第19章
林歡微微一笑，“我想請問一下，你這店裏可有蜜棗賣？”
“蜜棗？”那是什麽？夥計有些茫然，他還從來沒有聽過這種東西。
“就是用棗做的一種果脯，甜而不膩，綿軟香甜。”林歡說道。
夥計想了想，確定了沒有這樣東西。他看著林歡，心中已經有些懷疑這人是不是來搗亂的。
“我們這裏沒有你說的這種東西，你看其他的要嗎？如果不需要，這裏客人還多，就招待不周了。”夥計還算客氣的道。
林歡知道夥計這是變相的下逐客令了，不過他也沒在意，自己本來就不是來買東西的。“敢問這店中掌櫃的可在？”
夥計心中越發疑竇叢生，這人該不會是來生事的吧？他家掌櫃的是什麽人都能見到嗎？“這位小哥，我們這裏沒有你說的蜜棗賣，如果還有什麽其他要求，你可以跟我說。我們掌櫃很忙，估計是沒空招待小哥的。”
林歡輕輕搖搖頭，故作神秘的笑道：“我要說的事，恐怕你也做不得主。是與碧心堂利益相關的事，麻煩夥計前去通稟一聲，讓掌櫃的與我麵談才是。”
夥計皺眉，這小哥該不會是拿他開涮吧？現在店裏這麽忙，哪有功夫由得這小哥胡鬧？
可是看他胸有成竹的樣子，夥計又不確定了，看樣子是個農家哥兒，可通身的氣度比起鎮上的少爺公子卻不遑多讓。他在碧心堂做夥計也十來年了，什麽樣的人沒有見過？像小哥這樣的，還真沒見過。
萬一是真有重要的事，卻被自己耽誤了，到時候掌櫃的責怪下來怎麽辦？可掌櫃的現在正在陪東家見貴客，要是因這點小事去勞煩，一樣討不了個好。
左右拿不定主意，夥計一時間竟不知該怎麽辦好。
就在這時，樓梯上下來一個胖胖的中年人，徑直朝著這邊走來，“怎麽回事？小周，店裏這麽忙，你不快去幫忙，杵在這裏作甚？”
夥計見到這人，反倒鬆了一口氣，連忙點頭哈腰的道：“秦掌櫃，是這位小哥想要見你，說是有重要的事情要跟你商量。我問什麽事情，這位小哥卻不肯說，隻說要當麵跟你細談。”
秦掌櫃剛剛陪少東家在二樓雅間待客，那可是從京裏過來的貴客。本來也沒什麽，可是自從這小哥進店之後，竟然引起了那位貴客的注意。見他也沒買東西，隻是與夥計說話，仿佛有什麽事情勞煩夥計的樣子。他心思剔透玲瓏，便請示告退，下來看看是怎麽回事。
“哦？知道了，你去忙吧。”秦掌櫃揮退夥計，然後才看向林歡，上下打量了了一番。不明白就這麽個普通的農家哥兒怎麽就讓貴人給注意到了。
林歡也不懼秦掌櫃的打量，“秦掌櫃，我這裏有一筆買賣想與秦掌櫃商談，不知能不能找個僻靜一點的地方？”
倒是有意思，很少人能在他麵前做到淡定如斯，更遑論這麽個小哥兒了。不過他倒要看看這哥兒會找他談些什麽。
“既然如此，小哥且跟我來吧。”秦掌櫃做了一個請的姿勢，將林歡請到了大堂後麵的一個休息間。
林歡倒是有一點意外，秦掌櫃就這樣答應了他的要求，難道對他的話怎麽就沒任何的懷疑嗎？作為碧心堂的掌櫃，也未免太好說話了吧？他原本還以為自己會多費口舌，沒想到居然這麽輕易就達成了目的。
不過，既然秦掌櫃答應了跟他談談，那他就有把握說服秦掌櫃將自己的蜜棗買賣給拿下來。
此時的二樓雅間，兩個年輕人正在說話。
“殿下，你怎麽認識這個小哥兒的？”秦修文有些疑惑，不禁問了出來。
剛剛那小哥進門之時，他還沒注意到。倒是十四王爺見到那個身影，微微蹙眉，心神都在這小哥身上了，連他的話都沒聽進去。
他是戶部尚書之子，從小就是十四皇子殿下的伴讀，也就是李槿的人。因著李槿要出京避風頭，便遣了心腹得力之人先行安排過來鋪路，順帶打聽消息之類的。他這個人在京中呆著無事，索性便請纓過來了。
他們這樣的人家，莊戶鋪子自然不少。這碧心堂便是秦家的小產業，一直都是秦掌櫃在經管，在這小鎮上，倒也經營得有模有樣的。
李槿咳嗽了幾聲，“之前有過一麵之緣。”
看殿下不想多說，秦修文也不好多問。不過既然李槿都這麽說了，他當然要關注一下，轉頭低聲吩咐了秦掌櫃下去看看情況。這才有了秦掌櫃恰巧走下來見林歡之事。
得了少東家的吩咐，他當然也不能怠慢了林歡。兩人坐定之後，還吩咐人專門為林歡上了一壺茶水來。
秦掌櫃的態度讓林歡詫異，不過林歡沒有表現出來，禮貌的謝過，又做了自我介紹，這才進入正題。
