第61章
接下戲校十位老師的生意， 對於童來說，是有一定賺頭的。
但是老師們的三千塊若想回本，卻有很大難度。
時下的娛樂方式越來越豐富， 電影、電視、錄音帶分走了大部分人的注意力。
年輕人聽流行歌曲， 跳霹靂舞， 進歌廳舞廳，再不濟還能在歌舞劇團找樂子， 少有人往戲院裏跑。
即便真的去了戲院， 一張戲票才七八毛錢，最多不超過一塊錢。
按照行業均價計算，於童要想讓這場戲曲演出回本，至少要賣出三千張門票。
如果梅先生在世，別說三千張， 三萬張也賣得出去。
但是，看如今這個形勢嘛，三百張都有點懸。
“童姐，我覺得郭老師介紹的這個生意不錯啊！”杜金金饒有興致地分析， “需要花錢的大頭， 隻有租場地和請樂隊，而且這兩項的費用肯定比方菲的便宜。三千塊的全包款， 省著點花，咱們有得賺！”
至於化妝啊，頭麵服裝啊之類的，老師們都能自己準備。
這樣一場演出辦下來，至少能賺回這個月的辦公室房租和她那五百塊的工資了。
杜金金還挺滿意的。
她隻希望童姐能多多接活做業務。
前幾個月她過得相當分裂。
一麵覺得這種隻拿錢不幹活的日子挺爽， 一麵又提心吊膽，戰戰兢兢。
生怕童姐為了節省房租和員工開支， 讓公司關門大吉了！
於童搖搖頭說：“隻咱們賺錢可不成，這單生意是小狄媽媽介紹的，若是隻鼓了咱們的腰包，郭老師無法跟其他同事交代。”
聽她話裏的意思，老師們還想通過這次演出賺到一些收益，最起碼別賠本。
不過，像這種告別演出的戲票，基本都是贈送給親朋好友的。若想像方菲演唱會似的，靠賣門票回本，那純屬天方夜譚。
而且戲曲式微是普遍認知，現場觀眾少，自然也不會得到什麽讚助商的青睞。
“現在戲曲在城裏不怎麽受歡迎，但在周邊區縣，尤其是農村，還是很叫座的！咱們歌舞團賣門票的那個老趙，就私下聯係了一個小劇團，給他們往農村介紹生意跑演出，聽說賺得不少。”杜金金出了一個餿主意，“要不咱也讓他們在郊縣演幾場？興許能回本！”
於童露出一個無話可說的表情，“與其在農村的草台子上演出，老師們可能寧可賠本吧？人家想舉辦告別演出是想跟老戲迷們告別，主打的是一個情懷。”
“……”
狄思科下班來找於童時，兩人還在討論舉辦演出的場地問題。
杜金金見了他，極有眼色地踩點下班，把空間留給了小情侶。
聽說郭美鳳竟然來過了，狄思科驚訝道：“這老太太還真給你拉生意啦？不過，戲曲演出可不好做，這次得辛苦你了！”
“賺錢哪有不辛苦的？”於童笑道，“郭阿姨這是給我拉來一個大生意，我一定好好辦。”
狄思科摟上她的腰，用大腦袋在她頸側蹭了蹭，“在幾十萬的生意麵前，三千塊算什麽大生意啊！”
於童擼著他的頭毛說：“你這胃口被演唱會養大了呀？三千塊都不放在眼裏了？”
一次賺幾十萬的機會可遇不可求。
即便她再次承辦演唱會，也不會賺那麽多。
有了方菲的例子在前，甲方必然會索要讚助費，她頂多能賺幾萬塊的服務費。
所以，郭美鳳介紹的這單生意，也算是大生意了，起碼比婚慶和演員走穴抽成賺得多。
“那你們打算什麽時候辦演出啊？”狄思科大方道，“我先買一百張門票，支持老媽和媳婦共同的事業！”
“誰是你媳婦！你持證上崗了嗎？”於童在他亂拱的大腦袋上拍了拍，“我打算把演出時間定在過年期間，那時候大家都有空，尤其是有了一定年紀的票友，有錢有閑了。而且過年期間，票價定的高一點，也容易接受。”
