第4章 魚頭期貨（3）

楊誌遠欣喜萬分，心想這可真是一舉兩得，天上掉餡餅，這比花錢買設備要合算得多，幾乎可以說是沒花一分錢就白白地得到一套設備。雖然說產權不屬於自己，但可以免費使用，何樂而不為，楊誌遠忙不迭地道謝，說：“謝謝大哥，這份禮物我還真沒辦法拒絕，你這可真的是雪中送炭，幫了我大忙了。”

楊建中說：“別一口一個大哥，太江湖了，我說了叫我建中兄。”

楊誌遠說：“叫你建中兄，我還真不好開口。要不這樣，沒外人在，我叫你大哥，有旁人我還叫你主任。”

楊建中想了想，沒太強求，說：“這樣也行。不過，親兄弟明算帳，我也不是白幫，那樣會讓人說閑話，以後你的茶啊酒啊什麽的，真要做開了，你得給我們準備一些，我也不多要，我那一百多號，每人一份，就當是給職工們謀點福利，連續供給五年怎麽樣？”

楊誌遠說：“沒問題，這要求不過分，很合理。”

楊建中說：“行，那就這麽定了。我知道你把村裏的行政公章帶在身上了，這樣吧，我們回去就把合同簽了，你合同也不用做，這事我也不是第一次幹，我們那有現成的格式合同，你到時蓋上公章就成了。”

楊誌遠說：“那我不是哈口氣就成，隨隨便便就得了個大便宜。”

楊建中笑笑，又問：“誌遠，你這次上省城找‘天天有餘’的謝大頭，化的是什麽緣？”

楊誌遠想，這個謝老板的外號取的真是有意思，在南方‘大頭’有傻、不清白之意。可謝老板偏生是靠大頭魚起家的，叫他‘大頭’也不算埋汰他，樂得接受。

楊誌遠跟楊建中說了實話，說：“我找謝老板，是想要他炒點遠期期貨。”

這下楊建中沒聽明白，問：“炒期貨？什麽意思？”

楊誌遠解釋，說：“大哥的種魚、魚種不都到我們楊家湖去了麽？兩年後，謝老板要想大魚頭隻怕還隻能找我。他不是還想開分店嗎？成，我就把我們楊家湖湖裏的魚頭，當成遠期期貨賣給他。”

那天，本來照楊建中的意思，楊誌遠的魚還得照規矩，簽加盟合同，由那家固定公司統一回購，楊誌遠死活不答應。楊建中急著用錢，又有把柄撚在張平原手上，再說那家公司和農科所沒什麽關聯，隻是掛靠。楊建中最後不得不破了例，沒有和楊誌遠簽什麽合同。楊建中當時就有些奇怪，不明白楊誌遠這葫蘆裏賣得是什麽藥，按說這魚，有公司統一收購，楊誌遠應該樂得輕鬆，犯不著放著好事不要，自己去找麻煩。當時楊建中就想找機會問問楊誌遠，可兩人關係畢竟生疏，一直沒好意思開口。現在聽楊誌遠這麽一說，楊建中恍然大悟，不得不佩服楊誌遠的心思縝密。

楊建中說：“誌遠，還別說，你這招真不錯，要我，我還真做不來。看來這回謝大頭還真拿你沒轍。”

晚飯就在謝老板的‘天天有餘’就的餐。就楊誌遠、楊建中、老板謝富貴三人。雖然那天楊建中請客，謝富貴到包廂來敬酒時，楊誌遠在座，但今天見麵，謝富貴隻是覺得麵熟，沒什麽印象。楊建中又做了一番介紹，謝富貴打著哈哈，看楊誌遠年紀輕輕，沒怎麽在意。楊誌遠也不點破，隻是覺得謝富貴這名字雖然有些土氣，但現如今人如其名，一看就是個暴發戶，手指大的金項鏈掛在脖子上，黃彤彤的特別刺眼。

三個人慢條斯理的喝著酒。幾圈下來，楊誌遠就看出來，這謝富貴雖然整天在酒樓裏混，可酒量還真不怎麽地。三人當中，楊誌遠和楊建中酒量相當，一斤把白酒沒什麽問題，謝富貴充其量半斤。再幹兩杯，謝富貴就開始退卻了，說：“二位饒了我，這酒我隻怕是喝不下去了。”

楊誌遠說：“這我可做不了主，得聽主任的。”

楊建中開始往正題上引。楊建中說：“謝總這是老板做大了，光有肚量，沒有酒量，比陳胖子差遠了。”

