第29章
在大家的工資普遍隻有三五十塊的時候， 一盤正版磁帶卻能賣到七八塊錢。
這東西就是妥妥的奢侈品！
以老狄家的經濟條件，幾兄弟從沒買過正版磁帶聽，全是從別處翻錄過來的。
這才是胡同青年們的娛樂常態。
但是， 他們不買， 不代表別人也不買。
中唱這樣的大公司， 使用的大多是TDK和Sony的進口盒帶，立體聲效果絕非翻錄可比。
有些人為了追求音質， 那是寧可省吃儉用， 也要購買正版磁帶的。
狄思科帶回來的這個消息，讓全家人都特別動心。
那可是中唱錄音帶的代理商啊！
但是，擺在狄家兄弟麵前的，還有一個很現實的問題——
如何取得中唱的信任？
話從狄思科口中說出來，聽上去挺簡單， 先賣貨後付款，似乎誰都能幹。
可是二哥在外麵混了這麽多年，錢沒賺到多少，社會經驗卻十分豐富。
他們跟人家不認不識的， 中唱憑什麽把那麽貴的東西賒給他？
人家招的這個代理商， 必然有準入門檻。
“那公司說沒說，當這個代理商需要滿足什麽條件？我倆現在都屬於無業人員， 他們能把貨放心交給我們嗎？”
“供應站要兼顧批發和零售，所以要有一個固定地址，方便下級網點能隨時找到咱們。不但要有門麵房，還得有倉庫。”
郭美鳳忙問：“用咱家當倉庫行嗎？”
四哥無奈喊道：“媽，您看咱那屋裏還有下腳的地兒嗎？”
“那有什麽， 床底下櫃子底下都能放東西，特殊時期嘛， 先將就將就。”
狄思科好笑道：“媽，這供應站是要搞批發的，到時候引來一幫人在咱院子裏進進出出，街坊們該有意見了。”
每當這種時候，他都要想想小姨的那兩間門麵房。
若是當時能順利辦好手續，二哥四哥的店麵也就有著落了，哪還需要全家對坐犯愁！
那幾位房管局幹部來家裏了解過情況以後，確實組織人手幫忙查閱了以前的老檔案。
不過，幾十年前的資料不是說找就能找到的，人家忙活了一陣子，隻找到了一份當年他小姨與原房主的過戶記錄。
而更早之前，能證明這兩套房從公產轉成私產的記錄卻始終沒有找到。
前段時間，區房管局作為全市首個試點，將區裏的所有無主產房屋轉給了法院。
狄思科在法製報上看到公示以後，死馬當活馬醫，去法院提交了要回房子的申請。
申請已經交上去半個多月了，法院那邊卻遲遲沒有動靜。
要不是最近工作和學習都忙，讓他無暇顧及其他，狄思科可能會像別的申請人一樣，在家中苦苦等待，坐立難安。
老狄家的其他人對那兩間門麵房並不抱什麽希望，二哥此時就輕鬆道：“門麵房和倉庫好說，可以去勁鬆那邊租個房子，我之前批發眼鏡的時候，跟他們打聽過，三十塊就能租個挺大的平房。反正他們公司是要拓展周邊區縣業務的，把供應站放到城鄉接合部，反而更方便。”
郭美鳳向來能省則省，聽說還可以把地址放在郊區，立時又有了新主意。
“你提前租房子，萬一人家公司不肯讓你代理，不是白花錢嗎？你們大舅在縣城開著五金雜貨店，空間不大，但暫時借用過度一下肯定沒問題！”
門麵房和倉庫算是勉強有了著落。
還有別的要求嗎？
“我跟發行經理打聽了一下，他們現有的二級代理商都是有些家底和實力的，鋪麵經營了很多年，所以中唱才能放心把貨品交給他們。咱們這種新手，恐怕需要擔保人。”
郭美鳳率先搖頭了：“這擔保人可不好找！最好別跟人開這個口。”
有句話叫不做中人不做保，不做媒人三代好。
這“不做保”指的就是不做擔保人。
