第34章 買賣做成
橫溪鎮離周善縣相隔一百多裏，兩地算不上太遠，加之官道還算好走，四個多時辰後，一行人就已到了縣城。
車夫看了一下時間，申時初，大約再過半個時辰就要關城門了，當下沒再耽擱，趕著馬車就進了城。
三兄弟早已經想好了今晚睡覺的地方，依舊住在興來客棧好了，先前他們來縣城置辦繡布和繡線時，住的就是那兒，住宿價格適中不說，最主要的還是那邊離著城裏的店鋪近，隻要轉過一個彎，就到了大街上，街上有好幾家糕點鋪子，明日他們直接找過去就成。
每隔上三、兩日，車夫就會來一趟縣城，自然對城內的地形熟悉，不多會兒，馬車就到了興來客棧。
等把車上的布袋全搬下來後，林大柱就掏出錢袋，和車夫結了車費。
車夫明日一大早就要趕車回鎮上，自然今晚會歇在城外客棧。
擔心晚了會關了城門，便也沒耽擱，告辭之後就趕著馬車離開了。
兄弟三人也沒挑，隻讓店掌櫃給安排一間稍微大點的房間就成。
然後，由林大柱在大堂裏守著袋子，林二柱和林三柱背著柿餅一趟趟往樓上扛。
很快，兄弟三人在店夥計的詫異目光中，就把十幾袋柿餅扛到了客房裏。
店夥計詫異的可不是因為這些布袋，而是覺得，這麽三個大男人擠在一張**該怎麽睡，不說旁的，就是被子也不夠啊。
林家三兄弟倒是沒有這樣的擔憂，他們三人身形都不胖，睡在一張**絕對沒問題。
至於擠不擠什麽的，兄弟三人還真沒往這邊多想。
想到小時候，剛和爺奶大伯他們分家的那會兒，那時老宅隻有爹娘的屋裏不漏雨，他們一家七口隻能擠在一個炕上睡覺，後來爹娘把邊上幾間屋頂都修繕好了，才分開了住。
所以這會兒三兄弟擠在一張**睡，還真沒啥，再說，出門在外，三人住在一起，總感覺放心一些。
不過為了保險起見，林三柱還是讓店夥計給另加了兩床被子，這樣一人蓋一床，就不用擔心會睡不好了。
關上客房門，兄弟三人就把布袋一一打了開來，等檢查一遍發現都沒問題後，終於鬆了口氣。
沒想到柿子做成柿餅後，居然這麽扛折騰，要知道這可是一百多裏地呢。
林三柱拿起一個咬了一口，又軟又甜，且還不膩口，想來明日就能全部賣出去。
至於價格，早在前幾日就商量過了，依著新鮮柿子的賣價，再往上翻個七、八倍，到時就賣十五文一斤，那麽五百多斤柿餅，就能賣上八兩多銀子，比起新鮮柿子，可要多掙了不少銀錢。
很快，一個柿餅，沒幾口就被林三柱吃下了肚，拿著剩下的柿子蒂，他正準備扔進屋角的竹簍，可動作卻停頓了下來，而後林三柱再看看手裏的柿子蒂，又看看布袋裏裝的滿滿的柿餅，突然一個想法在他腦海生起，“大哥二哥，咱們要不要把這些柿餅的蒂子都去了？”
聽了林三柱的話，林大柱和林二柱有些愣住，可立馬，兩人就猜出了三弟這麽做的用意，是不想讓別人看出這是用柿子做的吃食。
“這能行嗎？”林大柱拿起一個柿餅看了看，擔心去掉柿子蒂會不會影響賣相。
而林二柱想到的則是，這麽多柿子蒂加在一起，最起碼也得有個四、五斤吧，十五文一斤，這麽一扔不就等於扔掉七、八十文銀錢嗎，也太可惜了吧。
