第8章 少是少了點
“沒錯,正是周掌櫃想的那樣,咱們要營造一種生意很好的樣子,讓想吃的人排隊,不想吃的人也勾起他們的興趣,這個就叫從眾心理。”
什麽從眾心理周掌櫃沒聽懂,但是大概意思是明白了:“這就叫妻不如妾,妾不如偷,偷不如偷不著。”
“周掌櫃總結的很到位啊。”楊軒不由得對周掌櫃刮目相看,畢竟是經商多年,還是很精明的:“還有,明天要製作一些橫幅,雇人舉著橫幅在城裏轉悠,這個叫廣告。”
“何為廣告?”
“就是廣而告之的意思,得讓人知道咱們這裏新開了一家麵館。”
“楊掌櫃高招啊。”
“別急,還有呢。”楊軒從兜裏掏出一遝票券,看起來跟銀票差不多大小和樣式,但是上麵印的是味極鮮麵館,和各種額度的優惠,有五文和十文兩種。
“這個叫優惠券,可以直接抵扣銅錢,但是每一桌就隻能用一張,因為咱們這是新品種,所以對於客人來說,有一個試用成本,那樣的話二十文稍微有點貴了,給他們優惠就能降低試用成本,這是針對城西這邊的客人的。”
周掌櫃接過優惠券看了看:“可為什麽有兩種?”
“十文錢的這種,是免費發放的,開業起三天內有效,而五文錢的這種,是客人結賬後給的,結賬後三天內有效,這樣的話,他這次來了,三天內還會來,這叫鎖定回頭客。”
周掌櫃目瞪口呆,這楊掌櫃花樣可真多,但是聽起來很有道理的樣子。
轉天,在一陣鞭炮聲中,味極鮮麵館開張了。
開張沒多久,就有人陸陸續續的進了麵館,沒多久麵館裏的座位就坐滿了,外麵也開始排起了長隊。
鋪子門口的灶台也在不停的炸著各種醬料,這炸醬麵當然不是隻有一種醬料,除了五花肉的那種,還有肥腸、牛肚、雞肉、鴨肉等等各種口味。
而那炸醬料的香味,遠遠的就飄散了出去。
許多看到這麵館的人也都有些驚訝,區區一個麵館,竟然能有這麽多人排隊,想要湊近了瞧瞧,還沒到門口就聞到了香味,當即就有人排在了隊伍後麵。
而此時,在城裏,出現了幾個撐著橫幅的夥計,他們統一穿著麵館的製服,上麵還印著味極鮮麵館的字樣,這些人手裏拿著像銀票一樣的東西,逢人就發。
遠遠的看著,那優惠券就像銀票一樣,哪有人不要的,拿到手裏一看,上麵跟銀票的格式一模一樣,隻不過麵額隻有十文錢,但是十文錢也是錢啊。
也有不識字的人連忙就問,這是那個錢莊的銀票,然而夥計們卻告訴他,這不是錢莊的銀票,而是味極鮮麵館的優惠券,到麵館去可以頂十文錢用。
給你錢,讓你去吃飯,大盛朝的老百姓哪見過這種花樣,於是乎,到了傍晚的時候,麵館就有了一大幫手裏拿著優惠券的人排隊了。
原本就有周掌櫃安排的人排隊,再加上這些拿著優惠券的人,那人多的呀。
怎麽形容呢?
就是能並排走十匹馬的朱雀大街,愣是堵得水泄不通了。
這種優惠券的模式,在這個時代,幾乎沒有人能夠抵擋得住。
畢竟白給你十文錢,你要不要?
而這十文錢,隻能在味極鮮麵館才能花出去,你說你來不來花這錢?
畢竟隻有三天的有效期,過期了可就用不了了。
這會兒別說店裏的夥計了,周掌櫃在後廚忙著抻麵,楊軒在櫃台忙著收錢。
一直到晚上打烊,兩人才有空坐下來,對視了一眼之後又起身來到櫃台處。
錢箱子打開,滿滿一箱子錢。
“周掌櫃,今天你請了多少人排隊來著?”說了一天的話,楊軒的嗓子都有些嘶啞了,畢竟每一個結賬的人都要給一張五文錢的優惠券,還要解釋一下用法。
“五十。”周掌櫃的聲音也是有氣無力,半個字都不想多說了。
“那就是一千文。”楊軒開始數錢。
刨去這一千文,竟然還有兩千八百多文的收入。
再算算收回來的優惠券,今天派發的優惠券一共是一百份,收回來了六十多份。
也就是說,有很多人是原價吃的麵條。
“你看,我就說二十文一碗麵條照樣有人吃吧。”
“服了。”周掌櫃伸出大拇指:“我那二十多年的老店,一天都賣不出兩百多份麵條。”
“這才哪到哪啊。”楊軒擺了擺手說道:“等過幾天,二樓的桌椅都做好了,一天賣五百份才算達到我的預期目標。”
“嘶……一天五百份?”
周掌櫃掰著手指頭:“一份二十文錢,五百份就是……十兩銀子?”
“少是少了點,等咱們開個十家八家分店……”
“這還嫌少?”周掌櫃瞪圓了眼睛:“一天十兩銀子啊。”
“格局。”楊軒拍了拍周掌櫃的肩膀:“格局還是小了啊。”
說著話,夥計端上來兩碗麵條,這十多天的時間裏,周掌櫃是天天吃這炸醬麵,愣是沒有吃膩。
吃著麵條,周掌櫃扭了扭屁股:“不過話說回來,你定的這個椅子,可不怎麽舒服,咱們要不要換個舒服點的?”
“那可不行,咱們這是快餐店,讓客人吃完趕緊走就對了,要那麽舒服幹嘛,他要吃完了不走咱們還怎麽接待後麵的客人。”
周掌櫃一愣,然後一拱手:“楊掌櫃的手段可真是……。”
“對了,明天排隊的人再多安排五十個。”
“噗……”周掌櫃一口麵條噴了出來:“再加,真花錢吃麵的人就排不上隊了。”
楊軒滿臉的麵條,無奈的翻了個白眼;“就是要他們排不上隊,妻不如妾,妾不如偷,偷不如偷不著,周掌櫃你忘了啊。”
“第三天還要加到一百五十個呢,就是要讓他們吃不著。”
“咳咳咳……”
周掌櫃嗆著了:“照你這麽弄,那些拿了十文錢優惠券的人哪能花的出去啊?”
“為啥要他們花出去,他們花出去了,咱們不是虧了嘛,優惠券上可是寫了的,過期作廢。”
“高,實在是高。”