第二十九章 談判結束
“版權是不在這次談判範圍內的，來的時候徐總特別交代了，所以如果你談版權的話可以直接找徐總”錢惠直接把這個問題拋給了徐澤，大有你接著談版權，那就和我沒啥事了，今天的談判也就結束了。
“我不是那個意思，既然版權不出售，那我們接著談合作吧。既然你都列出了這三條，那我們一條一條的來，首先是現金方麵，你公司要求多少”章天見版權的事情無望，也就不再在這件事情上麵糾結了，直接開始了談判。
“這個我們要求不多，畢竟還有其他的條件，就20萬吧”其實徐澤給她的底線是10萬，但是錢惠根據學到的談判技巧，要先提上一部分價錢再還價，不要一上來就咬死，一點價不還，容易讓談判陷入僵局。
“這個我們也沒有意見，20萬很合理，那進行下一項，商演的分配”對於這個價錢章天沒有意見，開始是準備100萬的，隻是徐澤沒有同意，雖然是談判，但是她感覺也沒有必要在幾萬塊上糾結。
“額，好的，進行下一項”錢惠把自己準備的此都咽了下去，她沒想到章天一點價都不還，直接同意了，她還準備來個唇槍舌劍呢，看來用不上了。
“對於商演來說，你如果在商演的時候唱《傳奇》，我們的要求是一成的版權費用，這個應該不高吧”錢惠說到，這個是他深思熟慮的結果。
徐澤並沒有要求商演要分成，而可能是不知道，而錢惠在周梅那得知商演才是歌手收入的大頭，在網上發布歌曲可能掙錢，但是更多的是提高名氣，然後商演的時候才能獲得高價。
而一成的商演版權費用，錢惠感覺雙方都應該能接受，畢竟自己一方有歌手可能的代表作的歌曲版權，而且要的並不多。
“這個商演的分成比例太高了，你應該知道商演時候唱歌不光你們這一首，所以不能給你們這麽高的比例，而且如果以後徐澤還給我寫別的歌，那一首一成往上加，我就不用去商演了。”章天有點無語的對著這個菜鳥說到。現在她真的相信這是個啥也不懂的新人了，哪有這麽要價的。
“額，那好吧，你看多少合適。”錢惠也有些不好意思，這個她真的不懂，一成也是考慮了很久，她感覺這個比例並不高，現在一聽章天這樣說，感覺自己要的是有點高了，而且徐澤並沒有對這方麵有要求，所以她就有點不知所措了。
“那個半成怎麽樣，半成我們還是能夠拿出來的”章天用商量的語氣和錢惠說到，她真怕這個菜鳥轉不過彎，然後就談崩了，隻能試探著出價。
“好，那就半成吧”這次錢惠爽快的答應了，因為她感覺章天第一輪的時候爽快，自己不能落了下風，而且這樣才顯得大氣，談判的時候就應該這樣。
“額，好的，那我們談第三個條件。”這次輪到章天被噎住了，她還在考慮怎麽說服這個談判菜鳥呢，畢竟有時候這種人有點認死理，怕出錯，所以很堅持自己一開始的條件，而且他們出的也大部分是公司的底線價，沒有太多的水分。
所以這種談判簡單也不簡單。簡單的是菜鳥報出的是來之前公司定的底價，沒有水分，所以自己一方也不用擔心吃虧。
不好談的是，這個她們報出價以後，你無論怎麽說的天花亂墜，她們都不會鬆口，即使談判失敗。而如果她們報出的價格和自己的預期相差太大的話，自己不做改變的話，談判就會失敗。
剛才章天還有點著急呢，實在是 錢惠剛才報價有點高了，如果實在是談不下來，自己咬牙就認了，她真沒想到錢惠會同意。不管怎麽說這都是好消息，半成相對來說也不吃虧。
“第三個就是網絡版權收益，也就是在音樂平台上的下載收益，這方麵呢，我們出版權，你們負責演唱，宣傳推廣啥的我們也沒有要求，所以就是五五分，一家一半，你看怎麽樣”錢惠這次沒有漲價，直接報出了徐澤給的分配方式。
“你看我們負責製作，還有我的名氣，公司還要負責宣傳，你們隻有版權，我們無論付出的金錢和渠道都是很多的資源，所以四六怎麽樣。我們六，你們四”章天還是想爭取一下更大的利益，五五分其實還是可以的，因為一切的工作的前提是有這首歌，沒有的話什麽製作宣傳都無從說起。
“不行，就五五分”這次錢惠真正的表現出菜鳥的特征了，你無論你說什麽，就是剛才提出的條件。這是徐澤給他的價格，自己沒有權力往下降價了。這個時候她有點懊惱，還不如剛才條件提的高點，然後還能談一下，可能獲得更好的分成比例。
“額，好吧，那就五五分”章天看著這個時候錢惠的表現，就知道沒有還價的餘地了，這個分成比例肯定是徐澤交代的，這個也就是和菜鳥談判的最難的地方了。現在看錢惠的樣子就認準了五五分，那也就不用浪費口舌了。
“既然條件已經談妥了，那我們就簽合同吧”章天看條件已經談完了，而且條件並不苛刻。
“好的”錢惠應和了一下。
當雙方簽完字後，就都鬆了一口氣。徐澤他已經授權給錢惠可以代簽合同，但是直到這一刻，錢惠才放鬆下來，剛才談判的過程一直都挺緊張的。章天也是，這幾天一直擔心，現在終於合同簽下來了，她也就放心了。
“合作愉快”
“合作愉快”
然後雙方各自就都著急的回去了。錢惠是要著急去跟徐澤回報簽約的情況，章天則是著急回去把這首歌錄製出來，她感覺自己可以憑借這首歌衝擊一線歌手的地位。
回到公司，錢惠就把簽約情況和徐澤說了一下，並且把合同的電子文件發給了徐澤。徐澤對於錢惠最後簽約的條件比自己給的條件還好，獲取了等多的收益，他感覺錢惠在談判上有天賦，該讓她以後做這樣的工作。
要是讓別人知道了，那真是無語了，兩個菜鳥，一個比一個菜，更菜的感覺另一個有天賦，想想都很好笑。