“嗯，有道理，過年的時候什麽都漲價，門票漲價也合理。”狄思科的語氣有點含混。
“行啦！”於童將他越來越往下的腦袋推開，“你給我適可而止一點！”
“哎……”狄思科趴在她胸前，長歎一口氣，“咱倆到底什麽時候能領證啊？人生三大喜事，我現在就隻差一樣沒體驗過了！”
“我隨時都可以。”於童雙手捧起他紅撲撲的臉蛋，笑吟吟道，“關鍵得看你呀，小弟弟！”
狄思科：“……”
年齡真是一把雙刃劍。
時而爭氣，時而不爭氣。
*
當晚回家後，狄思科圍著郭老師大誇特誇了一通。
“您可太給我長臉啦！那可是三千塊呀，您竟然帶著這麽大的生意主動上門！童童今天可高興啦，狠狠親了我兩口！”
郭美鳳：“……”
你們小兩口的親密互動就不用跟老媽透露了。
她忙問：“小於真那麽高興啊？”
“那當然了，三千塊的大生意呢！”
郭美鳳不確定道：“人家做了方菲那種大生意，還能這麽重視咱這小買賣？”
“演唱會又不是天天有的，她最近隻接了倆婚慶，您這就是近三個月內的最大生意了！在國外，像您這樣的客戶，屬於VIP客戶，她得單獨為您服務的！”
“什麽是為挨批客戶？”郭美鳳默默念了幾遍。
小六幫忙解答：“就是貴賓！您這樣的貴賓去坐飛機，可以坐頭等艙！”
郭美鳳對親自出馬取得的效果很滿意，這一遭不算白折騰，人家小於還是承情的。
“媽，童童讓我問問您，把演出時間定在過年期間行不行？您跟各位老師需要排練多久？如果時間太趕，也可以往後推一推。”
“我們平時經常排練，花不了多長時間，但我得跟其他老師確認一下，看看人家的時間。”
“那您順便問問，從初一到初五，唱五天，或者初一到初三，唱三天，大家的體力和時間能接受不？”
聞言，郭美鳳的眼睛一下子就亮了，“小於真說可以唱這麽多場？”
“對啊，戲院的觀眾人數不多，她不打算租太大的場地，每場觀眾應該不超過五百人。”
郭美鳳默默在心裏計算道，按照每場五百人合計，五場辦下來也才兩千五百個座位，要是隻唱三場，那就更是回不了本。
“能唱五場就盡量唱五場吧，別看我們年紀大了，但是每天的基本功練習誰也沒落下，身體都好著呢！”郭美鳳拍板說，“這事我就能做主，好容易有了演出機會，大家肯定想唱五場！”
原本以為隻能唱一場告別演出呢，被小於這麽一弄，還成買一贈四了。
真好呀！
“要是我在過年的時候去演出了，你們幾個怎麽辦啊？到時候我肯定顧不上家裏！”
三哥賣乖道：“媽，您在哪過年我們就在哪過年，您放心，如果您大年初一開台，我們肯定去捧場。”
“那行，明天起我就要跟戲校的那幾位老師一起排練了，你們都自己顧自己吧。”郭美鳳交代道，“尤其是老二和老五，要送的節禮，你們自己準備去，老娘我現在是沒時間啦！”
“行，您就認真準備登台吧！”
狄思科覺得老媽給自己找的這個營生真不錯，排起戲來，她也就沒時間琢磨二哥和鍾曉莎的事了。
*
給於家的節禮需要自己準備，狄思科第二天上班的時候，還在琢磨應該給未來嶽家送些什麽東西。
而且他自己爺爺奶奶，姥姥姥爺那邊也得送節禮。
過年之前，又有不小的一筆支出呀。
他正感慨著錢不夠花，葛磊那不爭氣的小子，就再次摸上門了。
“你月初才把上個月借走的錢還給我，這才半個月，你怎麽又來啦？”
