第二十六章 思路決定出路
1995年2月中旬，新紅林廠各項設施、道路、植被等都已經完工，於是明珠市區的老員工們和陸路鎮的新員工們紛紛進新廠上班了。
新紅林廠早上八點半上班，到了八點左右的時候，村裏進廠的新員工們紛紛走出自己家門口，離新廠近的幾個大隊的人們成群結隊地走路過去，離得稍微遠點的則是騎著自行車過去，統一的藍色製服，印刷著紅林廠的徽記。在附近的小路上和主幹道上，這些工人們一時之間占據了大半的人流，顯得很是壯觀。
第一天工作下班回家，修傑爸爸顯得很是興奮，不斷地和老婆孩子講訴新廠見聞，比如食堂飯菜好啊，有一大葷一小葷兩素一湯，食堂師傅做得菜味道比家裏好怎麽滴怎麽滴，然後拿出一塊用塑料袋包裹著的炸雞腿遞給陸修傑，說是他中午舍不得吃，所以把這個大葷留了下來，又說在食堂吃飯的同事們基本上都是這樣把大葷的菜留下來帶回家。
看著這隻還散發著香味的炸雞腿，陸修傑不由得想起了前世。
1995年媽媽進了新紅林廠後，也是這樣經常把容易儲存的葷菜帶回家省給我吃，自己舍不得吃，後來這樣一直持續到90年代末。到了90年代末的時候家裏菜色才開始多樣化起來而且還能在外麵眾多熟食店裏買到好多美味的熟食。
前世1996年爸爸進浦成模具廠後，也是這樣經常把中午的葷菜留下來拿回家給我吃。那幾年因為家裏的經濟條件一般，所以飯桌上的飯菜花色並不多，而市場上的熟食店也不多，沒有地方可以買到種類豐富的熟食，因此工作日的每天晚上，每當爸爸和媽媽帶著好吃的葷菜留給我吃時，我總是那麽地高興感覺那麽地幸福。
看著這隻雞腿，陸修傑的眼淚控製不住地流了下來，趕緊擦拭了一下眼淚，接過爸爸手中的炸雞腿，狠狠一口咬了下去。看到兒子感動得哭了，修傑爸爸一下子手足無措起來，忙問自個兒子怎麽了，陸修傑咬著雞腿說是高興的。於是修傑爸爸便說，那我以後就把這些大葷省下來留給你吃。陸修傑忙說不用，盡量不要帶，因為不好存儲。爸爸便想了想又說，有容易存儲的就留給你吃。陸修傑想了想說好，不想拒絕這份沉甸甸的父愛。
於是一家子繼續吃晚飯，幸福在縈繞。
過了半個月，這一天爸爸下班回到家，又興奮地和陸修傑以及媽媽說道起來。
原來，新紅林廠有自己的藥房，為所有員工提供配藥服務，配製一些常見的西藥中成藥。而爸爸在同事的提醒後，自己也去藥房試了一下，用比市價低了6成的價格配了兩盒感冒藥。而且還有風油精、口罩、創口貼這類和醫藥相關的用品，藥店也是提供的。因此爸爸很高興，說是以後家裏誰生了小毛小病，不用去醫院看病了，也不用去市麵上的藥房買昂貴的藥了，可以從新紅林廠的藥房內配藥了，這樣很省錢呢！
聽到爸爸說的這些情況，陸修傑不由得想起前世新紅林廠97、98、99年三年裏生意十分火爆的情況，當時工人們一個月拿好幾次獎金，各種福利也不斷發放，新紅林廠因為這些較高的福利待遇成為鎮裏人人羨慕的工作單位。
現在1995年新紅林廠的工資和福利雖然還沒有後來那麽好，但是相比與村集體單位，這待遇就高多了。這不，村裏的新紅林廠工人們整天喜氣洋洋的，進新紅林廠工作的男人們還好點，而像二嬸小嬸等女人們則是上班下班都嘰嘰喳喳的樂個不停。