林三柱搖頭，“有啥可惜的，咱們的柿餅又不隻做今年的買賣，你們也知道，做柿餅其實一點都不難，若是被人知曉了這個餅子就是用柿子做成的，難保別人不會想出同樣的做法來，到時咱們做出來的柿餅就賣不出價來了。”
說著，林三柱又從布袋裏拿出幾個柿餅，用手把柿子蒂全都掰了下來。
然後再把幾個柿餅並排擺在一塊兒，再仔細瞧了瞧，還真一點都看不出，這是用柿子做成的，且看著一個個依舊圓圓的，賣相肯定不會受影響。
還有，他們的柿子，裏麵的果核隻有小小軟軟的幾粒，做成柿餅後，根本就吃不出來。
見大哥二哥還是有些猶豫，林三柱當下給出了主意，那就是，明日他們先拿著摘了柿子蒂的柿餅去試試，若是沒有問題的話，那麽他們馬上把柿子蒂統統給去了。
反之，就直接連著柿子蒂一起賣。
林大柱跟林二柱連連點頭，對，明日就去試試。
晚飯過後，兄弟三人直接回了房，坐馬車顛簸了大半日，他們也實在有些累了，還是早些睡覺吧。
一夜無夢。
……
吃過早飯，兄弟三人，留下林二柱留在客房看柿餅後，林大柱和林三柱就出了客棧，兩人快步往街上而去。
而林三柱提著的包袱裏，就是去了蒂的柿餅，約摸有個兩、三斤的樣子。
周善縣不大，在大景朝算是中等縣，有人口九千多，大多居住在城東這邊，是以，這會兒也才過辰時，街上就有了來來往往的不少行人。
兄弟倆先從街頭走到了街尾，發現整條街上共有糕餅鋪子八家，最大的那家就在街中心的位置，有兩間門麵，大早上的，就看到店裏已有好幾人在買著點心糕餅了，想來生意應該不錯。
而在這家鋪子的對麵，還有一家糕餅鋪子開著，比起對麵的那家，這家店鋪要稍微小一些，生意看著也比對麵那家冷清。
林三柱抬頭朝兩邊看了看，發現牌匾上的字，自己除了一個“記”，一個“餅”，其他啥都不認識，再看看自家大哥，也是盯著牌匾瞧了半天。
看來也跟他一樣，算是睜眼瞎了。
林三柱突然生出了自己要不要也跟著遠楓識字的想法，如今自己大小也做著好幾兩銀子的買賣，若依舊啥字都不識的話，多對不起自己的身份啊。
正猶豫著要往哪家店鋪邁腿的林大柱，要是知道，自家三弟此時的心中想法，肯定會忍不住提醒上一句，“啥啥身份，拜托，咱倆就是個賣柿餅的。”
見自家大哥要往那家生意好的點心鋪子去，林三柱立馬拉住了他，而後朝右邊指了指，“大哥，咱們就去這家。”
林大柱隻以為三弟也跟他一樣的想法，準備拿著柿餅去兜售，便沒多想，就跟著一起走了過去。
“客人想買點啥？”
見有人進來，店夥計忙笑著招呼，“咱們店裏有剛從嶺南過來的離枝幹，客人要不要稱一些嚐嚐？”
林三柱搖頭，問，“你家掌櫃在嗎？”
沒等店夥計回答，就見一名身穿靛藍長衫的中年男子從店內走了出來，而後對林大柱和林三柱說道，“鄙人正是這家鋪子的掌櫃，請問客人找我有何事？”
林三柱一直都是幹脆之人，一聽來人就是店掌櫃後，也沒磨嘰，提過包袱放在櫃台上，而後解開，很快，十幾隻橙瑩瑩的柿餅就露了出來。
林三柱笑道，“掌櫃，我這兒有一款點心，您看看，您店裏需不需要。”
從林三柱把包袱解開後，中年掌櫃的眼睛就沒離開過，他賣糕餅果子這麽些年，還從未看到過有這種點心呢。
