第74章 什麽什麽計劃
躲在錢櫃裏的蘇絡看著薛胖子的身影，和身邊的包子興交換個會心地笑容，這次她要不大坑薛胖子一筆，都對不起自己費的這麽大心思！
雲朗蹭過來，看著外頭的人龍，不舍地道：“再想想，別賣了，賣了錢櫃你幹嘛去啊？”
蘇絡馬上把他拉到一旁，“小點聲，本公司重大商業決策也好往出說麽？要是讓薛胖子知道咱們早有賣店的心思，價錢還能提上去麽？”
周崇文也過來，他是今天才聽說蘇絡要賣錢櫃的事，眉頭擰起就再沒平複過，“我們繼續經營不行嗎？”
“可以啊。不過不是在朱仙鎮。”蘇絡笑道：“朱仙鎮的KTV市場在極短的時間內趨於飽和，更多樣的KTV經營方式正慢慢成長，比如花櫃的伴唱製度，文櫃的會員製度等等。在朱仙鎮來說，KTV市場已是一片競爭激烈的紅海，而朱仙鎮以外，卻還是具有極大發展潛力的藍海，我們有什麽理由舍藍海而就紅海呢？況且錢櫃隻是我們積累資金的第一步，如果不趁著錢櫃形勢大好之時將之出售，將來一文不值的時候，我們還有何餘力繼續走下去？”
周崇文的眉頭擰得更緊了，雲朗抓抓頭，放棄弄明白什麽“藍海”、“紅海”，大手一揮，“隨便你，反正過完十五我就走了。”
“這麽快……”蘇絡縱然早有心理準備，聽雲朗一說還是有些失落。
雲朗痞笑著湊近蘇絡，“舍不得我？要不然辦完親事我再走？”
蘇絡白他一眼，“親事？你和老周成親啊？”
周崇文已經習慣這兩人間的對話方式了，對待雲朗這個情敵也有點“人之將死，其言也善”的意味，也就隨他們胡說，蘇絡還想繼續，眼角瞄見蘇紅和蘇絳走過來，話鋒驟然一轉，“如果錢櫃將來能並購幾家小型KTV，憑我們的名號，足可與花櫃一較高下。”
周崇文和雲朗均是一愣，回頭見著蘇紅二人，便也不再追問。
蘇紅好奇地道：“絡妹妹要擴大錢櫃規模？”蘇絳悄悄拽了他一下，蘇紅當即明白，不好意思地一笑，“為兄不該打聽這些。”
蘇絡笑道：“都是一家人，有什麽該不該打聽的？現在錢櫃形勢大好，當然得趁現在擴大經營規模。”
蘇紅笑著點頭，“咱們蘇家盡出能人，原先有絳妹妹，現在又多了絡妹妹，不說別的，隻說你弄的這個兌換券、順口溜，使錢櫃的名號深入人心，又能和秦記合作，真是妙。”
蘇絡隻笑不語，周崇文一扯她的袖子，低聲道：“我早想問，這個兌換券，真的能換到秦記的商品？”
“當然。”蘇絡不滿地瞪著他，“你當我是騙子哪？”
“那秦老板豈不是要賠上很多錢兩？”這廝一臉的擔心。
“放心。”蘇絡擺擺手，“今天的免費券隻發三千張，每張麵額十文，充其量發出去三十兩銀子，明天開始就折價出售，兩邊一勻，秦記還賺錢呢，既能與我們合作打打廣告，又能讓客戶覺得自己撿到了大便宜，雙贏的局麵嘛！”
“雙贏？”蘇紅眼睛一亮，大笑道：“絳妹妹當初也……”
“紅哥哥。”蘇絳急忙喝住他，又覺蘇絡目光有異，淺淺一笑，“絡姐姐，你是真的想擴大錢櫃？”
蘇絡雖然覺得蘇絳剛剛有些失禮，卻也並未多想，點頭笑道：“沒錯啊，不然我這麽下力氣做什麽？”她得先把她誓將錢櫃做大的想法散播出去，以混淆薛胖子的視聽，“兌換券隻是剛剛開始，我還有別的節目呢。”
蘇絡朝眾人神秘一笑，蘇紅大為好奇，拉著蘇絡打聽，蘇絳反倒像要避嫌似地，讓周崇文帶她去參觀錢櫃內部，見蘇絳走了，蘇紅又不好意思了，覺得自己實在是不應該打探人家的商業操作流程。他越這樣，蘇絡越覺得蘇紅是個真性情的人，越發的喜歡這個堂哥了。
卡拉OK的預選活動進行得非常順利，共選出三十六名選手進軍複賽，這三十六人大多是各KTV選送的選手，自行報名闖關成功者極少，這當然與各KTV老板向大賽評委頻頻示好分不開，都希望自己選送的參賽者能奪得“K歌之王”稱號，替自家打響名頭。
