第51章
自從蘇鳳英生了孩子之後, 高洋更加陰鬱，連裝都懶得再裝，幾乎是連家都不回了。
他本身就年輕英俊, 現在整天不回家, 免不了就有大姑娘小寡婦看出點什麽, 沒事
就往他身邊湊。
高洋也沒了以前的潔身自好，有時故意跟村裏的女人有時調侃幾句，把一群女人引得心神**漾，背地裏自然就擠兌蘇鳳英。尤其是早就暗戀高洋的春燕, 帶頭當著麵嘲諷蘇鳳英。
這天蘇鳳英又帶著兒子根生出來曬太陽，遠遠的, 春燕正和幾個姑娘在聊天。
春燕看到她就笑道：“喲, 鳳英啊，又自己帶兒子出來曬太陽啊？”
“你家根生從出生到現在, 高書記抱都沒抱過吧？”旁邊有女人笑道。
立刻有人附和：“高書記太忙了, 哪有空抱根生啊。連鳳英都沒空抱了吧。”
蘇鳳英氣得我滿臉通紅：“你們這群長舌婦胡說什麽！我和高洋好得很！”
“嘖嘖，你就逞強吧。”春燕捂嘴笑道, “高書記都跟我說了, 你生了娃，肉鬆得很，碰都不想碰。”
“劉春燕！你這個沒臉沒皮的浪貨！”蘇鳳英大怒著就要去抓劉春燕的臉，可是卻被劉春燕笑著躲過。
“鳳英, 好不容易九死一生生了根生，本想母憑子貴, 沒想到爹看到不看。自己還身材走樣, 成了大媽，笑死了。”劉春燕說著扭著細腰在蘇鳳英身邊轉了一圈, “你不是一直傲得很麽？我就看著你跟書記什麽時候離婚！書記說了，我是村裏最漂亮的女人！”
“你……你……”蘇鳳英渾身哆嗦，抱著根生大哭出來。
刁月娥聽到聲音跑了出來，把劉春燕幾人趕走了，氣惱道：“你沒事跑出來丟人幹什麽！你不要臉鐵蛋還要臉呢！”
“我……高洋他竟然這麽對我，他……”蘇鳳英哭道。
“誒呀，忍忍就算了，男人麽，嘴賤，再風流最終還是要回歸家庭的。”刁月娥說道，“你就好好伺候公婆，好好伺候高洋，他早晚會回到你身邊的。我告訴你啊，你可別動什麽離婚的歪心思，我們老蘇家丟不起這人！鐵蛋現在好歹是高洋的小舅子，別人都得給他幾分麵子，要是你把高洋得罪了，我第一個不饒你！”
蘇鳳英早就知道刁月娥眼裏隻有鐵蛋，但是沒想到她不但不安慰自己，還威脅自己不準惹怒高洋。
蘇鳳英心裏一片淒涼，抱著一個月的根生哭得撕心裂肺。
她在村頭哭，高洋卻在辦公室煩躁不已。
魏建民已經在教育上領先，獲得了不少口碑，如果再讓他把路給修了，村裏肯定對他更加稱讚。
雖然這些村民說的話也沒什麽用，可是，說的人多了，鄉裏也難免會聽到。
高洋眉頭緊皺。一定不能讓魏建民把路修起來。修路至少要幾十萬，魏建民不可能拿出這麽多錢，一定會向鄉裏申請撥款。
他們蓋學校就已經讓鄉裏和縣教育局撥了不少錢，憑什麽這麽多好事都讓他一個人占了？！
“小毛，你去一下別的四個村，把幾個村支書都叫我這兒開會，現在都被魏建民壓著，我就不信他們氣能順。”高洋氣惱不已，“還有，讓你的人盯好，十裏溝有任何動靜，立刻報給我！”
“是，書記。”小毛趕緊點頭，退了出去。
小毛走後，高洋在屋裏抽著煙踱步。
他打聽到，鄉裏有一個提拔名額，會從六個村支書裏選一個進鄉黨委，按照現在的勢頭，那肯定是選魏建民了！
他絕對不能讓魏建民這個殘廢超過他！