聽到林三柱的話後，中年掌櫃就伸手拿起一個仔細瞧，褐中透橙，橙中透黃，看著有些剔透，再捏上一捏，軟軟的。
“掌櫃可以吃一個嚐嚐。”林三柱在邊上適時開口。
中年掌櫃依言拿起咬了一口，嚼了嚼，口感軟糯，味道香甜，溏心也十足，這讓他的眉毛，不自覺的挑了挑。
不過，他很快就收回表情，接著一口一口把一塊柿餅吃完了。
林三柱沒說話，剛才掌櫃的挑眉他可是看到了，當下心裏已有了八分成算。
看到三弟沒吭聲，林大柱也沒說話。
想起自己挑著柿子上鎮上賣時，如果老追著別人問買不買的，人家反而抬腿就走，所以林大柱覺得，在這關鍵時候，自己還是不要多嘴的好。
中年掌櫃又拿起一個柿餅看了看，心下覺得奇怪，明明剛才自己嚼著吃的時候，那糯糯的口感讓他認為這點心就是用糯米粉做的。
可這會兒看起來，怎麽又像是什麽果子來著。
所以到底是用啥做的呢？
中年掌櫃搖頭，既然想不明白，他也就懶得去想，這世間美食百千種，自己有沒見過的點心也很正常。
不過，這點心的味道可真不錯，特別是這軟糯的口味，小孩和老人肯定都愛吃。
若是放在鋪子裏，想來會有好多人來買，說不定還能帶動店裏其他糕餅果子的生意呢。
這樣想著，中年掌櫃笑著對林大柱和林三柱說道，“不知這樣的點心你們有多少？”
一聽這話，林大柱心下驚喜，真沒想到會這樣順利，他們這才走了一家呢，
心情激動的林大柱忍不住開口說道，“這點心我們那兒還有五百六十七斤。”
這興奮的表情，加上還把零頭斤兩都給報了出來，中年掌櫃心裏便有了數，眼前這人，應該還是頭一回做這樣的買賣。
想到這裏，中年掌櫃當下就對待會兒的壓價有了信心。
他忙請了兩人去內堂相談。
林三柱搖手，一副你家若是不成，我便去他家去問的急切模樣。
見狀，中年掌櫃也沒耽擱，忙問起點心多少一斤的賣價來。
林三柱悄悄扯了扯林大柱的衣袖，生怕他大哥太實誠，直接把底價給報了出來，到時人家掌櫃狠狠一砍價，說不定來時的馬車費都得搭了進去。
林大柱收到三弟給的信號後，立馬不吭聲了。
林三柱想了想掌櫃大概能砍多少價的可能，然後眼睛一閉，直接報出了三十文一斤的價格來。
林大柱一聽，貼在褲腿上的手頓時用力掐著自己的腿，生怕自己會忍不住一腳朝三弟踹過去。
豬肉才賣七文，你小子一開口就是四斤多豬肉，不是成心讓生意沒得談嗎？
林大柱正想著要不要接上一句“咱們價錢好商量”，結果就聽掌櫃說道，“三十文著實貴了些，我也不還你多，咱們二十文一斤咋樣？”
林三柱頭搖成了撥浪鼓，“不成不成，二十文我連本都收不回來，不瞞掌櫃，我這點心可是下足了好料，想必您剛才也已經嚐出來了。”
聽到二十文，林三柱雖心裏歡呼雀躍的不行，可麵上卻一點都沒顯，且他覺得，自己要是應下太快的話，這人指不定還得咬下幾文。
所以自己一定不能輕易鬆口。
而林大柱，在聽了自家三弟的話後，心裏忍不住的想，三弟睜眼說瞎話的本事，也不知像了誰。
接下來一個還價，一個不鬆口，這樣你來我往好幾回後，中年掌櫃先敗下了陣來。
他看了看對麵時時有人進出的鋪子，一咬牙，道，“這樣吧，你也別三十文了，咱們就二十八文一斤咋樣？”
