第17章 哪個白兔精來了也使不上勁
威廉周這人都級別副總了，也夠壞的。
是怕廖馳和小穗兩個人讓他吃虧還是怎的，訪談而已，還拉上了能言善辯的銷售總監老李。
尋常的問題，都被老李攔了下來，巴拉巴拉地東扯一通西扯一通。
誰也沒開攝像頭，小穗麵前是一片漆黑的屏幕，上麵映出自己百無聊賴的影子。
半個鍾頭還沒聊到核心，泛泛而談的話密。
廖馳按兵不動，小穗瞅個空子，先往回扯。
“所以，照您所說，業內的交易這麽火熱，動輒上億美金，那我們是否遺憾在投資並購這方麵行動太晚，錯過了很多優秀的公司呢？”
比起線上的幾個人，她這個直球踢得頗有些顧頭不顧尾，也不怕自己後院著火。
老李馬上回：“祝小姐是個爽快人。不過遺憾不遺憾，就要問我們廖總了。”
他管投資，他不發力，別人誰敢當麵評價他失職。
廖馳順著小穗說：“沒關係，大家開誠布公地從業務的角度說，今天我們會議的目的就是交流下一步投資部的定位。”
老李停住，周望川說得平實多了：“我們曾經在市場上碰到過合適的初創公司和團隊，規模小但可以彌補我們的短板。以前我們沒這個實力，現階段如果出現合適的外部標的，我認為可以考慮。”
“以前沒有投，您覺得困難在哪裏？”
“資金。一方麵市麵溢價太高，另一方麵我們沒有豪擲千金的魄力。
小穗拋出問題：“現在，公司應該有這個預算，對嗎？”
廖馳：“應該是應該，但資金從哪裏來？銷售掙錢沒錯，這幾年研發投了多少錢，大家也都明白。”
“研發是吞金獸，這一點大家公認。所以，外部融資很重要。”
小穗好不容易在廖馳的配合主導了話題，剛要鋪開來一說，就聽周望川那邊突兀地cue她。
“你以前在投行，是做什麽行業的？”
“TMT行業的企業，我做過很多。”
“比如？”
“軟件，互聯網，電商等等知名企業。”
線上傳來老李的嗤笑聲。
“這些和我們行業有什麽可比性！”老李誇張地問，“二十一世紀，比石油還金貴的是什麽？是芯片！”
“行業沒有……”
“沒有高低貴賤之分，我知道。”
老李接話茬，“但有技術含量高低和開發複雜性的差別，這你得承認吧？”
承認什麽，小穗被他譏諷的話外音說得有點惱，好像她是個百分百的門外漢一樣。
也學他挑起話尾，道：“那是你們的傲慢。硬件之外有軟件，軟件之外有基礎設施、應用平台，難道別人不複雜？不需要勞心勞力？”
“要論核心和稀缺，根本不是一個水平！”
行業和企業見得多了，小穗不覺得哪個無可取代，立刻回擊。
“稀缺才更不應該固步自封、孤芳自賞，無論是什麽行業，隻有放在產業鏈裏才有價值。”
老李並非真要和她吵，見她衝鋒槍似的開炮，脾氣收得極快。
“切，要不是看你成語用的溜，我還真得和你掰扯到底！不過，我這人從不和美女吵架，顯得我多不憐香惜玉似的。”
小穗腦子裏弦一緊，糟糕，被這兩個老狐狸一唱一和的，帶跑題了。
她很快也收住：“以我做過這幾個行業的經驗，傳統行業依賴於內生式增長，而新興產業更依賴於外沿的並購式增長，因為技術經驗和能力的積累太慢了。我們的case，是完全相通的道理。”
廖馳同意：“我們的增長靠內生還是並購？至少要並行之。”
“對應到我們投資部，還是要出去融資。”
“對。找錢，還是當前的首要任務。”
“剩下的問題就是，Old Money 還是New Money，貴的錢還是便宜的錢。”
一唱一和，她也會，順水推舟地配合廖馳往深處引導唄。別太直白就行。
“還有已經做過的幾輪融資，不能幹放著不理。投資人的預期一般都比較高，他們需要出路。”
前兩天廖馳說他很發愁，C輪融完不久，第一輪的基金已經坐不住了，差點趁假期去他家裏堵他。
老李：“……我看時間差不多，不然我們就……”
周望川素來不喜兜圈子，這也是他和廖馳不是一類人的差別之一。
聽到這裏，對他們的話題走向已是了然於胸。
“你們還是想推上市，對嗎？”
小穗和廖馳相繼下線，頁麵上隻剩下老李和周望川。