除非迫不得已，一般人是不會輕易幫別人背上責任的。
狄思科笑道：“我沒打算找別人擔保。認真算起來，咱家有正經工作的，也就我大哥一個。電影廠的牌子還挺響的，他要是樂意，到時候我跟他一起給二哥四哥作保。就是不知道中唱那邊能不能同意。”
反正他二哥不可能帶著貨跑了，他們兄弟之間做擔保，就是走個過場，打消人家的顧慮。
這個分銷資格能否拿到手，主要看的還是二哥他們的分銷能力。
隻要有實力、走貨快，其實很多條件都是可以談的。
二哥和四哥大致了解了中唱那邊的要求後，並沒有馬上就跑去公司自薦。
家裏五個兄弟商量了一番，決定由老二老三老四先喊上幾個朋友，去周邊區縣摸摸底。
最起碼要摸清每個區有多少音像門市部，銷售的是正版還是翻錄錄音帶，店裏有沒有中唱的產品，如果沒有，是否有意向分銷中唱的唱片錄音帶。如果有意向，還得問問人家這店麵的走貨量和訂貨周期。
因著以後想借用長途汽車幫忙往郊區帶貨，所以他們每人坐上了一趟長途汽車。
中途遇到音像門市了，就下車跟門市部的負責人詳談。
二哥三哥都是早就步入社會的成年人，四哥卻是一直在家讀書的書呆子。
他在家複讀了四五年，平時也不怎麽跟胡同以外的人接觸，所以對社會的認知其實還是高中生水平。
跟著兩個哥哥出去跑業務，算是給他打開了一扇新世界的大門。
熬過了最初的笨拙和別扭以後，他這幾天的幹勁兒特別足，每天都是第一個去長途汽車站等車，最後一個回家的。
而且他把自己整理知識點的辦法，用在了收集情報上。
他不像二哥似的擅長跟人拉關係套交情，所以就在草紙上畫了表格，將需要了解的信息逐條整理在表格裏。
到了人家店裏，他就有針對性地進行提問，每天帶回的信息都是兄弟裏最多的。
二哥覺得這法子挺好，讓他畫了一遝子表格，給手下的小兄弟每人發一張。
省得他們跟店老板東拉西扯，問不到點子上。
狄思科還得跟老黃一起灌錄音帶，將消息帶回家以後，就大撒把不管了。
中唱的錄音室是以每天一張錄音帶的速度運轉的，狄思科二人隻有一天時間，超時就要另外再約日子，那就不知要等到什麽時候了。
他倆最終聽取音樂總監的意見，選錄了十七首歌，從早上七點鍾一直錄到淩晨三點。
從錄音室裏走出來時，都是臉色發青，雙腿打晃的，唱了一天的嗓子直接罷工。
兩人在錄音室門口分手，一句話也沒說，全程眼神交流。
陪他們在錄音室呆了二十小時的於童，還有心情調侃說，錄了專輯以後，他倆已經可以無聲勝有聲，更有默契啦。
等狄思科和老黃拍完錄音帶封麵照，二哥和四哥那邊也把周邊幾個區縣的音像門市部摸排清楚了。
狄思科馬上聯係了負責北京分公司發行業務的鍾曉莎，按照二哥的叮囑，跟她約了早上八點見麵。
人靠衣裝佛靠金裝，既然想拿下人家中唱的供應站，麵子工程就要做足。
狄家幾兄弟都跟山東大蔥似的，長得又高又直溜，所以穿著襯衫西褲站到人前，還挺能唬人的，有那麽一點大老板的氣派。
早上八點鍾，人家單位剛上班，鍾曉莎在辦公室裏等來狄家四兄弟時，表情還有點懵。
怎麽來了這麽多人……
“你們哪位想做我們的分銷業務啊？”
狄思科先將二哥介紹給了鍾曉莎。
“鍾經理，這是我二哥狄思強，聽說咱們中唱想要拓展分銷業務，想過來跟您麵談一下。”
鍾曉莎瞧這人的打扮，不像坐辦公室的，估計是個體戶，便笑著問：“狄老板，在哪裏發財啊？”