葛磊愁眉苦臉道：“沒辦法，年根兒事忙，用錢的地方太多了。以前沒上班還能手心朝上跟爹媽要錢，如今上了班，大家都知道我每月工資上百塊，不找我要錢就不錯了。”
“你那一百多塊的工資是怎麽花完的？”狄思科對此還真挺好奇的。
部委比企業的工資低，但他每月也能固定存下八十塊。
葛磊跟他情況差不多，甚至比他還強一些，住在單位宿舍，除了吃飯，連摩托車油錢都不用花。
他怎麽能花掉那麽多錢？
“我跟小穎出門約會，吃飯逛街看電影，這不都是錢啊？偶爾還得給她送個禮物什麽的。你不用給於經理送禮物啊？”
“送啊，我之前在深圳給她買了一條金項鏈，花了好幾百呢。”狄思科炫耀道，“不過，後來送的，都是我在單位參加比賽得的獎品。我跟你說，單位有活動一定要積極參加！活動獎品特別豐富，能給咱們省下不少錢！我前兩個月參加打字比賽，得了第一名，送給於童一台照相機！上個月參加書法比賽，得個優秀獎，又送她一支英雄牌鋼筆！”
“……”葛磊撓撓頭說，“那我下次也試試吧。不過，你先借我五十塊救急再說，眼瞅著過年了，我還得給她父母送點東西，我倆想今年領證結婚呢！”
狄思科一邊掏錢包，一邊跟他打聽：“你想給老丈人送什麽年禮啊？”
“我們單位用一批自行車和搪瓷用品，跟土畜公司和食品公司換了一批茶葉和臘腸，還有塑封的醬貨。過年有需要的職工可以花錢跟單位買，算是我們單位的過節福利之一，我打算多買點。”
“價格怎麽樣？”
“都是成本價，反正我們科室的同事都在買。”
狄思科一邊感歎他們輕工進出口公司的工會給力，一邊把錢包裏的所有鈔票都給了他，“你買年貨的時候，幫我也帶點。買五十塊錢的！”
“五十塊能買好多東西，你真要買五十塊的？”
“對，你看著買吧，我也要送老丈人！”
聞言，葛磊拍著胸脯保證，這事就包在哥們身上了，一準兒給你辦得妥妥的！
狄思科尋思五十塊應該買不到太多東西，他可能還得去商場裏轉轉。
然而，第二天下班沒多久，他還在辦公室裏加班呢，就接到了門衛的電話。
葛磊抱著兩個大箱子，來給他送貨了！
“按照你的要求，買了五十塊的，趕緊看看這些成不成，不滿意的我還能拿回去換！”
狄思科驚異道：“這麽多東西，真的隻花五十塊？你不會是自己搭錢了吧？”
這兩個箱子裏，除了茶葉、臘腸和醬貨，居然還有四大罐的進口蜂蜜！
“這蜂蜜是昨晚剛到的貨，據說是從蘇聯那邊進口的，老毛子把這玩意當白糖用。”
狄思科點點頭。
蜂蜜包裝上有俄語說明。
茶葉和臘腸的包裝上也有中英雙語說明。
這批貨之前應該是用來出口的。
弄這麽兩箱進口和外銷的土特產，送禮檔次真的一下子就上去了。
他抱著兩大箱土特產返回辦公室，馬上就迎來了同事們的圍觀。
“小狄，你這東西在哪買的？能幫我也買一份不？”汪妍妍第一個開口請求。
“我朋友從他們單位工會幫忙帶的。”
“小狄，你再幫忙問問，還能多買幾份嗎？”方堃也舉手報名，“能買的話，幫我也帶一份！”
別看他們在大衙門工作，其實也就是表麵光，住的是十人間的單身宿舍，工資得算計著花。
眼瞅著快要過年了，大家都得給親戚朋友送年禮。
送得薄了，人家會說他在那麽大的單位工作，出手居然還這麽摳搜。
送得重了，他自己又舍不得。
狄思科買的這些有雙語包裝的禮品，倒是既實惠又有麵子！
最終統計下來，英語組幾乎全員都想買小狄的這份年貨。
群眾的呼聲太高了，他第二天又給葛磊打了電話，問他還能不能多買點土特產。