一聽這話，林大柱掐著大腿的手，愣是不敢鬆開。
林三柱頓了頓，而後有些勉為其難道，“二十八文就二十八文吧，我見掌櫃也是誠心想做這單生意的，就讓一讓價算了，不瞞掌櫃，我們可是大老遠過來的，就是車馬費都貼進去不少，還有，掌櫃您盡管放心，這款點心，隻我們一家有，到時您店裏保證是獨一份。”
中年掌櫃聽到獨一份後，方才壓價的失敗感，終於好多了。
都是現貨買賣，也不用交啥定金，所以在中年掌櫃聽林三柱說要明天才能送貨過來後，除了怕對方變卦不賣，其他擔心倒是一點都沒有的。
所以，等送林三柱和林大柱到店門口時，中年掌櫃還一個勁的強調，“明日一早我便在店裏候著。”
林三柱點頭，“掌櫃放心吧，明兒一早我們一定送貨過來。”
其實，林三柱巴不得現在就送貨上門，然後結了白花花的銀子回家。
之所以要拖到明天，還不是因為柿餅上的柿子蒂還沒掰下來嘛。
這可有五百多斤呢，再說掰的時候還得小心一些，可不能傷了柿餅的賣相。
這樣的話，一時半會肯定弄不完，所以也隻能約到明日交貨了。
出了點心鋪子，兩兄弟飛快回了客棧，用林大柱的話說，趁著人家沒反悔，咱們快些把柿子蒂弄完，等真金白銀到了口袋，這筆生意才算做成。
林三柱一聽，覺得很對，話說，他到現在還跟做夢一樣呢。
原本自己隻是想把一把價格，沒想到，居然被自己把出個高價來。
所以就像大哥說的，隻有等銀子裝進口袋，才算做成了生意。
於是，兄弟倆回到客棧後，立馬上樓回了客房。
一直著急等著的林二柱，在聽到二十八文的賣價後，高興的一蹦三尺高，接下來立馬解開布袋，非常利索的掰起了一個個柿子蒂來。
不愧是一母同胞的三兄弟，林二柱此時想法也跟大哥三弟一樣，隻有銀子真正到了口袋，才證明他們真的掙到了。
就這樣，兄弟三人，從白天一直掰到掌燈時分，終於把柿餅全都收拾好了。
不對，現下柿餅已不能再稱為柿餅了，為了防止被人學了去，兄弟三人商議過後，給它另起了名，就叫“吉祥如意餅”吧。
第二日一早，林大柱就花了五個銅板，問客棧掌櫃借了後院裏的板車一用，兄弟三人把布袋都扛到了車上後，就往點心鋪子送去。
到了那裏後，掌櫃果然已經候著了，三人心裏的石頭同時落了地，而後卸貨過稱，再是結算銀錢。
五百六十七斤“吉祥如意餅”，單價二十八文一斤，想到昨日人家可是把包袱裏的幾斤“吉祥如意餅”都留給了他，所以掌櫃也幹脆，直接給了個整數，一共付了十六兩銀子。
掌櫃笑道，“日後再做了吉祥如意餅，你們還送過來就是！”
想到昨日那幾斤吉祥如意餅很快就被賣了出去，而後那個賣餅之人，又跑上門來詢問還有沒有的場景，中年掌櫃對接下來店鋪的生意可是有信心了不少。
……
還了板車，兄弟三人回到房裏後，就挨個把十六兩銀子摸了一遍。
三錠五兩的，外加一兩碎銀。
說實話，兄弟三人如今都已三十多歲，可像這種五兩一錠的銀子還是頭一回上手呢，何況這一下子就來了三錠。
所以，三人此時心中的激動可想而知了。
林三柱拿起銀子看了又看，想起自家狗子，忍不住說道，“大哥，你說咱們掙了這麽些銀子，要不要給家裏的娃兒買些好吃的回去啊？”
……