二哥學著林雙順的樣子，故作謙虛道：“發財談不上，就是借著政策的東風做點小買賣。以前做過服裝生意。”
在市場練攤兒。
“後來還在花鳥魚市場弄了個攤位，倒騰從蘇聯那邊過來的名犬。”
這兩年國內開始有人養寵物狗了，但多數人隻認京巴兒，他弄來的外國犬賣不出去，還賊能吃。
養到四個月大，都快養出了感情，才好不容易便宜脫手了。
以後再不敢倒騰狗。
“今年我開始做眼鏡分銷業務了。”二哥見這女經理聽得認真，不由問，“鍾經理，您知道眼鏡幫吧？”
鍾曉莎點點頭：“有所耳聞。”
批發劣質眼鏡和走私眼鏡的。
“本來這生意也不錯，我手下的業務員比較多，眼鏡的市場需求量又大，每天分銷上千副眼鏡輕輕鬆鬆。”
“聽您的意思，這分銷眼鏡的買賣您也不做了？”鍾曉莎也是老業務員，一聽就懂了，這位忙活了半天，合著啥也沒幹成。
狄思科適時接話說：“我哥這人做生意比較軸，倒騰狗那會兒，把小狗都喂得溜光水滑的，比人吃的還好。最後把狗賣出去，隻能保個本。批發眼鏡的時候也差不多，人家都從勁鬆的小作坊批發便宜的劣質鏡片，他非得跟別人不一樣，跑去國營廠訂購了有質檢的專業鏡片。”
“不知您看沒看過前段時間的新聞？咱們民警同誌端掉了一個走私外國奢侈品的團夥。”
鍾曉莎頷首說：“報紙上連著報道了兩天，那新聞我看了。這事還跟狄老板有關？”
“有啊！”狄思科後怕道，“民警同誌進眼鏡倉庫抓人的時候，我二哥正在那邊提貨呢！誤以為他也是同夥，就一起給抓了進去。好在我二哥做生意向來本分，既不賣走私貨，也不賣劣質鏡片。人家民警同誌核實以後，就把他放了。”
鍾曉莎好奇問：“既然狄老板的生意沒問題，怎麽不繼續做下去呢？”
“嗐，家裏老太太不放心啊。”狄思科為難道，“我家有個正在讀書的小妹，以後要當空中服務員的。您也知道，空姐的政審比較嚴格，那眼鏡幫裏既然出了一個走私犯，其他人難保不會被人用有色眼鏡看待。瓜田不納履，李下不整冠，我二哥為了避嫌，就放棄做眼鏡生意了。”
鍾曉莎跟著感慨，“那狄老板放棄這生意還挺可惜的。”
“確實可惜了，我二哥朋友多，手下業務員也多，最適合做這種分銷業務。”狄思科笑道，“所以，剛聽說咱們公司想增加供應站，我就把他介紹來了。咱們音像製品供應站，最怕正版翻版摻著賣。在這方麵，您絕對可以放心。我二哥的貨裏，不會出現哪怕一張翻錄帶！”
說了這麽多，無非就是想先讓人家認可二哥的人品。
畢竟供應站的走貨量大，要是人品不過關，帶著貨跑了，或者往正版貨裏摻水，那中唱的損失就大了。
若是說出這番話的是其他人，鍾曉莎早就將人請出辦公室了。
歸根結底就是，除了有個好人品，你們什麽也沒有唄！
人品好的人多的是！這年頭老百姓都樸素，群眾裏能有幾個壞人呐！
不能因為你人品好，我就把這麽大的業務交給你吧？
不過，小狄剛跟公司合作灌了錄音帶，又有歌舞團那邊的關係在，她多少也要給些麵子。
鍾曉莎想了想說：“小狄，我們公司選擇分銷商也是有要求的。最起碼，你們得是工商局在冊的正規個體戶，有固定的經營場所。”
二哥將大舅那個五金雜貨店的許可證拿出來，報了店鋪的地址。
“那邊縣城裏還沒有音像門市部，我這個店麵和倉庫的位置挺好，開業以後正好可以成為當地的第一家音像店，兼顧批發和零售，往周邊區縣送貨也方便。”