“能買啊，我們這次換的貨多，都在倉庫裏壓著呢。”葛磊報價說，“一份十五塊錢，包含我幫你買的所有商品，每樣一個，你問問他們行不行？要是想買，你統計一下數額，我下班就給你們送貨。”
十五塊能到手那麽多東西，還包括一罐子蜂蜜，大家都覺得挺值的。
每人要買好幾份，當即就下了三十份訂單。
下午開著小貨車來送貨的是葛磊的大哥，車停在距離小狄單位五百米的胡同裏。
大家下班後，像特務接頭似的，紛紛前往那個胡同，一手交錢一手交貨。
直接將年貨帶回家。
有其他科室的同事聽到風聲後，也想跟著一起買年貨。
不過，狄思科都以貨已售罄拒絕了。
他又不是二道販子，幫同一辦公室的同事買點年貨就算了，其他科室的他可不想管。
再說，三十份土特產禮包，葛磊少說能賺五十塊。
若是真把單位福利搞成批發，那他離挨批就不遠了！
*
狄思科再次捧著土特產回家的時候，發現他家四合院仿佛變成了戲園子。
十來個老師和學生，站在他家院子裏咿咿呀呀地排練著。
三哥四哥像是伺候茶水的小二，在院子裏來回穿梭著，給客人們添茶倒水。
狄思科拉過要去廚房燒水的三哥問：“這院子是什麽情況？怎麽全跑咱家來了？”
“咱媽熱情邀請的唄！現在戲校放假了，他們沒地方排練。這些老師裏，也就咱媽住得寬敞些，索性就把大家都招家裏來了。”
狄思科問：“咱媽呢？院子裏好像沒有她。”
“在屋裏跟戲校的副校長和小於說話呢！”
“哪個小於？”
“你說哪個小於？”三哥撇嘴，“你那個於經理唄！”
狄思科無視他的嫉妒嘴臉，放下東西就飛奔去了客廳。
他家郭美鳳可真牛啊！
他請了無數次都請不動的人，郭美鳳居然輕易搞定了？
突然在自己的地盤上見到於童，這體驗可太美妙啦！
“王校長和於總來了？歡迎歡迎！”
狄思科跟副校長寒暄了一陣，便湊到於童身邊問：“你來家裏怎麽不跟我提前說一聲啊？”
“我也是臨時決定的。你家這邊沒有電話，我有急事想聯係郭阿姨還得轉好幾道彎。幹脆就帶著金金來這邊辦公了！”
“這個決定真是太英明了！”狄思科拉著她的手說，“走，帶你去我房間參觀參觀。”
於童婉拒：“我還有正事沒辦完呢！”
“那我等你。”狄思科乖巧坐在一邊旁聽。
郭美鳳：“……”
真是沒眼看。
王校長嗬嗬笑道：“其實已經商量得差不多了。於總給出的幾個方案都不錯，咱們的演出人員比較少，不選擇太大的戲院和劇院是合理的。不過，前門天樂園戲樓的位置雖好，但已經有一年多沒有正經舉辦曲藝演出了，早就變成了飯館和歌舞廳。咱們若想重新整治，還得下不少力氣。”
“我想選天樂園，主要就是看中它有八仙桌，有後廚，戲迷來了以後，可以像舊時唱堂會那樣，一邊吃席一邊聽戲。咱們在酒水方麵也能賺一筆錢。”於童頓了頓說，“不過，您的顧慮也在理，近兩年那邊確實沒舉辦過專業演出。那就看看老舍茶館吧。”
王校長提醒：“要是選了老舍茶館，於總恐怕賺不到什麽錢哦！那裏是今年新開的，地點好裝修氣派，場地費可比天樂園貴多了！”
“賺錢在其次，”於童笑著說，“這個生意是郭老師介紹給我的，咱們主要看演出效果和觀眾反饋。老師們時隔二十年正式重返舞台，哪怕是賠本，我也得幫大家把頭一炮打響！”
*
進入小年以後，本地的日報和晚報上又同時刊登了一則廣告——
