第35章 獨門絕技
“大家都是知道我們的集團用戶分為ABC三類，這種分類是按照集團用戶企業規模進行劃分的。我們作為客戶經理給名下集團客戶的分類還要再細分成三類，天使，普通，魔鬼。天使類客戶顧名思義，對我們來說就跟天使一樣，我們的業務跟他們簡單一說，當場拍板做決定，不管是新開戶也好，新業務推廣也好，品牌上轉也好，他們都是最痛快的那一種，叫幹嘛就幹嘛。普通呢，也容易理解，那就是我們需要對他們花費一定的時間以及物料成本去辦成我們需要辦的業務，新開戶跟擠牙膏似的，新業務的推廣也得反複講解上許久，但是這類客戶你隻要跟他說通了，該辦理的業務他一樣也會辦，就是花費的精力要比天使類客戶高，至於魔鬼類客戶，這個就厲害了……”
自從楊林當了首席之後，老董也不知道是有意培養他，還是放任他，班前班後會老董一概不再過問，完全由楊林去主持。
不過，楊林主持的班前會跟之前老董一味的鼓舞打氣，並弄什麽比如“好！很好！非常好！”“我很強！”之類的口號完全不同。
楊林的班前會，在老董聽來完全就是一天一堂的營銷培訓課啊！
“魔鬼類客戶，業務辦不了多少，要求卻奇他媽的多，找你新辦個卡，恨不得你得送他一部手機還覺得那是特麽應該的。想要讓他辦新業務？隻要是花錢的你就想都不要想，隻要你張口，他一定拒絕。覺得你是他們公司的客戶經理，就必須召之即來揮之即去，明明一個電話就能解決的事兒，非要把你叫過去，好彰顯他VIP用戶的地位。他們把自己身為集團客戶的權利發揮的淋漓盡致，協助我們辦理業務的客戶義務卻根本就視而不見。這類客戶辦理同樣的業務，往往需要我們花費更多的時間和精力才能處理好，而一個不小心就可能引發客戶投訴。”
“公司的口號是讓客戶滿意是我們不懈的追求，但實際上我們都不是人民幣，不可能讓所有人都喜歡也不可能讓所有的客戶都滿意。麵對自己名下的集團客戶，我們自己心裏應該有個數，什麽樣的是天使，什麽樣的是普通，什麽樣的是魔鬼。我們應該給我們天使類客戶更好的服務，穩定維護住普通客戶，重點標注出魔鬼客戶。至於服務上，同樣要有優先級，魔鬼客戶可以稍微放一放，如果對這類客戶傾注過多的精力，那絕對是對天使類客戶甚至是普通客戶不公平的。”
楊林在白板上標注著三個板塊，一一地講解著。
而十幾個客戶經理一開始還一臉的無所謂，覺得楊林新官上任三把火，可是聽著聽著，不免就聯想到了自己名下的那些集團用戶了。
楊林說的這些並不難理解，那些天使類的客戶，給客戶經理最直觀的感覺就是容易溝通，也就是好說話，哪怕自己這邊略微出了點差錯時，客戶也能擔待的住。
同樣也有一些特別“絞別”的，不僅難溝通，臉還臭，動不動就以轉聯通來威脅。
“工欲善其事必先利其器，今天我們的主要工作，除了完成月度指標就是把自己名下的集團用戶梳理一下，自己分分類，看看那些是有價值的天使用戶，哪些是待發掘的普通用戶，哪些是難溝通的魔鬼客戶。”
“老大，分完了之後呢？”
這個時候，李海濤揚了揚手喊了句。
李海濤跟楊林是同期，也是屬於年輕的客戶經理之一。
楊林嗬嗬一笑，說道：“預知後事如何，且聽下回分解。”
在一片哄笑中，楊林結束了他升職後的第一個班前會。
許悠然湊了上來，賊兮兮地道：“師父，你不怕教會了徒弟餓死師父？”
對於師父這種把“秘籍”傳授給其他人的做法，身為首席大弟子的許悠然心裏是很不爽的。
這些，本來應該是師父傳授給自己的東西啊！
現在大家都知道了，那還有什麽意思？
楊林瞥了她一眼道：“上個月我倒是教了你不少怎麽送IP，建集團來著，你倒是餓死我啊？”
“呃……”
許悠然被楊林懟的啞口無言。
正如楊林所說，上個月他幾乎就是手把手地教給許悠然如何跟客戶溝通，如何推薦IP電話等等相關竅門，可是，在楊林強大的效率下，許悠然還是更喜歡當一條鹹魚。
鹹魚多舒服啊，就是幫師父拿拿東西，在他背後看著他大殺四方就好了嘛。
自己衝鋒陷陣的多累啊。
而且，說起建集團這事兒，她也不是沒去，隻是第一次單獨麵對客戶，好歹把流程走完了，奈何出了客戶的門之後才發覺自己的後脊背已然被汗水浸透了。
咋說？
緊張啊！
哪怕經過了再多的培訓，再多的情景模擬。
新人就是新人。
“唉，我啥事兒能有自己的集團客戶啊？”許悠然趕緊轉移了話題。
“頂多下個月你們就要轉正了，除非犯大錯，還沒聽說實習生轉不了正的。”
“嘿，那就好。哎呀……是不是那時候我就不能跟著你了？”
“閨女大了，總不能一直跟著爹吧？”
“楊林，你能不能別這麽討厭!”
“哈哈。”
“我們今天去哪兒？”
“我現在名下除了新建的集團單位，有集團客戶52個，這個月除了指標的事情，就是把這52的單位都走一遍。”
以前的楊林，幹活兒就隻盯著指標，當然公司也是這麽要求的，但是實際上，作為一名合格的客戶經理，你至少要完全了解你自己名下的集團客戶啊？
總不能區域輪換的時候，還有的集團客戶你去都沒有去過一次吧？
“這種走法……指標能完成？”
“你猜？”
麵對楊林這種有能力的無賴，許悠然是一點脾氣都沒了。
既然師父要求了，她就得跟著幹。
可她並不知道，這才是楊林要傳授給她的獨門絕技呢……