最近大家庭裏最為高興的人不是修傑老爸、二嬸和小嬸這三個進新紅林廠工作的人，而是修傑的二叔，他的際遇與前世不同了，今年並沒有與浦成模具廠達成工作意向、簽訂勞動合同。（前世浦成模具廠1995年上半年招工、下半年培訓和上崗，但到1996年初所有崗位上才正式開工，前文說道陸修傑的二叔、小叔想在今年1995年進模具廠工作，隻是差不多這個意思，不是邏輯性錯誤。）
陸修傑記得前世二叔進模具廠後做了廠裏管理財務的副主任，也算是一名小領導了，但是與現在相比財務副主任算什麽，二叔如今已經在讀函授大學文憑。大年十五這天，爺爺在工商所接到李爺爺打來的電話，說是讓二叔準備好三月份開始讀函授大學文憑，而且因為二叔已經在村會計位置上工作了好幾年，也算是有了基層工作的基礎，所以在李爺爺的幫助下，二叔成為預備黨員了，再過一年考察期，就能成為正式黨員了。別看村委會隻是個最基層的“群眾組織”，並不是政府機構，但是村委會也是存在競爭的，二叔被村裏某些人壓製了好多年，終於出頭了。二叔在村裏工作了好幾年，一直都隻是入黨積極分子，這次在李老爺子的幫助下，終於成功入黨了，特別不容易。李老爺子給二叔遞來了一塊敲門磚，讓二叔成功入場，相信未來在自己的幫助下，二叔會有較好的發展前途的。
再說到“雲裳閣”裁縫店和青寧小賣部，兩個店都良性發展著，但是又有不同。
“雲裳閣”裁縫店的發展已經是暫時到達頂點了，今年裁縫店前半年的平均月營業額又超過去年兩成，但是陸修傑知道這已經是極限了，經過一年半的發展，雲裳閣裁縫店的名聲已經建立起來了，擁有了一批忠實的顧客。某次陸修傑和小舅媽談起vip，陸修傑解釋了一下這三個字母的含義，又說道不如在店裏建起這個vip製度，讓經常來店裏量體裁衣的顧客成為我們的會員。會員暫時分為兩個級別，隻要成為初級會員，這些顧客的訂單將由店裏安排靠前完成，一年享受3次免費改衣優惠，而中級會員更享受一年兩次預約上門量體裁衣的服務，一年享有5次免費改衣優惠，暫不推出高級會員，等未來時機成熟再推出這一級別不遲。
陸修傑的這個建議一下子就被精明的小舅媽采納了，並被小舅媽認為是天才般的想法。不久之後，“雲裳閣”裁縫店推出vip製度，廣受顧客們的歡迎，一批老客戶成為初級會員，隻要再在店裏消費定製一定數量的中高檔服飾，就能成為中級會員。
不久之後，百盛路步行街上的其它裁縫店也推出vip製度，隻是他們並沒有後來居上。隨著明珠市改革開放帶來的經濟上的快速發展，步行街上的鍾表店又關門了兩家，而這兩家換了經營者後，都開起了服裝成衣店，越來越多的成衣店影響到了裁縫店的生意，幾家經營不善、裁縫手藝一般的裁縫店的前景已經不容樂觀了。
精明的小舅媽已經發現了裁縫店即將麵臨的窘境。“雲裳閣”裁縫店與其它裁縫店不同之處在於，陸修傑兩家合開裁縫店有幾本本子。分別記錄了顧客的信息，比如聯係方式、顧客對服飾的喜好等等；又記錄了每天的銷售情況，當然其它店也會記錄，但是他們不一定會仔細分析，而“雲裳閣”有分析數據的傳統，當然這也是陸修傑帶來的金手指之一，不止分析研究自己店內的銷售數據，陸修傑還讓大家關注整條步行街上裁縫店和服飾店的發展情況，關注顧客身上服飾的變化等等。
