第44章 撿便宜的許悠然
清晨的第一道陽光從窗口灑進房間,新的一天又開始了。
隻是推開房門,客廳的案幾上擺著一袋麵包和一包牛奶,旁邊的紙條上寫著:“我先走了,請你吃早餐:)”
而大橘巴蒂見楊林出來則輕輕地“喵”了一聲,仿佛是在跟他打招呼。
楊林這才恍然意識到,自己已經不是一個人住在這裏了。
“早上好呀,小胖子。emm……雖然你現在不胖,不過以後一定是個胖子。”
逗了逗巴蒂,盡管他還是喜歡豆漿油條,卻依然樂嗬嗬地接受了蘇歆甜的好意。
她距離公司較遠,走的必然要早楊林許多,甚至楊林還在夢中的時候,她就必須去趕公車了,否則遲到就是唯一的結果。
剛從校園出來踏上社會,大多都是守規矩的。
而在社會中曆練幾年,有些所謂的規矩就會被有選擇性地無視掉。
很簡單,上學那會兒誰要是遲到了,心裏怕是要忐忑許久,老師要罵的嘛。
工作以後,實在是遲到了,大不了就扣點錢嘛?回頭想想小時候的樣子,倒是蠻搞笑。
出了門之後,楊林忽然覺得,自己找人合租是個無比正確的決定。
能減少房租壓力是題中應有之義,可多了一人一貓,生活中的活力已然成了肉眼可見的了。
楊林不需要默默地起床,默默地洗漱,默默地吃早餐,默默地出門。雖然跟蘇歆甜因為上班的時間不會經常見,但巴蒂總是在的,雖然剛剛見到它不久,但這個粘人的小東西卻讓楊林的心情莫名地放鬆。
溜溜達達來到公司,其他人尚未到齊。
倒是許悠然比楊林更早來到了公司,埋頭在電腦前不知道忙些什麽。
“這麽早呀?吃飯了沒?”
抬頭見楊林來了,許悠然展顏一笑:“師父早呀!”
“忙啥呢?”
“還不是你給我安排的任務?周五我自己新建了兩個集團,今天突擊一下把集團網弄好。”
“跟客戶溝通了?”
“嗯,跟他們說的就是周二之前弄好,你不是教我嘛?給客戶服務雖然要講究時效性,但一定要突出其難度,別讓他們以為我們很廉價。”
瞧著許悠然略帶得意的笑容,楊林拿手點了點她,笑道:“不錯嘛。”
集團V網是移動公司對集團客戶福利的一種,集團網內的手機用戶相互通話可以使用縮位撥號,並且話費遠比直接撥打便宜。添加用戶其實很簡單,有現成的導入模板,手機號碼輸入上就行,倒是楊林一直教許悠然跟客戶介紹的時候,萬不可將其描述成“輕而易舉”的事情。為的就是提升一下服務的“價值”,向客戶傳達一種高成本的暗示。
許悠然周五的時候跑了幾家公司,成功圈地的有兩家。
還是兩家規模不小的單位。一個單位幾十個號碼,也算收獲不小。
當然,許悠然可以選擇周五的時候晚點走直接把一切都處理好,亦或是周六的時候來加加班。
但她秉承了楊林的理念,給客戶設定一個“周二”的心理預期,對自己來說也有了足夠的時間,不管是安排其他工作還是休息。
等她周二告訴客戶,您的集團V網已經添加完畢,通話費用減少50%的時候,客戶所能想的自然從“這東西不錯”,變成了“謝謝你百忙之中幫我們處理”。
這種體驗,是完全不同的。
“長城運輸?這個單位……別人沒建?”
當楊林看到許悠然所建的集團名稱時,明顯一愣。
他給許悠然劃分的那個區域,不能說偏遠,因為他考慮到許悠然一個女孩子,如果把她派到太偏遠的地方不太合適。
但長城運輸這個單位,早在上個月的時候,他就點出是送IP電話的目標客戶之一。
如果其他客戶經理去送IP,怎麽會不建集團?
還是說……這幫猴子壓根兒就沒去這個單位?
“是啊,我專門打電話回來給後勤的姐姐問了下,這個單位沒建集團我才去的。”許悠然說道:“他們家主要是跑長途運輸,運煤炭、鋼鐵、化工產品什麽。咱們濱城鋼鐵廠就是他們的大客戶,堿業集團,電業公司,堿廠都有業務聯係……”
聽著許悠然如數家珍地介紹著長城運輸,楊林微微點頭,轉而問道:“他們家多少移動的用戶,多少聯通的?”
“他家有四十六輛大半掛,二十輛大箱貨,司機九十三,用移動和聯通的大約一半一半吧。”許悠然看了看長城運輸登記的V網號碼表道:“這裏有四十個移動的,不過並不都是司機,裏頭有很多是他們公司的領導和基層管理人員。”
“嗬嗬,那你就沒想著給他們都換成移動的?”
“呃……這個啊……不得一步步來嘛。”許悠然撓撓頭,有些不好意思的笑了笑。
一步步來,其實是她的借口,能把這種規模的公司成功圈地,她心裏是有點小興奮的。至於把人家單位裏的聯通用戶全換成移動的,這個她還真沒想過。
“這單位不錯,沒事多跑跑,有什麽好的優惠政策,及時跟聯係人溝通,找個突破口給他們一步到位。”
“能行?”
“怎麽不行?如果單位內部交流比較多的話,不用很久,下個月月初話費出來他們就能知道V網的好處了。到了那會兒,你起個頭兒,聯係人就幫你搞定了。”
“那……我就試試!”
“對了,他們家沒有IP電話的需求?”
“這個……真沒有,我也試著推了下,他們的反應一般。覺得固定電話夠用。”
楊林點點頭沒說什麽。這種人員,車輛固定的運輸公司,跟什麽活兒都接的物流運輸公司的區別就在這裏了。不過許悠然這樣一說,楊林差不多也明白了為什麽這個單位一直沒有被圈地的原因了。
可楊林心中又有些好笑,這種單位擺明了就是優質客戶,那幫猴子居然就這樣放過了?
如此……豈不是白白便宜了許悠然?