第24章 龍韜——效軍事組織之明 (9)
“凡是攻打包圍城池，城牆上的氣的顏色是死灰一樣的顏色，城市就可以占領；城牆上的氣流向北流動，城池就可以被攻破；城牆上的氣流向西流動，城池就必定會投降；城牆上的氣流向南流動，城池就不能攻占下來；城牆上的氣流向東流動，城池就不容易攻破；城牆上的氣流出來又回去，守城的主將必定準備逃跑；城牆上的氣流出來覆蓋在我軍的上方，我軍必然會失利；城牆上的氣流出來向上流動很高而且不停止，圍攻的時間就會非常長久。凡是圍攻城池，過了十天仍然不打雷不下雨，一定要快速離去，因為這樣的城池一定有賢能的大臣輔佐。這樣就可以知道能攻打就攻打，不能攻打就停止的道理了。”
武王說：“您說得好啊！”
本篇討論的是如何通過士兵的表現判斷戰爭的勝負。行軍打仗中，精明的將領可以通過敵人的士氣盛衰、陣勢治亂、軍紀嚴弛來判斷其強弱勝敗。最後論述了通過觀察城牆上的氣判斷攻打城池的結果這一問題。
“勝負之征，精神先見”，勝敗的征兆，首先在敵人精神上表現出來，所以在打仗時，要注意觀察敵人的士氣、陣勢、軍紀，判斷敵人的強弱，然後作出最有利於自己的決斷。
公元前262年，秦趙發生了長平之戰，以趙國的失敗告終。長平之戰後，趙國的國力大大削弱，秦隊更加肆無忌憚，屢次進犯趙國，其他諸侯國也想趁火打劫，從趙國攫取利益。趙孝成王十五年，燕國丞相栗腹以給趙王祝壽為名去到趙國，刺探趙國虛實。回國後，他向燕王建議趁機攻打趙國。因為趙國經過長平之戰，青壯年皆被秦將白起坑殺，國內都是老弱婦孺，這個時候攻打趙國一定會取得勝利。這時，燕國名將樂毅之子樂間卻持相反的意見。他認為趙國連年征戰，百姓對軍事非常熟悉，所以攻打趙國，燕國一定會失敗。這兩個人誰也說不服誰，最後，好大喜功的燕王覺得這是個攻打趙國的絕佳機會，於是派栗腹為將，率領六十萬士兵、兩千乘戰車，兵分兩路大舉進攻趙國。栗腹命令部將慶秦率部攻代（今河北蔚縣東北），自己率領主力攻鄗（hào，今河北高邑東）。燕軍到達宋子（今河北晉縣南）後，趙孝成王命上卿廉頗、樂乘統兵二十五萬前去抗擊。
開戰前，廉頗仔細分析了燕軍的來勢，認為燕軍雖然人多勢眾，但驕傲輕敵，加上長途跋涉，人馬困乏，決定采取各個擊破的戰略。他讓樂乘率軍五萬在代堅守，吸引攻代的燕軍，使其不能南下援助，自己則率軍二十萬在鄗迎擊燕軍主力。趙國的士兵知道燕國是趁火打劫，於是同仇敵愾，團結一心，決心誓死保衛國土。他們個個奮勇衝殺，大敗燕軍，斬殺其主將栗腹。攻代的燕軍聽聞攻鄗的軍隊大敗，主帥被殺，也就軍心渙散，失去了戰鬥力。樂乘率趙軍趁機發起攻擊，迅速取得了勝利，俘虜慶秦。兩路燕軍敗退，廉頗率軍追擊五百裏，進入燕境，包圍燕的都城薊（今北京城西南)。燕王害怕，被迫割讓五座城邑給趙求和，趙軍才退兵。
趙國在鄗代之戰中能夠取得勝利，跟廉頗對燕隊的分析是分不開的。廉頗通過對燕軍的分析，得知對方人困馬乏，驕傲輕敵，因此決定采用個個擊破的戰略大敗燕軍，還得到了燕國的五座城邑，給了燕國慘痛的教訓。所以，在戰爭中一定要注意觀察，敵人的表現有時候也是一種勝敗的信號，會透露出許多有用的信息，抓住了就能扭轉戰爭的局麵。這一觀點放到現在便是要求人們注意觀察，善於捕捉信息，最終利用這些捕捉到的信息成就事業。
20世紀20年代初期，美國企業家哈默打算結束在蘇聯的全部業務回美國。但是一次偶然的機會，他改變了回國的主意，並且在蘇聯一待就是二十年。
一天，他在莫斯科想買一支鉛筆，問了下價格，發現貴得驚人，一支鉛筆居然可以賣到26美分，價格遠遠高於鉛筆的製造成本。他覺得很奇怪，於是開始分析鉛筆這麽貴的原因。
原來蘇聯一貫重視重工業的發展，比較忽視輕工業，所以文具基本靠進口，所以價格就很貴。這件小事給了哈默一個啟發，如果在蘇聯本土開辦一家鉛筆廠，會有很大的優勢，於是他決定暫不回國。
