第二十八章 錢惠談判
錢惠在過了這些天的豬一樣的生活後，感覺沒啥意思了，這樣啥活也不幹好有錢拿，她都不好意思了，現在她在想是不是徐澤後來後就會把自己給開除了。
現在徐澤給自己分配了任務，自己一定盡力把這個工作做完美了。雖然自己沒有做過談判的工作，但是作為公司的唯一一位員工隻能把這個重擔加在自己的身上。
因為有兩天的時間，錢惠需要了解的東西有很多，首先是徐澤這首《傳奇》的質量，在她的眼裏就是好聽不好聽，畢竟她沒有學過音樂，對於樂譜啥的沒啥概念。
其次就是合同的擬定，合同還是需要擬定的嚴謹一些，別在以後《傳奇》火了之後出現法律糾紛。最後就是談判技巧的問題，雖然徐澤已經給了自己的最後底線，就是10塊加上網絡平台的五成分成，
但是畢竟是底線，自己要為公司提高收益才能顯示自己的能力，要不然徐澤自己直接報價，要自己談判幹什麽。其實這是她想多了，這場談判就是因為她老是問徐澤她的工作是什麽，但是徐澤也沒事交代她，怕她在麻煩自己，就給她找的事做。
錢惠先把徐澤發給他的《傳奇》聽一遍“隻是因為在人群中多看了你一眼，再也沒能忘掉你容顏“，聽完歌後，錢惠沉浸在這首美妙的歌曲中。
這首歌描繪的畫麵太美了，這就是一見鍾情的感覺，她感覺自己對《傳奇》也是一見鍾情。這時候她不禁感歎徐澤太有才華了，自己的選擇太對了，隻有徐澤不自己作死，工作室的前景是明亮的。
對於這一次的談判她也更有信心了，雖然自己是第一次做這樣的工作，但是由於《傳奇》這首歌太好聽了，誰唱誰火的歌，該著急的不是自己而是買歌的人。
合同是錢惠在周梅的幫助下完成的，畢竟錢惠一個新人，哪知道合同怎麽弄，合同中有哪些陷阱和漏洞，她把一些分成的地方留白，這個主要看談判了。
對於徐澤將這麽重要的談判工作交給錢惠，周梅還是很驚訝的，雖然現在徐澤工作室隻有錢惠一個人，算是無人可用，但是這種事情事關自己的切身利益，徐澤應該親自去談啊，看來徐澤這是要培養錢惠了。
對於徐澤的這種做法，周梅心底有些感激，不說錢惠是自己推薦過去的，關鍵她是自己的表妹啊，自己表妹受重視獲得培養，周梅當然很高興了。徐澤要是知道周梅這樣想，一定很高興，其實他也不會談判，一談就暴漏底線，反正底線給錢惠了，剩下的就看錢惠的自由發揮了。
終於到了要談判的日子，錢惠很早起來就開始打扮自己，化了淡妝，穿上職業裝，讓自己盡量看得成熟一些，像個女強人的樣子，這是自己的第一次談判，在氣勢上一定不能輸。最後又照了一遍鏡子，查看一下沒啥問題就出門了。
在錢惠到達約定的咖啡廳以後，就看到座位上有兩個人在那裏等著了，其中一個人正式今天要談判的主角章天，對於章天她還是認識的，畢竟現在當紅的歌星，自己又是一個常在逛娛樂圈新聞的腐女。
但是現在不能像粉絲見明星那樣激動，要保持矜持，自己是來談判的，不是來追星的，錢惠暗暗在心裏給自己打氣，深吸口氣後，走向章天的位置。
章天在那次結束和徐澤的通話後就有些著急，畢竟傳奇那首歌實在是太好了嗎，在沒有簽合同之前自己心裏就不踏實。
而且徐澤要派一個人來談判，在她想來徐澤應該是為了追求更大的利益，談判的過程應該不會太容易。不過她對這首歌是勢在必得，也就沒有反對徐澤的要求。在她想來今天會來的是一個久經商場的精英，畢竟商業談判需要專業的人士。
但看到走過來的 小姑娘是什麽意思，看著這個小姑娘，也就剛畢業吧，雖然穿著很 正式，但是臉上的稚嫩是掩飾不了的。
”你好，章天，我是徐澤工作室的錢惠，今天代表公司來和你談合作“錢惠雖然有些緊張，但是還是語氣連貫的進行了自我介紹。
”額，你好，請坐，真沒想到徐澤派了這麽好看的小姑娘過來，看來你們工作室美女如雲啊，徐澤可是有福了“章天雖然心裏有些錯愕，但是還是誇讚了下錢惠，而且調侃了下徐澤來拉近彼此的關係。
”哪有，章天你才是好看呢，我們工作室現在就我和徐澤兩個人，所以今天我就來了“好嗎，才兩句話錢惠就把工作室的事情透漏個底朝天，看來還是沒啥經驗啊。
章天聽到錢惠的話，也就明確了自己的判斷，這是一個剛出學校的菜鳥，兩句話自己公司就沒啥秘密了。
”好吧，拿我直接叫你錢惠吧，錢惠能說一下你們工作室對這首《傳奇》的價錢嗎“章天提議道
”額，是這樣的，我們這邊分三個方麵來談。第一個是創作費，就是直接給現金。第二個是商演的部分，就是你去商演的時候如果唱《傳奇》要給我們一部分成，第三個是網絡平台銷售的分成。
注明一點是版權歸我們公司所有，不會賣。所以今天談判就是圍繞上麵的三點“錢惠一口氣把自己了解到的歌曲談判中的利益點全都講了出來。
其實徐澤當時隻說了第一點和第三點，商演他感覺既然是人家的勞動，他就不分成了。錢惠是把所有的都列了出來，畢竟商演其實掙錢更多。
”額，版權的事情可不可以商量一下，我可以多出錢“聽了錢惠的話，明顯是一個菜鳥的談判方式，把自己了解到的全都說出來，然後沒有一點技巧，也不分析哪個方麵的獲利更多，一股腦的是所有的方麵全都列出來。
這樣的談判說是好談也好談，說是難談也是最難談的。你可以盡可能的去貶低這首歌曲，然後掌握主動權，給出一個對自己有利的價格。
但是對於好的作品你不能去貶低，要不然開始就談崩了。尤其對於菜鳥，他們會堅持他們既定的目標，如果達不到，即便談崩了也沒關係，就是不會考慮更多的利益，所以也就不好用別的方麵去打動她，隻能開出的價錢達到她的最低預期。