第十九章： 分配工作

2012年9月3日，晚，星期五，月明星稀。

“開會”在億科城小區裏麵，一間98平麵積的房間裏，五個人圍在客廳的飯桌上。

坐在首位的是一個身穿短袖的年輕人，其他四人，基本大同小異。

而這五人，正是馬毅搏、劉威、段浪、趙雲和邱風；說開會的人，就是馬毅搏！

當馬毅搏說開會後，所有人，都看著馬毅搏；雖然，隻有半個月的共事；但馬毅搏給他們的印象，沉穩、冷靜、大氣、做事有條理，而且也不怕吃苦；因此，他們對於明天的開業，也是信息十足。

“首先，這段時間來，大家辛苦了”；馬毅搏說完後，所有人都是拍起了手，包括馬毅搏本人，並非那種做作，而是發自內心；因為，這段時間，大家的確很辛苦；尤其是馬毅搏本人，幾乎每天都是淩晨左右休息，時間太趕了。

“明天，我們的第一家店 秦大媽即將開業，以後，將會有第二家、第三家甚至更多”；“現在，我們來分配下明天的任務，一定要確保明天順利進行”“好，一切聽馬總的”；風雲幾人，也是認真回答道；誰都不知道明天會怎樣；但按照營銷策略，想來，怎麽都不會太差，畢竟，折扣挺大的。

“小雲，你明天主要負責人群梳理，一定要讓客戶按照順序排隊買單，不能插隊”；“小風，你明天主要負責人群解答，一旦有用戶要問問題，第一時間仔細耐心的解答”；“小浪，你明天主要負責貨物的上架以及打稱，其實就是協助收銀的”；“威子，你明天主要負責整個店鋪的安全，以及卸貨與砸金蛋事情，同時，其他幾人一旦忙不過來，都要頂上去”；“而我，明天負責協調所有事情，同時解答辦理會員卡的事情”；“大家不管遇到什麽問題，都不要與客戶發生爭執，跟別說衝突，有搞不定的事情，第一時間告訴我，我來處理”；“上麵的分工，這幾天也給大家模擬了好幾次，如果人數比較多，其他人就幫忙處理下”；“明天，是我們秦大媽楊帆起航的日子，以後，在座的各位都將是店長甚至是區域經理”；“不過，這些都需要明天有一個好的開始”；“大家都明白自己的分工了嗎”“明白”；馬毅搏說完後，劉威四人，也是**澎湃的回答；大家對於明天的業績，都是非常期待。

要知道，馬毅搏在營銷計劃裏麵，尤其是開業前三天，全場七折；而原本的價格，定位與本小區其他買菜鋪位差不多；試想一下，買同樣的東西，在其他店買要花費100元，而秦大媽隻需要70元，誰能不願意呢？

尤其是，買菜的主力軍主要是中老年人，別說幾十塊錢了，幾毛錢的東西，都能貨比三家呢？

同時，開業這三天，每天還有兩個特價蔬菜，折扣力度更是非常大，高達5折；而辦理會員卡，充值300元，買菜折扣是9折；充值700元，折扣達到8.5折；充值1000元，折扣達到8折；充值2000元，折扣達到7.5折。

至於說，這麽低的折扣，會不會虧本，這就更不用擔心了；因為馬毅搏他們，拿菜都比較多，價格優勢比較大；哪怕七折，不會虧本，加上損耗的話，利潤率也不高，純粹是走量賺人氣。

“這次的活動力度以及會員卡辦理製度，大家應該都牢記於心了吧，一切，決戰於明天”；“好了，大家看還有什麽需要補充的嗎？沒的話，就早點休息，明天早上，都要三點多起床呢？”

當客廳隻有馬毅搏和劉威的時候，陷入了短暫的沉靜。

“毅搏，你說，明天能成功麽”劉威這時候，內心也沒底，剛才大家都在，也沒有說出自己內心的疑惑；再加上，這次的進貨錢，都是馬毅搏後麵刷信用卡才刷出來的；可以說，現在是畢其功於一役；勝則存，敗則亡，因為，他們沒有餘錢去調整。

“放心，咱們的價格以及折扣，都是附近最大的”；“菜品的新鮮程度，更是有一定保證”；“最為關鍵的是，我們店鋪內外衛生，都是附近店鋪遠遠達不到的”；“如果是你，有價格更低、環境更好的地方，你會選擇哪個呢”“那肯定是選擇價格低的了”；劉威毫不猶豫的說出自己答案。

衣食住行，都是人們最為關心的；尤其是食材，幾乎是每天都要購買，隻要名氣打出去了，後麵根本不愁客源；人，都是有購物慣性的，隻要培養客戶的購買習慣，這是最大的難點；同樣，也是最成功的營銷。

“威子，把心放肚子裏麵，這三天，肯定沒有問題，我們需要做的是，當開業三天過後，價格恢複到原價了，如何把這些客戶留下”；的確，這是馬毅搏最為關心的，或許，辦理會員卡會留下一部分客戶，但這也隻是一小部分，還需要更多的用戶前來購買才行；想要讓大家繼續購買，那就必須保證食材的新鮮，同時價格上有一定優勢；食材的新鮮程度，隻要辛苦一些，每次都去挑選，問題不大；但想要價格有優勢，那麽，對於量的要求，就比較大；同樣，想要量大的話，一家店鋪肯定沒法滿足，隻能再開店鋪，這樣才能壓低成本。

“毅搏，這方麵，還得靠你，我真不知道要怎麽辦了，你說負責安全以及出一些體力，我倒沒問題，想要思考這些，真的是難為人啊”；劉威也是苦笑一聲，自家人知自家事，自己啥能力，自己心裏清楚。

“沒事，你自己也可以想想，我們大家都出一份力”；馬毅搏與劉威，並沒有說太多，就各自休息去了，畢竟，明天還要早起，或者說是，後麵的三天，都得早起。

小區內的燈光，從萬家燈火變為星星光點，人們，都沉睡在夢裏，夢見自己的未來。

當天還沒有亮的時候，小區門口，就已經有五個人在那裏忙前忙後，卸貨，打標、上貨等等；而這五人，正是馬毅搏劉威五人，哪怕是淩晨四點，五人身上的衣服，都已經濕透。