021：【對策】

陳琛當真是巴不得，當即道：“四方客棧打今早起，便在門口掛了牌子，說嶽麓試選期間，凡是前去住宿的讀書人，價錢皆有折扣。如家客棧更是精妙，前來參加試選的學子，有折扣不說，每日早間一碗清神湯，晚上一碗安神湯，也是白送，那婆娘這主意算是絕了。”

這等小伎倆，在張白眼中，實在是不值一提。張白仍是笑意盈盈，道：“就這些麽？”

陳琛道：“目前試選還未開始，隻有這些，但李飛雲和金玉都不是省油燈，花招百出，本來我瀟湘客棧已是獨霸星沙，自那兩人兩月前來了星沙，這生意每況愈下，卻又沒他法子。”

金玉給丞相辦事的，本事爛不到哪去，而張白第一眼看李飛雲，便能感覺到他商人的的犀利之處，如今觀來，張白的感覺還是很準的。

陳琛見張白隻是看著自己，沒半點驚慌之情，也無說話的意思，接著道：“且陳某聽人說，那金玉跟嶽麓書院的院主，施大學士，有些親戚情分。聽說試選期間，金婆娘還打算請嶽麓書院的才女施怡雪，去如家客棧，給眾外來學子介紹嶽麓書院，這般一來，又要搶去不少生意。”說完看著張白，等他發話。

張白昨晚說了請蘇州的選中才子前來講授個人被選中經曆，恰恰激發了金玉的靈感，她當即想到施怡雪，是以也這般玩了一手。讓陳琛不禁有些害怕，畢竟自己還要分五成五給張白，如果客棧不能住滿，極有可能要虧。但陳琛也深知獨家授權的威力，所以雖是擔心，信心還是有的。

張白道：“沒別的了麽？”

陳琛道：“應當不止這些，試選將至，也不知他兩人還有多少花樣。”張白道：“不知陳老板有何看法，打算如何應付？”

陳琛道：“這折扣，我瀟湘客棧，也能減些兒，至於那安神清神的湯，卻不知如何做出的，不過，咱們還有蘇州才子前來助陣，應當不輸於他。”

陳琛說的這些，雖然確實不假，很容易想到，沒什麽閃光點，任一個平常的商人，都能想出。陳琛見張白既不肯定也不否定，不知他意下如何，接道：“另外，我瀟湘客棧所處之地，也比那兩加好許多，而且，咱們可以跟對門的青花樓聯手，夥食上，也比那兩家好。”

總算扯出一點名堂，知道要聯合別的力量。張白稍感滿意，笑道：“至於打折麽，倒不必了，我有個點子，不知陳老板意下如何？”陳琛就等他出主意，趕緊道：“請講。

張白道：”“打折一事，個人看法不同，有人覺得乃是客棧事先提了價，表麵上打折，實際上仍是原價，並不相信。咱們便不玩這招。但咱們可以事先宣傳，嶽麓試舉期間，隻招待讀書人，至於旁人麽，讓給另外兩家客棧去。”

陳琛先是不解，略一思索，立想通了。雜七雜八的人，勢必會對前來住店的學子有些影響，如果隻接納讀書人，便免了這些事，對讀書人來說，無疑又是更增吸引力。

張白見他沒反對，接著道：“張老板大可去找對門的青花摟，推出‘才子套餐’，價格要公道，專賣給讀書人。張老板從裏麵，可以如我這般，收取一些提成。”

陳琛道：“何為套餐？那青花摟裏的東西，都有些貴，即便降了，也降不了許多，一般讀書人，如何吃的起？”

看來這個時代還不知道什麽叫套餐。張白費了一番解釋，陳琛終於明白，拍手叫道：“妙極，這樣一來，花少許銀錢，便能嚐到數種菜肴，又不怕量多了吃不完，當真好主意，不愁那青花摟不幹，也不怕沒人買。”

陳琛創新能力不咋地，理解能力還不弱。張白笑道：“還有一些對策，如今還用不上，待到他們出招，咱們再見招拆招。”

