顧氏新政：一塊錢裏有我兩毛

顧雛軍得到的科龍是一具已經被掏空的虛弱軀體，而他本人在進入之前，對財務狀況的惡劣程度並沒有得到準確的信息。

顧雛軍在科龍一役中損失慘重。為了籌資購股，他減持8000萬股格林柯爾股票，套現2.48億港元。在宣布收購科龍1個月後，《財經》發表新聞調查《細探格林柯爾》，指出公司驚人業績的多處重大疑點。當日公司股票應聲大跌，1個月內股價跌幅逾60％，市值蒸發20億港元。顧雛軍身價損失超過13億元。從這個意義上而言，他收購科龍的成本遠遠大於3.48億元。

盡管入主科龍手段曖昧，不過持中而論，顧雛軍當家後卻展現出他拯救科龍於危難的決心與高超手段。自潘寧之後，他也許是第二個真正把科龍當成是自己企業的人。他對科龍的基本判斷沒有錯。盡管這是一家內部已被掏空的企業，但是銷售網絡依然健全，品牌形象仍無大損，在製冷行業的技術領先地位還沒有喪失。所以，隻要進行嚴格的成本控製和優化管理，還是一個可救之局。於是，進入科龍後，他迅速展開了“顧氏新政”。

顧雛軍先是在成本控製上下猛藥。他常掛在嘴邊的一句話是：“花科龍的一塊錢，裏麵有我顧雛軍的兩毛。”此時，科龍的內部管理已亂成一團，管理失效、內賊牟利的現象比比皆是。他鐵麵行事，重整秩序，先將財務統了起來，然後對科室部門進行撤並，在部件采購等容易產生的環節上實行透明化，使半年采購5000萬元的部件成本就比以前節省了1000萬元。他還大砍行政和營銷預算。據《紅黑科龍》一書作者何誌毛記錄，徐鐵峰時期，副總裁以上坐的都是奔馳車，每年每車的維修費近20萬元。顧雛軍入主科龍半年後，同類車輛的維修費同比下降了70％，而營銷部門的營銷費用則同比下降了30％。在生產一線，他大力推行“價值工程”，對產品的功能和性能進行全麵剖析，剔除過剩功能，從而合理節約原材料或加工成本。有一款F型電冰箱產品，經他重新規劃流程，每台成本就下降了70到80元。

顧雛軍的效率之高讓人吃驚。在到任的第三個月，他就推出了兩款新產品，分立循環電冰箱和製冷高效電冰箱，其廣告口號頗似當年他做小康空調時的聳動性語言——“全球電冰箱劃時代技術”。他聲稱采用了格林柯爾製冷劑的新電冰箱在能效比上大大超過了全球公認的日本節能電冰箱。同時，他將旗下的華寶空調全麵拉低價格，降幅高達40％，以價格戰的姿態重新卷入激戰中的市場。電冰箱、空調原本就屬同一營銷渠道，靠高科技概念拉抬科龍電冰箱，用超級低價的華寶空調刺激經銷商，這顯然是一種非常高明的整合策略，使一度委靡的科龍產品重新回到市場主流行列。