【迎新春佳節，聽國粹經典。感恩回饋新老戲迷票友的厚愛，何紅建，小梨花，……，四兩銀，張莉等數十位京劇名家新秀，將於2月17日-2月21日（大年初一至初五），在“老舍茶館”舉辦五場回饋演出。老朋友可攜帶兩名親友免票入場，新朋友票價一元。免票詳情請谘詢老舍茶館票務處，電話……】
與此同時，市內多家報紙上都出現了為市民春節出行出謀劃策的文章。
比如，《今年春節的十個好去處》，《過年“排班表”——遊公園，逛廟會，看大戲。北京春節文化活動豐富多彩》，《為來京遊客準備的一份過年“節目單”》……
所有文章無一例外地全都提到了老舍茶館，並詳細介紹了即將在大年初一至初五，於老舍茶館開台的十位戲校老師，以及老戲迷可以憑任一演員的老票根、老照片或老報紙入場的有趣規則。
老舍茶館剛開業不久，並且舉辦了紀念老舍先生九十周年誕辰的演出，最近的話題度正高，再加上老票友可以在新年免費聽戲的活動。這五場回饋演出，還是能引來一部分戲迷關注的。
不過，看了報紙以後，狄思科心裏仍有顧慮。
老舍茶館的場地費肯定不便宜，票價才收一塊錢，老票友甚至還可以免費。
那麽，隻靠賣票的話，必然會賠本兒啊！
而且連於童也未必能賺到什麽錢。
“我肯定是能賺到錢的，”於童笑道，“我把方菲演唱會上四個食品攤位的收益，跟茶館經理講了。這次五場演出的上座率隻要能達到80%，他就給咱們減免一半的場地費。但是戲迷票友的餐飲收益都算他們的。”
“那還不錯，要是觀眾不夠數，把咱家七大姑八大姨拉去湊數也行。”
於童好笑地點頭：“十位老師的親友確實挺多的，我懷疑到時候茶館裏的座位可能會不夠用。”
“哎，這就是賠本賺吆喝，唱一場能賣出一百塊的門票嗎？”
於童懶洋洋地靠在他肩上說：“一百塊應該是能的，戲曲式微，戲曲經紀人不好做呀！”
“我還沒聽說有哪個穴頭是靠戲曲發家的。”狄思科安慰道，“你做成這樣已經不錯了。”
於童慢悠悠道：“要說最著名的戲曲經紀人，那就是梅先生的經紀人齊先生了。我這兩天讀了幾本介紹齊先生的書，有個挺有意思的點，咱們也許可以借鑒一下。”
“嗯，”狄思科做洗耳恭聽狀，“於總請講。”
“梅先生去美國做文化交流的時候，齊先生專門為他準備了許多有我國特色的禮品，比如繡品、國畫、扇子、筆墨之類的，上麵還印有梅先生的頭像和梅蘭花樣。聽說禮物送出以後，在國外的反響非常不錯。”
狄思科反應極快地問：“你想在茶館裏賣這些禮品？”
“對，四大民間藝術在年節期間還是很受歡迎的，剪紙王、泥人張、毛猴孫、麵人湯，京劇演出也可以找他們合作一下。後兩個不好找了，前兩個我最近正在找關係聯係。要是能讓他們弄一些與京劇角色相關的剪紙和泥人，放在茶館裏售賣，應該能賣個好價錢。”
狄思科頷首：“嗯，這玩意兒放在天橋底下不值錢，但是擱在茶館戲樓裏，身價就能翻幾番了。”
“隻賣這些還不夠，我得再想辦法拉幾個讚助。另外，我其實還想弄些有國粹元素的扇子、繡品什麽的，帶著一起賣。但是現在距離過年隻有一個禮拜，好多工廠都不接單了。”於童遺憾道，“這個想法先暫時擱置吧，以後再嚐試。”
“別擱置呀！”狄思科起身，拍著胸脯保證，“這個事我包了，正式開台那天，肯定讓你見到扇子和繡品！”
除了食品和服裝，隻要是跟老百姓生活息息相關的東西，輕工進出口公司全都賣。
他給葛磊那小子提供了好幾個月的小額免息貸款，是時候跟他收點利息了！