第61章 技校的那位
就像胡楊說的，這件事朝日美惠做不了主，所以她就沒有必要再待下去。項淩江送她離開之後，包房裏就隻剩下了胡楊和周朝先兩個人。
沉默了片刻之後，周朝先首先舉起酒杯：“大開眼界，佩服佩服。”
這個日本女人的底，周朝先動用關係查過。是在大陸出生長大，成年之後去了日本，幾年之後回來繼續為日本人工作。
這次周朝先會主動到丹東來，自然就有這個女人的“威逼利誘”。她的退場對周朝先來說，其實心裏多少是有那麽一點開心的。
胡楊舉杯回敬：“謝謝，彼此彼此。”
周朝先放下酒杯，問胡楊：“我真的很好奇，你真的認為日本人會買你們生產的刀片？”
胡楊說道：“我肯定他們一定會。降低了成本，降低了風險，他們獲得了更大的市場和更多的利潤，你給我一個拒絕的理由？”
周朝先很敏銳的說道：“按照你的說法。旋耕刀片並不是久保田主要贏利點。最大的作用還是通過旋耕刀片達到下遊壟斷，從而倒逼上遊市場。如果壟斷無法達成，那又為什麽不能直接放棄旋耕刀片的生產呢？”
胡楊說道“這不是舍不舍得的問題，而是他們必須要這麽做。”
周朝先疑惑說道：“必須？”
胡楊說道：“旋耕刀片利潤空間不大，那是因為的日本本土的人工成本高。但作為消耗品，旋耕刀片的利潤總額和成長還是非常高的，因為市場遠不止中國大陸。東南亞、中亞、美國和歐洲的市場要比他們國內大得多。”
周朝先思索了片刻，還是搖頭道：“我還是不明白，如果你說的市場那麽大，為什麽久保田公司還會在大陸耗費這麽多力氣，並且產能隻開三分之一？”
胡楊順手打開一瓶汽水，說道：“還是那個問題，成本！”
周朝先說道：“願聞其詳。”
胡楊說道：“我剛才說了，久保田的旋耕刀片都是在日本本土生產。因為人力成本過高，所以他們生產的產品價格上沒有競爭優勢。”
周朝先反問胡楊：“那他們購買了你們的刀片之後就有優勢了？”
胡楊很肯定的點頭：“那是當然的。從我們這裏購買刀片的成本，最多隻相當於過去的一半，而他們的產品在國外市場，隻需要降價10%以上就會有絕對的價格優勢。”
周朝先很快便想通了胡楊的話，隨即又提出新的疑問：“那這麽好的事，為什麽要給日本人，我們不可以找更好的合作夥伴嗎？”
胡楊說道：“不是沒有，但就現在而言，久保田是最好的選擇。從六十年代開始的，日本就逐漸成為世界的加工工廠。
大量類似旋耕刀片這種低技術附加值的產品從歐美轉入日本。而這也是日本戰後經濟騰飛的重要原因之一。但隨著人力成本逐年提高，這種低技術附加值的產品的利潤開始不斷被壓縮。”
周朝先說道：“這個我聽院裏的人提過，都說日本戰後的經濟騰飛是一個奇跡。重建初期就是靠替美國代加工產品發展起來的。可既然日本已經發展起來了，為什麽他們不轉型？”
能夠說出轉型這個詞語，已經說明這個周朝先的認識要比一般人先進不少。這個時期的國人思想上大多留在過去的年月之中。即便是思想應該最前沿和先鋒的大學校園之中，恐怕能夠真正懂得“轉型”一詞重要性的也不一定能占多數。
胡楊微微搖頭說道：“不是日本不想轉，而是的他們還沒有準備好，美國人也沒有準備好。所以這個下遊市場他們還不能丟，那會讓整個產業結構出問題。”
周朝先說道：“所以，當你為他們提供更低的成本，更低的風險，更高的利潤空間之後，日本人一定會選擇你。”
胡楊肯定的回答：“是的。”
周朝先沉思了片刻，好像突然發現了什麽：“這不是你的最終目的吧。”
胡楊沒有絲毫猶豫的點頭：“當然不是。就像日本人想通過壟斷下遊倒逼上遊市場。而今天隻要他們選擇成為我們的上遊，那將他們就必將被我們影響。