狄思科繼續遊說：“鍾經理，您既然要拓展銷售渠道，看中的就是供應站的賣貨能力。甭管黑貓白貓，能抓到耗子的就是好貓。您要是對我二哥的能力存疑，咱們可以先試用一下嘛。”
“怎麽個試用法？”鍾曉莎有了些興趣。
“這是我大哥，在電影廠當燈光師，在編正式工。他願意給我做個擔保！”二哥指了指坐在一邊的大哥說，“我們把他押在這裏一天。您給我出五千盤磁帶，我保證今天就能全部分銷出去，下午就能來跟您清賬！”
鍾曉莎無奈搖頭，五千盤磁帶，那可是至少兩萬塊的貨。
對於那些已經做熟的二級代理商，一天銷五千盤不在話下。
但是，最近沒有當紅歌星出專輯，也沒有什麽廣告宣傳，每天的走貨量都比較平穩。
“就你們兄弟幾個，一天怎麽賣兩萬塊的貨啊？”這無異於癡人說夢。
二哥笑了笑，走到辦公室窗邊，衝她招了招手：“鍾經理，您過來看！”
鍾曉莎依言走過去，透過玻璃窗向下望。
她的辦公室在二樓，窗子正對著街麵。
隻見熙攘的馬路邊，停著一輛藍色大卡車。
卡車的車鬥裏坐了足有二十個年輕小夥子！
“狄老板，您這是……”
“鍾經理，我們今天是有備而來的，這些業務員之前是跟我一起分銷眼鏡的。北京周邊區縣的音像門市部，已經被他們摸清了。隻要您給我出貨，別說五千張，一萬張我也能銷得出去！”
車鬥裏那些小夥子，也看到了窗邊的他們，熱情地衝著樓上揮揮手。
鍾曉莎跑業務多年，見識過的人物不少，但是像狄思強這樣野路子出身，還這麽橫的，她還是頭回見。
能在公司重組以後，負責北京分公司的大部分發行工作，鍾曉莎本身也不是個特別拘泥於條條框框的人。
她覺得狄思強帶著他那群兄弟，興許真能把事情幹成。
挺想給對方一個機會。
但是，雙方是第一次合作，她也沒有資格給他批兩萬塊的貨。
思考片刻後，她給分管發行業務的副總打了電話，然後隻帶著狄思強去了副總辦公室。
副總也在窗戶裏瞧見了他那一車業務員。
聽鍾曉莎介紹完了具體情況後，大筆一揮，給他批了兩千張錄音帶的條子。
上午去工廠提貨，下午五點之前結賬。
並且要求他攜帶各區縣音像門市部的訂貨回執。
以防他們弄虛作假，為了誆騙代理資格，自己把這批貨消化了。
“等你做完了這些，咱們再談合作。”
狄思強拿到了條子，二話不說就帶著兄弟們走人了。
大卡車是他跟電影廠後勤借的，隻能幫他糊弄一上午。
先開車去中唱下屬的工廠提貨，再將這批人送去長途汽車站。
長途車是整點發車，為了不耽誤工夫，將貨裝車以後，二哥就催著司機師傅開往長途汽車站。
然後一幫人擠在車鬥裏，將那兩千張磁帶拆箱。
將民歌、京劇、流行歌曲等按照從每個門市部問來的情況，進行分裝。
每人分到一批貨後，扛著箱子下了大卡車，又跳上各自踩好點的長途汽車，將貨一批一批地送出去。
狄思科和大哥老實地留在中唱當“人質”，等待二哥帶著貨款回來贖人。
他們得到的待遇不錯，中午跟著鍾曉莎去食堂吃了午飯，下午本來還想吃頓晚飯的，不過時針剛指向四點，二哥和四哥就帶著一大包的貨款和剩餘的錄音帶回來了。
有些民樂和曲藝類的錄音帶不好賣，人家隻留了幾張試賣，剩下幾十張被他們退了回來。
雖然剩下了一部分，但是這個結果已經不錯了。
鍾曉莎檢查過那些訂貨回執後，也很痛快地跟他們提了合作條件。
二級代理商的待遇，他們是不用想的。
每個城市隻有一兩個二級代理商，以老狄家這點家底，他們想當二級代理，人家中唱卻不敢用。
