第62章 談判的技巧
這是個打扮十分得體的中年人，頭發和胡子都整理的一絲不苟。米色的西裝在這年代來說算是非常時髦的了，更別說還有一頂漂亮的小禮帽。
“初次見麵，我是清崎友真，請多關照。”男人雙手遞出名片，胡楊雙手接過名片，認真的看了一秒之後收好。然後同樣用日語回應。
“我是胡楊，很高興認識你。”
胡楊在說話的時候，眼神並沒有離開清崎友真的臉。很有意思的是，他對胡楊如此地道的東京腔，竟然沒有任何意外。
果然是有備而來。
胡楊很客氣的說道：“清崎先生突然造訪有什麽事嗎？”
清崎友真語氣真誠的說道：“原本是有一項合作要與貴方談。”說到這他轉頭看了朝日美惠一眼，又接著說道：“但現在看來，似乎合作的內容需要調整一下。”
胡楊耐心的問道：“那麽調整之後的內容是什麽呢？”
清崎友真說道：“首先，我想先了解一下貴公司生產的旋耕刀片的各項數據。”
胡楊輕輕點頭：“合作之前是應該先加深互相了解。產品的數據原本就應該是公開的。這兩份就遼寧和河北兩省農資局的檢測報告。我們生產的旋耕刀片都可以使用一千畝以上。”
清崎友真並沒有急著看兩份報告，而是說道：“我相信貴國農資委的檢驗結果。但如果談合作的話，我想應該有更詳細的數據。”
聽到他這句話，胡楊在心裏冷笑。用合作套取對方技術或者關鍵數據。還是都是老套路，真是一點新意都沒有。
胡楊說道：“想看詳細數據，這沒有問題。工藝流程和堆焊焊料配方都沒問題。隻要付錢，所有都不是問題。”
清崎友真微微皺眉說道：“恕我直言，貴方對堆焊技術定位可能有所偏差。坦白說，隻要給我公司技術部兩周或者更少的時間，就完全可以破解。胡楊先生讓我們為了這種技術付費，我覺的是非常不合理的。”
胡楊淡淡說道：“時間就金錢的道理，我想您應該不會不懂才對。更何況，這筆錢並不是購買技術。而是我們收了錢，就會保證在一定時間內不將技術擴散。”
清崎友真臉色不變：“我不明白您的意思。”
胡楊搖了搖頭：“你們總是喜歡玩著這種無聊的手段。你不明白，就不會星夜兼程從煙台一路趕過來。你很清楚這種技術的門檻有多低。隻要我們願意放棄一點點利益，就能在年底之前批量製造出兩位數以上的同行。到那時，國內市場上將充斥著比你們的耐用但價格更低的中國製造。不光是久保田，所有日本企業都將徹底失去這塊市場。”
沉默了片刻之後，清崎友真歎了一口氣：“在我來之前，戰略研究部的人還堅持認為這並不是一次計劃完整的商業行為。而隻是一次巧合。那些蠢貨哪裏知道，這裏有一個比他們所有人都聰明的人。”
胡楊點頭致意：“感謝您的讚賞，那麽接下來是不是可以談談收購旋耕刀片的價格了？”
清崎友真說道：“當然，這才是我來這的真正目的。”
胡楊說道：“那麽在開始之前，我能知道您與這位朝日美惠小姐是什麽關係嗎？”
清崎友真很直接的回答道：“工作上，我比她的職務高兩級。私下裏，她是我的侄女。”
短暫的相互試探之後，談判正式開始。胡楊也從主角再次變成配角。項淩江和魯正偉做到了清崎友真和朝日美惠對麵。
旋耕刀片現在的成本在一塊八到兩塊之前。浮動的原因是各廠生產的旋耕刀片品質有差別，還有運輸成本的波動。
而這兩個主要原因中，運輸成本則是其中的大頭。運輸成本很多時候是不能預估也不可控的。這就是胡楊會提出物流係統概念的原因。
解決運輸成本的問題，就是周朝先和胡楊合作自後要解決的第一個問題。
成本之中，占比例最大的就是刀片的采購成本。平均八毛上下浮動，最多九毛最便宜的六毛。
以現在統計數字，在收購範圍內已經達成意向的已經超過二十萬片。而這還不到胡楊估計的總量的四分之一。
考慮到手中的資金，胡楊已經讓項淩江結束第一輪采購。並同時開始製定第二輪采購的計劃。