他沒有做過鉛筆生意，也不知道生產鉛筆的技術。為了在蘇聯辦廠，他跑到德國找了一位名叫喬治·拜爾的鉛筆技師，高薪聘請他到蘇聯工作，並且答應分給這名技師部分紅利。喬治認為有利可圖，立刻答應願意為其效勞。此後，喬治開始籌備開辦鉛筆廠的事宜，並且把製造鉛筆的器材和原料運到了蘇聯。
哈默很快從蘇聯政府那裏取得了生產鉛筆的許可證，並且利用蘇聯廉價的勞動力和德國先進的生產技術，降低了鉛筆的生產成本，使鉛筆廠迅速運作發展起來。1926年底，這家鉛筆廠的產量已經達到了1億支，不但滿足了蘇聯的需要，還能對外出口。小小的鉛筆為哈默帶來了400萬美元的贏利。
一次偶然的買鉛筆經曆，哈默經過認真研究，竟然發現了其背後隱藏的巨大商機。由此可見，隻要認真觀察，就會有成功的機會。
農器十三：居安思危，和平時期也要備戰
善為國者，取於人事，故必使遂其六畜，辟其田野，安其處所。丈夫治田有畝數，婦人織紝有尺度，此富國強兵之道也。
武王問太公曰：“天下安定，國家無事。戰攻之具，可無修乎？守禦之備，可無設乎？”
太公曰：“戰攻守禦之具，盡在於人事：耒耜①者，其行馬蒺藜②也。馬牛車輿者，其營壘蔽櫓也。鋤耰③之具，其矛戟也。蓑薜簦笠，其甲胄幹楯也。④鍤斧鋸杵臼，其攻城器也。牛馬，所以轉輸糧用也。雞犬，其伺候也。婦人織紝，其旌旗也。丈夫平壤，其攻城也。春⑤草棘，其戰車騎也。夏耨⑥田疇，其戰步兵也。秋刈⑦禾薪，其糧食儲備也。冬實倉廩，其堅守也。田裏相伍，其約束符信也。裏有吏，官有長，其將帥也。裏有周垣，不得相過，其隊分也。輸粟收芻⑧，其廩庫也。春秋治城郭，修溝渠，其塹壘也。
“故用兵之具，盡在於人事也。善為國者，取於人事，故必使遂其六畜，辟其田野，安其處所。丈夫治田有畝數，婦人織紝有尺度，此富國強兵之道也。”
武王曰：“善哉。”
①耒（lěi）耜（sì）：古代的一種翻土農具，形如木叉，上有曲柄，下麵是犁頭，用以鬆土，可看做犁的前身。
②行馬蒺（jí）藜（ｌí）：古代一種碎土平田的農具。行馬即拒馬，用以堵塞道路的障礙器材。蒺藜，一種帶有尖刺的障礙物。
③耰（yōu）：古代的一種農具，用來弄碎土塊，平整土地。
④（jué）：一種形似鎬的刨土農具。
⑤（pō）：兩邊有刃的割草工具。
⑥耨（nòu）：除草，平整土地。
⑦刈（yì）：割草。
⑧芻（chú）：喂飼牛馬的草料。
武王問太公：“天下安定，國家平安無事，作戰的兵器可以不用製造嗎？防禦的裝備可以不設置嗎？”
太公說：“作戰的兵器和防禦裝備實際上都是百姓日常的生產生活工具。翻土用的耒耜，可作為行馬、蒺藜等障礙物；馬車和牛車，可以作為營壘和蔽櫓等屏障器材；耕作用的鋤耰等農具，可作為戰鬥的矛戟；蓑衣、雨傘和鬥笠，可作為戰鬥的甲胄和盾牌；鍤斧鋸杵臼，可作為攻城器械；牛馬可用來轉運糧食物資；雞狗可用來報時和警戒；婦女紡織的布帛，可用來製作戰旗；男子平整土地的技術，可用於攻城；春季割草除棘的方法，可以用來同敵人的戰車騎兵作戰；夏季耘田鋤草的方法，可以用來同敵人的步兵作戰；秋天收割莊稼柴草，可用作備戰的糧秣；冬天糧食堆滿倉廩，就是為戰時的長期堅守作準備；田裏勞作的農民，平時可以編為伍，作戰時就作為軍隊的編製；裏設置的官吏，官府設置的長官，作戰的時候可以作為將帥；裏之間建造的圍牆，不可逾越，作戰的時候作為駐軍劃分；運輸糧食，儲藏糧食，作為作戰時的儲備；春秋時節修築城郭，修挖溝渠，作戰的時候可以當做營壘壕溝。
“所以綜上所述，作戰的武器，都是來自平常的農事生活中。善於治理國家的人，所用的資源都取自農事。所以一定要飼養六畜，開墾農田，安定人民的住所，讓男子種田有規定的畝數，婦女紡織有規定的長度。這就是富國強兵的方法。”
武王說：“您說得好啊！”
本篇討論的就是和平時期如何備戰的問題。“天下安定，國家無事”時，不可掉以輕心，必須修“戰攻之具”，設“守禦之備”。和平時期，要寓兵於農、兵農合一，如果發生暴亂，勞作在土地上的農民可以拿起農具充當作戰的士兵，農具也可以變成殺敵的武器。