我的目標是讓日本人到中國大陸投資建廠，把資金和技術都帶到大陸來，幫我們發展。”
周朝先再次舉杯：“聽君一席話，真是茅塞頓開，來我敬你一杯。”
胡楊說道：“我也有一個問題，不知道你能不能也幫我解惑一下。”
周朝先說道：“請說。”
胡楊說道：“為什麽突然轉變態度？據我所知，你們與日本的合作進行的很順利。而且我也不相信你們沒有其他後招。”
周朝先說道：“當然是有原因的。上麵有一位通過我父親給了我一句話：自己人不內鬥。”
第二天一早，朝日美惠就在項淩江的陪同下，來到了郵電局。沒辦法，農機廠太小還沒有資格安裝長途電話。
在回到招待所之後，胡楊還專門去找了一趟項淩江，把昨天最後一句話告訴了他。
項淩江和他聽到時是一個反應，果然！
技校裏那位的身份幾乎可以坐實了。所以就更加不要去想，也不要改變任何事。
合作是肯定的，這方麵胡楊早已經有了決定。合作是雙贏，這一點不需要懷疑。這是生產能力和關係的結合。
胡楊裝作很不經意的問過周朝先，他們都準備了什麽後手。他也好像不經意的說了幾樣，比如從水電油三方麵卡生產企業。還比如在路上給他們運輸的車輛找麻煩。
雖然隻說了兩樣，卻都是很實在的辦法。如果真的實施起來，無論如何應付都肯定會忙亂一陣子。
當然，手段肯定不止這麽兩樣。也正是因為如此，胡楊才更看好與他們的合作前景。
至於與日本人的合作，其實胡楊要更加篤定一些。相比大院孩子，他更能抓住日本人的心理。
昨晚他和周朝先說的理由，其實隻是其中一部分。胡楊很清楚日本人最擔心的是什麽。同樣也知道日本商人最大的弱點。最重要的是，他知道未來工業領域中最大的坑是什麽。
現在想起來，胡楊是真心的感謝羅鵬程。如果沒有技校那座大佛在，胡楊現在恐怕正在和這些大院子弟鬥智鬥勇。那裏能如此輕鬆坐在辦公室裏，喝著普通的茉莉花，聊著人生和未來。
合作的內容可能會很駁雜，但方向非常明確。周朝先的關係為了胡楊他們的生產和研究保駕護航，而這種合作現在就可以開始。
原本為了胡楊他們做的後手，現在正好可以反過來為他們服務。而胡楊更是提出了一個簡化版的物流係統的概念。
雖然他已經盡量簡化概念，深入淺出的解釋，但對周朝先和項淩江來說，還是稍微超前了一些。他們很難理解一個龐大的，成係統的運輸體係，對於現代化產業的意義。
在他們的概念裏，隻是認為公路難走了一些，鐵路的運力稍微緊張一些。他們都沒有感受到那種緊迫的壓力，好像都隻是稍差一點。也就是稍微努力一下，就可以解決的問題。
這兩個人在這個時代中，已經算是思想和意識都走在最前麵的一批人。但時代的局限性的讓他們無法預見未來的劇烈變化。
這樣的結果坦白來說胡楊來說並不意外。他知道自己急不來，這些超前的想法，需要慢慢的，潛移默化的一點點灌輸給周圍的人。
不過也不算完全沒有收獲。雖然他們倆不能全盤接受胡楊的想法，但他們都能不同程度的感受到這其中的先進思想。
項淩江倒是時常會從胡楊身上感受到這些。但對周朝先來說，這就讓他多少有點驚訝了。原本以為已經高看胡楊，卻發現胡楊好像比他預想的還要再高一點。
這也是大多數大院孩子的共同特點之一。他們生活在大院裏，從小耳濡目染的都是各個部門的高級官員甚至是領導層。所以自然會養成高人一等的眼光。
像胡楊這樣的草根，當然是不會被他們看在眼裏的。胡楊需要表現出一些東西之後，才會被他們真正的接納。
胡楊問：“那麽，朝先你準備的什麽時候把你們囤積的刀片賣給我們呢？”
周朝先露出些許苦笑：“這事還真不是我能完全自主的。”
胡楊並不意外：“明白了，你們是用日本人的錢，所以這事還得日本人同意才行。沒關係，他們很快就會同意的。”