小舅媽和媽媽越是仔細分析研究，這情況越是嚴重，因為她們發現了一個大問題——普通服飾的定製情況很惡劣，今年的普通訂單比去年的訂單，月平均跌了百分之四十五，而且這部分訂單之中，基本上沒有幾個是年輕人的訂單，普通服飾訂單多數是來源於中老年人。這說明年輕人們已經喜歡上了更方便更快速更自由的購買成衣的服飾消費途徑。另外中山裝、軍便服的訂單數量本來就不多，還在持續減少，而且顧客都是老年男性群體，這類服飾主打的麵料可以少進了。訂單唯一提高的是中高級女裝和男裝西服、休閑服定製，但是情況也不容樂觀。
1995年4月上旬，百盛路步行街上新開一家婚紗店——迷藍婚紗。某次星期六陸修傑在百盛路逛街，突然就看到這家婚紗店，當時就心裏喊了一聲糟糕，於是陸修傑趕緊跑回自家裁縫店店裏。
“小舅媽，你看到那個新開的迷藍婚紗店了沒？！”陸修傑一路跑得很快很急，剛進雲裳閣一看沒有顧客在就向小舅媽這樣問道。
“嗯，看到了，前兩天剛開張的，咦，修傑你怎麽了？！”小舅媽看著氣喘籲籲麵紅耳赤流汗不止的陸修傑問道。
“沒事兒，我就是跑過來跑累了。小舅媽，百盛路步行街上能做婚禮禮服的裁縫店也就是兩三家，而我們店是生意最好的，這都是托了小舅媽你的高超手藝。”陸修傑說道這裏停了一下，喘了口氣。
“哈哈，修傑乖寶是在誇你小舅媽麽？小舅媽在這裏謝謝你的誇獎了。”小舅媽樂嗬嗬的笑道。
“嘿嘿，我相信小舅媽的手藝。但是，小舅媽，這家新開的迷藍婚紗店很有名啊，我記得在明珠市裏麵的nj路步行街看到過，生意非常火爆。這家店經營婚紗定製和婚紗租用服務，而且更重要的是這家婚紗有迷藍攝影店作為經營共同體，我記得本來整個川紗地區就一個張開照相是專業性的攝影店，但是他們隻是提供租借婚紗禮服服務並不生產銷售婚紗禮服的，和這個迷藍婚紗不同，而且張開不在百盛路上，迷藍卻開在我們百盛路上，那麽我們店裏的婚紗禮服生意會不會受影響？！”陸修傑一臉認真的盯著小舅媽問道。
“嗯……！這樣看來的確是有影響的！”小舅媽想了一會兒說道。
“那，小舅媽，快到五一勞動節了，結婚的人肯定很多，我們店裏接到婚紗禮服訂單了嗎？！”陸修傑想了想又問道。
“好像隻接到一個訂單。”小舅媽回答道。
“那小舅媽，我們等到這個月月底就有結果了，要是生意比去年差了，那就是說明這個迷藍婚紗影響到我們店裏生意了。如果這樣的話，我們就要考慮別的出路了。”陸修傑小臉表情嚴肅著說道。一時之間，店裏都靜了下來，小舅媽、媽媽、李嬸、麗芳阿姨以及新來的小工黃姐都盯著我們的小修傑帥果果，看小帥果下麵會說點什麽。
為了“雲裳閣”的未來，為了大家的未來，陸修傑決定豁出去了，就再一次提出一個“天才般想法”吧。
“我覺得我們應該放棄普通服裝定製，但保留中高檔服飾定製，但是這還不夠，我們也應該賣成衣。”陸修傑看著大家一字一頓地說道。
“怎麽賣？自己做成衣賣嗎？店裏就我們4個裁縫也做不了多少啊！”這時候李嬸問道。而小舅媽和媽媽更是看著陸修傑，露出探究的表情。
“當然不是，我們可以開家品牌服飾店。”陸修傑直接回答道。
“開家服飾店嗎？！可是百盛路上的服裝店生意也不是很好啊，而且大部分服裝店裏賣的衣服質量款式我看也就一般，還沒我們裁縫店裏做出來的好呐！”媽媽問道，一臉不服輸的樣子。
“當然不是開那種一般的服裝店，步行街上大部分服裝店賣的衣服都是地攤貨，但是你們發現那家力郎商務男裝店了沒？那家店可非同一般。”陸修傑當然不會直接反駁自己媽媽的話了，直接反駁那就是找抽！
