第四十三章 便宜得令人發指
看到這間大商鋪，高陽腦子裏湧起很多前世記憶。
前一世，高陽在這個小區生活過十幾年，太熟悉了。
這間鋪子，開過茶館、餐館什麽的，都不行。
後麵開了超市，一下子就穩了，客流一直不錯。
這裏，也是小區大門一帶，生意最好的小超市，其他的，都是三五十平米的便利店。
一行人跟著高陽走過去。
這間鋪子是一道雙扇玻璃門，鎖著的。
透過玻璃門一瞧，這是新商鋪，沒有裝修過的痕跡。
門上，外牆上，都沒貼上任何招租信息。
高陽道：“我看，這間鋪子麵積有200平左右，位置也很合適。”
楊勇道：“兄弟，這位置有點背了吧，不臨街啊。”
肖進左右看看，也道：“是比較背，我們剛才在小區裏轉了兩圈，都沒注意到這間鋪子，最後才發現。”
陳森道：“這位置不好，在大門進門的右手側，A區和B區，都是大門左手側，隻有C區的人從這裏路過。還有，對麵就是獨立的商鋪樓，從大門進來，第一眼，看到的都是對麵的商鋪。”
高陽搖頭一笑：
“你們不要忘了，我們要做的是社區超市，主要目標客戶，就是小區住戶，這裏位置再背，也在小區大門一側，每天都有很多人路過。
門口這條路，也通往C區那邊的小學，每天會有不少學生家長路過。
再有就是，臨街店鋪不一定適合做社區超市，首先房租會比較貴。
另外，你們看，這間鋪子門口這塊空壩子，有六七十平了吧，這相當於是白送的，可以搞外擺區。
鋪子開在小區內部，搞外擺，搞促銷，也沒有城管來管你啊。
這個小區還有一大好處，它是開放式小區，隨便出入……”
“城管？你說的是啥玩意兒？”陳森有些詫異。
高陽道：“就是城市管理執行法部門啊，管理街道公共區域的各種秩序。”
陳森撇嘴：“那就叫聯合執法隊。”
“呃……對，聯合執法，我的意思就是這樣，這樣的空壩子非常難得，對做超市很有利。”
高陽也有些懵，這個年代，錦陽還沒成立城管嗎？
好像是這樣子的。
高陽又解釋道：“這個位置，的確有些背，這是事實。但是，好處就是房租肯定便宜。
其二，位置背也隻是相對的背，可以把店招做大一點，再做成霓虹燈，晚上就會非常醒目。
最後，還可以利用這個空壩子，經常搞一些外擺的促銷活動。
總之，我們做的是社區超市，主要目標是培養多次消費，習慣性消費的客戶群體，這跟在臨街店麵做生意不一樣。
像那些外資大超市，為什麽要發展會員，不就是培養多次消費客戶嗎……”
古雅雯道：“我覺得高陽的分析有道理，這個小區，顯眼的位置沒有這麽大麵積的商鋪，大麵積的都被租了。最重要的是，社區超市，主要客流就是小區住戶，這間鋪子在小區內部，住戶過來買東西，其實挺方便的，隻要宣傳好，服務做得好，培養用戶消費習慣，應該不難。”
高陽笑道：“大家別忘了，我們做的是超市，不是小賣部，豐富的品類，實惠的價格，是我們核心的競爭力。暫時來看，我們的模式是獨特的。”
“這樣說起來，感覺倒也不錯。”楊勇等人，最終還是被說服了。
高陽道：“走，我們去售房部問問。”
一行人出了大門，來到左手側的售房部。
高陽在沙盤上，找到了售房部這棟樓，指著剛才這間鋪子問道：“這間鋪子，現在是什麽情況？”
售樓小姐道：“先生，你們要買商鋪？”
“呃……”高陽問道，“我們想看看這間鋪子的情況。”
售樓小姐道：“這間鋪子在售，你們要不要打開看看？”
高陽道：“好，那就先看看再說。”
楊勇等人有些失望，這鋪子都還沒賣出去，跟誰租啊。
售樓小姐取了鑰匙，帶大家過去打開了鋪子，開了燈，介紹道：
“這間商鋪進深9米，長21米，麵積189平米，是B區開發留下來的尾盤，還在銷售。”
高陽詫異道：“是跟B區一起賣的？”
售樓小姐道：“對，B區是97年10月份開盤的，B區的商鋪基本賣完了，這間商鋪麵積比較大，其實位置還是挺好的，緊挨著小區大門。”
楊勇道：“妹子，這間鋪子位置很背啊，這位置是一個視角盲區。”
售樓小姐道：“也不算背啊，主要是麵積大，比較挑買主。”
高陽又問：“你們B區的商品房當時開盤價多少，商鋪的開盤價又是多少？”
售樓小姐道：“B區住房開盤價，當時是一平700元起，樓層和戶型好的，在800元左右。B區商鋪的開盤價，當時1600元起，位置好的，差不多2000元一平。”
高陽接著問：“那C區，還有外麵這幾棟電梯樓呢？”
售樓小姐麵帶微笑，耐心介紹：“C區是98年10月開盤，住房是850元起，商鋪是1800元起。電梯樓是去年9月開盤的，住房是1100元起，臨街商鋪是2500元起，麵向小區這一邊，還有中間過道的商鋪，最低的，價格在1700元左右。”
高陽點點頭：“好，那這間鋪子價格是多少？”
售樓小姐道：“這間鋪子是B區的尾盤，麵積大，我們公司優惠處理，價格是1450元一平。”
真特麽便宜。
高陽暗歎一句，又問：“1450元，是最優惠的價格嗎？”
售樓小姐道：“先生如果真心買的話，我可以找領導申請，有可能再優惠一點。”
高陽抬頭望望：“這間鋪子，抬空有三米九左右吧？”
售樓小姐道：“對，先生眼光很準，這間鋪子抬空3.96米，使用空間其實挺大的。”
高陽又道：“這間鋪子如果按揭的話，有什麽政策？”
售樓小姐道：“商鋪按揭，貸款期限是最長五年，首付三成，我們可以做到首付兩成。先生，要不要考慮一下？”
高陽故意作思考狀，摸了一陣腦門，而後道：“你們這間鋪子是B區的尾盤，賣了兩三年都沒賣出去，說明沒人看好，風險很大。除非價格足夠優惠，我們才會考慮。”
售樓小姐道：“要不，我先幫你們問問領導？”
高陽點點頭：“先看看你們領導怎麽說。”
眾人出來，售樓小姐鎖了鋪子，將一行人領去售房部，安排在會客室，泡了茶水。
而後，售樓小姐跟領導打電話匯報去了。