第十七章：熙熙攘攘皆為利
時間，有時就像晴空上的那團白雲。
當你仰望時，它就像靜止般回視著你。
當你分心後想要再次對望時，卻發現它早已不在那裏，留下的隻有一縷縷的殘痕。
窗間過馬，暮去朝來。
坪鄉，當別處頻起波瀾的時候，位於並州西南的這處小地卻是淡淡平平地度過九月，進入了穀穗金黃的季節。
李家莊這一季的收成依然不錯。
田間地頭，莊民的臉上都洋溢著喜悅的神色。糧食是他們活命的根本，有了吃的，這個寒冬也就不會那麽難熬。
因為收成好，李峻將莊戶的租子在原有的基礎上降了二成，這讓莊戶手中的餘糧多了許多。
不少人家在留夠儲備後，便賣上一些餘糧為家中的孩子添置了新的衣物。
如此一來，李家莊的孩童們也是歡天喜地，興奮異常。
李家莊護衛隊的人數又增加了許多。
稅賦上，莊子對護衛隊成員有一定的優待。
這讓更多的人加入到護衛隊中，使護衛隊的人員數量增加了一倍，達到兩千餘人。
雖然人數增加了，但護衛隊的訓練與戰力卻是未減，期間還幾次打退小股流民與殘兵的襲擾。
經曆了真正的拚殺洗禮，這兩千餘名亦農亦兵的護衛隊成為了一支訓練有數，作戰勇猛的準軍事隊伍。
田間的過道處，李峻正安排護衛隊的一些成員幫助莊戶收割莊稼。
這些成員多是李家原有的家丁，他們以往並不參與農田耕種，李峻讓他們也加入到互幫互助的活動中。
看著他們笨手笨腳地忙碌，李峻笑著拍了拍身上的塵土，轉身招呼了一聲郭誦，向著田外的道邊走去。
道邊，一輛馬車等候在那裏。見李峻與郭誦走來，坐在車轅右側的一名男子趕忙跳下馬車，迎了上來。
“苟掌櫃，備下的禮品都帶了吧？”李峻邊走邊問向迎來的男子。
“都準備好了，我又擅自作主添了幾樣姑娘家的東西，如此也能讓裴家姑娘有個心喜。”
男子名叫苟遠，四十幾歲的年紀，是李家莊統管生意的大掌櫃。
李峻還未說話，郭誦倒是搶言：“真不愧是李家大掌櫃，做事滴水不漏。”
繼而，他又轉頭對著李峻打趣道：“二郎，你這次去裴家，到底是談生意？還是想去偷見裴瓔姑娘呀？”
李峻瞥了郭誦一眼，沒好氣地說道：“當然是談生意了，又不是沒見過。再說了，我就是要見，也不用偷偷摸摸的吧，又不是什麽見不得人的事。”
李峻與裴瓔自平春城後又見過幾麵，但要說光明正大也不是。畢竟兩人的婚事未辦，禮數上還是要有所規避。
這一次去裴府，李峻的確希望能見到裴瓔，但兒女情長外還是有些正事要做。
巴蜀與涼州的商道已經打通，貨物也已經運出，交易了兩次。
雖然一路上並不安穩，遇到多次劫掠之事。但都能有驚無險的度過，順利地達成了交易，從而獲得了豐厚的利潤。
商賈總是對賺錢之事極為敏感，李家開通商道後，平陽郡中的不少人家都知曉了這件事。
因為西境戰亂，平陽郡的大戶們不得已放棄了巴蜀與涼州的交易，這使他們丟掉了一大塊的利潤。
如今，聽說李家莊武裝運貨，打通了商道，這讓商人們重新發現了賺錢的機會，紛紛提出要與李家合作的請求。
對於這樣的請求，李峻是不反對的，也是在他的預期之內。
用人就要有開支，用更多的人就要有雄厚的財力做支撐。若是僅憑李家的生意，李峻覺得無法滿足他更大的構想。
雖然他的構想也隻不過是能活的安穩，但在當今的時代，安穩兩個字就是最大的奢侈，為了這個奢侈，李峻需要開通財路。
再則，武力運貨不僅能確保貨品換回金銀，也能讓護衛隊員在迎敵的過程中得到鍛煉，快速地由簡單的隊員轉變成一名真正的戰士。
