第48章 (陳家明)
◎賣月餅。◎
月餅烤好已經是深夜, 剛烤好時皮略硬,放置十數小時待回油之後才會變得柔軟。
宋滿冬將月餅拿給陳家明時順口提了,最好是等中午之後再送過去, 以免心急的顧客吃了覺得口感不對,誤以為他們以次充好。
吃食這方麵,陳家明對宋滿冬是十分信服的, 自然照聽宋滿冬的話, 下午再一一將月餅禮盒給預定的顧客。
可等候這關鍵一步, 不是所有人都知道的, 拖到下午去送或許會被誤以為是找借口拖延,但也絕不可能現在就給人送過去, 盯著人家過了時間再吃。
陳家明早上睡醒就在琢磨這事兒。
想來想去, 還真想出來了點兒東西。
幹脆就趁著這個機會把這月餅背後的故事給講出來!
既能叫預定的顧客理解,又能為他們招攬客戶。
當下,陳家明便一手捧著展示的月餅, 一邊不疾不徐的講著,“我們家這月餅用的都是頂好的材料,這蓮蓉的蓮子、豆沙的紅豆、五仁的核桃、還有這黑芝麻白芝麻,全都是精心挑揀過的, 沒有壞的爛的, 也沒有石子沙土, 吃起來——”
他說著忽的一笑, 指了指自己左側的背簍,“這裏頭的十幾盒全是預定的,味道怎麽樣不需要我多說了吧?”
“絕不會叫你們失望的。”
他手裏拿著的四方木盒十分精致, 抹了桐油, 顏色通亮, 打開來是十字擋板隔開,每個月餅都由黃色的油紙抱著,上麵印著紅色的二字,皆是餡兒名。
瞧著便幹幹淨淨,賞心悅目。
雖說比供銷社的月餅貴了三毛,可這也不要票,也不用早早的排隊去搶。
買得起月餅的大都不是缺錢的人,更看重的還是這月餅的品質和模樣,當即便有人撥開人群走到了他前麵,“給我來三盒。”
“不急,現在還不到時候。”陳家明又說,“這月餅除了這用料,別處我們也絕不會糊弄大家。”
“就比如回油,”陳家明講解了一番,才說起重頭,“我們隻賣完美的月餅,你拿到手就能立刻吃。”
“這月餅是昨個晚上點了燈做的,到今天中午才整整十二個小時,還得再等上半個小時。”
“不就半個小時?”想買月餅的中年人說,“你現在拿給我,等我回家歇會兒就差不多了,我不會提前吃的。”
陳家明和和氣氣道,“不是不相信你。”
“是我更相信我這月餅,我怕它引誘你提前下手。”
中年人原本想著不成就算了,但陳家明的話卻叫他樂了一下,而後好奇起來,“真這麽好吃?”
“真這麽好吃你還用在這兒賣關子吊人胃口?直接賣不就行了。”旁邊忽的響起一道聲音。
原來是同樣賣東西的人見人都被陳家明給引走了,心有不甘。
陳家明沒嗆回去,也沒說好吃還是不好吃,而是道,“真的假的我說了你們也不會全信,再過半個小時大家就知道了。”
中年男人撫掌,“既然這樣,那我就在這兒等半個小時。”
“也不必在這兒等。”陳家明搖搖頭,“你可以到處逛逛,估摸著時間差不多了再回來。”
“剛才你是第一位提出要買的,我會給你留三盒,留一個鍾。”
聽他這麽說,立馬有人跟著站了出來,“我也要買,你給我也留兩盒。”
陳家明拒絕了,“我這左邊背簍裏全是預定的,隻右邊二十盒今天賣,除去這位伯伯的三盒,和我展示的這一盒,隻十六盒能賣了。”
“人人都預定,我這月餅也沒法賣。”
那人嘟囔著,“你這也太少了。”
河東大隊全大隊也隻有幾戶人家會在中秋節奢侈的買上一盒月餅,但公社的人聽了十六盒卻覺得少。
六公裏的差距原來這麽大。