胡楊一開始的預想中，最大的資金來源就鎖定在日本人身上。如果這次他們不自己找上門來，胡楊也會馬上去找他們。
清崎友真是個聰明人，至少審時度勢的能力還是有的。他來丹東最初的目的，肯定不是真的為了談收購旋耕刀片的事情。
但在聽過朝日美惠的匯報，並和胡楊有了接觸之後，他立刻改變了合作內容。
不僅說明此時反應快，而且魄力也足夠，更重要的是說明他在久保田公司的級別也足夠高。
成本不到兩塊，而出售給日本人的價格底線是三塊五。也就是說，這將是一個，在合作初期就涉及七十萬以上人民幣的大合作。
當然，這裏所謂的大，是相對農機廠這樣的企業來說。而這筆錢對久保田這樣的集團公司來說，還算不上一筆大錢。
錢雖然不多，但合作的意義卻十分的重大。而有資格代表公司談這樣一次合作的人，肯定不會是公司中的無名之輩。
清崎友真是一個中國通，不僅漢語說的好，而且對幾個大城市的風土人情都非常了解，很明顯在這些城市都有長期居住。
而在談判桌上，清崎友真同樣是一個老手。相比之下，項淩江和魯正偉都顯得稚嫩許多。即便是在己方優勢的情況下，還是會經常被清崎友真帶走節奏。
有意鍛煉兩人的胡楊並沒有過多參與其中，隻有在將要觸碰原則底線之前，胡楊才會開口把他們拽回來。
一來二去清崎友真也發現了端倪，更加驚訝於這個年輕得有些過分的年輕人，竟然還有這麽成熟嚴謹的心智。
清崎友真很果斷的停下了談判。理由是舟車勞頓，現在狀態很疲憊，需要稍微休息一下調整狀態。
雖然大家都知道這是托詞，但胡楊他們也沒有理由拒絕。他們這邊的兩個人，其實也正需要調整一下。
雙方默契的停了下來，約定談判明天繼續。
將兩位外商安排好之後，胡楊給項淩江和魯正偉開起了小灶。而周朝先和昨天最早退場的李信也毫不客氣的參加了進來。
商業談判並不是胡楊的專場，但畢竟見過的豬太多。給這幾個萌新小白上上課還足夠的。
“談判之前，要充分的認清雙方的強弱關係，對利弊都要進行透徹的分析。但一旦上了談判桌，我們心態上永遠要站在上風。今天，清崎友真就做的很好。這是你們需要學習的。剛才會議記錄我已經整理好了，重點部分我進行的標注，回頭你們再學習一下。”
“談判的目的永遠都是利益最大化。但利益的範圍絕對不僅隻有金錢，這一點你們應該很好理解。而談判中最怕的則是被對手摸清底線。而這一次，日方的底線我們已經知道了，所以一定不會輸。所以問題就是，最後我們能贏多少。兩位，這都要看你們的表現了。”
“那麽接下來，我們來研究一下說話的技巧....”
說話的技巧是間諜的基本功，尤其是以偽裝滲透、長期潛伏為目標的特工，這方麵必須精修精研。胡楊在這方麵，是毫無疑問的專家。
他挑選了一些粗淺的技巧，傳授給幾個人。至於能領悟多少，就要看個人的能力和天賦了。
胡楊可沒打算在這些人中培養一兩個“接班人”。坦白說，這幾個人雖然都算優秀，但都沒有那方麵的天賦。
但如果非要挑一個的話，周朝先稍微比其他人強一點。這個人的心思很多也很沉，更是有偽裝自己的習慣。
你以為那個衙內形象是真的他？還是說精明功利的大院子弟頭是真的他？其實這兩層都是偽裝。周朝先藏起來的是一個更精明敏銳的自己。
這應該和他的成長環境有關。之前也說過，大院子弟都很極端。要麽特別好，要麽特別差，沒有不上不下的普通人。
他們一代，才能算是真正意義上的大院子弟。他們的成長過程中有那麽一段缺少父母管束的“自由時光”，這讓這批孩子的成長發生了極大的變化。
所以項淩江還有軍區大院的孩子，和周朝先他們最本質的不同，其實就在於這幾年的“自由時光”。軍區大院的孩子們幾乎都被送入的軍隊。
雖然都沒有了父母的管束，他們都在軍隊這個集體中，接受另一個模式的教育。這個教育模式不是完美的，但至少是相對完整的。在關鍵的角色上，沒有明顯的缺失和錯位。