這一點，李峻已經從輪換的隊員身上得到了驗證。
另外，維持商道的確需要不小的人力與物力，還需要打點各路的關口，所花費的開支也是很大。
因為其他商家的加入，固然會增加更多的費用與風險，但這些費用與風險會均攤到他們每家每戶。
如此一來，自己這邊既減少了開支，又增加了利潤的分成，一舉兩得的事，何樂而不為呢？
坪鄉裴家素來以絲織不凡而為世人所知，其織品精美絕倫，雍容華貴，著色上更是流光溢彩，技法獨特。
曾幾何時，裴家的絲綢錦緞，也是緊俏中的緊俏之物。
可現如今，西邊災年不斷，戰亂不堪，以往過西境銷往西域的商路早就斷了。
而中原一帶，因朝堂紛爭不停，導致豪門大戶裏的權貴們整日地惶恐不安，完全將本朝一直以來的奢靡之風忘在了腦後。
裴家的錦緞也因此少了很大的銷量，處於了有價無市的境地。
如今，裴家在失去這兩大市場後，唯一的出路便是加大了江南一地的開拓。
但江南自古也是善絲織之地，其工藝不遜於裴家。即便花費了巨大的精力與財力，裴家也沒能在江南賺得太多。
裴家既然是商賈之家，在了解商機的能力上自是不讓與人。
裴家長子裴鬆華早就得知李家莊開通商道一事，他與父親裴城遠商量過，想要加入到李家的商隊中，將自家的錦緞絲帛重新銷往巴蜀與西域。
然而，父親不知處於何種考慮，一直對此事沒有做出回應，裴鬆華也不敢擅作主張，隻能暗下裏著急。
其實，身為家主的裴城遠並非不關心家中的生意，也不是沒有留意到李家莊的所作所為。
裴城遠想讓裴家加入到商隊中，想讓自家的生意恢複如初，可加入商隊的花費與風險讓他不得不思慮再三。
另外，裴城遠覺得，既然李家下了聘禮到裴家，連婚期都定了，那就是一家人了。
既然是一家人，他也就是李峻的嶽父，哪裏有翁婿之間談生意的？即便是要談，也應是李峻親自登門相邀才對。
如此思慮下，裴城遠也就穩坐於家中，靜等李峻上門。
果然，李峻沒有辜負未來嶽丈的期待，也隨了裴城遠的心願，親自登門相邀。
等在裴家堡大門外的是裴鬆華，他早就得知李峻今日要來，早早地等在了莊門外。
見到馬車駛近，裴鬆華上前幾步，迎在了馬車前。
離著老遠，李峻就看到了大門前的裴鬆華，口中嘀咕：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。亙古不變之理呀！”
同坐車內的苟遠笑了笑，有些無奈地搖了搖頭。
一旁的郭誦卻是打趣道：“二郎，這就是你的不對了，哪有這樣譏諷自己的大舅哥？人家迎你是喜你，還真以為人家是為了生意呀！”
“接受批評，是我狹隘了。”
李峻故作肯定地向郭誦點了一下頭，繼而轉頭望向苟遠。
“苟掌櫃，若論境界，我跟我這個外甥相差得太遠。這郭家少主呀，以後定是個賢明的大聖人。”
聽著李峻的話，苟遠笑了起來。
郭誦更是哈哈大笑，邊笑邊說道：“李二郎，你這可不是好話，我聽得出來。”
馬車剛一停穩，李峻趕忙起身下了馬車，向站在車前的裴鬆華施禮道：“煩勞兄長多候，世回在此賠禮謝過了。”
裴鬆華扶了李峻的手，笑著說道：“二郎見外了，你我兩家都快成一家親了，怎麽還這般客氣？父親還在家中等著，走，咱們裏頭說話。”
說完，裴鬆華有些著急地拉著李峻向大門走去。
李峻笑著點頭應是，腳下也加了些速度，跟在裴鬆華的身側。
