第十八章 通商路

楊應麒在漢部村中設有教室，阿骨打見了十分高興，從族中選出大小數十人來就學。

漢部無書，但女真人裏還有幾個粗通文字之輩。完顏部中有個賢者名叫完顏穀申，家裏藏有漢書百餘部，契丹書二百餘部。楊開遠將漢書借來，但見善本無多，隻取《論語》、《孟子》、《禮記》、《孫子兵法》、《老子》等七八種，宋人已重《孟子》，《論語》更是必讀之書。因此對論、孟楊開遠都是倒背如流。《禮記》、《孫子兵法》和《老子》他也頗為熟悉。有了這些底子在，他便能校勘這些書籍。在時間安排上，上午校對，下午講學。完顏穀申等幾個有些學問的女真人也幫忙教授。

完顏阿骨打要狄喻給他們講《孫子兵法》、《太公韜略》，楊應麒道：“兵法這東西是天才之學，看書沒用。會用兵的人，不看兵書也會用兵。不會用兵的人，看的書再多也沒用！”

折彥衝卻當麵駁斥道：“看書怎麽沒用？無能者看了自然隻能讀成書呆子，天才看了卻能更進一層！”當下阿骨打決定，由狄喻、折彥衝等人給他與粘罕等女真首領講解漢族兵法。

楊應麒私下裏氣鼓鼓對折彥衝道：“你怎麽可以教他們兵法？”

折彥衝道：“你自己也懂得說‘兵法這東西是天才之學’。我們不給他們講《孫子》《六韜》，難道他們就真的不懂了麽？再說，我們對他們有所保留，隻是為了自保而已，並不是真的對他們心存不良啊！我看這些人頗為耿直，應該不難相處。”

楊應麒默然不語。

忽忽兩月過去，女真人粗識文字者漸多，和漢部的相處也越來越融洽。幹過紙匠的王大輝造出了第一批紙，質量卻是一般，然而女真人卻已相當高興。在這之前，他們的紙張唯有通過貿易才能取得。來聽過課的完顏族人，楊應麒都送了一批，這些人拿到手之後都相當愛惜。楊應麒看在眼裏，心道：“或許大哥是對的，民族開化有前後，但在日常生活中，大家都是人，都愛慕文明，沒什麽不一樣的。”

七月中，楊開遠做了一件對完顏部來講不得了的事情！那就是幫他們取漢名！根據各人的意願，以及完顏穀申等人的推敲，阿骨打取名曰“旻”，他弟弟吳乞買取名曰“晟”，折彥衝等人見到的第一個完顏部首領粘罕取名曰“宗翰”，烏雅束的長子取名曰宗雄，阿骨打的幾個兒子，則取名宗幹、宗峻、宗望、宗弼等，都從宗字。完顏穀申則自己取名完顏希尹。

阿骨打讓折彥衝依女真製稱“謀克”，翻譯成漢文的話，謀克大約是百戶長的意思，曹廣弼等幾個首領分別稱“蒲裏衍”，那是十戶長或五十戶長的意思。根據協議，三百漢部從此歸女真統屬，不過，對漢部內部的運作，阿骨打都不加幹涉。

正當漢部與完顏部關係最好的時候，有幾個漢人奴隸被賣到此處，折彥衝同類相憐，拿出財物把他們贖了出來，還他們自由。這幾個人不願離開，願加入漢部一起生活。

女真人的社會正處於氏族瓦解之後期，已有奴隸的概念。阿骨打聽說折彥衝花了錢財買了奴隸卻放他們自由，不由得有些奇怪，問將起來，折彥衝道：“彼此同族，血脈相連，我怎願他們淪為奴隸！我能力有限，不敢說讓我的族人都過上好日子，唯願他們都有一個爭取財富地位的自由人生而已。”

阿骨打聽完讚道：“說得好。以後但得漢人，均歸你統屬。”此處在極北之地，漢人極少，阿骨打說了這句話也不以為意。楊應麒卻暗暗留心，把它記錄下來。

八月初，王大輝造出了第一批琉璃珠子，而張老餘的鍛造室也開工了。他們雖沒有造出水車來，但燒製成焦煤後，造出的刀劍都比女真人自詡的烏春良兵更勝半籌。好鐵數量有限，都用於打造兵器，次一等的鐵則製成農具，和女真人換馬匹牛羊。

周勝看著一批批賣出去的農具大感心疼：多好的農具啊！卻隻能拿去換牛馬。那個跟著蕭鐵奴來的蒙兀兒做了牧人隊的大隊長，手裏有五十多號人，每天都有新的牛馬豬羊入他手，看得周勝大流口水。他手底下卻隻有前幾天贖回的那幾個漢人，連一塊薄地都沒有，雖然也掛了一個“大隊長”的虛銜，但每天遊蕩，除了參加一點武技訓練便無所事事。他去求楊應麒爭取一塊土地用於種植，楊應麒卻道：“女真人答應和我們共享山林草地之利，我們的牛羊每天要吃許多草料，已經占據了他們不少給養空間。雖然現在他們還沒什麽怨言，但如果我們再大肆開荒造田，會讓他們會不安的。”

