第63章
劉光亮來之前不知道這個食品廠的廠長是個女同誌, 乍一見蘇盼坐在辦公桌那頭的模樣還楞了一下，但又很快掩飾過去，同對方禮貌地握手後拿出自己的工作證。
劉光亮：“蘇廠長您好, 我是咱們京市第二國營飯店的采購經理, 我叫劉光亮……”
禮貌的寒暄之後就是來意的表明, 劉光亮沒含糊, 也沒整那虛頭巴腦的話術，直截了當道：“我想跟您做一筆絕對能賺錢的買賣——
“我能把您廠裏生產的香腸賣到市麵上去。”
出於對當下手捧鐵飯碗人群對外形象和交流方式的刻板印象, 蘇盼都已經做好了同對方聊幾個來回“太極”就當打發時間的打算，卻怎麽也沒料想到劉光亮是這麽個風格。
蘇盼在如此直白的表達中感受到了對方的迫切心情, 並且對這位在自己第一次帶著趙勇軍出門擺攤營業時的第一位顧客多少有點印象感情分。
但在商言商, 買過她烤冷麵的人海了去了, 其中不乏工人領導和他們的家屬, 總不能來一個說談生意就啥都不問的做生意。
更別說，這位劉經理顯然不記得當時為了飲食衛生戴著帽子口罩的她，並且不知道她和現在穿著工裝小皮鞋的蘇廠長，其實是一個人的事情。
所以……
蘇盼看著來劉光亮兩手空空, 連個計劃書都沒有的樣子，故作懷疑道：“我對劉經理所說的買賣感興趣，賺錢的事誰會往外推。隻是，不知道您所說的市麵, 具體都指哪些市場呢？”
劉光亮以為自己就夠直白，沒想到這位蘇廠長說話更直接, 半遮半掩道：“我認識一些人, 能夠把香腸放進一些國營廠的采購指標裏……”
原來是這樣——
蘇盼在心裏拉長了聲音感慨道：要不然等到九零年代的鐵飯碗們都得響應號召下崗拉板車去, 鬧了半天也有當下“朝中有人好做官”，有點關係就能進指標給埋下的雷啊！
作為九零年代下崗潮的旁觀者, 蘇盼至今想起仍不禁唏噓，但這不影響她和劉光亮詳談關於香腸進采購指標這事。
劉光亮的意思是他負責牽線從廠裏拿貨，能賣多少份和多少錢是他的本事，他賺的，是這樣一來一回中的差價。
蘇盼心想，跟廠子直接對接從中賺取差價？這不就是代理商嗎。
想要推廣產品、大批量出產，代理商是很重要的，蘇盼也相信作為國營飯店多年采購部經理的劉光亮是有當代理商的能耐的，隻是人心隔肚皮，她可不想自己費功夫……
迎著劉光亮看似胸有成竹，實則忐忑不安的神情，蘇盼轉了轉手裏的鋼筆，也沒說這合作能成還是不能成，隻問道：“劉經理您是想隻想賺今年一年的年貨錢，還是想年年都有錢賺？”
“那當然是——”
當一個人話說到一半就戛然而止，那他不是聽不明白就是聽明白了。
顯然，劉光亮是後者。
——他從中聽出了對方向自己投來橄欖枝的聲音。
……
在香腸悄無聲息成為京市幾個大型國營廠采購指標中的一員後，盼盼食品廠可謂是從之前小打小鬧似的小作坊經營中掙脫出來，正式邁出了走進人民群眾的視線中的這一事業上的又一小步。
當然了，事業都得到進步了，經濟收入自然也不能落後。這不才半年多的時間，蘇盼身上背負的貸款就還了七七八八，還款壓力減輕不少，連帶著廠子的流動資金也跟著多了許多，不用再因為商販那邊進貨變少而受到影響。
最最關鍵的是，廠子擁有了新的銷售渠道，並成功將劉光亮發展成了廠代理商——得到了國營廠子的采購訂單和劉光亮這位擁有多年采購經驗和人脈的代理商就等於是給廠子加上了一個可持續發展的buff，解決了蘇盼一直以來對廠子銷路太窄這一問題。
當然，擁有本職工作的劉光亮暫時還屬於廠子的編外人士，但隻這一次的合作所賺到的錢就足夠讓吃到甜頭的他主動認領代理商的身份。
有過之前失敗的下海經驗，劉光亮對自己的能力也有了清晰的認知，他不是能赤手空拳當老板的那塊料，可真要是讓他一輩子領死工資，隻吃鐵飯碗裏這一碗飯，他又不能甘心。
盼盼食品廠大概是最能夠實現他夢想的地方了吧——畢竟，國營廠子不缺訂單也不缺業務員，也更不會接受像自己這樣，吃著碗裏瞧著鍋裏的在職工人的求職。
劉光亮十分滿足於自己的新工作新事業，蘇盼也很滿意對方的知情識趣，到底是在國營企業（國營飯店）工作了那麽多年的老同誌，思想覺悟就是高！都不用自己多說就心領神會的成為了廠子隻管代理營銷不管經營管理的編外人士，很優秀！
對比劉光亮，廠裏的現有工人就顯得有些缺乏管理了。
廠子進步了，工人們也得進步。
蘇盼可不是賺了錢就掖兜裏不管別人死活的葛朗台，想要事業做得大，企業文化不能落！