“嗯，我進去過，那家店賣的西服、休閑服質量和款式的確很不錯。”小舅媽說道，臉色開始凝重起來，似乎想到了什麽。
“如果步行街上大部分服裝店賣的成衣質量和款式上都比肩力郎商務男裝店了，那我們裁縫店怎麽辦，還會有多少生意？！”陸修傑嚴肅地發問。
“這可能嗎？而且力郎商務男裝店裏的西服，我看價格和在我們店裏定製的西服相比，也低不到哪去啊？！”媽媽問道。
“怎麽不可能，就算力郎商務男裝店裏的衣服價格不比我們裁縫店裏定製便宜，但是人家有專門的服裝企業供貨，這生產衣服的速度就不是我們能比得上的，而且人家店裏賣的成衣，款式多樣，顧客一進去直接就能挑選各式各樣的服飾，而我們裁縫店是要為顧客量體裁衣的，人家店裏有顧客看中一件衣服當場就能讓顧客試穿然後買下來，我們裁剪衣服至少得一天，顧客第二天不一定有空過來拿衣服，然後還要試穿，顧客不滿意了還要當場修改，我怎麽看，都是人家品牌服飾店占有優勢。而大多數顧客對衣服的尺寸要求並不是那麽高，要是服裝店裏的衣服較為合身，質量、款式和價格又可以的話，我想我要是顧客我會選擇買成衣，因為方便和快捷。我認為就從中低端的服裝來說，賣成衣的確比裁縫店占有優勢，當然這個優勢現在還不是特別明顯，但是等過兩年服裝店的衣服質量款式提高了，這個優勢就會很明顯了，不過我們不能等到那個時候才改變，到了那時或許就晚了。至於高檔服飾，如果我是顧客，我想除非是為了特別重大的場合，不然我不會專門定製一件高檔服飾的。”陸修傑不厭其煩地為大家仔細地分析道。
“那麽我們裁縫店以後就沒有出路了麽？！”媽媽吃驚地問道，看來是被自己兒子的話語給震驚了。
“那到不會，因為機器製造再怎麽發達，最合身最舒適的衣服還是手工做出來的。我們裁縫店可以轉型。我們再開一家服裝店經營中低端成衣，然後我們自己的’雲裳閣’裁縫店就專門經營中高端服裝定製。”陸修傑語氣肯定地說道，又給了在座的裁縫們一個希望。
“哈哈哈哈，說得真好！娟子啊，你這娃怎麽養的，真是厲害，我們家小鳳隻比你家修傑小幾個月現在都還什麽都不懂呢？！”麗芳阿姨笑著問道。額，小鳳兒，想起這隻與自己同齡的小鳳兒，陸修傑想起了前世的初中時代，這隻小鳳兒還與自己在初中同班了三年。
“嗯？對了，修傑，你怎麽懂這些，是誰教你的？！”媽媽聽到麗芳阿姨的話，轉而臉色一驚，轉頭看著陸修傑嚴肅地問道。
“這個……這個……！”陸修傑遲疑著冷汗都留下來了，自己能說什麽呢，難道說夜夢神人授金，哦不，說錯了，是夜夢神人傳法，貌似不可取啊！該怎麽辦涅，思密達亞美蝶啊！
“好了，好了，娟子，你為難孩子幹嘛，我看這孩子就是早慧，所以懂得這麽多，再說我們開這家裁縫店不也是你兒子從中出力的嗎！這有什麽好多問的！現在最重要的不是為什麽修傑乖寶懂這麽多，而是修傑乖寶給我們大家提出的這個緊要的問題。”正當陸修傑為難的時候，小舅媽出來打圓場了。
“就是，就是，媽媽，小舅媽說得對。我知道你和小舅媽裁縫手藝好才想到讓你們開裁縫店賺錢；我看到別的學校門口有小賣部生意很好，而我們學校門口沒有，這才想起來開個小賣部；而為什麽我知道這麽多裁縫店和服裝店的生意情況，我也是經過思考，想了很久才明白的。其實我每次到步行街上逛街，我都很關注其它的裁縫店和服裝店的，什麽衣服好看，什麽衣服不好看我也是能看出來的，衣服的價格高低我也是懂的，不就是阿拉伯數字麽，至於衣服麵料和款式，我們裁縫店裏定做出來貴的衣服和便宜的衣服，看多了我也知道衣服的麵料和款式高低了。”陸修傑瞪大眼睛，眨巴眨巴看著媽媽，我就不信了這麽萌，你還不喜歡麽。
