第三十五章 師徒論策，家居平台初論
晚宴安排在滄江市水庫邊上的一個瓊省特色風味的農家樂。
一共十幾桌，大家吃得很盡興。
設計師和安裝師傅，作為家居三端中的前、後兩端，對於產品能否按計劃，按圖紙完美落地，這兩端的配合至關重要。
兩端的配合是否得力，沒有一頓酒不能解決的事情，如果不行就兩頓。
吃到後麵，大家開始串桌，拚起酒來。時不時響起哈哈大笑聲，大家的距離也迅速的拉進。
主桌這邊，吃完飯後，韋智傑和戴永興及李巍一起環水庫散步。
給眾人噴了防蚊花露水後，戴永興居中，韋智傑和李巍分別在他左右慢半個身位。
走在環湖路上，戴永興有些感慨道:“我原本以為，你需要十年才能成長到今天的位置，沒想到才不到兩年。”
韋智傑嗬嗬一笑道:“運氣比較好。”
戴永興不置可否:“運氣是一回事，但是你的努力和細心，在你這些師兄師姐麵前，也能排到前三。”
李巍哈哈大笑:“是啊，特別是細心，兩年前在亞派家居總部，20天時間，安排了60次偶遇，每天雷打不動總會碰到3次，也沒誰了。”
戴永興聽完也哈哈大笑。似乎想起了過程的種種。
韋智傑聽罷，有些尷尬的撓了撓頭，嘿嘿一笑。
和其他人起步就有很多助力相比，韋智傑的起步可以說是底層，畢業後加入亞派家居，進行為期60天的上崗前培訓時。
一次偶然的機會，在足球場邊碰上前來打球的戴永興眾人，休息的時候，戴永興和李巍談起了米蘭展的準備工作。
被韋智傑敏銳的捕捉到信息，經過打聽後，知道了戴永興是國內知名的匯尚家居設計工作室的主筆設計師兼老板。
而且戴永興收了不少的徒弟，在國內都有不小的知名度，最重要的是，據說戴永興每年光是拿產品研發方麵的設計費就高達百萬。
對於一個月工資不過四千的韋智傑來說，那簡直就是天文數字。
所以，韋智傑迅速給自己製定了一個計劃，如何能成為戴永興的徒弟或者學生。
隨後的日子裏，韋智傑經常製造偶遇，或者參加一些戴永興的活動，比如踢足球之類。
雙方認識了半個月後，韋智傑向戴永興提出一個問題:“我如何能成為像您這樣的人，或者如何才能擁有像您這樣頂尖的技術。”
戴永興哈哈大笑道:“你需要擁有兩個特質，耐心和細心，想要成為一個家居圈的頂尖主筆設計師，需要16年時間，4年在營銷端，4年在生產端，4年在研發工藝端，最後4年需要在市場端，參加大量的實踐工作。”
從平行世界的記憶來看，韋智傑的確做到了，不過後世的發展有些快，他隻花了12年就提前積累了成為一個主筆設計師的知識體係。
而戴永興給韋智傑的助力可以說貫穿了整個職業生涯。
包括這兩年間，不論是單純的客戶設計，還是工程設計。到處都是戴永興和師兄師姐們的幫助。
包括本次的樣板間中的軟裝，那些民族元素的擺件，掛件，字畫和特殊的器具，都出至幾位師姐之手。
戴永興的確是最喜歡韋智傑這個關門弟子，本來以為隻是收到一個具備全麵思維，有機會繼承他衣缽的傳人，隻是沒想到他成長得那麽快。
三人慢慢的向前走，戴永興麵色突然有些嚴肅問道:“你幾天前的設想詳細說一說。”
韋智傑點點頭道:“師傅，我想打造一個集:家居資訊，設計分享，訂單轉化和線下服務為一體的家居設計平台。”
“理由？”
“定製家居的元年應該是2000年，03年的時候，行業形成了相應的標準，所以培養起設計師來相對容易。”
“到今年已經過去五年了，第一代設計師已經悄然成熟，在這批設計師中，有10％會成為老板，或代理其他品牌，或成立獨立的設計工作室。”
“剩下的90％設計師會在行業裏流通，但是，他們會麵臨一個非常尷尬的情況，就是他們的收入，會長期停在一個水平內得不到提升。”
李巍有些訝異道:“自己出來做老板這點顯而易見，畢竟成熟了做老板賺得多，但是你說的收入水平得不到提升？是不是有些武斷？”
韋智傑搖搖頭道:“大師兄，你有沒有發現05年的時候，亞派家居和索亞家居率先提出設計免費以來，如今設計師的方案還有設計價值嗎？”
李巍一愣，思索了一下，有些苦澀道:“除非是高端的別墅或者大平層，現在的設計費基本已經攤銷到產品價格中去了。”
韋智傑點點頭道:“門店的設計師拿的是1-3％的產品銷售提成，同樣的一個外觀，隻是因為材料的不同，而產生了不同的收益，這本身就是對設計師的不公平。”
“而且，大師兄，你有沒有發現，隨著市場的競爭越來越激烈，產品的價格越來越低，設計師雖然越來越成熟，方案也越做越快，但是收益始終沒有太大的改變。”
李巍思索了一下，點點頭道:“的確如此。”
韋智傑沉思了一會，結合了平行世界的記憶，有些沉重道:“未來十年，家居設計師必須依附門店生存，越來越忙碌，但是收益卻沒有一點實質上的進展。”
“我想為這兩百多萬家居設計師打造一個屬於自己的平台，讓設計變得有價值。”
戴永興一臉的認可，但是他的臉色更加凝重道:“這條路會得罪很多人，而且並不好走。”
韋智傑點點頭道:“我明白其中的艱辛，而且隻要時間規劃得好，不會給行業帶來太大的震撼。”
“你打算怎麽做？”
聽到戴永興那麽問，韋智傑知道老師已經認可了自己的想法，他有些興奮道:“我打算成立一個品牌，前期的時候，以直營的方式開展業務，中期的時候，可以把直營店作為一個線下-體驗店，為行業所有的設計師開放，他們的訂單可以帶過來成交，門店隻收出廠價和場地使用傭金，賺多賺少全是設計師的。”
李巍有些驚呼道:“那不是把其他品牌逼死？”
韋智傑搖搖頭道:“不會的，品牌永遠都是品牌，他們有品牌價值，有品牌意識的人，永遠隻會追隨品牌。”
“你的計劃？”戴永興永遠隻關注核心，而且言簡意賅。