高洋猜想的不錯，其他四個村支書也收到了魏建民要修路的消息，各個也都氣不順。隻是一開始大家都不好意思說，這次高洋把眾人聚在一起，眾人不禁同仇敵愾。
“各位叔伯弟兄，我這次把大家召集過來，實在也是沒有辦法。”高洋對眾位村支書說道，“十裏溝發展好本來是好事，可是，現在建民又要修路，侯支書、朱支書你們當初申請重建辦公樓、購買拖拉機的經費，鄉裏可都沒有批，現在鄉裏把十裏溝當作典型，保不齊就批了。”
“說起來就生氣，我申請買拖拉機都是為了生產，提高勞動效率，竟然一口就回絕了！憑什麽魏建民要什麽就有什麽？”朱青山怒道。
“我們村委辦公室四處漏水漏風，竟然也不給修。”侯愛文也微微歎氣。
“他魏建民剛上任，處處壓我們一頭，這誰受的了！他這也申請撥款，那也申請撥款，永定鄉是他一個人的？”
“原本看著挺老實一個人，怎麽處處出風頭？我當了朱家溝這麽多年的支書，就沒見過這麽不要臉的人！”
大家你一言我一語，說得越來越憤慨，同仇敵愾恨不得把魏建民拉出來胖揍一頓。
“各位叔伯，現在建民已經開始做調研，回頭一定上報鄉裏申請修路的經費，不如這樣，我們也各自申請經費，他修路我們就建橋、修堤，鄉裏總不至於厚此薄彼。”高洋說道。
侯家溝的侯愛文，在一眾書記裏年紀最大，他當即表示讚同：“說得好，我們就一起上報！鄉裏要是給魏建民批不給我們批，我們就坐林書記辦公室不走。”
“再不行把村裏的潑皮也帶去一起鬧。”朱青山五大三粗，身子強壯，他們朱家溝的人一向都是崇尚武力，在幾個村裏也最強勢。
“對！這個辦法好！”楊家溝的楊力寶也附和著點頭：“這次，我們要團結一心，千萬不能讓魏建民鑽了空子！”
五人在高洋的辦公室開了一個大會，最後敲定了基本政策，就是針對魏建民，隻要魏建民申請鄉裏的支持，他們就反對，無論魏建民想做什麽，他們都拒絕。
等送走了四個支書，高洋才深深喘了一口氣。
他坐在桌子上，打開抽屜看蘇曼英的照片。
照片上蘇曼英紮著麻花辮，笑得眼睛彎彎，露出一對好看的梨渦。
高洋看著看著，忍不住伸手去摸蘇曼英的梨渦。
“曼英，我會讓你知道，我比魏建民優秀！我才會遴選進鄉裏！曼英，我做這一切都是為了你……”
高洋忍不住紅了眼尾，淚珠悄無聲息地滾落。
不幾天，魏建民果然調研完畢，把十裏溝修路的事上報鄉裏。
與此同時，高洋等其他村支書也向上級申請各項經費撥款。
“建民，我知道你為民服務的心，不過……各個村都在申請撥款，鄉裏現在實在沒有經費，連修河堤的錢都湊不出來。”林成有感慨道，“最快也要等到明年……”
現在才4月份，明年還有大半年的時間。修路至少要幾萬元，魏建民就算把老底掏幹也沒有這個錢。
“書記，我懂了。”魏建民略微歎氣。
“建民，發展要循序漸進，步子不能邁太大。”高洋在一旁說道，“我們村也想修路建橋，可是總得考慮鄉裏的情況，你呀，不能好大喜功。”
“是啊，建民。”朱青山給高洋幫腔，“十裏溝建學校，鄉裏已經撥了不少款，總不能所有好事都給你們吧？我們村還等著蓋大棚呢！”