“哈哈哈哈哈哈哈哈，原來是這樣，我的寶貝兒子，就是聰明。”媽媽眉頭舒緩下來，露出笑容高興地把自己寶貝兒子陸修傑抱在懷裏親了一口。
“哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！！！”這時候其他人也紛紛笑了起來。
“唉！”正當大家紛紛笑著的時候，有一個人卻歎了一口氣。
“弟妹，你怎麽了？！”小舅媽問道，陸修傑轉頭一看原來是張麗芳阿姨剛才歎了口氣，大家也轉而看向她，臉上都露出不解的神情不明白她為何歎氣。
“大姐，我……！我想起要是以後裁縫店不做普通衣服定製了，那我的工資……？！”麗芳阿姨遲疑著說道，原來她是在為難這個，也是哦，她在雲裳閣的大部分工作就是完成普通訂單，較少做中檔材料的服飾。
“嗨，這還不簡單，我的想法是不做普通衣服定製，但是也沒說老顧客找上門來定製普通衣服我們不接啊，我想所有的老顧客以後定製普通衣服都可以讓麗芳阿姨你來做的麽。而且麗芳阿姨你的裁縫手藝還會提高的，不用擔心！”陸修傑好心安慰道。
“就是啊，弟妹，你不用這麽擔心，你的手藝現在也能做做中檔服飾了，工資是隻會多不會少的。”小舅媽寬慰麗芳阿姨道。
“可是，我也隻是能做幾件款式簡單的，要是款式複雜點，我這手藝就不行了，而且我的手藝我知道，也就這樣提高不了多少了。唉！”麗芳阿姨再次深深歎了口氣。
這時候陸修傑又看見一旁的小工黃姐不言不語皺著眉頭思考的苦逼樣。黃姐全名黃潔，是來自山北省的打工妹，家裏排行老大，下麵還有兩個弟弟一個妹妹，因為家庭條件艱難，讀完高中就來到明珠市打工供養家裏了，這已經是第三個年頭了。因為懂點裁縫手藝，人又長得年輕漂亮，所以正好被小舅媽一眼看中了。看到這孩子臉色陰鬱，陸修傑想到，可憐的娃大概是在為未來擔憂吧，也是哦，你還在學裁縫手藝，卻聽到了裁縫業即將不景氣的噩耗，難怪表情苦逼成這樣！嘿，你個小姑娘，有毛線好苦逼的呢，有小爺我在這裏照顧你，你未來很有錢途啊！陸修傑裝十三的想到。
“沒事的，麗芳阿姨，要是你的活計少，等我們明年再開個服裝專賣店，你可以去當店長的麽！還有黃姐也是，要是裁縫店的生意少，明年就開服裝店了，到時候去服裝店幫忙，怎麽滴也是有工作幹的，工資也是不會少的。小舅媽你說是不是啊？！”陸修傑大大咧咧的說道。話音剛落，小黃姑娘的臉色便陰轉多雲了，哇靠，小姑娘你大變活臉呢！
“就是啊，弟妹和小黃，還有李嬸，你們不要擔心，未來隻會越來越好的！”小舅媽說道，語氣很是自信。聽到小舅媽的話，小黃姑娘已經喜上眉梢了。
“就是，嫂子說得對，我們店裏今年爭取再多賺點錢，明年就再開一家成衣店，總之不會虧待大家的。”媽媽也站出來打包票道。
“謝謝嫂子，謝謝娟子！”“謝謝兩位！”“謝謝，真是太感謝了。”麗芳阿姨、李嬸和黃姐紛紛感謝道。
“好的！讓我們努力！”小舅媽鼓舞道。
“加油！”陸修傑在一旁舉起雙手大喊道。
“哈哈哈哈哈哈!”大家笑場了。
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