鍾曉莎給了他先賣貨後付款的待遇，但他必須先去工商注冊，有正規的門麵房和倉庫，借用親戚的肯定不行。
其次，每次拿貨的上限隻有五千塊，而且必須在三天內結清貨款，一旦超時就停止合作。
更多更細節的要求，她也一一跟狄思強提了。
到時候要白紙黑字簽正式合同。
狄思強對此照單全收。
人家是大型國企，他就是個無業遊民。
隻要能讓他提貨，管他有什麽要求呢，先答應下來再說！
反正周邊區縣的消費能力有限，給他太多貨，他也銷不出去。
狄家兄弟將事情辦成了，都挺樂嗬。
當天分銷錄音帶賺的錢，狄思強一分也沒留。
先是請他那些兄弟去小飯館兒撮了一頓，然後把剩下的錢給大家夥兒分了。
大家這段時間沒少幫他跑業務，光是長途車費就花了不少。
這些人裏有人仍然在分銷眼鏡，有人已經找了別的營生。今天能到得這麽齊，幫他把第一炮打響，全是靠這些年一起瞎混的情分。
吃了飯，分了錢，為了避免夜長夢多，狄思科催著二哥趕緊找門麵房，去工商注冊。
鍾曉莎答應得挺好，但音像市場是塊大肥肉，有點關係和眼力的人都想進來摻上一腳。
隻有盡快簽了合同才能放心。
*
在此期間，狄思科收到學校通知，去參加了經貿部對優秀畢業生的麵試。
他自我感覺發揮得還行，五個麵試的同誌，其中有一個一直盯著他的大白牙看，估計認出他是拍廣告的演員了。
所以，到了外語口試環節，除了與英語考官進行對答，他還額外被那位盯著他看的中年女考官提問了，對方說的是法語。
問他對我國申請恢複關貿總協定締約國地位有什麽看法。
狄思科能有什麽看法？
當然是大吹特吹這個決定英明啊！
先是讚揚我國這些年在外貿方麵取得的成績，又列舉了在此期間國家遇到的困難，以及複關後能得到的好處，最後再許下希望我國能夠盡快加入WTO的美好願望。
他跟幾個麵試官侃了半小時，在終於有人問他是不是廣告演員時，他給出了肯定答複，然後就結束麵試了。
英語專業的三個人都發揮得不錯。
雖然還沒正式通知結果，但是甄主任已經對他們三個私下透露了。
經貿部要對我校的十位學生進行新一輪的背景和政治審查，其中就有他們三個。
這也就意味著英語專業的三個人都通過了麵試，甄主任當時心情很好，頗覺麵上有光。
讓他們這陣子低調一點，也請家人注意配合，盡量不要生出亂子來。
狄思科又特意回家跟郭美鳳說了麵試結果，以及可能會到來的政審。
郭美鳳拍著胸脯保證，這次一定把家裏的幾個小子看好了，不會給他拖後腿。
“您別緊張，咱家是根正苗紅的工人階級，我二哥四哥正衝著錄音帶使勁呢，生不出什麽亂子來！”
郭美鳳虔誠地念了一聲佛，美滋滋地說：“最近咱家喜事連連，我得去寺裏還個願。”
狄思科想勸她等兩天再去，入秋以後京城又刮起了沙塵暴。
想還願也不急在一時。
但是郭美鳳是個行動派，想做什麽就得立馬去做，真是一分鍾也等不得。
然後，她去還願的第二天，法院那邊就來了通知。
小姨的那兩套房子已經從無主公產，轉為私產了，讓他們抽空去辦手續。
郭美鳳身上的氣焰立馬高漲了好幾米，在院子裏叉著腰，高聲大嗓地說：“我說什麽來著！我說什麽來著！這就是佛祖保佑！你看看，我昨天剛去還了願，今天佛祖就顯靈了！”
來送通知書的法院同誌說：“我們昨天就來過一趟，您家裏沒人！您要是沒去寺裏，昨天就能接到通知了。”
