第24章
沒過多久，李娘子招待完貴客回來了。
而此時李娘子的女兒李歆也拉著傅蓉的手出來，她是一個身高接近一米六，長得很好看的女孩子，模樣跟她娘李娘子很像，是明豔那一掛的。尤其是當她穿著一身紅衣，落落大方地走進來的那一刻，讓人眼前一亮。
李歆是聽丫鬟說傅文鈺到了，才拉著傅蓉快步出來的。
因為她有一個疑惑的地方需要找傅文鈺確認，於是一等坐下她便問道：“傅大哥，我聽蓉妹妹說，這種毛茸茸，如揚州通草花一般的絨花是你從書上看到的。”
“那本書還能找到嗎？”
“是啊，”傅文鈺回籠思緒，坦然地回答，說著自己都相信了的話，“不過很可惜，那本書我上次找的時候不見了，估計是被人買走了。”
“是被誰買走了啊？”
李歆敏銳追問：“我娘說要跟周嬸嬸合作。”
“而你看到的這個絨花做法，比我學的要簡單，也比揚州通草花更容易做，不需要曬幹的通草。如此一來，不但花費的時間不長，而且還不需要用到珍貴的魚膠。可若是買走書的是柳州的人，那這門生意就要再斟酌了。”
這姑娘好聰明啊。
傅文鈺暗暗感歎，一般人在這種時候隻會想到可惜，不然就能從書裏學到更多的技術了，比如之前的
周氏和傅蓉。但她已經想到了潛在的競爭對手，並覺得如果是柳州境內的人買走的話，那麽這個絨花的合作生意就要再仔細考慮。
意思是不能投太大，免得後麵虧本。
唔，他之前一直好奇扁平版絨花上麵的那些絲線是怎麽粘在一起的，原來用的是魚膠啊。魚膠他聽說過，是一種用魚鰾熬製出來的天然膠水，廣泛應用於古代的不同領域，製作過程很複雜，價錢也不美麗。跟需要用到魚膠，製作過程也更複雜的扁平版本相比，毛茸茸版的隻需要兩根銅絲，的確更便宜。
這些思緒在傅文鈺的腦海中一閃而過。
麵對著如此聰明，如此敏銳的李歆，他謹慎地回答：“買走的人是誰我不知道，那是去年的事了，時間實在太久。”
沒等李歆露出失望的表情，傅文鈺又說出了想好的回答，“不過我昨天送剩餘話本去書坊的時候順便問了一下，裏麵的夥計說是外鄉人。”
李歆表情一喜，“是外鄉人？”
傅文鈺點頭，“對。”
他裝作思考的樣子，“夥計說當時那人買了很多書，掌櫃的見他買得多，便把店裏一些賣不出去的打包送給那人了。他雖然不知道我說的是哪本，但那一堆書都是那個時候送出去的。因為全送出去了，所以他現在還記得。”
他說的不全都是謊話。
在原主的記憶裏，去年的確是有那麽一位外鄉人，也的確是有那麽一件關於買書和送書的故事，隻不過那堆被送出去的書裏沒有他說的那本罷了。這是他有一次去書坊的時候，聽張二閑聊般提起的。
這種事李歆再去書坊確認的概率很小，所以傅文鈺編起來毫無壓力。
賣給外鄉人，這個答案應該能打消她的顧慮。
果然，李歆聽完眼睛都亮了起來。
她轉頭看向了李娘子，高興道：“娘，傅大哥說那本書是被外鄉人買走了，那我們就不用擔心柳州城內會出現第二家賣絨花的鋪子。”
李歆站起身，歡快地走到了李娘子和周氏的身邊，“娘，周嬸嬸，中秋雖然過去了，可後麵有重陽，還有沒花的整個冬天，更有過年。我們現在開始多準備一些絨花，等到了過年的時候，定能大賺一筆！”
李娘子一囧，瞪了女兒一眼道：“就你會說。”
“周妹子莫怪，我這個女兒啊從小就被我慣壞了。別人家的小娘子喜歡的是琴棋詩書，她偏偏喜歡做生意，主意還一個接著一個。”
“委實讓我頭疼。”
周氏笑道：“我還羨慕你呢。”
“文鈺和蓉兒打小就是鋸嘴葫蘆，特別是文鈺，以前在家的時候啊整天捧著書，旁的都不理會，也就現在才好一些了。”
她說的以前，當然是傅青山還在的時候。
想到這裏，她又是一陣黯然。
好在李娘子很快就轉移了話題，“我看這門生意，就按我們剛才商量的辦吧。你們做，我來賣，不過隻有你們三個也不頂事，我看還得再找一些人來。唔，就找那些經常來鋪子裏尋活幹的繡娘吧。”
“我認識幾個，都是品行好的，嘴也嚴。”
開了家綢緞莊的她覺得，做這個東西聰明才智都是次要的，首先得品行好。不然沒兩天這個新奇絨花的做法，就傳遍大街小巷了。
見狀傅文鈺忙道：“伯母，我這有個主意。”
他把現代流水線模式說了出來，建議可以分批進行。也就是一些人負責梳理絲線，一些人則負責製作各種各樣，不同大小和顏色的小絨毛棒，最後再由幾個審美好、值得信任的人修剪拚接，固定成形。
如此便能最大程度保密。
而且除了戴在頭上的絨花之外，還可以做一些花冠、花環、擺件等等。尤其是製作得和真花一般無二的擺件，富貴人家估計會喜歡。
這也是他從現代那些紀錄片、采訪裏麵看到的。
“這個好！”
李歆最先反應過來，傅文鈺話音剛落她便道：“娘，周嬸嬸，我們就按照這個來吧。一人做一樣，不但可以做得更多，而且外頭的人也輕易看不破。冬日裏，一份絨花做的擺件，即便是擺在堂屋也不會失禮。”
李娘子覺得這樣也不錯，於是側身看向了周氏。
而周氏則點頭，“就按文鈺說的辦吧。”
於是事情就這麽定了下來。
李娘子做事大氣，即便李家有恩於傅家，但也是一五一十地寫了契書，並沒有在合作上占便宜。最後雙方簽字畫押，約定利潤平分。
至於周氏和傅蓉今天帶過來，已經做好的這一部分，當然是賣掉了。再過不久重陽節就要到了，而整個九月、十月都流行簪**，這批絨花不愁賣不出去。
這時候，傅文鈺幾人才得知絨花的價格比簡單的刺繡荷包、手帕等貴。所以最後那一大包一共賣了十幾兩銀子，是她們之前刺繡的幾倍。
這些錢他們原本打算是先還給李家的，畢竟之前傅文鈺生病的時候，李家又是幫忙請大夫又是幫忙抓藥，還給過一筆銀子。無論是周氏還是傅文鈺，都做不出來欠錢不還的事情。
不過李娘子和李歆都拒絕了。
最後商量的結果是從後麵絨花的分成裏麵扣，這些錢他們先拿回去用。考慮到後麵自家還要建房子，傅文鈺答應了下來。
離開李家的時候，三人都很驚訝。