第38章 談成(下)

第三十八章 談成（下）

周掌櫃吃飽喝足以後，優雅地用錦帕擦了擦嘴角，然後悠悠的開口說道：“二位，今兒個這菜實在是美味，我們就好好的談談如何？你們是個怎麽樣的打算？可否說給鄙人聽聽？”

李二虎，壓根兒一點兒也不曉得，自個兒小外甥女的打算，他還沉浸在廚房裏頭林小橋大展身手，能夠做出如此多的美味菜肴的震驚當中。而林小橋等的就是周掌櫃的這番話，於是就把自個兒先前的打算兒說了出來：“周掌櫃，既然看得上這些菜兒，那我就想把這些菜方賣給貴酒樓。這些菜裏頭都缺不了一種材料——福果兒，而這福果兒，我估計全鎮甚至全縣都沒有別家有。”

周掌櫃此時眼裏正閃著精光兒，他在想著如何用最低的價格買下菜方，再談福果兒的供應問題。思索了一會兒，開口說道：“林姑娘，你的菜雖然好吃，但是我們也不敢保證推出去以後就一定會受歡迎，所以我們也是要承擔風險的。所以你看這菜方兒的價錢……”

林小橋自然聽出他是想要壓價的意思，但是她前世的職場也不是混的，於是眨了眨眼睛，狡黠的說道：“這福果兒隻此一家，如若我把這菜方兒賣給貴酒樓，那麽你們完全可以作為招牌菜，以後客源廣泛，還愁賺不到錢嘛，以後你們完全可以擴大經營範圍，把酒樓開到省城乃至全國了咧。至於風險嘛，開門做生意，怎麽會沒有風險咧？周掌櫃可是久經商場的老前輩了，不會看不到這福果兒的商機吧。”

周掌櫃此時完全被她這番完全不似小兒，就算大人也說不出的話震撼到了，看著她此刻眼裏不複小孩天真幼稚的堅定自信。周掌櫃有些懷疑坐在自個兒對麵，正在等他回話兒的黑瘦小姑娘真的是個不滿十歲的小孩子嗎？他第一次覺得遇到了對手，收了收神兒，也不再糾纏這個問題，“哈哈”一笑道：“既然林姑娘看得這麽透徹，那就請報個價吧。”

林小橋假裝思考的樣子，把她之前就打算好的價錢說了出來：“一個菜方子五十兩，我這兒還有幾個有關福果兒的菜方兒，可以一並賣給貴酒樓。如果周掌櫃可以接受，我還可以贈送您幾個有關福果兒的糕點方子，保證賣得好，您看如何？”

周掌櫃，深思了一會兒，說道：“成，就按林姑娘說的算。今日鄙人很想結交林姑娘這個小友啊，不知你可願意？希望以後林姑娘如果還有什麽好的菜方兒，能夠先想著我們雲來酒樓。”

林小橋聽完，又掛上她那甜甜的笑容說道：“那當然好咧，周掌櫃那是抬舉我咧，我一個小姑娘哪裏敢跟您做朋友啊。我看不如這樣吧，以後我就叫您周伯伯，您就叫我小橋，以後您就把我當個晚輩兒，行麽？”說著還衝著周掌櫃調皮的眨了眨眼睛，不複之前那副老成的樣子，又變成了一個可愛的小姑娘。

周掌櫃瞬間被她那可愛的小模樣兒逗笑了，爽快的說道：“成，就這樣辦吧。現在咱們來談談，關於這福果兒的供應問題。我想知道你們家能夠提供多少福果兒給我們酒樓？”

林小橋想了想，家裏還有兩千多斤，還有自個兒家上林村那邊的山頭上估計也能撿個兩千斤的樣子，那麽加起來就有四千斤左右了。於是回道：“周伯伯，咱家估摸著還有四千斤的福果兒，這福果兒保存時間長，如果把它們曬幹了，放在通風的地方保存，估計可以吃到明年新的一批長出來。”

周掌櫃聽了此話，算了算，既然作為招牌菜，那每天的供應量肯定也不能太多，主要是京城裏頭的酒樓需求量大。但是物以稀為貴嘛，這福果兒到目前為止，還真的沒在別的地方兒見過，看來以後還隻能跟這小姑娘一家子合作了。於是他開口說道：“那成，小橋丫頭打算把這福果兒賣給我們多少錢一斤啊？”

關於這福果兒賣給酒樓的價錢，她自然早就打算好了嘍，所以淡定的說道：“前幾天，我們的福果兒在集市上賣五十文一斤，我想周掌櫃也是有所耳聞的吧。但是那隻是我們投石問路的價錢兒，更何況現在賣給你們酒樓，它的身價自然也要往上提一提嘍。我覺著就定在一百文錢一斤吧。”旁邊的李二虎聽了，倒抽一口冷氣兒，這是生生的把這福果兒的價錢提了一倍兒。

周掌櫃聽了，卻很是淡定，一百文對他們來說實在是不夠談的，他隻要轉轉手，可以把這價錢提上幾十倍。於是便爽快的答應道：“成，就這價錢吧。既然小橋做了我的晚輩，我自然也不能再做推托了。那麽這福果兒是你們送過來呢，還是我安排夥計去你們家拿呢？”

林小橋想了想，然後說道：“周伯伯是個大忙人，就讓我們自個兒家給你送吧。為了不引人注意，我們一天給您送兩次，一次五百斤咋樣？”

周掌櫃也沒什麽意見，於是說道：“那行吧，未免夜長夢多，咱們今兒個就立下契約，按個手印吧。”