“二郎，最新的貨還沒開始運吧？”
“沒有，一直都等著兄長，沒有兄長的貨，世回怎敢讓人開船？”
說話的聲音雖是不大，但跟在後麵的郭誦與苟遠還是能聽的真切。
郭誦苦笑，對苟遠嘀咕道：“這裴家大哥也真是的，就算著急，也等進門再說呀，還真讓二郎給說準了。”
苟遠笑了笑，低聲地回道：“郭少，你是不知道裴家現在的難處。裴家大郎一直為事穩重，如果不是家中生意難做，他豈會如此心急？”
郭誦點了點頭，輕歎了一聲，不再言語。
鬆月堂，裴家見客之所。
整所院落是由正堂、明軒、水榭、廚房以及東西北三院組成，院門於正西方向，各園的月洞門則向著北方。
走進院門，李峻便看到庭院中各式的花木。雖說他對於這些並不了解，但從花枝葉間也能猜出這些花木應該是名貴之品。
在正堂門前的不遠處有一臥魚狀的清池，池水清澈，錦麟暢遊。
清池邊建有八角亭台，兩個石柱立於水池邊內，沒於水中。
八角亭內的懸邊處掛有一個鳥籠，兩隻畫眉正在籠中跳躍，發出悅耳的啼鳴。
在裴鬆華的領引下，李峻一行人來到了正堂前。
稍微整理了一下衣襟，李峻隨著裴鬆華走進門，郭誦與苟遠則等在了門外。
正堂正廳內，裴家家主裴城遠端坐在正前方的寬椅上，他身後的牆壁上懸掛了一幅“淡泊明誌，清白傳家”的匾額。
老人已過了知天命的年紀，多年的風風雨雨中，他才將裴家發展到了現在的規模。
這其中的不易，從老人頭上的絲絲銀發便可知曉。
見李峻入門，裴城遠端坐如故，望著李峻頷首微笑。
李峻緊走兩步，向裴城遠躬身施禮：“晚輩李峻，拜見裴堡主。”
“哈哈...”
裴城遠輕笑了兩聲，故作責怪道:“世回呀，你這稱呼是不是過於客套了？”
李峻知道裴城遠的話中之意，但他覺得尚未辦過婚宴，直接以翁婿之禮相稱也是不妥。
因此，李峻趕忙改口道：“伯父說的是，是小侄見外了，小侄拜見伯父。”
裴城遠笑著點了點頭，抬手示意李峻坐在一旁，開口問：“二郎呀，令堂近來身體可好？”
李峻將坐在椅中的身體前探，神色恭敬地回道：“多謝伯父掛念，家母近來的身體一直很好，隻是有時飯食少了些。”
“唉...”
裴城遠輕歎了一聲：“終歸都是年歲大了的原因，我也是如此呀！”
不等李峻接話，裴城遠又問：“二郎，按說婚娶之前你是不應過府的，不知今日來家中所為何事呀？”
裴城遠的話有其道理，李峻的確不該無故登門。
當今的禮俗下，在拜堂成親前，新人之間是不可相見的。
一則是男女授受不親，再則是因為父母之命的婚姻下，不相見也是為了避免彼此的失望而悔婚。
但裴城遠也就是如此一說，女扮男裝的女兒到底與李峻見了幾麵，在平春城中又是如何的攜手同行，他是清楚的不能再清楚了。
對於女兒的行徑，老人除了氣的跺跺腳，再想不出更多的責罰。
對於裴城遠的話，李峻的心中暗自好笑。
所為何事？
這是天知、地知、你知、我知，誰都知道的事，偏偏眼前的未來嶽丈卻是裝作不知。
李峻知道裴城遠的心思，他是不想主動提出來，隻想讓李峻來說，然後他才好提出條件，這也便是商人的心思了。
既然都來了，李峻也就不想駁了嶽丈的麵子。
因此，李峻略一躬身，笑著說道：“伯父，您或許也已經知道，我們李家開通了西行的商道。商道一開，咱們的貨便可以運到巴蜀與涼州，涼州那邊的粟特商人就可以重新和咱們交易了。”
李峻將話略微地停了一下，望向裴城遠。
“哦...”