陳家明心中感慨,麵上卻認真解釋,“做月餅本就是仔細的事兒,快不了,馬虎不得。這麽好的東西,我們得對得起這個價格。”
“這些已經是我們能拿出來的所有了。如果能多做,我們肯定會做,畢竟能賣月餅的也就這幾天。”
他說的誠懇,那人也不好繼續糾纏,“那我買個菜再來。”
人群漸漸散去,隻留三兩閑人,站在陳家明前麵聊著。
聽他們打聽起來誰做的,陳家明便說是姊妹弟兄。
畢竟宋滿冬一個人忙活完這些,著實叫人驚嚇。
又打聽起配方,陳家明也笑哈哈的說了東西,“但能做成什麽樣我可不敢保證,反正我是沒成功過。”
月餅的難可不在用的東西,更多是比例和調配比例的人。
就是宋滿冬來手把手教,能學會的人也不多。
陳家明一邊疑惑著宋滿冬哪兒學的,一邊應付著聊天的人。
很快,半個小時就到了。
最先來的還是那位中年男人。
陳家明用麻繩把三盒月餅紮在一起,遞了出去,正好瞧見中年男人伸出的手腕,上麵帶著一隻閃著銀光的手表。
他驚訝了一下,便陸續給其他來買的人遞上月餅。
賣出八盒後,又聽見熟悉的聲音,“剩下的我都包了。”
說話的正是那個中年男人。
陳家明抬頭,中年男人手指勾著繩結,掌心托著一盒月餅,另一手捏著的月餅已經吃了大半。
陳家明想了想,“伯伯,我隻能再給你一盒,多的我要給其他人。”
中年男人將最後一口月餅吃完,咽下去才開口,“我可以加錢。”
平日他可不會做這種在路上吃東西的不雅事,到家不過十幾分鍾的路程,又不是小孩兒,還能忍不住?
今天實在好奇的很,想著掰一塊兒嚐嚐。
沒想到回過神來,掌心大的月餅已經隻剩下一口了。
他很快意識到這月餅的價值,都顧不上收拾,先回來搶月餅。
陳家明聽到加錢狠狠的心動了。
他知道這人肯定不缺錢,全賣給他肯定能大賺一筆。
還能借此抬抬價格。
可心中念頭百轉,終是忍痛拒絕,“這月餅不好做,我想叫大家都嚐嚐。”
陳家明嘴上說的冠冕堂皇,初衷卻不是真的顧憐其他人,隻是為了以後。
月餅是個應節的東西,一年一次,但他生意可不是隻做這一回。
中年男人卻聽的一震,好一會兒才道,“那你再給我一盒就行。”
說罷又解釋起來,“我打算給老師送一盒,再給家裏長輩送去兩盒。這吃過的,不好送人。”
“行。”陳家明有給他拿了一盒,綁在麻繩上遞過去。
這會兒其他觀望人也回過神來,急忙來買。
十幾個盒月餅眨眼一售而空。
沒買到月餅的人懊悔不已。
陳家明卻拿出了本子,“等了這麽久,也不好叫你們空手而歸。今天的月餅是沒了,但是明天的大家可以每人預定一盒。”
他說著指了指背簍,“這是昨天預定的,我待會兒就要去送了。”
一塊八也不是小錢。
預定的人少,陳家明也不擔心,月餅的質量在這兒擺著,不怕他們不買。
更何況他今天從擺攤到賣完隻花了一個小時,已是十分喜人的效果了。
他收拾著東西,就見有個老太太快步走過來,見他做出收攤的架勢,著急的問,“你酸豆角賣完了?”
陳家明愣了下,解釋道,“昨晚下了雨,路不好走,就沒帶過來。”
他把酸豆角忘的一幹二淨,比起月餅的火熱,它實在是太不起眼了,也不如泡菜。
老太太抓著他問,“那明天能送過來不?”
陳家明想了想,“得看天,我也不好說,不過要是不下雨,我肯定帶。”
能多賺點兒是點兒。
“那就行。”老太太先是點頭,而後又愁眉苦臉,“我今兒的飯再想想辦法。”
一旁還沒走的人驚訝問她,“這酸豆角有那麽好吃,一頓飯就少不了?”
