第八十五章：經世致用，江南範家，商賈之道
學堂內。
慕子清的聲音響起後。
眾人像是打開了新世界的大門，率先回過神的趙恒出聲喊道。
“夫子。”
“我也想跟在你身邊！”
趙恒開口說完。
陳雲、慕子白附聲應和，四人都表示想跟在蘇長歌身邊學習。
有一說一，相比於跟在戶部尚書、老信國公身邊，他們還是更想跟著夫子，不僅能學到東西，而且還很有意思。
聞言，蘇長歌微微一怔。
但很快臉上就恢複淡然之色，掃了眼慕子清和其他三人。
知道他們在打什麽主意。
“為師知道了。”
隨即，蘇長歌點了點頭。
見狀，趙恒、慕子清四人臉上露出喜色，夫子這是答應他們了？
然而還沒等他們高興多久。
就見蘇長歌話鋒一轉。
“但為師不是聖賢，學為師也不需要跟在為師身邊。”
“為師之道，二三言可以蔽之，經世致用，以國為重，以百姓為重，學問應當無損或有益於天下，行事造福於百姓。”
“若你們要學為師，可以以此為準條去行事、學習。”
蘇長歌沒有去言心學。
他推行知行合一，也是經世致用，兩者並不衝突，甚至可以說是相輔相成。
知行合一、致良知是對道德思想的指導。
經世致用則是行為價值觀。
前者修身，後者治國安邦平天下。
若做到知行合一、致良知，可稱為良善君子，但這樣還不夠。
蘇長歌希望的學生能以經世致用為己任，用自己的學問去造福百姓、國家，而不是像腐儒那樣空談仁義道德之言。
至於說成不成聖賢。
蘇長歌以為，聖賢不是學出來的，而是做出來的。
若有大德造福於天下百姓。
不需要天地認可，在百姓心中你就是聖賢，而這樣就夠了。
此時，伴隨聲音響起。
慕子清等人臉上露出幾分遺憾之色。
但聽到經世致用。
幾人的表情頓時變得凝重起來。
因為他們知道，夫子不是在敷衍他們，而是告訴他們將來的路該怎麽走。
知行合一、致良知太難。
人生百年，受限製天賦資質，有的人可能窮其一生都沒辦法實現。
隻能作為方向指引，盡力去追求。
但經世致用卻要簡單許多。
一心為國，一心為民，所學所行都是為了治理世事，造福百姓。
想到這。
眾人拱手作揖喊道。
“夫子之言，弟子謹記於心。”
見狀，蘇長歌點了點頭。
隨後沒有多言，開始正常講課，算術、文學、兵法這些都講。
而慕子清等人也沒有再整活。
專心致誌的聽課。
就如此，一天的時間很快就過去了。
伴隨咚咚咚的清脆鍾聲。
蘇長歌停了下來，看向麵前的學生，說道：“今天就先講到這吧。”
“沈福，為師有事問你。”
“你可認識皇都範家錢莊的主事人？”
蘇長歌開口問道。
聲音響起。
學堂內的眾人頓時有些不明所以。
範家錢莊。
乃是大晉最大的錢莊，財力雄厚。
各地的商賈權貴都會將錢存到範家錢莊，兌換成銀票，方便平常使用。
但夫子怎麽會突然問起這個？
一時之間。
眾人目光好奇的看向蘇長歌。
而沈福這邊也回過神來，開口答道：“認識，那是我大舅。”
“但半個月前，大舅隨我母親一同回江南省親，如今皇都錢莊管事的是我舅母，但她這人...精於算計，有些勢利。”
沈福胖胖的臉上露出為難之色，但最後還是說了出來，事先提醒夫子一句。
小輩不言長輩之過。
但這大舅母。
確實讓他有些無語。
昔日父親沈林還沒升到戶部尚書。
隻是戶部之下。
一個從六品倉部主事時。
去大舅家雖然談不上倍受冷眼，但卻是很生疏的客氣。
聚在一起吃飯時，舅母還會冷不丁的刺一兩句，話裏話外說父親沈林高攀，不算很難聽，但那種態度沈福記憶猶新。
娘親有次氣的差點把筷子甩過去。
到了後麵。
父親一路高升到戶部尚書。
這位舅母就換成了另外一副麵孔，又是對自己噓寒問暖，又是關心學業。
但沈福能感覺到舅母是在刻意討好。
對方在意的不是親人感情。
而是父親的權勢。