陳胖子是‘陳記魚店’的老板，是謝富貴目前最有力的競爭對手。謝富貴一聽就有所警惕，說：“陳胖子什麽時候找主任喝酒了，我怎麽沒聽說？”

楊建中笑，說：“就前幾天的事。陳胖子現在沒事就往農科所跑，逮著人就張羅著請客。”

謝富貴自然明白陳胖子每天往農科所跑是為了何事。‘陳記魚店’以鮮活魚起家，這些年眼見他以野生大魚頭大發特發，自然眼紅心熱，也期望著能分一杯羹，找楊建中疏通關係自是必然。

謝富貴自然清楚這中間的經濟利益，真要讓陳胖子分了一杯羹，哪還有他的好日子過，他在省城之所以敢概不打折，表現強勢，憑的就是大魚頭在省城獨此一家別無分號的優勢，一旦這種優勢不複存在了，利潤豈不大跌，生意豈不一落千丈。

謝富貴趕忙舉杯，說：“主任可別心慈，您要是一鬆口，那我可就慘了。”

楊建中哈哈一笑，說：“現在找我沒用，得他說了才算。”他一指楊誌遠。謝富貴莫名其妙，不明白這事情怎麽又和楊誌遠扯上了關係。他是商人，能做到今天的規模，除了和楊建中的相識有一定的機緣在裏麵，也是能力使然。他知道如果這事和眼前這個叫楊誌遠的年輕人扯上了關係，那麽今天這頓飯再吃下去隻怕就不那麽簡單了，楊主任此行肯定是另有目的。

楊建中一拍腦袋，說：“也怪我沒把誌遠介紹清楚。這位老弟現在楊家湖漁業控股集團的總經理，我那些魚啊什麽的，沒和他簽什麽加盟合同，一次性全兜給他了，現在他說了算。”

謝富貴知道這事其中必有蹊蹺，自己和楊建中的關係似乎還說得過去，當初自己也曾想過要介入養殖，楊建中死活不鬆口，現在竟然不簽加盟合同不加約束，一次性把魚全兜給了這個楊誌遠，隻怕不是像他說的這麽輕巧簡單。但事已至此，情況擺在這，自己還真是無力回天，要想保持現有的優勢，唯一的辦法也隻能是實話實說了。他和楊誌遠碰了一杯，說：“楊總，明人不說暗話，我的實情擺在這，繞不過去，如果我現在和你簽個供貨合同，你有什麽要求？”

楊誌遠說：“這就看你怎麽簽，如果是簽個普通的供貨合同，你隨便交幾個保證金就得，如果你要簽省內獨家，就有些麻煩，我怕謝老板說我心狠手辣。”

謝富貴一聽，有些擔心，說：“楊總，你不會告訴我，你已經和陳胖子簽約了吧？”

楊誌遠說：“還沒來得及見麵，今天楊主任剛把魚送到楊家湖，就想著搭楊主任的車，到省城來會一個朋友，這不就被楊主任拽到謝總這來吃魚頭來了。”

謝富貴一聽，鬆了口氣，說：“楊總，你可千萬別嚇我，你這合同要是簽上幾家就沒多大意思了。”

說完，朝楊建中一拱手，說：“還是主任知道照顧我。”

楊誌遠說：“在商言商，什麽東西都是獨門生意好做，壟斷企業就是這樣想怎麽漲價就怎麽漲價，他自家說了算，全國人民反對都起不了作用。我們這魚頭，雖然還做不到壟斷，但控製大部分貨源還是可以做到，既然謝老板有興趣和我談這筆生意，我也樂意隻賣一家，隻要你謝老板出得起這個價。”

楊誌遠伸出手指，說：“普通的供貨合同，保證金十萬，省內獨家供貨合同那就得欲交一百五十萬的保證金。”

謝富貴笑：“楊總，你這個價格是不是高了點？”

楊誌遠笑，說：“謝總，你怎麽像那些壟斷企業一樣，明明賺得盆滿缽滿的，還整天哭窮，要國家的補助。你這裏的魚頭兩百元一個，一天至少要消費兩百個，不說其他，光魚頭的營業額就不下四萬，一年是多少，一千四百多萬，你一年的利潤又是多少，我不說你也該知道。”

謝富貴哈哈一笑，說：“楊總，你還說是順便來我這作客，看來你這是有備而來啊，我根本就沒有討價還價的餘地。”

楊誌遠抱手，說：“謝總，你想想，一年七萬個魚頭，不是誰都可以供的。你不是想開分店嗎，我至少可以保證你開兩家。如果那魚的繁殖能力強，說不準，我包你十家店也說不定，省城的人喜歡吃你的大魚頭，難不成市裏的人就不喜歡？你大可以在全省開花，說不定開出一個連鎖集團來。”

