第3章 震驚的董方
“楊林一上午，送出了31部？！”
董方簡直不敢相信自己的耳朵，在這個業務剛剛推出來的時候，他曾做過最壞的打算，那就是一個月內，所有客戶經理隻能完成一半的業務量。
而照現在這情況來看，楊林一個人就完成了三個人整月的量還有富餘？還僅僅用了一上午！？
林曉慧擺了擺手解釋道：“趙經理預留了10台，我不知道他什麽時候用，所以沒算到這裏麵。”
董方鬆了一口氣，如果楊林一上午就送出去31部，那也太恐怖了。
可轉念他就被自己的這個想法給逗樂了，一上午21部不嚇人？
或許是幸福來的太突然，一時間董方居然有些不知道該說什麽好。
幾秒鍾的沉吟過後，董方問許悠然道：“你師父那邊什麽需求？”
“我師父還需要15部，但是庫存不夠了。”許悠然攤攤手道。
“趙東籬預留的先給楊林，我這就讓總部調貨過來。小許，你能和我說說，你師父今天上午都是怎麽幹的麽？”
林曉慧見老大已經做出了安排，識趣地轉身離開安排出庫去了，留下許悠然在董方的辦公室。
“我師父啊，……”
聽著許悠然娓娓道來，董方都覺得有些不可思議。
早上楊林帶著許悠然領了五部IP電話出門，直奔北區重客所轄的城北物流園。
作為濱城三大物流集散地之一的城北物流園，大大小小的物流公司有五六十家之多。
聽許悠然的意思，楊林也沒費什麽事，這家談談一部出去，那家談談兩部搞定，在董方得知庫存不夠之前，許悠然實際上已經來回跑了兩趟，第一趟回來領了10部，第二趟領了6部。
“有兩三家物流公司關係不錯，師父推給一家之後，他就把他的朋友叫來，三家公司一共要了十五部，我這不回來領電話嘛。”
“嗯……你師父不用說在北區，就是全市的客戶經理當中也算是拔尖的。你跟著他，好好學。”
“是啊，我師父可厲害了！”
“嗬嗬，我知道。”
董方知道麽？
他並不知道。
或許在他的印象裏，楊林是個踏實肯幹的，也屬於腦子比較靈活的。
但真要說業務能力絕頂，他之前可從未看出來。
這次聽了許悠然的匯報，董方心裏覺得，是不是之前有些太低估楊林這小子了？
今天這一上午，給董方震驚的不單單是楊林驚人的IP電話業務量。
還有楊林在推廣公司新業務的同時，新建集團數量也達到了八個！
移動公司的新建集團，說白了就是搜集以單位公司為個體的用戶資料群，將其錄入移動公司專有的boss係統。
在boss係統中的集團用戶展開看，單位名稱、地址、領導人、聯係人、單位成員的聯係方式一目了然。
有了這種歸納，對於移動的業務推廣和定向服務有著很大的幫助。
當然，這種搜集個人信息資料的做法，即便這時人們的信息安全意識再差，如果沒有相應的優惠政策，人家也不可能隨意給你。
因此，移動最早的VPMN網（集團網）也就出現了——將集團單位內所有電話編號錄入係統後，相互之間的通話的費用從0.4元/分鍾變成了0.25元/分鍾，最高等級的集團V網，甚至可以做到0.06元/分鍾（超大型集團）。
從2003年濱城移動成立重客部開始，實際上每個月都有新建集團的任務指標。隻是到了現在，新建集團的指標變成了可選項而不是必選項。
楊林這個月的任務指標，除了10部IP電話外，還有20個新開戶和3個新建集團，以及每日的固有集團客戶走訪量考核。
在五月這種突擊推廣IP電話的大指標麵前，其他的即便不做，也不會影響業績。
但是，楊林還是去做了。
許悠然是個實習生或許並不理解，但是董方看的明白，楊林能順帶著把集團給建起來，很明顯是想後續繼續挖掘啊。
以前怎麽就沒發現，自己這是撿到寶了呢？
董方心裏想著。
“在業務推廣的時候，有沒有遇到什麽困難？”董方想了想，又問道。
許悠然搖了搖頭：“我沒發現師父遇到困難，就是去的客戶他好像是有選擇性的，有一些貨運公司他就在門口看了一眼就走，不過但凡他進去的，基本都會要。”
聽她這麽說，董方頓時來了興趣：“什麽樣的公司他去，什麽樣的公司他不去？”
“門頭很小又很閑的他不去，所有人都在忙的他也不去。師父去的公司基本上都是門頭很大，然後正好老板也有時間的那種。”
董方聞言點點頭，他也是做客戶服務出身，聽許悠然簡單這麽一說，他大致也能反推出楊林的套路。
太忙的，他去了人家不見得有時間搭理，甚至還會因為他的到來影響到業務而產生一定的反感情緒。
太閑的，業務不多，去了能成功的可能性也不大。
他這次帶著許悠然去物流園，顯然是帶著強烈的目的性，絲毫不肯浪費一丁點的時間呀！
至於談成的那些公司，規模先放一邊，百分百都是私營企業，老板一個人說了算，IP電話這種業務自然也是老板一言而決，能找到老板去談那也是事半功倍的。
“今天第一天正式上班，累壞了吧？”
“嘿，不累！”許悠然燦然一笑。
體力上，或許真的有點兒累，畢竟來來回回跑了好幾趟，無良的師父還總是支使她這個嬌滴滴的小姑娘幹活，可一想到一台就有五十塊的提成，那點辛苦也就算不得什麽了。
當然，她的業務指標是師父背著的，可楊林也說了不會克扣她的提成不是？
五百塊，對於實習期工資一個月隻有900的許悠然來說，無疑是一筆“巨款”啊。
“對了，怎麽隻你回來了，你師父呢？還在客戶那？”