第34章 我這打一折，也不完全是一折
陳偉國驀然坐起身，臉上寫滿了興奮，喃喃自語道：“關總想要的結果有兩個，第一個是開業當天生意爆滿，第二個高回頭率。”
“第一個開業活動：叫上一起來吃飯的朋友越來，就可以享受更多的折扣。最低可以打到一折，絕對能夠爆滿。”
“然後在最後結賬的環節添加規定，先讓顧客按照原價充值會員卡，然後再從會員卡裏扣除掉打完一折的錢，剩下的餘額可以以後再用。這樣一來，顧客為了消費掉會員卡裏的餘額下次肯定會再來一次，回頭率就有保證了。”
自言自語了一陣後，陳偉國激動地抱住了兒子。
“兒子，你果真是爸爸的福星！”
“玩具，玩具，爸爸，我要玩具！”
“隻要爸爸麵試上了這家飯店，到時候想要什麽禮物爸爸都給你買。”陳偉國向兒子承諾。
說罷，陳偉國立馬走到電視機櫃前，拿起電話撥通了關總的手機號碼。
很快地電話就接通了，裏頭傳來了關總疑問的聲音——“你好，我是關心穎。”
“關總，是我，剛才來麵試的陳偉國。”
“哦哦哦，陳偉國！你打電話過來，不會是已經想到什麽方案了吧？”
“嗯嗯，想到了。”
“這麽快。”
“那我要現在跟你說一下嘛？”
“等等，陳偉國。正好下午有朋友介紹的人要來麵試，你最好也一起來吧，我們也好對比一下你們的方案。”關心穎。
“啊！”陳偉國心裏立馬打起了退堂鼓，他可不喜歡這種當著麵被人拿來對比評價的感覺。
“陳偉國，我知道你可能不太喜歡這種方式，不過我們是做服務行業的，首先就得學會承受任何評價和對比，然後再改進自身的不足，一點點讓自己變得強大。”關總在電話那頭說道。
聽到這，陳偉國忍不住笑了笑，不過並沒有笑出聲。
關總這番話，適合對年輕人說，對他這種已經半隻腳跨入中年人行列的人有點奇怪。
看了一眼身後的兒子之後，陳偉國最終還是答應下來。
“陳偉國，那你好好準備一下你的陳述方案，希望你能給我帶來驚喜。”
掛斷之後，陳偉國深吸了一口氣。
或許對於他人而言，下午的麵試隻不過是一次再尋常不過的複試而已；可對於他來說，則是全新的挑戰和嚐試。
就如老母親所說的那樣，這是他難得的一次機會；就像當初下崗後，社區和街道的人曾經動員他免費去參加再就業培訓。
若是錯過了這次機會，或許以後就都沒有了。
中午，吃完飯後，陳偉國便將自己的方案一字一句整理清楚寫在筆記本上。
就在他全神貫注之時，兒子突然進入到他的房間裏。
“爸爸。”
陳偉國回頭看向自己的福星，露出了一抹淺淺的笑。
“爸爸，昨天買專輯，沒有抵用券嘛？”
“什麽抵用券呀？”陳偉國茫然問道。
不對，什麽是抵用券？說完陳偉國立馬想到了這個問題。
“就是，買完了，會有一張優惠券，下次用，少錢。”
陳偉國摸了摸自己的腦袋，搖了搖頭，“沒有呀！根本就沒聽書店的人有這個東西。”
“哦！那好吧。”
說完，兒子便轉身離開了房間。
陳偉國繼續寫自己的方案。
... ...