在忙完了年前這批貨後，蘇盼給工人們開了個會。
內容不多，就兩件事：一個是關於廠內生產秩序以及工人工作的規章製度說明，和掃盲工作的培訓；另一個是春節放假通知及假前安排。
培訓和掃盲沒啥可說的，這是從之前就有的長期工作，掃盲和工人素質培訓這種事情都是任重而道遠的。倒是放假這事挺讓人高興，尤其是假前的安排。
蘇盼的想法是搞個聯歡會熱鬧熱鬧，並且她也的確這樣做了。
——她沒有像那些國營廠那樣發年貨，而是在聯歡會上，邀請了工人家屬還有村裏願意來參加的村民們一起，有才藝的上才藝，沒才藝在台下鼓掌。熱熱鬧鬧提前慶春節的同時，蘇盼還搞了個工人抽獎活動，獎品是五花八門，但價格都差不多，人人都有份，跟其他國營廠子發年貨沒什麽區別，卻更多了趣味性。
聯歡會圓滿結束，大夥兒都挺高興，蘇盼也高興。
不僅因為對過年的向往和對廠子效益提高的滿意，還因為她肥水不流外人田的在聯歡會上抽中了一塊還挺好看的布料——這布料還是她親自挑進抽獎池裏的呢，如今又回到了自己的手裏自然不能浪費——蘇盼打算動手做條裙子。
改革開放改的不僅僅是經濟，還有人們塵封已久的思想，其中最明顯的改變應該就是百貨商場裏繽紛的色彩和女同誌飄揚著色彩的長裙子。
蘇盼有好多年沒穿過裙子了。
不管是在重生前還是重生後。
從前她不敢穿，一方麵覺得自己年紀大了穿裙子顯得輕浮不夠穩重，一方麵也是裙子不方便勞動工作；後來是環境不允許穿，她一心想著要趁重生好好生活好好賺錢總是在奔波，像是身後頭有人揮著鞭子在追她，掙錢都還忙不過來呢，更別說打扮自己了。
如今，時代自由了。
女同誌想穿褲子就穿褲子，想穿裙子就穿裙子，街上洋溢著五彩繽紛的笑容，蘇盼也想成為其中的一抹色彩。
所以，她該做個什麽樣式的裙子呢？
蘇盼在琢磨了許久後，決定用這塊布料做一條無袖、方領、掐腰、長擺的棉裙。
裙子裏麵可以搭配沈驚蟄從香江郵過來的那件黑色的高領毛衣，搭配黑色打底褲和小皮鞋，應該會非常好看。
“可以再來件大衣。”宋玉書在聽過蘇盼對這條裙子的描述後給出了十分中肯的建議，“嗯……那種類似黃褐色的呢子大衣。”
啊，經典卡其色大衣。
蘇盼立刻想到了後世最經典的卡其色呢子大衣的款式，隻是……“我之前去百貨商場沒看過這種顏色的大衣，畢竟這種顏色現在並不常見，商場裏一般都是黑色或藍色……回頭問問我在香江的朋友能不能買到吧。”
宋玉書聽蘇盼說過她那位在香江發展的朋友，點點頭道：“香江應該會有。沒有這個顏色的話，其實買件純正紅色的大衣也一定會很好看並且更符合京市這邊對衣服顏色的喜好。到時候再搭配一頂和大衣同樣材質的帽子……”
一聊起穿衣打扮就總會忘記時間，這大概是女人愛美的天性，是對自己的取悅也是對於美的追求——但，架不住聊著聊著，肚子就餓了……
伴隨著“咕嚕嚕”的一聲，蘇盼看了看宋玉書，發現對方也在看自己……行吧，做飯吧！
“湯圓、元宵、春卷和餃子，您想吃哪樣？”蘇盼扒拉著自己之前為了冷凍食品產業鏈生產味道而做出來的手工冷凍食品們，有些猶豫不決地詢問宋玉書。
宋玉書想了想：“湯圓是黑芝麻餡的嗎？如果是的話，就吃湯圓。餃子等守歲晚上再吃。”
話音剛落，蘇盼就拿出了印有“黑芝麻·湯圓”字樣的盒子，也不用解凍，直接往盛滿水的鍋裏倒。比起用糯米粉一層一層團圓滾出來的元宵，用糯米團包出來的湯圓不僅形狀更精致，在水裏翻滾也不會出現如元宵那樣撲簌簌掉著最外層糯米粉的情況，吃起來也更加軟糯可口。
不過糯米吃多了不消化，哪怕宋玉書再喜歡吃，蘇盼平時也還是很少做，但架不住再有幾天就過年了，蘇盼想著今天吃上一回湯圓後，再吃就得等元宵節了，半個多月的時間，倒也不算頻繁，少吃點再細嚼慢咽就沒事。
望著翻騰在鍋裏的白圓團子，蘇盼的思緒忍不住拐到了工作中。
她自覺不算是個貪心的人，但在想到這是個家家戶戶都要吃餃子、湯圓節日的時候，也還是會有些遺憾速凍食品研發速度不夠快這件事。要是她能早點投錢研發，爭取今年生產就賺更多的錢了。
果然，人總是貪婪的。
蘇盼將自己這樣既懊惱又警惕的心情說給宋玉書聽，試圖從她口中得到如同之前鼓勵自己積極創業那樣的溫柔教導，然後……
宋玉書：“這個話題先放到一邊……”
你先看看鍋裏的湯圓！
我最愛的湯圓快糊底了！！