第17章 商鋪
江荇很久沒見自家大哥大嫂。
他們看起來和之前變化不大,隻是服飾發型等有細微的不同。
兄弟倆一見麵,江弋下車先抱了江荇一下,端詳他的臉:“你怎麽瘦了那麽多?工作太辛苦?”
江荇搖頭:“體重沒變。”
梁汝葒哈哈笑道:“這算不算有一種瘦叫大哥覺得你瘦?”
江弋笑著輕拍了她的背一下。
江荇帶著大哥大嫂進院子。
梁汝葒一看就忍不住道:“阿荇你也太勤快了,這裏好整齊。”
江荇擺手:“我也沒做什麽。”
都是丹參果們幫的忙。
丹參果們十分勤快,每天早上把地掃得幹幹淨淨。
水泥鋪就的地麵上,此時一塵不染,露出白色的底子。
院子兩側的河萬草鬱鬱蔥蔥,在河萬草中央,一邊種著枇杷樹,一邊種著丹參果樹。
院子再往裏,是一排紅磚房,落地玻璃纖塵不染,能直接看到典雅整潔的屋裏。
梁汝葒見了,連連表示舒服。
江荇請兩人進屋喝茶。
老宅處於半山腰,氣溫比山下略低。
進了屋後,山風從瓦上滾過,隻留清氣,比外麵又要涼爽。
江弋打量四周:“小時候來奶奶這裏,總覺得處處不方便,阿荇你把這裏收拾得真好。”
梁汝葒道:“阿荇真是勤快人,勤快人在的地方都讓人舒服。”
江荇道:“也許你們隻是很久沒見,有種親切感。”
江弋搖頭:“就是你收拾得好。要不然山好水好,中間一破房子也白瞎。奶奶沒交代錯人。”
江荇的奶奶過世前,把財產分了分。
錢三兄弟都有,這座房子老人家隻留給江荇,現在登記在了江荇名下。
這也算江荇的家。
至於城裏的別墅,那個要算父母家。
江荇在落地窗前放了大茶桌,茶桌兩邊是布藝沙發。
山裏涼爽,布藝沙發並不熱,柔軟結實,包裹性十分好,人坐下去,像坐在雲朵裏一樣。
江荇與梁汝葒都露出愜意的表情。
江荇從架子上找了一包茶葉出來,燒了山泉水,給兩人泡茶。
熱水澆進茶壺,白色的茶葉舒展開來,茶湯變得金黃,獨屬於茶的香味蒸騰起來,片刻間盈滿了整個客廳。
江弋拿起茶,先聞後嚐,臉上露出驚豔之色:“這是什麽茶?好香。”
江荇也不知道是什麽茶,杭行一來做客時給他帶的,不過出自山神之手的茶,品質自然非同一般。
江荇:“朋友送的,手工茶。”
梁汝葒道:“阿荇你這裏的日子真是神仙也不換了。”
幾人閑聊幾句。
梁汝葒正色和江荇談起了賣菜的事情。
梁汝葒道:“你這菜的品質確實不一樣,我們用你的菜招待過好幾次朋友,幾乎每個人吃了都讚不絕口。”
江荇當然知道菜好。
這些菜全是有機蔬菜,沒用過任何農藥化肥,連菜的品種都是老品種,而不是現代速生品種。
菜實實在在地長了好幾個月,積累了足夠多的風味物質,不可能不好吃。
江荇道:“我的菜量太少,品種也不夠豐富,目前不足以支撐社區農業模式。”
梁汝葒正色:“如果隻是麵向朋友銷售,這個不是問題,你就當第一年試水,先吸取經驗,做著做著,慢慢就做起來了。”
江荇:“想要做起來,耗費的人力不少。”
梁汝葒:“單打獨鬥是很難,找人合作就會簡單很多了。其實我今天找你,是邀請你加盟到我們平台。”
江荇還是第一次知道他們還涉足了買菜生意,有些意外。
不過轉念一想,現在確實是網購的天下,各大電商平台都開設了賣菜頻道。
集團那麽大,他們有相關生意也不是什麽稀奇事。
梁汝葒道:“我們集團進入這個行業進得晚,各大電商平台基本已經把大眾市場瓜分完了,我們想另辟蹊徑,做高端農業。”
“有機農業?”
“差不多。現在平台分為兩部分,一部分是固定商戶對固定客戶的‘類社區農業模式’,客戶和商戶簽約,商戶每周向客戶提供一定種類和分量的蔬菜,雙方都省事放心。我感覺你這就很適合這種模式。”
江荇搖頭:“我這裏蔬菜的種類太少,不合適。”
梁汝葒道:“其實也沒關係,標明就可以了。”
江荇:“算了,這樣太不自由了。”
梁汝葒見他真不感興趣,也不勉強:“那你要不要考慮另外一種模式?這種模式是固定商戶對不固定客戶,你什麽時候有菜了就可以什麽時候上架,等客人下單。這個模式相對自由,就是不一定能全賣出去。”
江荇:“這個沒關係。家裏的集團下的生意?”