蘇絡根本不用做什麽手腳，隻憑著特邀總評委秦懷的麵子，錢櫃選送的兩名參賽選手予以順利晉級，並成為本次比賽奪冠希望最大的熱門人選。
三十六強出爐以後，按抽簽的方式隨機分為四組，往後每天下午都展開一輪淘汰賽，每輪晉級三人。第一場複賽時蘇絡提議由評委決定留下兩人，第三個人選將由現場觀眾投票決定，充分讓觀眾參與到比賽中來，這一決定得到了現場觀眾的追捧，自願組成一百人的觀眾投票團，極大地調動了民眾參與性。到場的觀眾一天多於一天，秦記的兌換券賣得非常好，錢櫃的順口溜也到了小孩子都能隨口說出的地步，一時間錢櫃聲勢大漲，隨便拽出一個問這次活動是誰舉辦的？十個人有十一個告訴你，是錢櫃！
其實呢……錢櫃僅僅是冠名而己，倒是薛胖子，從布置到宣傳，砸裏不少銀子，反給蘇絡做了嫁裳，複賽還沒結束，嘴上就起了幾個火泡，看得蘇絡十分不忍。
不忍歸不忍，口頭安慰加心理同情也就差不多了，接下來的事情該辦還得辦，於是蘇絡在正月十四那天晚上，眾商家和新決選出的十二強共同慶祝的晚宴上，“不小心”地多喝了一點，在酒桌上大訴女人做生意的難處，又說自己就是沒碰著合適的，如果有合適的，真恨不得立馬結束生意回家嫁人。
一旁的秦懷連忙攔著她說你喝多了，讓周崇文和雲朗扶她回去，人走了，可話卻聽進了有心人的耳中。於是第二天便傳出文櫃老板已和蘇絡達成口頭協議，以白銀四千兩的價格收購錢櫃。這話傳到薛胖子耳中時，薛胖子是有點將信將疑，蘇絡會賣了錢櫃嗎？琢磨了半天，他一拍大腿。
蘇絡的年紀終歸是大了，她不可能不為自己的將來打算。這年頭商人地位低下，帶著彰顯身份的產業嫁人，不如帶著銀子當嫁妝來得實惠，再結合蘇絡先前說的話，蘇家原是不同意她繼續拋頭露麵的，也瞧不上她的生意，想讓她將錢櫃出售，雙方壓力之下，蘇絡有什麽理由不賣錢櫃呢？
薛胖子懊惱得連連踱步，看來他還是小看了這丫頭，蘇絡這段時間以來的種種抬高錢櫃的行為，明顯是在為自己造勢，以期錢櫃能以一個最好的價錢賣出去，現在就是那個最好的時機。而他則錯失了收購錢櫃的最佳時機，如果文櫃此次的收購一舉成功，那麽文櫃得到的不僅是錢櫃和錢櫃的品牌價值，還有錢櫃背後的秦記。不過這件事也不是沒有疑點，比如說如果蘇絡有意出售錢櫃，為什麽不找十分熟悉的秦懷做這筆買賣？又比如文櫃的老板真的在這麽短的時間內就和蘇絡碰上頭了麽？他們拿得出四千兩這麽多銀子麽？難道這又是蘇絡的另一個什麽什麽計劃？
薛胖子在這絞盡了腦汁，也沒想出個所以然，還差點忘了今天是正月十五。
蘇絡可沒忘，她悠閑得很，拉著蘇絳他們一大幫人出來逛燈。本想也帶著蘇氏來，誰想她說她怕熱鬧，蘇絡也不勉強。出了蘇府，一行數人趕往嶽王廟前的那一趟街，秦懷和蘇紅、蘇繹、雲朗和周崇文走在前麵，蘇絡挽著蘇絳隨後。越靠近嶽王廟，行人越多，街道兩旁的小商小販隨處可見，還有賣小吃的，頭頂掛著不同花式的花燈，隔個二三十步又有一個出彩的大型花燈，人頭攢動熙熙攘攘，熱鬧極了。
蘇繹現在雖然也算是個小少爺了，但以住鮮少能遇見這麽熱鬧的場景，看什麽都新鮮，這個也想看，那個也想吃，還好有周崇文跟在一旁，讓蘇絡省了不少心。
不過隨著人流越來越密集，蘇絡很快就找不到蘇繹和周崇文了，等走到嶽王廟前，看完那場極為精彩的火球雜技後，連秦懷他們也找不著了，虧得她始終緊抓著蘇絳的手，沒變成光杆司令。