也正是這樣，就算同在皇都，沈福也不常去大舅家拜訪。
不是厭惡。
隻是感覺沒那麽親，去那幹嘛？
此時，蘇長歌聽到沈福的話，心中沒有太大的反應。
精於算計，勢利。
自古商人逐利，勢利的人太多了。
在感情上確實無法接受這種人，但蘇長歌也沒打算和對方做朋友。
在商言商。
互相利用罷了。
他找範家錢莊的主事人。
隻是想談合作，兼並範家錢莊，這樣一來可以省去很多工夫。
此外，將來朝廷推行新政，成立商部，放寬對商業的把控，以範家的財力和影響力，若是配合，能起到事半功倍的效果。
當然，若是不配合，還搞事情的話。
蘇長歌同樣不會手軟。
心念至此。
蘇長歌看向沈福。
“能帶為師去見下你舅母嗎？”
蘇長歌問道。
聞言，沈福沒多想直接點頭答應下來。
“當然可以。”
對於舅母，沈福倒也說不上厭惡。
畢竟對方也沒怎麽自己。
隻是沒多少感情，如今夫子有事，帶過去見一麵也無所謂。
同時，沈福更關心的是。
夫子找舅母有何事？
畢竟夫子如今名滿皇都，享譽大晉，家境優渥，應該不缺錢才對呀。
“恩，那我們現在過去吧。”
蘇長歌應了一聲。
隨後拿出一疊厚厚的課業，抬頭看向趙恒等人。
“這是你們接下來幾日的課業。”
“為師這幾日可能都很忙，你們若有疑惑，可以寫在紙上派人送給為師，亦或者登門來找，為師有空都會解答。”
話音落下。
眾人看到這疊厚厚的課業。
臉色瞬間垮了下去。
雖然立誌要努力，但絲毫不影響看到這麽多課業後內心很沉重。
見狀，蘇長歌倒不覺得有什麽。
反正又不是自己做。
出題人的快樂，他現在享受到了。
隨即，留下一眾唉聲歎氣的弟子，蘇長歌跟著沈福前往他大舅家。
不多時，搖搖晃晃的馬車內。
沈福望著對麵的夫子。
在好奇心的驅使下，忍不住問道。
“夫子，您能否告訴弟子，您找範家錢莊是有什麽事？”
聽到這番話，蘇長歌看向自己弟子。
沈福學算術也有些日子了。
說起來，自己並沒有和他講過商賈之道，如今正好借此機會讓他接觸這些。
隨即，蘇長歌緩緩開口道。
“沈福。”
“你覺得做商人最重要的是什麽？”
突然被提問。
沈福心神不由一怔。
但他很快就回過神來，夫子既然有所問，那肯定是要教自己為商之道了。
想到這，沈福頓時有些興奮起來。
低頭認真思考一番後，抬頭直視夫子，朗聲答道：“回稟夫子，弟子以為，商人最重要的是信字，無信則不立。”
話音落下。
蘇長歌眼前一亮。
沈福如此年紀就能有這份理解。
確實是個做商人的好苗子。
小商言利，大商言信。
商業的本質就是與他人締結交易關係。
而想要與他人締結關係。
信譽、信用至關重要。
因為人與人之間的關係，就是依托信任基礎而建立起來的。
舉個例子，如果對身邊任何人都沒有信任，那你怎麽證明你所知道的就一定是對的？是非觀、價值觀、認知觀都會被顛覆。
懷疑主義。
就是失去了對一切事物的信任。
回到正題。
商人與人締結交易關係，信用是打消對方懷疑的最好方式。
但在有選擇的情況下。
人們往往會選擇自己信任，或者大眾信任的對象建立交易關係。
但又有很多情況是沒得選。
比如說壟斷必需品。
鹽、糧食。
這是個體生存必需品，沒有就活不下去。
壟斷的情況下百姓隻能購買。
不買就要死。
因此，既然有例外，那就說明信用重要，但對商人而言卻不是最重要的。
隨即，蘇長歌開口說道。
“你能明白信字的重要，已經很好，商人確實需要誠信。”
“但商人最重要的是發現需求。”
“人有七情六欲、窮富貴賤，那麽就必然會產生各種需求。”
“譬如說鹽，它為什麽賺錢？”
“因為鹽是百姓們生活的必需品，唯有靠它才能活著。”
“你再看看外麵那些沿街叫賣的小販，糖葫蘆、饅頭、糕點等等，百姓明明吃糧米就夠了，為什麽還有這些東西？”