“就是！”馬德興道，“我們也得發展啊！再說，修路還不如搞生產，我們村上個季度抓生產，糧食收成明顯好了不少。建民你還是把主要的任務搞搞好，別總想著出頭。”
魏建民微微抿唇，他總算明白了。十裏溝發展的勢頭太猛，已經引起其他五個村的不滿，這五個村聯合起來申請鄉裏撥款，就是為了阻止十裏溝修路。
“建民，他們說得也有道理，基礎建設和生產都要抓，趁現在，把糧食產量提上來。”林成有拍了拍魏建民的肩膀，“一有經費，我就跟你說。”
“嗯。謝謝書記。”魏建民笑了笑。
等會到家，魏建民免不了垂頭喪氣。他和金城花了這麽多時間，全浪費了。
“怎麽？不順利？”蘇曼英問道。
魏建民搖頭：“其他幾個村一起申請經費，鄉裏沒有那麽多錢。”
“我當什麽事。”金城笑道，“算我們東方集團捐得不就行了？”
魏建民連連搖手：“修建學校你們已經虧錢，修路成本幾十萬，絕對不能再讓你們捐款。”
“一起申請經費？是不是他們擠兌你？”蘇曼英眉頭皺了起來。
魏建民微微歎氣：“林書記說基礎建設慢慢來，讓我抓抓生產。”
“你也沒不抓生產啊！咱們村糧食產量高了不少。”蘇曼英臉色難看，“這些也是你的功勞，你都沒提？”
“現在村裏分田到戶，各家種自己的地，肯定產量提高，這些跟我沒有太大關係。”魏建民搖頭，“我是有一些想法，但是也隻是外部獎勵。根本的解決方式，還是要讓村民有內驅力。現在是國家定期收糧食，收的數量有限，多產的也銷售不出去，所以大家熱情沒那麽高。如果產多少就能賣多少，大家一定絞盡腦汁種糧食。產量自然就高。”
“內驅力……”蘇曼英思索道。
魏建民點頭：“我初步的想法，是讓大家到市裏擺攤，把多餘的糧食賣出去。不過……裏麵還有很多問題，存儲、運輸、客源……總之，不太容易。”
蘇曼英想了想，道：“等過幾天我們先去城裏看看情況，散客形不成規模，要找到銷售渠道。”
“什麽銷售渠道？”魏建民有些茫然。
“銷售渠道就是，能夠通過某種方式，固定地持續地銷售糧食。比如我建‘知曼’，未來就可以成為金城投資的服裝廠的銷售渠道。”蘇曼英解釋道。
魏建民有些發愁：“目前村裏的銷售渠道就是到集市去賣議價糧，現在糧食和油還是憑票定量購買，議價糧買的人少。”
“總有機會的，別急。”蘇曼英安慰道，“等找到了渠道，還有一個更重要的問題，就是糧食的可替代性。我們必須打造十裏溝專門的品牌。”
“就像知曼一樣，現在已經成了品牌，就算別人家有仿版，還是會買我們的。”金城笑道，“這真是個好主意。”
“糧食和服裝的差別在於，糧食都是地裏種出來的，長得都差不多。”蘇曼英思考道。
在她生活的時代，其實大家都不喜歡吃罐頭、麥乳精這種合成品，反而是綠色純天然無汙染的糧食才更緊俏。
“建民，你以村集體的名義申請十裏溝糧食公司，我們就打造十裏溝綠色糧的品牌。”蘇曼英說道，“鼓勵環保、綠色，健康生活。”
“環保……健康？”金城一驚，思索片刻之後目光灼灼：“曼英！你太聰明了！”
“以村為單位統一去銷售比村民自己零散的銷售更有規模性。”魏建民也點頭。
“等你們找好了渠道，我就找媒體宣傳，就像我們知曼打廣告一樣。”金城眼睛彎了起來。