隨著人流走了一陣子，前方已沒有花燈了，行人便三三兩兩地散去，蘇絡和蘇絳也順著原路回轉。大冬天的在外麵走了這麽久，蘇絡凍得指尖冰涼，看看蘇絳，鼻頭也紅了，蘇絡指著她取笑，蘇絳也難得地露出小女兒神態，在愈見空曠的街頭笑鬧，鬧了一番後，蘇絳拉著蘇絡的手，正色道：“絡姐姐，你不是真的打算擴大錢櫃的規模吧？”
蘇絡笑道：“為什麽不？”
蘇絳的臉上蒙上一層憂色，“如果姐姐仍是這個想法，妹妹便勸姐姐一句，錢櫃還是早賣得的好。”
“為什麽？”
“恕妹妹直言，錢櫃能有今天，憑借的不過是姐姐的點子新鮮，有點子，卻缺乏一些獨家秘方，正因為如此，才在短短的時日裏出現那麽多競爭對手，尤其是幾家比錢櫃規模還大得多的商家，麵對這樣的競爭對手，姐姐根本沒有一合之力。”
“嗯嗯。”蘇絡連連點頭，“有道理。”
“所以姐姐務必要在錢櫃最受大家歡迎的時候將之出售，囤積本金，以期有更長久的發展。”
蘇絳說完，蘇絡立刻鼓掌，笑道：“妹妹真不愧是名聲在外的，一眼就能瞧出錢櫃最薄弱的地方在哪裏。”錢櫃最薄弱的地方，就是“可複製性”太強，沒有“核心競爭力”。
蘇絳低頭笑笑，像是有些不好意思，沒一會又接著道：“妹妹有些話，對著姐姐實在是不吐不快，有些說錯的地方，也請姐姐見諒。”
蘇絡點點頭，蘇絳道：“這幾天看下來，妹妹覺得姐姐真是一個極具商業頭腦的奇才，但是……有些點子固然新奇，卻也和錢櫃一樣，很容易被人模仿了去，姐姐往後無論再經營什麽行當，切記這一點，新鮮之物隻能新鮮一時，待它不新鮮了，便是這個行當的死期，姐姐與其將心思用於開發新事物上，不如將眼光放於衣食住行這類大眾行業，有些時候……並不是非得獨樹一幟才能成就大事的。”蘇絳看著蘇絡的臉色，小心地道：“而且女人……縱觀曆史，流傳後世者，多為以色事人者，縱有如呂後武皇那般出色的女子，也是褒貶不一，歧義極大。”
蘇絳的話好似意有所指，可蘇絡卻像沒聽懂，大笑道：“你可真是個怪胎，明明有極高的商業天賦，內心又保守得要死，我們做做小買賣，賺賺小銀子，泡泡小帥哥，把小日子過得美美的，誰又想做什麽呂後武皇了？”
蘇絳垂下頭去，輕輕笑了兩聲，終是沒再說什麽。
蘇絡看著她的側臉，心中微歎一聲。她又如何不知道新鮮隻是一時，沒有核心競爭力，她隻能靠不斷的跑，任人不斷的追，這樣的生商做得未免太累。可目前的她也隻有“新鮮”二字，脫離開來，她有什麽資本和人一較長短？
兩人各懷心事地走了一會，路上已不見多少行人，小攤小販們也早就撤光了，沒有熱鬧的氣氛周圍的溫度好像驟然低了許多，蘇絡收緊雙臂，正想催蘇絳快走幾步，眼角瞄見不遠的巷口處仍擺著一個攤子，借著昏黃的燈光能看到一個人影蹲在攤子後，順風飄過的陣陣酒香讓人猜到這是一個臨時酒肆。
蘇絡叫住蘇絳，指指那邊笑道：“大晚上的，咱們也做做好事。”
蘇絳一見便明白了，跟著蘇絡過去，一邊低頭解下錢袋，倒出幾塊碎銀子和十來個銅錢，掂了掂遞到那小小的燭台之前，“老板，你還有多少酒，全賣給我們吧。”
蘇絳遞上錢去，蘇絡卻已把爐子上熱著的瓷甕拎了起來，沒想到那麽燙又連忙放下，捏著耳垂笑道：“還有小半壺，這些錢也該夠了。”
蹲在攤子後的老板忽地站起來，嚇了蘇絡和蘇絳一跳。那人身量頗高，手中拿著一張嶽王廟裏的紙簽，就是搖卦算命的那種，像是剛剛從地上拾起。蘇絡一直認為這種狀況下得出現一個滿臉褶子的老嫗或老頭兒才合時宜，也能更好地讓她奉獻愛心，誰知道她想錯了。順著那人欣長的身材看上去，蘇絡見到一張寧靜又閑散的麵容，靜謐的氣質，那雙讓人一見難忘的清冷眼睛……現在那眼睛裏，卻帶著微微的失神。
“你？是你！”蘇絡驚喜的叫著，可那人的目光卻動也不動一下，直直地落在蘇絡身邊的蘇絳身上。