秦掌櫃閱人無數，林歡一個農家哥兒，身板單薄瘦弱，穿著打扮一看就知道家中條件貧苦。可是坐在他麵前的林歡待人接物有度，態度也是不卑不亢，在自己麵前，似乎根本就沒有意識到身份上的差別。
他的行為舉止端莊，絲毫沒有扭捏姿態，單單這份氣度就不是一般人能比擬的。讓人很難相信這是農家哥兒，若是換一身行頭，隻怕說是世家公子哥也是有人信的。難不成這就是貴人主意到他的原因？
不敢過多揣度，秦掌櫃端起茶碗，輕輕撇去麵上浮沫，若有所思的道：“你想談什麽？”他不覺得林歡能跟自己有什麽好談的，倒想聽聽他怎麽說。
林歡也不廢話，直接從簍子裏取出一份包好的蜜棗出來打開，“秦掌櫃見多識廣，可曾見過這種吃食？”
秦掌櫃定睛一看，一顆顆圓潤晶瑩，“這是什麽？看著倒像是果脯……”但是伸手取出一顆就知道這並非是常見的果脯。
林歡不由讚歎秦掌櫃的眼光，他已經打聽清楚了，在這個時代，一般來說常見的也就是糕點之類的，果子因為不好保存，大多也就是晾曬幹後製成果脯。至於林歡這樣特別的果脯卻很少。
林歡卻笑著做了個請的姿勢，“秦掌櫃不如嚐嚐看，跟一般的果脯有什麽區別？”
秦掌櫃也不猶豫，直接放入口中，頓時一陣甜蜜充斥口腔，軟綿綿的口感讓人欲罷不能。
這分明不是用製果脯的方法製作出來的，秦掌櫃心中雖然有些驚異，麵上卻不顯。眯了眯眼問道：“林小哥可否告知這是什麽？”
“這是蜜棗，一種新的蜜餞，是用冬棗秘製而成，適合大小老人吃。想來秦掌櫃也嚐過味道了吧？不知道能否放在貴店上賣？如果可以，我便能供應貨品。”
林歡說出自己的目的，見秦掌櫃沉吟不語，接著道：“秦掌櫃放心，我這蜜棗絕對能受人歡迎。放到貴地賣，絕對可以大賣。”
秦掌櫃似笑非笑的道：“林小哥，你就這麽有自信？這蜜棗能賣的出去並且暢銷？我做買賣幾十年，尚且不敢如此保證呢。”
“我做出來的東西，自然有這個信心，不然，我也不會找上貴寶地了。當然，前期可能因為新事物的原因，或許會讓人觀望一下，買不買還難說。不過我可以幫忙策劃包裝，打開銷路，如果真要是賣不出去全都算我的，碧心堂沒有任何的損失，如何？”
林歡能這麽說，當然也是有他的理由，任何商品，隻要策劃包裝到位，就沒有賣不出去的。況且林歡清楚自己做出來的蜜棗對這個時代的人還是有吸引力的。
所以林歡對於秦掌櫃的問題絲毫不擔心。他喝了一口茶，胸有成竹，“我知道，現在我說再多秦掌櫃也隻會認為是無稽之談，空口大話。可是，秦掌櫃何不給一個機會，讓我試試呢？有言道，實踐出真知，不試試有怎麽知道結果呢？”
“哈哈哈！好一個實踐出真知。不過，此事我可做不得主啊。”秦掌櫃搖頭道。
林歡心中一凜，話都說到這個份上了，秦掌櫃這是在行推托之詞吧。自己的東西，他也看過品嚐過了，就沒有半點心動的嗎？難道是有別的原因？
想到這裏，林歡咬牙道：“秦掌櫃，我說的你真的可以好好考慮考慮。還是說您有什麽顧慮？我可以這樣說，與我合作，碧心堂絕不會有任何的風險。至於價格，秦掌櫃也可以放心，絕對會讓碧心堂有利可圖的。”
換做平時林歡肯定會好好磨磨嘴皮子，你來我往一番。隻是現在林歡的情況不同，他要退親，急於求成。如果碧心堂這裏的門路堵死了，其他的小店隻怕很難達到他的預期。
秦掌櫃暗暗稱奇，這哥兒，年歲不大，自信魄力倒是挺大的。商談這樣大的買賣，他居然麵不改色，果然是有與眾不同之處，才會讓樓上的主子刮目相看的吧。
與林歡的心急不同，秦掌櫃慢悠悠的搖搖頭，“林小哥想必人誤解了我的意思，我並非不同意小哥的提議。隻是，如今我們少東家從京中來此巡視產業，此事怎麽也要問過他的意見方可。”
林歡聞言鬆了一口氣，連連點頭，“這是應該的，隻是不知道什麽時候方便？”
“其實你來的也巧，此時東家正在樓上雅間會朋友。我便上去幫你說一下這事，隻不過少東家怎麽樣決定，我可猜不準。”秦掌櫃說道。
林歡聞言大喜，連忙道：“如此再好不過了，我先在此謝過秦掌櫃了。”
秦掌櫃擺擺手，站起身來，“別先急著道謝，還不一定能不能成。你先在此候著吧。”
林歡將蜜餞送了一份出去，是想讓秦掌櫃帶給他少東家也品嚐品嚐。如果他們少東家吃過之後覺得可以，想來事情就又多了幾分成功的希望。
目送秦掌櫃出去，林歡這才開始思索起接下來的要如何應對。