第三十六章 家居設計平台設想。
“這個設計平台我希望由師傅牽頭，先把官網搭建起來，前期的時候，隻做國內外的前沿設計分享，各種風格，係列，搭配，加上一些知名樓盤的樣板間分享，主要目的是吸引行業設計師進駐交流。”
“線下這邊，我打算年後在粵省廣市開一家2000平米的直營店，為裝飾公司做配套服務。”
“裝修公司？小師弟，你把我繞暈了，怎麽一下子又轉到裝修公司去了？”李巍被韋智傑這個彎差點閃了腰。
“大師兄，其實家裝的入口一直在裝飾公司手裏，業主裝修的時候一般都會先找裝修公司做谘詢。”
“裝修公司會第一時間給業主做方案，做設計，把硬裝，軟裝，木工，家具，家居產品分開。”
“優秀的裝修公司會把硬裝，木工都吃下，然後他們還會給業主推薦合作的軟裝，家具或者家居門店，在裏麵吃傭金或者返利。”
李巍點點頭，目前的家裝行業的確是這樣運作的。
“大師兄，我想問一下，裝飾公司為什麽不把家居一起吃下來呢？”
李巍一愣，有些不確定道:“那不是要開一個家居的門店才能轉化訂單？”
韋智傑點點頭道:“其實很多有實力的頭部裝飾公司都開了很多店，比如瓷磚店，比如膩子粉，裝飾材料，五金店等，最近幾年開始出現家具店和家居門店，隻是目前還少。”
看著李巍點點頭，韋智傑又問道:“大師兄，您知道這些裝飾公司開這些店的核心為了什麽嗎？”
李巍本來想說為了多賣貨，但是他忍不住沒說，隻是搖了搖頭。
韋智傑歎了口氣道:“為了卷死同行。而且未來，會越來越卷，但是悲劇的是，沒卷死同行，卻把家居門店給卷死了。”
李巍有些驚駭道:“不可能吧？家居現在的增長率每年都有60％，怎麽可能會被卷死？”
韋智傑沉思了一下道:“師兄，我們設想一下，裝修一套房子，硬裝部分:水電，瓷磚，刷牆，木工部分:吊頂和打櫃子，這些活越來越透明了，家裝公司隻能賺一點辛苦錢，比如五萬的預算，賺五千。”
“那麽後續，你賺五千，我隻賺四千，拚到後麵，大家都不賺錢了，隻能賺一個手工錢，或者賺一個輔料錢。你覺得裝修公司的出路在哪裏？”
李巍隻是微微思索一下，也就能舉一反三道:“最後估計連瓷磚，輔料，家具等都賺不到多少錢了。”
韋智傑點點頭道:“總結來說，就是成品類的都賺不到錢，隻有定製類，個性化的產品可以賺得到錢，而定製家居就是其中一個很好的突破點，因為這個行業需要依賴設計師做方案，做轉化，它是有門檻的。”
“傳統的裝修公司，他們跟家居門店是死對頭，因為家居門店的產品比他們木工師傅在現場打的櫃子品質高，樣式也更豐富，所以他們隻能跟家居門店合作帶單賺傭金。”
“我們設想一下，如果你開的是一家裝飾公司，我開一家家居門店，專門給你做配套服務，幫你做方案，幫你轉化客戶，我隻收家居產品的出廠價，設計費，安裝費，其他利潤全是你的，你願意合作嗎？”
李巍驚訝的張了張嘴，一時間不知道說什麽好，光是想想，他就有些渾身冰涼，為那些家居門店。
戴永興這時候眼睛也是微眯起來道:“設計費!”
韋智傑點點頭，給師傅點了一個讚道:“家居門店的利潤是100％，5萬元的成本，一般報價12萬，優惠打折後按11萬成交，裏麵1萬元包含了門店房租，水電，設計費，安裝費，運輸費等，最後剩下5萬的利潤。”
“這11萬的產品價格是市場認可的，短期內不會有太大的浮動，因為需要設計師一對一的轉化，而設計師的培養不容易，處於供不應求的階段。”
“過去，裝飾公司隻能帶單到門店，收取2000元到5000元不等的傭金，如果我現在11萬的產品，7萬元供給裝飾公司，他們不需要擔心任何後續的服務，您覺得他們會合作嗎？”
李巍忍不住爆粗口道:“霧草，這還有什麽值得猶豫，肯定合作啊，有錢不賺是王八蛋。可是為什麽要讓利那麽狠？”
“設計費!”戴永興言簡意賅。
韋智傑繼續點點頭道:“師傅說得沒錯，5萬的產品成本，一萬的服務成本，還有一萬元的利潤，如果過去11萬的訂單，設計師可以拿1100元的設計費，我們通過這種合作模式，可以給3300元，甚至給6600元。”
“一旦裝飾公司把客戶入口把持住了，他們就必須依賴我們，因為設計師都在我們的平台裏。”
“而後期的平台可以開放一對一的服務，甚至是終端的客戶直接在平台裏下單，設計師可以接單進行服務。”
戴永興邊走邊思索，良久後道:“這個局很大很大。萬億的規模!需要做的事情很多。”
韋智傑點點頭道:“總結來說就是建平台，開直營店，搞製造工廠，創建服務團隊。將模式標準化後，開始在全國各地迅速複製。”
“中期需要自建物流，成立電商，做家裝整體配套服務。”
“平台聚攏客戶，做入口，做全國的製造服務體係，自建物流保障產品的配送，成立服務公司保障產品設計，安裝，售後落地。”
“在這個基礎上，成立輻射家裝，家居，設計配套等電商業務。”
“商業模式，你想清楚了吧？”
“嗯，想好了。師傅，其實就是類似淘寶模式，平台建設好後，給邀請的家裝公司開放賬號，由他們網上下單，將訂單的明細和需求上傳，公司派設計師跟進做方案做設計，然後邀請客戶到店簽單，裝修公司打款後，訂單生產，安裝，驗收。”
“你打算什麽時候開始？”
“年後開始，年前通過這個訂單，積累一些資金，並培養設計師和安裝工團隊，爭取年後可以一炮打響這個模式的開端。”
隨後三人開始環水庫慢慢散步起來，戴永興問了很多問題，韋智傑遊刃有餘的回答著，讓戴永興非常的滿意。
看來這個關門弟子並不是一時興起，頭腦發熱想做那麽一個事業，第一次聽到這個模式的時候，真的把他嚇了一跳。
但是深思後，他又覺得這個的確是非常有利於設計師的事情，對於他這種行業地位的人來說，達則兼濟天下，他已經過了需要名利的階段。
現在的他，需要為整個行業，為設計師群體做一些事情。