最後，本篇說：“善為國者，取於人事，故必使遂其六畜，辟其田野，安其處所。丈夫治田有畝數，婦人織紝有尺度。”這就是富國強兵的方法。
春秋時期的晉大夫魏絳（jiàng），就是一個居安思危的人。當時諸侯國之間相互攻擊、戰爭頻繁。晉、楚兩個大國為爭奪中原地區的霸權，更是經常發生衝突。
晉厲王在位的時候，沉迷酒色，信任奸臣，殘害忠臣，導致晉國內亂頻頻，開始走下坡路。就這樣，楚國慢慢占了上風。晉厲王的統治引起很多人的不滿。公元前573年，晉國發生政變，晉厲公被殺死。公子姬周即位為晉國國君，也就是晉悼公。悼公和厲王不同，他即位的時候就決心要把晉國變強大。晉國日後漸漸強大，確實和他的年輕有為是分不開的。
晉國的北方有許多遊牧民族，統稱戎狄。公元前569年，戎狄某一個部落派使者來找晉大夫魏絳，要求請和，並請求晉國與諸戎結盟。魏絳向秦悼公說了此事，悼公不同意，認為晉國力量強大，這些小遊牧民族根本就不是威脅，可以直接出兵攻打。聽悼公這麽說，魏絳立刻勸諫道：“我們雖然國富民強，人民生活安穩，可是現在中原地區的其他國家經常遭受楚國的欺淩，日夜期盼著我國去援助。如果我們現在派兵剿滅戎狄，一旦中原出了事情，我們哪還有力量去對付楚國呢？”悼公覺得魏絳說得有理，就采納了他的意見，並且派他主管“和戎”事務。魏絳帶著誠意去了北方戎狄各部，與他們結盟。此後，晉國的邊境安寧了，國家變得更加安定了。魏絳常常勸悼公要記得練兵，發展農業，及時幫助中原的兄弟國。
當時，鄭國和晉國相鄰。與晉國相比，鄭國還是比較弱小的。楚國看鄭國弱小，就一再出兵侵犯。鄭國無力抵抗，就投靠了楚國。悼公知道後，非常生氣，決定聯合魏、曹等十二國攻打鄭國，表示對其“投敵”的懲罰。這些國家很快響應了悼公，聯軍不久就攻到了鄭國的首都。鄭簡公很惶恐，馬上派人去請罪求和。悼公看來者態度誠懇，就表示同意求和。鄭簡公為了感激悼公的大度，送來了很多禮物。悼公覺得很高興，想起了魏絳立過很多功勞，決定把鄭國送的禮物分出一半來給他。魏絳卻說：“這完全是您和諸位大臣的功勞，古書上說：‘居安思危’。能思就會有備，有備可以無患。您要永遠記住這些，就可以永享這樣的安樂了。”悼公表示同意，在魏絳的幫助下，晉國變得更加強大起來。
居安思危的理念，不光可以用於古代治理國家、管理軍事，在現在企業中也得到了廣泛應用。作為企業管理者，絕不能為暫時的繁榮所迷惑，許多我們不曾注意到的問題也許被繁榮的表麵掩蓋了。居安思危能讓我們更冷靜、清醒地麵對現狀，製訂出下一步計劃。同時，麵對現實社會激烈的競爭現狀，一旦懈怠就意味著退步。麵對同類競爭與社會發展，企業隻有整體保持高度敏感性，才不會降低效率，擁有旺盛的生命力，一直高效地運轉。
深圳航空公司的老板曾經說過這樣一番話：“深圳航空的規模不是很大，生存條件相對惡劣，一路走到現在，我每天都在擔心兩個字，就是‘失敗’。世界上百年老店不多，企業界也遵守“森林法則”（即：1.耐心等待時機出現；2.專挑弱者攻擊；3.進攻時須狠，而且須全力而為；4.若事情不如意料，保命是第一考慮），我們必須天天為生存而奮鬥，稍有不慎就可能垮掉。‘深航’努力使每個員工都具有危機感，意識到飯碗和烏紗帽都是捧在手上，而沒有鎖在保險櫃裏，然後通過管理把這種危機感所產生的緊張轉化成生產力，隻有這樣我們才能活下去。”這番話含義深刻，引起所有工作人員的深深思考。於是，“天天都有危機感”成為深圳航空公司工作人員始終掛在嘴邊、放在心裏的一句話。所有員工都有危機意識，即使後來深航發展很好，也沒有人敢掉以輕心。
深航的員工都明白，昨天的輝煌既不是今天的輝煌，也不是明天的輝煌。不管是今天的輝煌還是明天的輝煌，都隻是一時的，始終都會過去，一旦忘記了危險的存在，就很有可能樂極生悲。
這家看似不大的國內航空公司，隻擁有全國民航五十分之一的飛機，卻取得了民航市場五分之一的利潤。