狄思科忍笑，握上人家工作人員的手說：“多虧了法院的同誌工作效率高，我們以為得等上半年一年才能有結果呢，畢竟案子還挺複雜的，沒想到這麽快就結案了！”
“你這個案子不算太複雜，房契和房管局的存檔能夠相互印證，隻要材料齊全，這案子還是很好判定的。但是這種案子積壓得太多了，我們走流程需要一些時間！”
狄思科已經聽不清人家說了什麽，隻一徑握著對方的手搖晃加感謝。
嘴角恨不得咧到耳朵根。
任誰看了都覺得喜慶。
兩套房從天而降，讓聽到消息的狄家兄弟們都趕了回來，包括在學校住校的小六。
郭美鳳豪擲一個月工資，要給大家夥兒買些山珍海味，做頓好吃的。
三哥起哄說：“五十塊能吃什麽山珍海味啊？媽，咱家有這麽大的喜事，您怎麽著也得大方一回吧？來一百塊吧！”
“成！”郭美鳳豪氣地掏出十張大團結，又把暖瓶塞給孫子彬彬說，“去胡同口打一暖瓶散啤來！今兒高興，咱們都喝點！”
二哥搖頭晃腦地說：“早知道那門麵房能還回來，我就不租房子了！”
為了取信於中唱公司，他剛在大舅隔壁租了一個院子，交了三個月的房租。
狄思科笑著說：“那門麵房被人占了那麽多年，估計不好騰退，等我去法院辦了手續以後。先去跟人家商量一下，得餘富出兩個月，讓人家找新店麵。”
提起房子裏的原住戶，兄弟幾個就想歎氣。
門麵房的商戶還好說，實在不樂意搬家，大不了就跟他們收租金嘛。
總不會讓自己吃虧。
可是，那四合院裏的住戶可怎麽辦啊？
突然拿著房本去讓人搬家，恐怕不好辦。
二哥嗦著雞骨頭問：“你去實習是什麽時候？”
“隻要政審過了，接到通知就得去。”
具體時間他不清楚，一直處於等通知的狀態。
“你去實習以後，哪有時間管這些事？我看你也別拖了，”二哥勸道，“拿到法院的判決書就趕緊去房管局，讓他們出麵跟那些老住戶談。”
郭美鳳讚成地點頭：“沒幾個月就要過年了，你得給人家留出找房和搬家的時間。沒有讓人家過年搬家的道理！”
當然，他們也不想把自己的房子留給人家過年。
郭美鳳迷信，隻想在春節到來前把這些東西處理好。
狄思科得了二哥和郭美鳳的指點，第二天一早就去法院辦了手續，然後帶著材料去房管局換房本。
房本不是能輕易到手的，按照人家的工作程序，還得等上些日子。
但是房管局的同誌答應了，幫他們給門麵房和四合院裏的住戶下達騰退通知。
狄思科這個房主本人需要在場，他覺得隻靠他自己，麵對那一院子住戶時，恐怕氣勢上有點弱。
於是，就把身強體壯的二哥三哥也帶上了。
胡同裏的大爺大媽也愛看人下菜碟，所以兄弟三人把當初去“中唱”談業務的那身行頭翻出來，重新穿上了。
騰退歸還房屋通知，是由房管局和街道辦的同誌聯合下達的。
三人磨磨蹭蹭，特意晚了半小時才到。
這天是周末，四合院裏的住戶幾乎全在家。
突然聽說要讓他們搬家，院子裏頓時就炸廟了。
房管局的同誌念完通知便讓到了一邊，街道辦的同誌負責對大家進行安撫。
但是，整個院子有十幾戶人，大家聯合起來一致對外。
任他們說什麽都沒用。
狄思科他們還沒走到院子門口，就聽到了裏麵的爭吵聲。
“這房子是國家分配給我們的！你說讓搬，我們就搬，你算老幾啊？”
“對啊，這房子是我們單位的房子，要想讓我們騰房，先跟我們單位交涉去！隻要單位給我安排了新房，我立馬就搬！這破院子我早就住夠了！”
“你們搬吧，我不搬！”一個老大爺的聲音摻雜在裏麵，“我在這住了幾十年，死也要死在這裏頭！”