第8章 收攤!數錢!

蘇長青沒想到,自己擺攤第一天,竟然就遇上了韓校長。

知曉了其身份後,他也打消了追上去的念頭。

以對方的身份和性格,是絕對不會收下找零的。

等對方以後來買鹵肉的時候,份量上每次多給一點就是了。

那邊,韓金生正在和幾名婦女打招呼。

隻見他笑嗬嗬地晃了晃手裏的袋子:“家裏來了位朋友,準備喝點酒,來買點下酒菜!”

說著,指了指蘇長青的攤位:“那小夥子的鹵肉做得相當棒,味道很好,你們也可以去看看。買回去直接配饅頭米飯,省得自己動手炒菜了,好吃又省事。”

“韓校長說好吃,那肯定很好吃!”

“沒錯,韓校長可是見過世麵的人,縣城裏的大飯店都去過不知道多少次,能讓韓校長誇的東西,我得嚐嚐!”

“咱們去看看?”

“走,看看去!韓校長再見!”

幾名婦女七嘴八舌地說道。

韓金生點點頭:“嗯,再見。”

隨後,緩步消失在人頭攢動的集市中。

幾名婦女則在韓校長的宣傳下,一起來到蘇長青的攤位前。

蘇長青連忙招呼,又是一套介紹宣傳和免費品嚐。

鹵肉的味道自然是沒得說,幾名婦女的味蕾瞬間被征服,各買了10塊錢的豬頭肉。

還有兩名婦女,多買了5塊錢的雞爪。

蘇長青也不拘泥於每滿10元才贈送的規定,給兩名買雞爪的婦女各自多送了一個鹵雞蛋和一塊鹵豆幹。

幾名婦女挑選購買鹵肉的時候,就有其他其他趕集的客人上前觀看、詢問。

待她們走後,幾個詢問過的人裏,也有人掏錢購買。

一個人買了20塊錢的豬頭肉,還有一個買了10塊錢的豬頭肉和一個豬蹄。

生意,就這麽做起來了。

攤位前,陸陸續續有人過來,基本上就沒有斷過人。

之所以如此,不僅是因為鹵味的香氣吸引了他們。

也要歸功於蘇長青的“計謀”。

顧客多的時候,比如那幾名婦女一起購買,他手裏的動作就利索點。

隻有一兩個顧客的時候,他的動作就慢點,盡量讓顧客在自己的攤位前,多待一兩分鍾。

即便來人隻是好奇詢問,他也和別人東拉西扯,講述自己的鹵肉工藝多麽複雜、技藝多麽高深、滋味多麽誘人……

用這些手段,把人留住,讓自己的攤位顯得很熱鬧。

很多人都是喜歡湊熱鬧、有從眾心理的。

看到哪個攤子前人多,就想瞅兩眼。

買東西的時候,也是看那個攤有其他顧客,就會下意識覺得這個攤的商品更好、更值得信賴。

蘇長青就是要把握住大家的這個心理,用攤位前的顧客,吸引其他顧客。

吸引的人多了,詢問的人多了,買東西的人自然也就更多。

憑借著他的小計謀,加上鹵味本身的絕佳風味,攤位上的鹵味不斷被買走。

鐵桶裏的貨,也越來越少。

終於,隨著烈日高懸在頭頂正南方向,所有的鹵味幾乎全部賣光!

隻剩下兩個豬蹄,和幾片鹵豆幹!

“不賣了,收攤!”

注意到集市上的人流量少了許多,已經有一些攤販正在收拾東西,蘇長青招呼蘇長勇收攤。

兩個人站著賣了一上午的貨,此刻卻一點兒都不覺得累,反而精神亢奮,感覺渾身有使不完的勁。

蘇長勇收攤裝車。

蘇長青來到旁邊的小賣部,花4毛錢買了兩袋冰鎮汽水。

二人咕咚咚喝完汽水。

推著車子,打道回府。

剛回到自己家所在的街道路口,蘇長青就看到了蹲在門口,向路口翹首張望的小妹。

看到蘇長青和蘇長勇。

小妹的臉上綻放出笑容,站起來轉身往家裏跑:“媽——大哥二哥回來啦——大哥二哥回來啦——”

蘇長青微微一笑。

蘇長勇則加快了腳步,迫不及待地往家裏走:“哥,快回家,數數掙了多少錢!”

“好!”蘇長青點點頭。

二人走進家門。

正係著圍裙做飯的高秀芝從廚房走出來,表情緊張又期待地看著他們:“鹵味賣得怎麽樣?有人買嗎?”

“有人買!而且賣得特別好!”

蘇長青沒有賣關子,笑道:“所有鹵味,差不多賣光了,就剩下兩個豬蹄和一點鹵豆幹!”

高秀芝驚訝地睜大眼睛:“啊?真的假的?”

“媽,是真的!”

蘇長勇把自行車停好,語氣激動、手舞足蹈地說道:“我們到了那裏,支好攤,旁邊賣水煎包的人就忍不住買了一斤豬頭肉,過了一會兒,又有顧客來買,然後還來了一個校長,買了好幾樣東西,對了,他還認識姐姐呢……”

他繪聲繪色地講述著今天擺攤的經曆。

蘇長青則把裝著錢的布兜遞給高秀芝:“媽,今天的收入,全部都在這裏了。”

高秀芝打開布兜,往裏一瞧。

隻見裏麵躺著大大小小的各種鈔票。

1塊的,2塊的,5塊的,10塊的……

還有兩張百元大鈔。

“這麽多錢……”

高秀芝的呼吸陡然變得急促,拿著布兜的手微微顫抖,聲音也在打顫:“這得多少錢啊?”

“數一數不就知道了?”蘇長青笑道。

他讓蘇長勇把桌子卸下來,放在院子裏,又指揮小妹:“甜甜,去把大門關好!”

待小妹關好大門,他把布兜裏的錢全部倒在桌子上。

各種各樣的鈔票,在桌子上堆成了一座小山,把高秀芝三人的眼睛都看直了。

十幾個硬幣,交給蘇甜甜去數。

高秀芝和蘇長青、蘇長勇把鈔票分成三份,開始數。

數完後,又互相交換,再數一遍。

片刻後,所有的鈔票和硬幣全部反複數清無誤。

641.6塊錢!

“之前我核算過,今天的鹵味,成本大概在400塊錢左右。”

蘇長青說道:“刨除掉400塊錢的成本,以及原本準備好的100塊找零的錢,就是141.6元!攤位費交了2塊錢,我和長勇買汽水花了4毛錢!也就是說,今天一共盈利……整整144塊錢!”

“144!”

盡管心裏已經大致有數。

高秀芝和蘇長勇聽到這個數字時,還是忍不住齊齊驚呼一聲。

在此之前,他們從未想象過,一天可以掙到一百多塊錢!