第18章 龍韜——效軍事組織之明 (3)

本節和上節聯係緊密，進一步提出了選拔將領的方法，提出了十五種內心和外貌不一致的情況。接下來又提到了八種考查人的方法，即分別從言、辭、間諜、顯問、財、色、難、酒八個方麵來考察選拔對象的辭、變、誠、德、廉、貞、勇、態八個方麵的特征，最終“八征皆備，則賢、不肖別矣。”

選擇將帥要謹慎，不能單靠外貌及其外在表現，這樣選拔出來的將帥往往不靠譜，表裏如一的人畢竟不多，要通過多個方麵進行考查，看他能不能勝任將領大任。鐵木真手下的大將哲別便是鐵木真慧眼識英雄“選”出來的。

哲別原名隻兒豁阿歹，他是蒙古別速惕部人。別速惕部曾經與泰赤烏等部在一起對抗鐵木真，哲別當時還是泰赤烏部一個首領禿答的部屬。

公元1201年，鐵木真與劄木合所率十一部聯軍會戰於闊亦田。戰爭中，哲別射傷了鐵木真的坐騎——白嘴黃馬。這次戰爭，鐵木真成為最終的贏家，這對泰赤烏部的打擊是非常沉重的。泰赤烏部由此轉衰，毫無前途可言。哲別看到了這一點，便轉投靠了鐵木真。鐵木真詢問是誰射傷了自己的寶馬，哲別立刻站出來承認，而且對鐵木真說：“如果你饒了我，我為你赴湯蹈火，在所不辭。”通過這件事，鐵木真覺得他是個很坦誠的人，也算是一條好漢，可以交朋友。然後將他改名為哲別（意為箭鏃），要他“就像我身上的箭鏃似的保護我”。從此，哲別成為鐵木真麾下的一員大將。

公元1203年，僅僅兩年的時間，哲別已經成為鐵木真身邊一名重要的官員。1204年，鐵木真進軍乃蠻，哲別已經成為軍中的前鋒。當時，哲別被形容為具有“銅的額顱、鑿子似的嘴、鐵的心、錐子似的舌”的勇猛戰將。這一仗，鐵木真大勝，當然，哲別也在戰鬥中立下了不少功勞。1206年，鐵木真統一蒙古，接受了成吉思汗的稱號。編組千戶時，哲別便是他委任的95個千戶長之一。

1211年以後，成吉思汗開始征伐全國。而這一時期，哲別表現出了出色的軍事才幹，在征伐全國的戰事中屢建奇功。1213年7月，成吉思汗兵分三路大舉伐金，哲別又創造出不凡的戰績。1218年，哲別奉成吉思汗的命令，進擊據有西遼國土的乃蠻部的屈出律。在當地民眾的支持和幫助下，哲別將屈出律大軍追擊到撒裏桓（色勒庫勒湖附近某地），並將其殲滅。而後可失哈耳、押兒牽（今新疆莎車）、斡端（今新疆和田）諸城遂望風歸附。

征服諸城後，哲別將擄獲的一千匹白嘴黃馬獻給成吉思汗。他說，當年他射傷了成吉思汗的寶馬，將這些作為賠償。聽了這話，成吉思汗很開心，覺得自己當初選擇留下哲別是對的，他真是個言出必行的漢子。

當然，選擇良將需要進行多方麵的考查，需要謹慎行事，因為選對了將是自己的助力，選錯了則是自己以後的阻力。古代對於選擇大將是十分重視的，因為將才的選擇關係著國家的安危。在現代社會，則衍化成了選擇人才。對企業和國家而言，選擇人才都需要進行嚴格的考核，這樣才能知道被選之人能否適合他的位置。所以選拔人才的時候要獨具慧眼，發掘人才的潛力，千萬不要讓好的人才白白流失了。

在人才的選擇方麵，中興通訊公司是非常嚴格的，這充分體現在中興的每一次招聘中。中興通訊公司目前有1萬多名員工，麵試的人員超過10萬人，搜索的簡曆則有大約50萬份。

中興通訊人力資源中心主任陳健洲先生很肯定地認為，花費如此大的精力挑選員工是非常值得的。高能力和低能力的員工之間的生產率之差估計高達3∶1，員工的招聘就是要從一大堆求職者中選出最適合崗位要求的人。如果符合崗位要求條件的人不是很多，那麽公司就挑選不出職位理想的人選。如果招聘來這樣的人，公司就不得不進行培訓，這就等於加強了隱性投入。所以，選擇一流的人才等於給公司節省了一筆隱性資金。