後麵的幾天，魏建民便派人去注冊十裏溝綠色食品公司和十裏溝綠色糧的商標。而蘇曼英也跟著魏建民到城裏去找機會和渠道。
隻可惜，事情不像蘇曼英想得那麽順利。
現在，飯店、食品廠大多都是國營，雖然很多商品已經取消了票製，可是糧油目前還是國家統購統銷。
他們十裏溝的糧食進不了國營飯店，隻能在農貿市場當議價糧，有便宜的國家定量的平價糧，購買議價糧的很少。
蘇曼英有些喪氣，距離票證徹底取消還有一兩年，她總不能等一兩年再去想怎麽把糧食賣出去。
“曼英，別著急，我們先吃飯吧。”魏建民安慰道，“再想想，總有辦法的。”
蘇曼英點了點頭，把魏建民推到飯店。
這是一家老字號國營酒店。
酒店張經理立刻給二位介紹店裏的招牌菜“什錦八寶飯”。
魏建民聽說好吃，便點了一份。蘇曼英注意到，僅僅一小會兒的時間，什錦八寶飯就賣了好幾份，還有些外地來打工的，好不容易攢了錢，想點一份出名的什錦八寶飯，卻買不了，在飯店裏差點吵起來。
“經理，你們這什錦鍋這麽有名啊？”蘇曼英好奇道。
“那當然！多少人想吃都吃不上呢！”張經理驕傲道。
“我看有的人拿著錢也吃不上，現在飯店不是可以不用糧票了麽？”蘇曼英問道，“怎麽還吃不上呢？”
“那不一樣。有糧票吃的是平價糧，便宜，沒糧票得吃議價糧，那可貴多了。”張經理說道。
蘇曼英眼珠轉了轉，笑道：“張經理，你想不想多賺點錢。”
張經理忍不住笑道：“那當然了，我們飯店這麽多張嘴吃飯呢，當然想多賺點了。”
“現在城鎮打工的多了，要是打工人都來吃你家的飯菜，你們不就賺了？”蘇曼英說道。
“他們吃不起，比如這什錦八寶飯，你們吃1毛，他們沒票的吃，要1塊，太貴了。一頓飯至少十塊錢，也沒什麽人吃得起。”張經理搖頭歎氣。
“你從農貿市場買議價糧當然貴了，我們村裏就有很多糧食，賣給你比議價糧便宜，你的成本不就下來了？”蘇曼英說道，“成本下來了，定價也可以低一點，吃的人多了，利潤不就多了？”
張經理聽得瞠目結舌：“你是說，我直接從村裏進糧食蔬菜？”
“對啊，國家調撥的糧食定量供應，市場上本來就沒多少議價糧，當然價格貴了，可是我們村裏家家都有餘糧，你直接購買，給你價格低，而且保證給你的都是一等一的好糧！”蘇曼英微微挑眉，“怎麽樣，張經理，你這麽有商業頭腦的人，想想就明白了。”
張晨光頓了一會兒：“可是……你們為什麽不去農貿市場賣……”
“我想找到固定的客源，我們並不在意每斤糧食能賺多少錢，在意的是渠道。”蘇曼英既然想合作，當然就實話實說，於是便道，“我去農貿市場，可能一斤多幾分，但是今天有人買明天沒人買，不成規模。如果我跟你合作，雖然每斤少一點，但量大。你們成本下來，自然會有更多人來吃，到時候糧食需求量就大，我們雙贏！”
張經理思考了一會兒，雙眼閃光：“好！我們就先合作一個月！如果真的效果好，我們就定下！”
蘇曼英笑了笑：“張經理，不過我有個條件。”
“什麽條件？”張經理問道。