下午三點，陳偉國再次來到田園星光飯店。
在另一間包廂裏，他再次看到關總，關大姐和關二哥三人。
陳偉國留意到，關大姐看他的眼神裏依然充滿了鄙夷。
出門之前，他特意換了一件襯衫。看來無論他穿什麽，在關大姐眼裏他都很土。
關二哥則是一直在打手機電話，看上去很繁忙。
衝著他一笑後，關總說道：“稍微等一下，還有兩個麵試者馬上就來了。”
說罷，關總給陳偉國倒了一杯茶。
幾分鍾後，另一個麵試者來了。
那麵試者是個看上去二十五歲上下的男人，背著一個書包，戴著一副黑框眼鏡，穿著打扮都很年輕有活力。
一進來，年輕男人先是向三位關總打了下招呼，然後往陳偉國瞟了一眼。
那一刻，陳偉國覺得他的眼神像極了關大姐看他的眼神。
這讓他心裏十分不爽，都是來找工作，沒必要誰還瞧不起誰。
“這位張天小張，是211大學市場營銷專業畢業的，之前一直在百貨大樓營銷部門任職。我和他媽十幾年前就認識了，對他的為人和品行都比較了解。”張大姐向關總和關二哥介紹。
關總和關二哥點了點頭，什麽也沒說。
“二哥，你介紹的人什麽時候到？”關總看向關二哥。
關二哥打開手機的翻蓋，看著屏幕嘟噥了一下嘴，然後又合上翻蓋，對著關總道：“估計有事來不了，就當作他已經棄權了吧。”
“好！”關總點了點頭，然後看向陳偉國和那個來麵試的年輕男人。
瞬間，她的眼神變得鋒利，氣勢上也瞬間提了上來。
“二位，簡單地說一下你們各自的方案吧。”
說著，關總目光停留在年輕男人身上，說道：“你來晚了，那就你先說吧。”
年輕男人點了點頭，清咳了一聲之後開始說道：“我的開業營銷方案，第一個是在經過這個路段的公交車和公交站牌上打廣告，告訴我們潛在的顧客我們店馬上要開張了，在哪裏開張，然後有什麽優惠活動。”
年輕男人說到這，關大姐點了點頭，似乎是對其方案十分滿意。
“第二個是在交通廣播電台、報紙、百貨大樓和電視上做宣傳，讓更多的人知道我們店，然後。”
“等等！”關總突然打斷了年輕男人的話，“不好意思，我打斷一下，我覺得你第一條和第二條沒區別，就是利用各種媒介給我們店做鋪天蓋地的宣傳。”
年輕男人點頭，臉色有些尷尬。
關總眉頭一蹙，緊接著轉了一下手中的筆，冷冷說道：“那你接著講吧。”
目睹了這一幕之後，陳偉國忽然覺得很緊張。他不明白不就是應聘一個飯店經理而已，怎麽弄得跟審判一樣。
他默默地吸了一口氣，感覺整個人都快要窒息了。
“我覺得以上宣傳就差不多了，開業當天肯定會爆滿的。”年輕男人說道。
“我也覺得能爆滿，”關總接著道，眼神變得愈發犀利，“那回頭率呢？你怎麽保證客人下一次還會到我們店裏麵來？”
年輕男人聳了聳肩，回答道：“我們店裝修有檔次，地段也不錯，價格上也不算貴，隻要味道上有保證，那根本就不用擔心這個問題。”
“你的意思是品質決定一切，酒香不怕巷子深，我這麽理解沒問題吧？”關總又問。
年輕男人點了點頭。
關總放下手中的筆，然後左右看了一下，說道：“我沒什麽問題了，大姐和二哥你們說下你們的疑問。”
“小張啊，若真找你說的去做，鋪天蓋地打宣傳，那得要花多少錢呀？”關大姐問道。
“這個我沒具體算過，隻不過我覺得既然是開業宣傳，活動就搞得大些，隻要開業做起來了，以後都好做了。”
關大姐點了點頭，沒有再說什麽。
關總看向關二哥，關二哥愣愣地點了點頭，然後問年輕男人：“小張啊，既然你覺得酒香不怕，為什麽還要砸那麽多錢去做宣傳？”
“我，我，我剛才不完全是這個意思，就是覺得前期宣傳一下，後期靠著品質和口碑就行了。”
關二哥笑了笑，沒有再說什麽。
“陳偉國！”關總突然喊到了陳偉國的名字。
陳偉國心裏頭咯噔了一下，立馬回應了一句“在”。
疑惑地瞪了陳偉國一眼之後，關總問道：“你覺得他的方案怎麽樣？”
為了不得罪人，陳偉國小聲回了一句：“呃，挺好的呀。”
關總失望地歎了一口氣，然後說道：“那你說下你的方案吧。”
陳偉國點頭，先是深吸了一口氣後，然後才打開自己的筆記本。
看著他手抖的樣子，關大姐忍不住白了他一眼。
“關於開業當天客流爆滿的問題，我想到的活動方案是一起來吃飯的人越多，享受的折扣就越多。”陳偉國道。
“簡稱折多多。”他立馬補充。
“折多多？”關總表現得十分有興趣，“具體說說活動內容。”
“舉個例子，兩個人參加，享受九折，三個人參加就八折，就這樣人越多折扣越多。宣傳方案上我覺得隻要到人多的地方發下傳單就行了，隻要一個人知道了，就會想方設法去告訴其他人。”
當陳偉國說完時，關總臉上露出一抹輕笑，似乎是很滿意這個方案。
“像你這麽搞，每一桌都是打一折，那我們開業當天豈不是虧慘了？還有，回頭率的問題你怎麽解決？”關大姐立馬提出質疑。
“飯店裏十人桌隻占了不到五成吧，剩下的都是四人桌或六人桌，到時候不願意等十人桌的人就會去六人桌，這樣也不全是一折啊。”
“何況，跟鋪天蓋地做宣傳比起來，這點錢不算什麽吧。”陳偉國又補充。
聽他這麽說，一旁的年輕男人立馬就不高興了。
“要照你這麽說，直接開業當天全場一折不就完了？”年輕男人問道。
“那不一樣啊，就像我剛才說的那樣，你自己去讓十個人知道，跟顧客幫你宣傳給十個人，成本和效果上都不一樣。”陳偉國反駁。
“而且，我還沒說完了，我這打一折，也不完全是一折啊。”
“不完全是一折？”一旁的關二哥看上去很有興趣，“什麽意思呀？”