通訊的特點就是高速發展，這就決定了通訊公司的共同點也是高速發展。公司的快速發展往往要求人力資源的迅速擴展，人力資源的優劣往往決定著一個公司的基礎如何。所以，在招聘中，中興公司非常注意人才的質量。公司對於人才的背景是嚴格把關的，所招聘的人選在學曆方麵一般都鎖定在重點本科院校。

此外，在專業方麵，中興公司把關也是比較嚴的，公司需要的是有良好技術背景的人，對於高校和專業都有明確的要求。公司甚至在招聘人員的體魄方麵，都有明確的標準。如果一個人沒有健康的身體，是會被中興通訊公司淘汰的。中興通訊的麵試非常嚴格，分別從技術能力和素質兩個方麵進行考核，麵試者須通過6~7關，而且實行一票否決製。就是說麵試的時候，如果考官中有一位對考生不滿意，那麽這個考生就會和他的工作失之交臂。中興公司認為，招聘人才就要招聘一流的人才。對於這個“一流人才”，中興公司的定義是：在某一個專業領域裏的國內前5%，這樣的人才就是一流的人才。其實，看似複雜的招聘要求實質上很簡單，就是招聘到的人才既要是優秀的人才，也要是符合公司文化原則的人才。這麽複雜的招聘程序顯示了中興通訊對於人才選擇的慎重性，正是由於這種慎重性，中興通訊公司才會飛速發展，並在通訊業立於不敗之地。

立將第四：善於放權，發揮人才的最大潛能

臣聞國不可從外治，軍不可從中禦。二心不可以事君，疑誌不可以應敵。臣既受命，專斧鉞之威，臣不敢生還，願君亦垂一言之命於臣。君不許臣，臣不敢將；君許之，乃辭而行。

武王問太公曰：“立將之道奈何？”

太公曰：“凡國有難，君避正殿，召將而詔之曰：‘社稷安危，一在將軍。今某國不臣①，願將軍帥師應之。’

“將既受命，乃命太史卜。齋三日，之太廟，鑽靈龜，卜吉日。以授斧鉞②。

“君入廟門，西麵而立；將入廟門，北麵而立。君親操鉞，持首，授將其柄，曰：‘從此上至天者，將軍製之。’複操斧，持柄，授將其刃，曰：‘從此下至淵者，將軍製之。見其虛則進，見其實則止。勿以三軍為眾而輕敵，勿以受命為重而必死，勿以身貴而賤人，勿以獨見而違眾，勿以辯說為必然。士未坐勿坐，士未食勿食，寒暑必同。如此，則士眾必盡死力。’

“將已受命，拜而報君曰：‘臣聞國不可從外治，軍不可從中禦。二心不可以事君，疑誌不可以應敵。臣既受命，專斧鉞之威，臣不敢生還，願君亦垂③一言之命於臣。君不許臣，臣不敢將；君許之，乃辭而行。’

“軍中之事，不聞君命，皆由將出。臨敵決戰，無有二心。若此，則無天於上，無地於下；無敵於前，無君於後。是故，智者為之謀，勇者為之鬥；氣厲青雲，疾若馳騖④；兵不接刃，而敵降服。戰勝於外，功立於內。吏遷士賞，百姓歡悅，將無咎殃。是故，風雨時節，五穀豐熟，社稷安寧。”

武王曰：“善哉。”

①不臣：不忠於國君。

②斧鉞（yuè）：本為古代軍中的兩種行刑兵器，後成為指揮軍隊的權力象征。

③垂：降，此指頒布詔命。

④馳騖（wù）：快速地奔跑。

武王問太公：“任命將帥的禮儀是怎樣的？”

太公說：“凡國家遭遇危難，國君就避開正殿，在偏殿上召見主將，向他下達詔令說：‘國家的安危，全係於將軍身上。現在某國反叛，請將軍統率大軍前去征討。’

“等將帥接受了命令，君主就命令太史占卜，然後齋戒三天，前往太廟，鑽燒龜甲，卜問吉日，在這一天要向將帥授予斧鉞。

“到了吉日那天，君主走進太廟門，麵向西站立著；將帥隨後走進太廟門，麵向北站立。君主親自拿著鉞的頭部，授予將帥鉞柄，並說：‘從今天開始，軍隊裏上到我的一切事務都交由將軍處理。’然後拿著斧柄，授予將帥斧刃，並說：‘從今天開始，軍隊裏下至最小的事務都交由將軍處理。看見敵人虛弱就去攻打，看見敵人強大就停止攻打。不要自恃軍隊的人數多就輕視敵人，不要因為任務重大就以死相拚，不要認為自己身份高貴就看不起別人，不要以為自己見解獨到就違背眾人的意願，不要以為自己能言善辯就認為自己說的一定是正確的。士兵還沒有坐下，你就不要坐下；士兵還沒有吃飯，你就不要吃飯；冷熱都要和士兵一樣。這樣做，士兵就會拚盡全力跟敵人作戰。’