老太太歎著氣,“我那孫子天天說吃不下飯,人都餓剩皮包骨頭了,就每回去國營飯店才吃得下去,可我們家那條件,哪兒能頓頓下館子。”
搭話的人不在意道,“就是慣的,打一頓就好了。”
老太太卻苦著臉,“我原先也以為是叫他爸媽給慣壞了,但前幾天買了瓶酸豆角回去炒菜,我孫子拿著饅頭吃了半碗菜。”
“沒下館子的條件,但一毛錢一瓶的酸豆角還是買得起的。”
“才一毛錢?”那人驚訝了一下。
月餅一塊八呢。
那人趕緊問陳家明,“這酸豆角能不能預定?給我定一瓶嚐嚐。”
“能。”陳家明瞧著老人著急的臉龐心情複雜,還是提筆記下了一瓶酸豆角,又說,“玻璃罐拿過來還能換一分錢。”
老太太一咬牙,預定了五瓶酸豆角。
再三叮囑他一定要記得來,不然她孫子明天也沒飯吃了。
陳家明應下,挨個上門送了月餅,又到處逛了一圈,才回自己的住處。
陳家他不放心,公社借住又太貴,他在河西大隊自己兄弟家借了一間屋子來放自己的東西。
當然,最寶貴的錢,他還是隨身帶著的。
借住兄弟家,本就給人添麻煩,他也不好意思再蹭人飯,便自己用三角泥爐架上一個陶罐,隨便煮點兒吃了。
今天也是,忙了一上午早已經饑腸轆轆,正準備隨便煮點兒玉米麵湯喝了,突然想起來預定酸豆角的老太太說的話。
他不太會炒菜,也不買肉,當下想了想,跟兄弟家裏買了一個雞蛋。
下鍋的時候,陳家明還有點兒猶豫,雖然他現在賺錢了,可總有種不踏實感,怕哪天一睜眼,東西就賣不出去,錢也不敢花。
一個雞蛋二分錢呢。
陳家明心疼半天,沒舍得下手,出門找了錢大娘幫忙。
“我還當什麽事兒呢,早說了你跟我們一起吃飯,一雙筷子的事兒。”
錢大娘長的富態,人說話也爽快,“等著,炒個雞蛋是吧,我這就幫你弄。”
陳家明對她的提議含混過去,隻點著頭。
錢大娘拿包了白麻布的筷子沾上豬油在鍋底抹了一圈,倒進磕好的雞蛋,鍋鏟舞動著,很快便盛了出來。
又把陳家明說的酸豆角放進鍋裏。
“嘶!”錢大娘先驚了一下,而後使勁兒吸了幾口氣,“這酸豆角做的真好。”
開蓋還帶著些怯生生的模樣,氣味兒不敢冒頭,一下鍋,香氣直接在廚房裏炸開了。
酸勁兒衝天,聞著嘴巴裏就開始冒口水了。
細品之下,還能嗅出辣味兒。
錢大娘翻炒幾下倒入雞蛋,給陳家明拿了雙筷子,“你嚐嚐味兒。”
她眼睛一眨不眨的盯著陳家明。
陳家明這會兒哪兒能不知道酸豆角的厲害之處,推脫道,“大娘,你幫我嚐嚐看吧。”
錢大娘想拒絕,可這味兒實在是太吸引人了,不由自主的接過了筷子,眼睛一亮。
“這豆角選的也不錯,水靈,又酸又辣的,入味兒,肯定下飯。”
末了,她才說,“鹹淡也合適,可以出鍋了。”
錢大娘盛出來給陳家明,打聽道,“你這酸豆角哪兒買的?”
“新來的知青交我們大隊上的人做的,這瓶是我朋友做的。”陳家明頓了下,“您要想要,那些酸豆角,我讓朋友給您做點兒。”
錢大娘立馬點頭,又肯定道,“要收加工費吧。你可別跟我客氣,你住我家房子我收了錢,那這加工費你也得收。”
“行。”陳家明跟她商量好數量,打算下午帶給宋滿冬。
這才回屋吃飯。
雞蛋一入口,他才知道錢大娘的話毫不誇張。
太好吃了!
酸豆角的味道傳入雞蛋,雞蛋本身的腥味兒完全被壓住了,但蓬鬆的口感還在,酸香鮮辣,叫人停不下來。
如此簡單,竟然做出了這麽美味的菜。
陳家明深深認識到,他還是低估了宋滿冬。
作者有話說:
周末雙更,早六晚六。
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感謝在2023-09-07 10:55:21~2023-09-09 05:02:45期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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