梁汝葒搖頭:“我和你哥打算單獨弄的牌子,才剛做起來。”
江荇正在考慮。
梁汝葒邀請道:“現在優質的菜源難找,阿荇你入駐我們平台,正好幫我們暖暖場子,我們少收你點抽成。”
梁汝葒說著,給江荇分享了個APP,讓他下載。
江荇下載看了一下,APP設計得挺清新大氣,裏麵主要賣農產品,分地區賣,每個地區的貨源盡量賣到周邊快遞可一日達的地區。
APP的商鋪不多,客人也不多,看起來還比較冷清。
江荇隨手點進一個鋪子,發現裏麵的農產品並不便宜,比如十個一盒的土雞蛋,打完折也要五十九塊九。
就,還挺像搶錢的。
梁汝葒滑動著手機展示給江荇看:“這裏是賣菜區,你看這家店,他家一把小青菜就要三十塊錢,我前兩天買了一把,比你種的菜難吃多了,結果還是被顧客買斷了貨。”
“還有這家,一根茄子十五塊,還帶蟲眼。顧客一點都不嫌棄,底下評論還說有童年時的味道。”
“你再看這家、這家和這家,生意也都不錯。其實我們APP顧客雖然不多,但達到APP要求的商家更少,整個市場處於供不應求的狀態。”
“現在有錢人不少,就想吃點好的,我感覺阿荇你做這個生態農業,做好了市值也會不小。”
叔嫂兩個頭碰頭,梁汝葒嘰嘰咕咕說,江荇在聽。
江弋悠閑地在旁邊喝了一壺又一壺茶,茶味泡淡了,他走去架子上,又拿了茶葉過來重新泡了一壺。
江荇被逮著說了一上午,頭昏腦漲。
梁汝葒卻越說越興奮。
中午,江荇做飯,小河蝦、土豬肉、山塘魚,加上從院子裏摘的兩個蔬菜。
梁汝葒直接吃了兩大碗飯,吃完撐得坐在椅子上一動不想動:“阿荇,你這菜太好吃了。你要是真在APP上開店,我得發動親朋好友先下單,免得搶不到。”
江弋也撐得難以動彈,懶洋洋道:“阿荇手藝好。”
梁汝葒:“阿荇手藝也好,菜也好,哪個都好。阿荇,我們來簽合同吧,你要是嫌麻煩,我派員工來輔助你。”
江荇:“不用,我這裏人手夠。”
他這裏有勤快的丹參果子阿一到阿九,幹活比人類員工快多了。
吃完午飯,江荇送大哥大嫂去客房休息。
客房也被丹參果子們打掃得幹幹淨淨,牆上掛著江荇的畫,靠窗放的小桌與小沙發上還插了野花。
此時野菊開得正盛,配著芒草,勃勃生機幾乎要溢出來。
這是一間涼爽、整潔、寢具散發著陽光味道的房間。
梁汝葒進房間後往**一撲,抱著抱枕閉著眼睛,對江弋說道:“阿荇這樣真好。”
江弋:“他從小就很獨立。”
梁汝葒:“那是,你們小時候大家上學的上學,上班的上班,沒什麽人管他,這樣養出的孩子反而獨立。”
江弋歎口氣“太獨立了也不好。”
梁汝葒吐槽:“主要是你爸。你爸那種說一不二的大家長作風,評價人的維度又單一,要是我,我也會走遠點,眼不見心不煩。”
兩人沉默。
片刻後,梁汝葒又說道:“真希望以後能養出阿荇這樣的小孩。”
江弋道拍拍她的肩膀:“孩子都是緣,緣分到了自然就來了。”
房子的另一邊,江荇上網查“汝弋買菜”的情況。
在政府網站上,這款APP的投資人有兩個——梁汝葒、江弋,兩人各占百分之五十,分別投了三百萬。
江荇盯著這兩個名字,發了很久的呆。
下午,江荇答應,在APP上開個小鋪子。
梁汝葒聽到這個消息後極為高興:“阿荇你準備蔬菜就行,手續我讓人給你辦,你的小店想叫什麽名字?”
“就叫‘江荇鋪子’。”
“這個名字好,我幫你準備一下材料,到時把相關商標注冊好。”
“謝謝大嫂。”
“不客氣,就這麽說定了,明天我就讓人把包裝盒寄過來。有人下單,你把菜裝好,平台會讓快遞上門,不麻煩的。到時平台還會給你撥一個專屬客服和你對接,手把手教你開店。”
梁汝葒怕江荇打退堂鼓,還專門讓手下加了個班,擬出合同找江荇簽了。
合同給江荇的待遇極其優厚,一看就是給自家人的待遇。
江荇推拒,被梁汝葒說了一頓,說一家人不用太客氣。
江荇沒多說什麽,隻是傍晚大哥大嫂要回去的時候,江荇把他們的後備箱連帶後座都塞滿了,這才送他們離開。