記錯的話，高記糕點在唐朝山東地區是很有名的。
記憶裏麵，高記糕點也是老店了，高良接手之後也有十年了。
“請喝茶！”
高良今天開心了，在他的身後出現了兩個人，一個女人，年紀也就十八九的樣子，有些嬌羞，模樣也是清秀。
高掌櫃的眼光不錯。
那女子後麵，則是一個十六七歲的男孩兒低垂著頭，滿是不服。
“柳兒，你弟弟之所以能出來，多虧了這位小……不，李正先生。”
柳兒款款朝著李正行禮，“多謝先生。”
她抬頭打量著這個李正先生，才發現，眼前的這個小先生年紀似乎很小，看起來也就十五六歲的樣子。
高良此時厲喝一聲，“柳三，還不過來給李正先生行禮？”
"昨日若不是李正先生一語驚醒夢中人，我還真沒有辦法讓你今天就出來。"
柳三明顯一臉不服，“姐夫，我在牢裏厲害著呢，他們不敢把我怎麽樣。”
“還在嘴硬，還在嘴硬！你一天天無所事事，你姐為你操碎了心，你就不知道做點正事嗎？”
柳三知道理虧，但嘴上依舊不饒人，“哼，我下次看到那人，一定把他打趴下！”
高良被氣的說不出話來，柳兒在一旁也是安撫著自己的丈夫。
而李正則是淡淡一笑， “無妨無妨，這位柳三壯士，頗有俠義心腸，就算是做了錯事，也能理解，高掌櫃也不必一直揪著不放。”
柳三一愣，他本以為這個看起來和自己差不多大的先生就是一個草包，可現在一聽，說的有道理啊。
自己可不就是俠義心腸嗎？那賣豬肉的小癟三一天到晚就知道欺負要飯的，要飯的那些人也是可憐人，自己看不下去出手，難道還有錯了？
“就是，姐夫，你看看人家先生說的，再看看你，你還好意思說我！”
“我這是行俠仗義！”
柳三來勁兒了。
李正嗬嗬一笑，“小壯士不要怪罪你姐夫，你在牢裏吃苦頭了，他在外麵也不少為了你的事情作難。”
柳三嘴硬了起來，“我沒有吃苦頭， 我在裏麵滋潤著呢。”
可一激動的時候，臉上那一道細微的淤青就因為皮膚扯緊變得疼痛起來，痛得他吸溜一聲。
李正也不戳破，“高掌櫃，今日過來其實是有正事要談的。”
話音一落，高良立馬眼睛就亮了，“柳兒，做點好吃的，備點酒，我要和客人談事情。”
周圍隻剩下李正和高良的時候，高良拱手笑道：“先生出口不凡，三句話就讓這頑劣的小子服服帖帖，高良佩服。”
“不知道小先生今日過來有何事要談？”
李正笑了笑，和生意人談生意，有時候需要留一手，這高良做生意這麽多年，自然也是老狐狸。
隻是有了之前的事情鋪墊，說服高良其實難度不大。
“我這裏有一件事情要做，可沒有地方，高掌櫃鋪子門前如此開闊，空地想必也被高掌櫃買下來了吧？”
高良點點頭，摸著下巴，“那是自然，隻是……”
對李正的稱呼從一開始的小哥，現在已經到了先生，李正說出來的話，他自然會認真考慮。
光是那一份見識，能明確告訴高良晚上去送東西就能成事，這就已經不是一般人了。
“嗬嗬，是這樣的，我有一個姨娘，家裏是做豆腐的，而且是這世間未曾有過的白玉豆腐，十年鑽研，一朝現世，是絕對的好東西啊。”
“隻是我那姨娘啊，認死理，非要在外城做生意，如今生意不溫不火，實在是無法糊口啊。”
高良一愣，“小先生，我這高記糕點曆來都是門前開闊，從沒有人在門前做生意這一說啊。”
李正當然知道這一點，但看高良的意思，自己是要拿出點東西了。
“嗬嗬，高掌櫃，有件事我可以告訴你，那小攤子在你店鋪側麵門前，也不過是三尺見方大小，但我敢保證，到時候你門前那一片空地，都不夠用。”
“到時候，人人都在排隊，路過的人看到高記糕點，肯定會進來看看。”
“到時候，高掌櫃隻需要做一件小小的事情，就可以讓更多的人進來買東西。”
高良本來還狐疑的眼神，這一刻終於亮了。
這就是人流量，後世的商場講究客流量。
這不是沒有道理的，客流量代表著潛在消費人數，一旦這個人數大了起來之後，購買的人自然也會增多，到時候高良隻需要做一個促銷活動，嘖嘖，購買的人自然會極多。
而這一切的根基，就是白玉豆腐。
如何讓白玉豆腐成為清河縣人最喜歡吃的東西呢？
高良沉思了許久，終於小心翼翼問道：“小先生，這白玉豆腐到底如何？”
“我平日也喜歡吃豆腐，隻是我走南闖北，真的是沒有遇到過不酸澀的豆腐。”
“嗬嗬，高掌櫃，這就是緣分了啊。”李正淡淡一笑，“正好，我那姨娘下午也做出來了一份，咱們去嚐嚐去。”
“這豆腐，絕對不酸澀，味道定然讓高掌櫃無法自拔。”