“將軍接受命令以後，拜而回答說：‘我聽說國事不可受外部的幹預，作戰不能由君主在朝廷遙控指揮。臣子懷有二心就不能忠心侍奉君主，將帥受君主牽製而疑慮重重就不能專心致誌去對付敵人。我既已奉命執掌軍事大權，不獲勝利不敢生還。請您允許我按照上麵的話全權處置一切，若不允許，我不敢擔此重任。如果國君答應臣，那麽臣將立刻辭君出征。’

“軍隊裏的俗務，不是由國君而是由將帥來處理。這樣對敵作戰就不會有掣肘之患。如果這樣，將帥就上不受君主的限製，下不受士卒的限製，前麵沒有敵人抵抗，後麵沒有君主掣肘。這樣，智慧高深的人為他出謀劃策，勇敢的人為他衝鋒陷陣，士氣高昂直衝九天，行動迅速就如同奔馳的快馬。戰爭還沒有開始，敵人就已經被降服。戰爭取勝於國外，建功立業在朝廷。將領升遷，手下的士兵也受到封賞，百姓歡欣鼓舞，將帥也沒有什麽過失。因此風調雨順，五穀豐登，國家安寧。”

武王說：“您說得好啊！”

本篇討論的是發動戰爭以前，君主任命將帥的儀式和方法，強調了將帥作為軍隊的核心，在戰爭中的重要作用。文中說：“社稷安危，一在將軍”，可見將帥的重要性。作為將帥，要做到“見其虛則進，見其實則止。勿以三軍為眾而輕敵，勿以受命為重而必死，勿以身貴而賤人，勿以獨見而違眾，勿以辯說為必然。士未坐勿坐，士未食勿食，寒暑必同”。這樣才能讓手下的士兵為自己拚死效力。另外，文中還提到了一個關鍵的問題，就是放權，通俗地說就是“將在外，君命有所不受”。君主要充分相信在外出征的將帥，把權力授予他，讓他充分行使自己的權力，正所謂“軍中之事，不聞君命，皆由將出”。隻有做到這兩點，才能“無敵於前，無君於後”“戰勝於外，功立於內”。

給予將士充分的權力，是作戰的一條重要原則。否則君主總是控製將士在外麵的行動，將士的行動受到掣肘，必然會幹擾前線將帥的決心和計劃，貽誤良好的戰機，從而導致戰爭的失敗。南宋君主趙構就是因為聽信小人讒言，用十二道金牌召回了嶽飛，才導致了抗金鬥爭的失敗。

北宋末年，金軍大肆入侵各地，采取殘酷的壓迫手段，人民紛紛自動組織起來抗金，可謂是“仇怨金國，深入骨髓”。

但是北宋統治集團不堪，根本沒有把心思放在抗金上，而是一味地妥協、投降。北宋滅亡後，公元1127年，宋高宗趙構在臨安（今杭州）重建宋朝，史稱南宋。趙構是個懦弱無能之輩，根本沒有想過組織軍隊攻打金兵，而是偏安於江南一帶，成天沉溺於鶯歌燕舞之中。那時，南宋朝廷分為兩派，一派主和（實質上是投降），一派主戰。投降派以秦檜為代表，主戰派以嶽飛、韓世忠為代表。趙構為了保住自己的皇位，一方麵通過秦檜等投降派向金國做出一係列的求和活動，一方麵又利用嶽飛、韓世忠等將領全力抗金。

對於趙構進行的求和活動，嶽飛堅決反對，要求南宋將士上下齊心，抗擊到底。公元1139年，宋金和議達成。嶽飛知道後，立刻上書申明，說“金人不可信，和好不可恃”，直接抨擊了秦檜出謀劃策、用心不良的投降活動，秦檜因此恨上了嶽飛。

和議剛達成，趙構就得意忘形，頒布大赦詔書，對文臣武將大肆獎賞。嶽飛得到的獎賞也不薄，他得到開府儀同三司(一品官銜)的爵賞和三千五百戶食邑的封賜。對此，嶽飛加以拒絕，他上書趙構說：“今日之事，可危而不可安，可憂而不可賀。願定謀於全勝，期收地於兩河，唾手燕雲，終欲複仇而報國。”嶽飛的拒絕與堅持抗金的行為讓趙構覺得自己很沒麵子，於是心裏多了一份記恨。