“皆是為了滿足口腹之欲。”
“而麻布、絲綢是滿足人的羞恥之心，賭坊、勾欄是滿足人的娛樂需求。”
“由此可見，凡商人交易之物，皆是他人需求之物。”
蘇長歌聲音振振，擲地有聲。
聽到這番話，沈福一時有些入迷，眼中露出思索之色。
見狀，蘇長歌沒有打擾。
有些道理就算別人說出來，也要通過自身思考理解，才能變成自己的東西。
否則光聽就會。
那這世上就沒有碌碌而為的人了。
很快，伴隨一陣劇烈搖晃。
馬車停了下來。
“二老爺，到了範家門口。”
隨著馬夫的喊叫聲。
沈福從思索當中回過神來，態度無比認真的說道。
“弟子受教了。”
雖然沒有操持過商業，但他娘親可是出自大晉首富江南範家。
在從小的耳濡目染下，他對商賈之道的理解要比普通人深很多，否則也不會說出商人首重於信，無信則不立的話來。
但聽完夫子這話。
沈福的思路頓時被打開，很多以前不理解的事豁然開朗。
比如說一匹造價幾兩銀子不到的絲綢。
憑什麽能賣到幾十兩銀子。
因為需求，權貴和富人需要這種顏色鮮豔，穿著舒服的布料。
同時還能區分貧賤。
換而言之，商人想要賺錢，就要發現、滿足他人需求，以此來盈利！
沈福內心激動的想著。
而此時，蘇長歌看到弟子朝自己作揖，淡淡一笑。
“你我師徒不必多禮。”
說完。
蘇長歌走下馬車，沈福緊隨其後。
範家門口極其氣派。
門前擺放著兩尊氣勢威武的異獸，大門上掛著金漆牌匾，護衛各個虎背熊腰。
“夫子，這邊請。”
沈福抬手示意，走在前麵帶路。
兩人來到門前，範家的仆役顯然認識沈福，恭敬的出聲問道。
“表少爺，您今日怎麽來了？”
“我有急事找舅母。”
沈福開口。
“表少爺您裏麵請，小的這就去通傳。”
聞言，仆役一臉諂媚笑意，用眼神示意旁邊低一級的仆役去喊主母。
自己則帶著沈福和蘇長歌往大堂走。
至於蘇長歌的身份。
仆役沒有去問。
但對方表少爺帶過來的客人，身份肯定不低，不是自己能招惹的。
很快，穿過建在清澈水麵之上的曲折遊廊，階下石子鋪成的甬路，仆役帶著蘇長歌與沈福來到一處古色古香的庭台。
“江南範家，不愧是大晉首富。”
蘇長歌心中暗歎一句。
能在皇都複刻出江南水鄉的裝飾風格，而且用料皆是上乘。
隨便一根木頭就夠普通百姓用幾年了。
果真是財大氣粗。
“表少爺，還有這位公子，勞煩二位在這稍等片刻，主母很快就會過來。”
仆役開口，端來一壺沏好的茶。
“恩，你退下吧。”
沈福接過茶壺，揮手表示不需要照料。
隨後親自替蘇長歌倒了杯茶，一臉憨笑的說道：“夫子，您請用茶。”
“嗯。”
蘇長歌輕輕頷首。
端起桌上茶杯淺抿一小口。
味道略微有點澀苦，但很快一股幽蘭清香在口中回味。
此茶還不錯，算是中等偏上。
而就在蘇長歌心中給出評價的同時，一個身穿紅袍的女人款款走來。
女人膚色白膩，褶褶如雪，五官是江南女子的精致，眼角有幾條被脂粉遮擋的皺紋，身段曼妙，看上去像是才三十出頭的樣子，走起路來盡顯風韻猶存。
“舅母。”
沈福站起身恭敬的喊了一句。
聞言，女人麵綻笑靨，噓寒問暖的關心道：“福兒你最近怎麽清減了？”
“是不是學業太辛苦了。”
“正好，舅母托人帶來了一支八百年份的野山參。”
“福兒你今晚就留在這用膳。”
範夫人開口，關懷備至，不知道的還以為沈福是她親兒子。
“不，不用了。”
“福兒多謝舅母好意。”
沈福連忙擺手拒絕。
補品他還在家裏可沒少吃，最近好不容易瘦下來，再補就過猶不及了。
聽到這話，範夫人並不惱怒。
依舊是笑臉相迎。
轉頭看向旁邊靜坐的蘇長歌，出聲問道：“這位公子是福兒你朋友？”
“不不，這位是我夫子，蘇狀元。”
沈福急忙開口解釋。
此言一出。
範夫人微微一怔，但很快就反應過來。
蘇狀元？
皇都還有哪個蘇狀元？！