“我要你酒店把十裏溝綠色糧的標誌打在外麵，而且不能從其他村購買糧食。”蘇曼英緩緩道，“相應的，這位是我們十裏溝村支書。他可以保證，你從十裏溝這兒買的一定是最便宜最好的糧食，不管以後我再銷售給多少酒店、食品廠，你們的成本一定是最低的。”
張經理稍微思索了一下，笑道：“行，我們就學人家時髦的，簽個合同！”
張經理一句玩笑話，沒想到蘇曼英立刻同意，她快速草擬了一份合同，把主要條款和張經理敲定。
蘇曼英專業認真、殺伐決斷，看得魏建民和張經理一愣一愣。
最終，十裏溝和錦隆大酒店簽下合作協議，先銷售糧食800斤，三天之後，由十裏溝專車運送到酒店。
等蘇曼英二人從酒店吃完出來，蘇曼英長長舒了一口氣，笑道：“魏書記，協調村民收購糧食就靠你了！”
“曼英，謝謝。”魏建民握住蘇曼英的手。
“謝什麽。”蘇曼英臉一紅，想縮回手，卻被魏建民握得更緊。
“我終於明白你說的渠道是什麽意思了。”魏建民說道，“還有合同，你寫得真好，優先購買權、十裏溝商標……”
“這正是我要跟你說的，以後我們的糧食、水果、蔬菜，銷售都要打商標。”蘇曼英說道，“要形成品牌效應，否則，這種初級農作物很容易被替代。”
魏建民雙眼閃亮，看著蘇曼英，心潮澎湃：“好，我都聽你的。”
“那你準備怎麽收糧食？”蘇曼英說著，捏了捏魏建民的耳尖，笑道，“等回村裏，肯定大家都纏著你賣糧食。”
魏建民笑了笑，握住她的手：“糧食分三等，價格不同，上等糧賣到酒店、高檔食品廠做糕點，中等糧賣給麵粉廠、普通食品廠，下等糧賣給飼料廠。以後村民向多賺錢就要種好糧，但是差糧也不會浪費。”
“行！那就在包裝上打上糧食等級，明碼標價。”蘇曼英點頭，“貨真價實，童叟無欺！”
回村以後，魏建民立刻著手通知。
他把糧食分成三等，這次隻收好糧。村裏人接到消息，紛紛把一等的糧食賣給村裏，價格比國家收購還要高，很快就收夠了800斤的糧食！
三天之後，魏建民把打包好的糧食整車整車的運往錦隆大酒店。
大酒店見糧結款，把蘇曼英做好的標誌“十裏溝綠色糧”掛在了酒店外麵顯眼的地方。
成本的下降自然讓錦隆大酒店人流暴漲，許多到江城打工的外地人沒有糧票，賺了錢又想吃點好的，就慕名而來吃這家的老字號，一時間錦隆大酒店成了城裏炙手可熱的飯店，營業額直線上升。
魏建民非常實在，糧食全都親自把關，一等糧各個飽滿晶瑩，口感非常好，再加上錦隆門口的宣傳牌，眾人一下就記住了十裏溝綠色糧的名字。
與此同時，金城也同步在報紙、收音機、電視機上做了宣傳。打開任何一個媒體，鋪天蓋地，全在宣傳綠色食品，這些軟廣告無一例外，全提到了十裏溝綠色糧的名字，增強了品牌效應。
有了錦隆酒店這個活招牌，連江城市區的食堂、飯店都紛紛效仿，有些老板、經理慕名趕到十裏溝求糧，甚至願意加價購買。
村裏大家一個個興高采烈，好多之前荒廢的地又重新開始投入生產。
家裏沒有勞動力的，就把地租給勞動力過剩的來收租金。每一塊農田都物盡其用，沒有一塊土地閑置荒廢，就連以前無人問津的壞田都被開墾出來。
一時間，十裏溝上下齊心，幹得紅紅火火。村民整日笑得合不攏嘴。
這天，魏建民一早帶著文件去鄉裏找林成有匯報工作，林成有聽了他的匯報，震驚地說不出話。