裴城遠沒有接話，隻是略有深意地應了一聲。
“適才進門前，我與鬆華兄長談及此事，二郎希望鬆華兄長能與伯父合議合議，看看是否能將裴家的絲綢錦緞也加入到商隊中，一同向西邊售賣？”
想要聽的話已經說出，裴城遠的目的也便達到，他覺得接下來該談條件了。
“二郎呀，你開商道的事我聽說了。是好事，但個中風險也是有的。另外，我聽說這所需的花費也是頗多呀！”
李峻明白裴城遠話中的意思，他所說的風險是有的，但裴城遠更在意的是加入商隊的花費。
的確，對於其他商家要想加入商隊，李峻要求他們交納四至五成的利潤作為護送的資金。
這四至五成的利潤對於商家來說是一筆不小的費用，但大多數的商家也都答應了。
因為，他們終歸還是有的賺，還有近六成的利潤。如果不參加，便是連半分銀錢也賺不到。
“伯父，您說的花費是多了些。既然都是一家人，二郎就把事情的原委與伯父說清楚。”
有些事情可以讓步，但李峻覺得還是應該把話講清楚，讓裴家知道他為讓步而做出的付出。
“商道從平陽郡出發，走的是水路，我們李家莊的人跟船護衛。伯父也是知曉，如今這世道不寧，汾渭兩水上多有賊人泛舟搶掠，行舟也是不易。好在我莊中護衛勇猛，兩次行來也多是有驚無險。”
這些本就是事實，李峻並不想隱瞞什麽，也想讓裴城遠清楚開通商道的不易。
這時，一名小丫鬟送了茶水過來，李峻接過茶盞，微笑致謝。
“貨物到了長安後就要走陸路，那便不再是我們李家護衛了。”
李峻說話間，轉身將茶盞放到一旁的小幾上。
“二郎，我聽說過長安後的護衛是一些羌人？”坐於對麵的裴鬆華插嘴問了一句。
“是的，兄長說的沒錯，是我在雍州平叛時認識的兄弟。他們的確是羌人，現在他們的族人多數都住在仇池，還有些零散地住在秦州以南的地方。”
李峻將目光望向裴城遠，神情愈發地正色起來。
“行陸路之難難於水路。出了長安城，不說那各路的關卡，就是那山嶺間的悍匪與敗兵之眾也是數不勝數，我的那些兄弟每走一步都是用命拚下來的，這一來一回間總是要落下幾條人命。”
李峻此時的話並非是危言聳聽，這也都是事實。
每一次的往來，羌人那邊都會有所傷亡，但騫韜與族人的戰力卻愈發地強大了，這讓李峻感到欣慰。
“伯父，我所要的那些費用並非是為我所得，那些銀錢我都補給了身死之人的家眷，隻為能讓他們能少些心傷。”
李峻的這句話說的極是中肯，既擺明了自己的大義，也間接地斷絕了裴城遠的某些念頭。
聽著李峻的話，裴城遠的臉上已經沒有了笑意，但也沒有什麽不悅之色。
他知道，李峻所說的情況應該是真的。
那條商路確實難行，否則也不會有這麽多商家要與李峻合作。
該說的話說了，效果也就達到了，李峻笑了笑，話風一轉。
“難是難了些，花費也的確多了些，但終究還是要分個裏外，就算我自己貼補，也不能讓伯父虧了錢不是？”
聽到這話，不光是裴鬆華抬了抬眉頭，就連一直端坐著的裴城遠也將身子向前動了動。
“別人都是四至五成的利潤作為酬勞，世伯要是加入的話，二郎可不敢收取這麽多。世伯隻需出兩成就可以了，剩下撫恤死者的錢就由我李家出了。”
裴家的錦緞不僅價格昂貴，而且以往一直都暢銷於西域各地。若是重新打通商路，即便是兩成的利潤，那也是一筆不小的數目。
李峻對此心中有數，但話卻要說的為難些。
不僅如此，李峻更是在未來妻子的麵子上，揮淚給裴家再讓出了更大的優惠。
“另外，對於其他家，我們李家從不給任何的保證，富貴險中求，這也是大家都明白的道理。但如果伯父要是加入，我們李家可以向世伯作保，隻要裴家的貨物出了半點差池，我們李家皆照價賠償。”
聽到李峻的這番話，裴城遠的笑容即刻回到了臉上，身子也輕鬆地斜靠在了椅背上。
就在他剛想要說點什麽的時候，一陣輕快地腳步聲由遠而近地傳了進來。