楊建中證實，說：“謝老板這點我倒是可以保證，隻要他楊誌遠不搞什麽趕盡殺絕，每年連種魚都不留這樣的傻事，我包你開上十家店，貨源是沒什麽問題的。”

謝富貴想開分店的事不是一天兩天，楊誌遠的話撓到他的癢處。他盤算了一下，自己要是真開幾家分店，從考察、選址、招工、培訓、裝修，沒有一兩年的時間還真是辦不到。真要是和楊誌遠簽訂了獨家供應合同，自己還真是可以先慢慢地做好前期工作，等楊誌遠的魚開始上市，自己就可以放開手腳大幹一場。當然也不是沒有風險，比如說這三年裏楊家湖遭遇百年不遇的幹旱，湖水見底；或者遭遇洪水，衝堤毀壩，楊家湖顆粒無收。不過再一細想，老楊是這方麵的專家，對楊家湖的情況肯定了如指掌，他要是沒把握，敢賒給楊誌遠幾百萬的魚款。隻要把細節談落實，以一百五十萬的風險，搏上千萬的利潤，這筆買賣還是劃算。

謝富貴想明白了，頭一點，沒再猶豫，說：“楊總，這個合同我簽了，不過有些細節我們還得談談，比如說你要是違約了，違約責任怎麽算這類的。”

楊誌遠說：“好，謝總爽快，我也不說什麽二話，隻要不和我在價格上談來扯去，其他方麵我想你盡可以提要求，談條件。先小人後君子，親兄弟明算帳，這很正常。”

楊建中舉起酒杯，說：“那我們就為你們合作成功幹一杯。”

三人碰了碰杯，一飲而盡。

楊誌遠這次在省城呆了好些天。

先是以村委會的名義和農科所簽訂了在楊家坳建淡水水產養殖實驗基地的合同，由楊家坳村提供必要的土地和廠房，農科所提供機械包裝設備，雙方合作開發和研究淡水魚的深加工實驗，所研究的技術成果由農科所所有，楊家坳村可以免費使用。

然後和謝富貴敲定了一些細節，基本上謝富貴提出的條件，楊誌遠都一一點頭答應，謝富貴最擔心的無非就是楊誌遠到時魚賣多家的問題。楊誌遠根本就沒考慮過要貨賣多家，既然是生意，生意場上起碼的規矩必須遵守。楊誌遠當即表示隻要他謝富貴吃得下來，魚頭全給他，魚肉謝富貴要不了那麽多，由楊誌遠自行處理，不要他謝富貴承擔銷售。如果魚頭多到他謝富貴難以承受的地步，楊誌遠也決不在省內銷售半個魚頭，一旦違約，賠償由此給謝富貴造成的一切經濟損失。謝富貴於是簽字蓋章，當即就到銀行打款一百五十萬到楊家坳村委會的帳上，合同自此正式生效，不容雙方反悔。

辦完這兩件大事，楊誌遠一身輕鬆。他提著幾包簡易包裝的楊家毛尖，興高采烈地到省農業銀行找張平原。

張平原聽楊誌遠匯報完這些天來所做的工作，再一聽楊誌遠說完這兩天在省城所做的這兩件事的前因後果，連連表揚，說誌遠老弟真不簡單，走一步，已算清後三步，尤其是這‘魚頭期貨’賣得精彩紛呈，隻有讓人佩服的份。

楊誌遠由衷感激，說：“如果不是老師施以援手，哪有什麽後三步，學生隻怕是一步都邁不開。”

張平原搖頭，說：“此話差矣，就憑你露的這幾手，就非同尋常，一般人玩不來。即便我不出手相助，你也會有別的辦法，隻不過是耽誤些時間罷了。”

張平原當即從桌上翻出農科所的貸款申請報告，當著楊誌遠的麵，簽字‘同意’，然後叫來信貸處處長，交代處長馬上就去辦理，以便支持省裏的農業農村工作。

張平原品了一口楊誌遠新帶來的楊家毛尖，說：“還別說，你這茶的口感是不錯，就是包裝簡陋，給人的感覺上不了台麵，沒有檔次，真要拿去送人，還真不好意思拿出手。”

楊誌遠一笑，說：“等明年開春新茶一上市，楊家毛尖肯定會舊貌換新顏，說不定還會一時洛陽紙貴。”

張平原吹了吹茶葉，說：“就該如此。”