周勝道：“我隻要一塊薄田——這麽一小塊就好，讓我過過癮也好啊。”

楊應麒想了想道：“好吧，圍著我們村寨的幾十畝荒地也沒什麽用處，我可以去說說。不過那些荒地土也太薄了，隻怕種不出什麽東西來。”

周勝忙道：“有用有用！我曾聽一個江南籍的農奴說過一種辦法，挖地堆泥，將廢泥、人馬糞便作肥料，可以變薄地為良田。而挖泥形成的大坑還可以養魚！”

楊應麒笑道：“把薄地變成良田，那要多少肥料啊。”

周勝道：“反正現在女真人都習慣跑來我們這裏上廁所，糞便多了去了，那個魚塘也用不了這許多，剛好拿來作肥料。”

當下楊應麒便去跟阿骨打說道：“村寨周圍那些荒地，我一個屬下想拿來種點東西。”

阿骨打道：“這點小事，何必來說。”

楊應麒道：“此處寸土都是勃極烈所有，我們隻是暫借，不得允許不敢亂來。”

阿骨打聽了頗為滿意，說道：“漢人果然守規矩。不過以後也不用這麽拘謹。隻要不犯了我族人的生計，盡管去做。”

楊應麒又提地租的事情，阿骨打奇道：“什麽地租？”

楊應麒道：“就是如果有收成，每畝應繳納多少收成為宜。”

阿骨打笑道：“幾畝薄田，還算什麽地租！”

楊應麒回來後跟周勝說了，周勝便歡天喜地去了。正要去看張老餘有沒有打造出適合自己的強弩，忽見曹廣弼跑來道：“應麒，你猜猜什麽人來了？”

“什麽人？莫非是有故人來？”

曹廣弼笑道：“沒錯，不過是我的故人，你卻不認識。”

楊應麒道：“那你跑了和我說什麽？”

曹廣弼道：“你來就知道了。”

原來曹廣弼帶來的這個“故人”是燕雲一帶的富商趙履民的手下趙觀。趙履民的生意主要集中在宋遼邊境一帶，但覆蓋麵鋪得很大，觸角所及，東到高麗，北達蒙古、女真，西到西夏。這個趙觀是趙履民在大遼東京道上的主管，漢部的琉璃珠賣出去以後才沒幾天，便有一些流到他手上。他看出這是一門生意，有些奇怪女真人怎麽會造這些東西，便親自找了過來，哪知道卻遇上了曹廣弼。

曹廣弼在雄州時曾和趙觀見過一麵，年初他們劫了趙履民的寨子，趙家上下無不憤怒，隻趙履民看了曹廣弼留下的書信後卻道：“曹殿值非池中之物，他借的這些東西也不算什麽，將來必有以報。”

楊應麒聽說之後，就覺得這是一個打開商路的好途徑。畢竟他們根基還淺，就算生產出東西來，也隻能請附近一些販貨的女真拿去賣給回霸女真和契丹人，再轉賣到中原、高麗各地。但如果能通過趙履民建立起一個固定的銷售網絡直接銷售，那形勢將大大不同。當下道：“趙管事，宋遼邊境上借糧的事情，十分對不住。那批財物的數量我們牢記在心。改日定當加倍奉還。”

趙觀道：“楊首領客氣了。那件事情，我家官人並不放在心上，還說以後若遇到各位要好生款待。”楊應麒雖然才十三歲，但氣度卻已不凡，趙觀聽說漢部的商務都歸他管，也不敢因為他年紀小就小看他。

楊應麒道：“然則趙管事今天來，是看中了我部的哪些貨物麽？”

趙觀道：“說實在的，我是因琉璃珠而來。”

楊應麒大喜，琉璃珠造價小而賣價高，利潤極大，問道：“趙管事對這琉璃珠感興趣？”

趙觀拿出兩顆琉璃珠道：“說實在的，這批琉璃珠的純度太低，實在不怎麽樣，遠遠比不上波斯人銷來的。在契丹、蒙古等地還可以銷得出去，到了高麗也還好，若到了大宋，這也隻是次品而已。”

楊應麒點了點頭道：“不錯。趙管事說的實在。這是我們第一批琉璃珠，純度方麵我們會一點點地提高。”他遇到一個識貨的人，反而高興。

趙觀聽了楊應麒的話後哦了一聲道：“真的麽？不知貴部的工藝，可能製成其他器皿？”