“老大，你揭什麽底牌啊？他們想說，讓他們自己圓去……”
“飯還沒吃，沒那個時間和他們磨嘰。”
氣勢上已經被人占了上風，還要任他們搭台唱戲？
老李幽幽地說：“是啊，廖總不著急，祝小姐姐拐著彎地往回繞。人家這配合打的……”
“很默契。”
“前兩天我聽說，她和幾個部門經理訪談，被懟得找不到東南西北，小白兔進了狼窩一樣！”
老李嘿嘿笑，“我還說，廖總真是無情，看來對她也不怎麽樣，一點不怕她被啃的骨頭都不剩。”
“她什麽反應？”
“服軟唄！就像今天，吵肯定不吵起來。”
老李以為這下有熱鬧看，結果一場一場，風平浪靜地過去了。
“碰到硬氣的不說話，碰到好捏的她就頂幾句。現在的小姑娘真了不得，肚子裏都是心眼，鬼靈鬼靈的！”
周望川沉吟了一會，這位新人的心計，在他這當然不夠看的。
幾次交談能看出人的大致性格，溝通的技巧是有的，但也直爽敢言，不是老謀深算的虛偽。
“心態穩的人，不會被幾句話打回去。”周望川說，“有些話，她講得沒毛病。我們拘在一個圈裏久了，跳出來看看，很有必要。”
外來的和尚好念經，廖馳打的不外乎是這個主意，而且，還找了個很會念經的幫手。
“老大，你被說動了？”
“當然不。”
“我就說嘛，糖衣炮彈放您這不管用！”老李咂咂嘴，“廖總未必不是存心……”
他言語未盡，不好往下說。周望川問：“存心什麽？”
“美人計啊！”
周望川在那頭沒說話。上次從工作小群裏新學了個詞，叫“顏值扛打”，說的就是這位新人。
但以他對廖馳的了解，看著好脾氣，骨子裏盡是世家子弟的清高。
“不至於。”
“是啊，那是他不了解您。”
老李說得停不下來，一到過年幾個親近的下屬都替他著急，他也不怕老板煩，嘴裏叨叨。
“萬年不近女色，清心寡欲得和唐僧似的。哪個白兔精來了，也使不上勁啊……”
會上雖然談的不愉快，廖馳被隔離的事幾個高層都知情，快結束時周望川隨口關心了句。
“酒店條件還可以？”
“湊合吧。房間小一點，東西舊一點，也夠用。”
“比平時肯定艱苦，忍一忍吧。”周望川說，“那家酒店我正好有個認識的人，缺什麽東西和我說。”
廖馳停頓：“老廖拜托你了？”
“簡單說了說。”
一猜就是。他爸在國外養病，還不忘把觸角伸回國內，沒事也要搞點事出來。
他一個大男人，至於生活不能自理？
會後，周望川還是把酒店大堂經理的電話發了過來，廖馳看都沒看，直接給刪了。
因為——沒什麽艱苦的，方叢在，都搞得定。
打一剛來，她放下行李，就把房間整個角角落落都清掃了一遍。
洗手間刷一遍，地板擦一遍，家具抹一遍。如果不是明天曬不幹，床單被套她肯定也要重新洗一遍。
她是個勞碌命，愛幹淨，任勞任怨地收拾房間，幹活從無二話。
還不落好。廖馳一看電話進來，頤指氣使地指揮她：“我的行李，也收拾一下。”
光他的幾大箱衣服，就掛滿了兩排衣櫃，還沒掛完。
幸好方叢拿來的都是休閑裝，團在箱子裏問題不大，皺一點而已。
廖馳大剌剌地坐在窗前抽煙，電話講個沒完，腳下星星點點地灑了不少煙灰，還是要她清掃。
中午，服務員送餐到門口，敲完門人遠遠地走了，不能和客人有直接接觸。
方叢又收拾桌子，從餐車上取下盤子，鋪餐巾，伺候完人麵對麵地坐下來，一口也吃不下了。
房間裏隻有兩個人，避免大眼瞪小眼的方法，隻有——工作。
晚上，他開完會八點多，她回完郵件九點多。兩人輪流洗漱，心裏都在琢磨一個問題。
——夜裏怎麽睡？
這一天過得特別不自在，她後悔，他煩躁，別扭著誰也不怎麽搭理對方。
方叢心累身體累，從**扯了枕頭，又從櫃子裏拿出厚毛毯，主動去睡沙發。
廖馳從洗手間出來，冷眼看她忙活，直到睡前一句話沒說。
他一個人躺在兩米寬的大**，翻來覆去烙餅似的睡不著，快十二點，又開了床頭燈，打開手機看球賽重播。
方叢早困得不行，她太疲倦了，被燈光一晃，翻身麵朝裏陷在沙發一角，很快又睡過去了。