陳琛聽罷微微搖頭，道：“我瞧還是先出手才好，莫要讓他們主動起來，我等再來對付，麻煩的緊。”

張白聽了這話，心裏一動，暗道：“最近興許是累了，這等簡單的道理，竟靠他來提點。看來莫要小看了古人。”當即道：“不錯，陳老板好見識。”

略一思忖，又道：“那金玉說的清神安神湯，咱們可以借此反撲一把。”陳琛問道：“何以反撲？”張白奸詐一笑，道：“早上起床喝那清神燙，晚上臨睡喝安神湯，雖有好處，但也不見得沒壞處，咱們請來大夫，考究一番，而後試選期間，版印一些小冊子，上麵寫一些保養提點，應試指導，中間隨意穿插一些早晚喝湯的壞處。凡人都是這般，好處不經比，一旦有了壞處，便容不得。”

陳琛聽了一些新名詞，又見此招雖有些陰損，卻不失為一良計，道：“張公子高明，陳某佩服。”

馬屁又來了，不過張白喜歡，忽地想起校花，暗笑道：原來校花叫施怡雪，這名不錯，嘿嘿，敢幫金玉那小妞跟老子做對，老子兩個一起整。隨意又想到金玉又聚龍閣撐腰，不敢妄動，隻剩施怡雪了。

一想起施怡雪火爆的身材，張白的嘴角立時不經意的掛起yin笑。陳琛瞧見他奸笑模樣，考慮到剛才張白的陰招，問道：“莫非張公子又有什麽陰……英明妙招麽？”

張白聽了他的話，緩了過來，也沒聽太仔細，道：“妙招談不上，陳老板到時候自會瞧見。”見陳琛再無話要說，忽地想起一見事，連忙道：“在下於陳老板的分成之事，空口無憑，須得立下字據，陳老板以為如何？”

陳琛也是生意人，怎會不知此理，當即道：“正當如此，還請張公子隨我來。”領著張白，自後門來到客棧後頭，乃是一個挺大的院子，其時已然入冬，雖然是花殘草枯，葉黃枝稀，但不難想象，春暖過後的一派爛漫景象。

張白不禁有些向往，讚道：“陳老板好福氣，這等好地方，真是羨煞旁人。”陳琛得他恭維，也是有些得意，嘴上卻道：“哪裏好了，陳某倒不覺得。”

院子裏有間書房，獨立一間，孤零零立在院子裏。陳琛推門進去，四麵通窗，裏頭甚是明亮。陳琛道：“此乃是陳某胞弟的書房，我那小弟，今年二十多，喜好讀書，陳某自個兒不是念書的料，但我那小弟，卻很不錯。隻是在下一介生意人，身份卑微，也曾送他去嶽麓書院念書，院裏頭老師倒沒意見，隻是裏麵的學生不幹，這才沒得進去。這次我跟他說了張公子的事，他很是高興，說定要考進去，叫裏頭的學生沒話說。”

陳琛借書房裏的筆墨紙硯，寫好字據，又謄了一份兩人各自簽下姓名，按好手印，張白見事已辦好，道：“對門的青花摟，還望陳老板盡早去談，張某昨晚怎麽跟陳老板說的，陳老板便怎麽跟青花摟說，必能成功。我還有事，先走了。”

張白這話雖說的有些絕對，陳琛卻很信服，點了點頭，道：“張公子慢走。”一提起青花摟，張白這才想起肚中空空，瞬時察覺饑餓難當，加快腳步，出了客棧正門，隻見對門一座四層閣樓，飛簷掛角，樓梁雕花鏤空，漆的五彩斑斕，煞是引眼，不禁暗暗讚了聲這青花樓的老板，看著簷下三個大字，青花摟，筆鋒斯文，輕柔卻不乏韻味，恰恰符合青花摟的意境。

急忙向青花摟走去，剛進門口，猛的右邊快步走來一人，帶來一陣香風，招花引蝶，直讓張白先就飽了三分，一時忘了挪步，隻聽“哎喲”一聲慘叫，接著便聽到一名女子嬌喝道：“又是你這登徒子！”