楊應麒道：“自然可以。隻是此處蠻荒，我們造出了寶貨也找不到買家，所以才沒動手！趙管事，我實對你說吧，我本江南大族，波斯人經海路而來的琉璃品見過不少，卻也覺得普通。現在我工具未齊備，等一切就緒以後，便能製出令他們望塵莫及的精品來！”

趙觀大喜道：“若真如此，我可真要向各位預定了。”

楊應麒道：“趙管事是一個人來？”

趙觀道：“我還帶著幾個下手。”

楊應麒道：“那趙管事最好留下一人在這裏，我再派幾個人跟趙管事一起前往遼國，以後好多加聯係。”

趙觀道：“這當然沒什麽問題。”

楊應麒又道：“此外尚有一問，若我們造出這些東西來，趙管事將以何物與我們交換？”

趙觀道：“那要看楊首領的意思了。宋錢、金銀、綢緞，我們都有。”

楊應麒道：“金銀綢緞，非我們所喜。我們要的，是茶，藥，還有良版書籍。”

趙觀一怔道：“書籍還好說，茶可不容易。大宋對茶向來看得很嚴，我們在契丹也經營有茶，不過價錢可賣的不便宜。”

楊應麒道：“茶的事情，趙管事再幫我們想想辦法。良版之書，我們也不是要一大批，回頭我開個書目，請趙管事代為購置——價錢方麵卻不拘。我們雖遠在邊鄙，這半年多來卻還聚斂了不少財物。”

趙觀看了看遠處的馬欄，笑道：“這是。”

楊應麒道：“總之我們生意長做長有。另外，我想請趙管事幫我們帶封信給趙大官人，略表我等殷勤之意。”

趙觀停留了兩天才離開，楊應麒派出了五個人跟了去。那五個人有三個更楊應麒學過繪圖之術，為人又機靈，楊應麒把他們派出去跟趙家商隊行走那是另有所圖。

趙觀走後，楊應麒對王大輝道：“這下好了，我們的琉璃屋要連夜開工，以後吃米吃粥，都看你了。”

王大輝道：“楊當家啊，琉璃的純度，哪有那麽容易就提高的？”

楊應麒沉吟道：“我說過的‘古法’，你試過了麽？”

王大輝道：“當家的，你說得太過簡略，有很多關鍵我們都沒琢磨透！真要造出當家你說的那些東西，怕也要三五年。”

楊應麒道：“不怕，慢慢來。”

王大輝道：“那這個姓趙的生意怎麽辦？你答應他們半個月後會有新貨，但他們好像不是很看得起我們這琉璃珠呢。”

楊應麒道：“隻是這麽散賣，自然沒什麽意思。但我們把它改頭換麵一下，就大有市場了。”

王大輝道：“大有市場？有市場是什麽意思？”

楊應麒道：“有市場就是好賣。嗯，回頭我琢磨一下，教你們做個木盒，把這些琉璃珠變成一盤盤的珠棋，再‘創製’一種新的遊戲，就是到了大宋也能賣個好價錢。你們再琢磨一下，將這些琉璃變成珠簾等飾物和玩具——東西一加工，價錢就要翻倍!”

王大輝聽得點頭，過了一會道：“這主意好，馬上就能開工，不過這些我們能做，別人也能仿著做。”

楊應麒道：“別人仿做，那也是一年半載之後的事情。所以，提高琉璃純度的事情不能擱下——那才是我們財源滾滾的長遠之計啊。”

兩人正說著，歐陽適走過來把王大輝支走，對楊應麒道：“這幾個月來我們的收入如何？”

楊應麒道：“賣農具賺了不少，當初用馬換豬，現在用農具換馬。琉璃珠的生意才開了個頭，以後會越來越好。書我們還沒印出來，正雕活字呢——那可是個慢活兒！嗯，趙觀說他們在寧江州存著百來冊川版的書還沒脫手，下個月可以拿來和我們交易。”

歐陽適點了點頭。楊應麒道：“怎麽忽然問起這個？是不是看我是個小孩子不放心，要來接手麽？”

歐陽適嘿了一聲笑道：“小孩子？你是個小妖怪！我怎麽的也算是不納之商出身……”楊應麒咕嚕一聲“海盜”，歐陽瞪了他一眼繼續道：“但這幾個月下來，嘿，看你這種種運財生息的本事，我可真比不上你！阿骨打還怕我們太窮呢！照我說，隻要有你小子在，我們就隻怕太有錢。”

楊應麒道：“行了吧你，說正經的，找我到底什麽事情？”

歐陽適道：“我是來打探一下，看我們手裏有多少錢，夠不夠辦一場熱熱鬧鬧的喜事。”

“喜事？”楊應麒道：“你要成親麽？和誰？不會是和顧大嫂吧？”

歐陽適瞪了他一眼道：“少給我胡說！不是我，是我們折老大。”