第4章 老客戶
楊林在城北物流園的一係列操作,被老董驚為天人,被許悠然崇拜的五體投地。
實際上,在前世這就是他“一戰成名”的地方,隻是他將時間提前了倆月而已。
公司這一次推出的新業務移動IP電話,的確在資費上比網通的IP固話貴了20%,但很多人都忽略了它的巨大優勢。
首先設備是免費的,隻需要預存一百塊的話費就能免費得到一部IP電話。
其次,它無線啊!用戶拿著它一邊打電話一邊走來走去完全沒有影響。
作為工作環境相對忙碌的貨運公司,這種模式簡直太合適了。
此時,剛跟客戶一起吃了個午飯的楊林被客戶送出公司大門,他還要繼續下午的工作。
手上隻有一部IP電話了,就算這部,也是剛才那家公司的,他臨時拿著算作樣品。
“鑫順達物流……嗬嗬,又見麵了呀,不知道老周在不在?”看著那偌大的門頭,楊林心中暗道。
推門進去,跟其他的物流公司不同,不知道的人還以為進了祠堂,大門正當中就擺著一個神龕,香火繚繞。
當然,一般公司擺個財神拜一拜也無可厚非。
但這家擺的則是關二爺。
楊林遙想當年跟他們的老板周大鵬關係熟絡之後,還特意問過他,關二爺不是武聖麽?跟財神有幾毛錢的關係?
周大鵬則告訴他,拜關二爺那是注重道義,你做生意講誠信講道義,那麽自然財源滾滾啦!
對於這種邏輯,楊林不置可否,以前的他是無神論的。
但是現在嘛……
鑫順達的員工有點兒好奇地看著門口進來的這個年輕人。
他是穿著一身黑西裝的,一般來說西裝革履的人總會給人一種比較“莊重”、“正式”的感覺。
可再瞧瞧這個年輕人,襯衣領口的扣子解開了兩個,領帶鬆垮垮地套在脖子上,襯衣下擺也從褲腰中拉了出來,莊重與不羈的衝突造型本來就挺吸引眼球的,最關鍵的是這貨居然雙手合十對著公司門口的關二爺拜了兩拜。
“你……找誰?”一個青年員工,好奇地問了楊林一句。
“哦!我找周哥,他在不?”
“在的。”那青年朝辦公室一指。
一家物流公司的老板,各方麵的關係也是很複雜的,有些老板的朋友自己沒見過那也正常。楊林從進門的一係列表現和言談,都顯得跟老板很熟,他自然也把楊林當成了自己沒見過的老板朋友。
“周哥好!”
來到周大鵬的辦公室,楊林依然是一副自來熟的樣子,笑嘻嘻地跟周大鵬打著招呼。
周大鵬時年三十二,身高體胖,留著青茬光頭,配上一臉的橫肉,隻從外表上來看,妥妥的社會大哥。
但少有人知道他也是從一個大貨車司機一步步自己幹起來的。
手下的員工在外麵聯係貨車和貨源,他自己則悠閑地在辦公室喝著茶看著報紙。
老板嘛,要是跟員工一樣忙,那還招那麽多人幹什麽?
有些疑惑地看了楊林一眼,周大鵬死活想不起自己什麽時候見過這個熱情的年輕人。
“你是?”
“哦,我是隔壁天元物流張總介紹過來的,我叫楊林,移動公司的。”
“老張介紹的?有什麽業務?”
“沒什麽特別的業務,主要是移動想跟咱公司做個合作。”
“你說說……”
楊林並沒有上來就跟周大鵬提IP電話的事,實際上對每一個客戶他都是這樣的。
稍做換位思考一下就不難發現,喜歡做一錘子買賣的人畢竟是少數。
當楊林給周大鵬簡單介紹了一下集團VPMN網之後,他也來了興趣。
“是說,我隻要把公司這些員工的手機號都錄進去,我們之間相互打電話就兩毛五了?”
“對!其實建這個集團V網,單位內通話便宜隻是一個方麵,主要還是移動公司會有專門的客戶經理進行一對一的服務,比如你想辦個業務什麽的,也不需要去營業廳,給客戶經理打個電話就搞定了,關鍵是方便。”
“是挺不錯的,不過你說的那個V網,外地的號碼行不行?你也知道,我下麵的司機很多,問題他們可不全都是咱濱城的,省內省外的都有。”周大鵬說了一下自己的情況。
“外地的肯定不行,主要還是針對本地用戶。”
“這樣啊,說起來我們公司長途電話還是比較多。”
“那也沒問題,我送你個IP電話。你在單位、在家都能用,長途一分鍾兩毛五。”說著,楊林把那台當做樣品的IP電話拿了過來。
跟周大鵬簡單一介紹,他立刻就意識到這玩意兒的好處。
“這個東西不錯?白送?”
“你得是我們的集團用戶啊,而且,這台肯定不能給你,這台是張總家的,我拿著當樣品呢。”
“他家加入你們那個V網了?”
“必須啊。”
“那我家也辦!”
榜樣的力量,在哪兒都是十分強大的。
“小楊,你說移動送這個IP電話是圖什麽?費用低了先不說,就說這個電話本身吧,成本也絕對下不來幾百塊,就這樣送出去了,他能賺錢?”
“其實針對集團客戶吧,移動的策略是不一樣的,首先你成了我們的集團客戶之後,你方便是一方麵,實際上移動公司也一樣方便,有利於關注用戶的穩定性。其實這個電話你隻要用上一年,移動的成本就都回來了,互利的事情,你要是用上兩三年,後期的不都是利潤了嘛……”
不多時,許悠然帶著新一批IP電話到了。
隻是這次她沒打車,而是老董派人開著公司的“小蜜蜂”(印著小移通品牌logo小蜜蜂的麵包車)一起來的。
“楊,你在移動職級不低吧,還給你配秘書了?”
周大鵬見到許悠然就覺得眼前一亮。
“哪兒啊,這是我徒弟。”
周大鵬哈哈一笑,也沒繼續調侃,見楊林開始給他現場開卡了,忽然想到了一個問題。
“楊,我瞧著這個跟手機卡一樣啊,能不能拿出來放在手機裏用?”
前世,也是這貨第一個發現這個問題的。
“這個吧,原則上……是不允許的。”楊林打了個哈哈,看似很負責任地叮囑了一句。
可周大鵬能從一個大貨司機一路走來,要真是耿直如他的長相一般,也很難撐起那麽大的一攤子事情。
隻是愣了片刻,就給了楊林一個“我懂”的眼神。
“這東西是真不錯,城南物流和高新區物流我也有幾個關係好的朋友,回頭介紹給你認識認識。”
“那我就先謝謝周哥了。”
什麽叫原則上不允許?那不就是你就算這麽幹了,我也不介意唄?
而這個,也必然成為它最大的賣點。盡管,這似乎有些不合規矩。