第2章 不爭是最大的爭

中國人這種拉長時間看問題的方式很有辯證的眼光，比如在爭與讓的問題上，就認為不爭是最大的爭。

為什麽不爭是最大的爭？舉一個簡單的例子，你跟人做生意能掙10塊錢，砍砍價最後能掙到15塊錢，結果人家覺得你這個人矯情，以後不來找你。如果你不砍價，很爽快，過兩天他可能還會來找你，因為他覺得你痛快。如此一來，形成長期合作，遠比第一錘子買賣掙15塊錢要劃算得多。

這一讓一爭之間結果迥然不同，因為“讓”體現的是一種對人的尊重。我們無論做什麽事都要充分估量對方的成本，讓一讓，就是承認別人的勞動、奮鬥、思考、學習的價值，你隻是高看自己的成本就會輕視別人，在中國是不給別人麵子。魯迅說：“麵子是中國人的精神綱領。”不給人麵子，就傷到了他的精神綱領，很難用是非來衡量了。而充分地尊重別人，在中國文化裏是給別人很多麵子，給了麵子，按照魯迅的說法就抓住了辮子，所有事情迎刃而解，這是中國文化一整套處理事情的方法，降低自己抬高別人。

不爭是最大的爭，這句話的另一層深意則是：所謂的不爭是不針鋒相對地爭，不爭左而爭右，不爭上而爭下，不爭今而爭明，跟別人錯開，人取我予，人予我取，人家要的我給他。看起來很笨，但如果拉長了時間來看，事情就完全不同了。還以做生意為例，當所有人都爭著去做一件事的時候，再肥的肉也沒什麽油水可撈了，這時候的爭是愚蠢的，因為競爭太強。相反，你在誰也看不上眼的領域每天倒騰一點，雖然很艱難、很慢，但你競爭對手少，而且慢慢他們也都退出了，這樣十幾年二十年下來，你成功的機會幾乎是百分之百。這正是不爭的智慧所在。

此外，這種不爭，除了避其鋒芒外，還體現了一種胸懷、一種自信。人爭都是不自信，怕別人拿走。對未來充滿信心和追求才讓，你想拿就拿，反正我有的是。

形象地來說，這很像中國的太極拳和氣功。太極的功夫是讓，讓到底，最後反過來攻擊；氣功則是聚集氣場，然後慢慢發功。中國文化的精髓就在於此：日常做人聚集你的氣場，該讓的時候讓。這裏特別說一句合夥人的問題，我們開始有6個合夥人做了幾年，然後分開，現在大家都不錯，關係也都在。我們就是讓，彼此謙讓，比如分家的時候都讓一步就可以了，那個時候不像現在這麽多中介機構來算，大家裏做大哥的你要更多地擔待，這就是中國文化裏的智慧。做到這一步，你才能像練太極、練氣功那樣柔和、堅強而又從容。

有年輕的網友說我“樂山樂水樂自在，亦文亦商亦從容”，令他很羨慕，卻難以像我這麽瀟灑從容，因為想從容卻沒錢，去掙錢又從容不了。

其實，他們現在的狀態我也經曆過，隻是他們沒看到，他們看到的隻是成功以後的我。也正因為如此，成功在他們眼中成了一種原因而不是經過。這句話可能不好理解，我舉例來說。

今年的房地產行業的確受到很大的政策調控，但今年在半個月之內有兩個房地產界的董事長登上了珠峰，一個是王石，一個是黃怒波。他們是因為有錢才能登上珠峰的麽？肯定不能這麽理解，如果他們沒有勇氣、毅力，即使再有錢，最多是被人當行李拖著上去，而不是登上去。而那股骨子裏的毅力、向上奮鬥的勇氣在他們不知名的時候就已經存在了，隻是說他們後來成功了，到了珠峰了，你隻看到了他們的成功。我看了黃怒波在“8840”高峰上朗誦詩的視頻，這在人類曆史上是絕無僅有的，把氧氣拿下來很危險，沒有極大的勇氣與毅力是做不到的。我和他是同事，我知道他骨子裏的奮鬥、掙紮，也知道在他很小的時候就開始追求自己的理想。這些信息，不是很熟悉他的人是很難知道的。

回到我們從容的話題上，很多人以為有錢才能從容，其實不然。從容是建立在對未來有預期，對所有的結果和邏輯很清楚的基礎上的。你隻要對內心、對事物的規律有把握，就能變得很從容。大人比小孩兒從容，男人比女人從容，老人比年輕人從容，掌握資源多的人比掌握資源少的人從容，皆是如此。對未來的東西越有掌握、越理性，你就會變得越從容。

比如你創業，你要想從容，就不能隻盯著錢，你必須知道錢以外的很多道理，否則你遇到一些事情，總會覺得很委屈，覺得世界上的事情為什麽不能如你所願，總是跟你對著幹。原因很簡單，世界上所有的事情不是為你一個人準備的，地球幾十億人，中國十幾億人，所以你作為幾十億分之一，你一定要有對未來的看法和眼光。對年輕人而言，對自己掌握的已知比較少、未知比較多的領域一定要去拓展，如此才能打開視界。

古人講堅韌不拔之誌，涉及到兩個關鍵詞：誌向與毅力，二者缺一不可。要做到對未來、未知的掌握，除了必要的知識麵跟眼光，還必須有堅韌不拔之誌。誌向，或者說理想像黑暗隧道、管道盡頭的光明，如果這個光明熄滅了，人在黑暗裏就會恐懼死亡。人之所以在往前走，是因為有光明，光明是理想，加上你的毅力，你在黑暗中才能不斷往前走。

魯迅寫過一篇散文叫《過客》，講一個受傷的人不斷往前走，一個小孩兒說前麵有鮮花，一個老人說前麵是墳墓不要走了。同樣的事情，老人看到的是墳墓，年輕人看到的是鮮花，不同的人看到的事物不同，隻有當你看到有鮮花的時候才會不斷地前行。這樣一路走下去，隻要你足夠堅持，你就足夠偉大。

偉大是熬出來的

“偉大”和“折騰”，我總提到這兩個詞。有些人質疑，一方麵我說“偉大是熬出來的”，另一方麵又說自己在工作中喜歡折騰，一個是比較主動的概念，一個是比較被動的概念，感覺有些衝突。

“折騰”跟“熬”，確實前者是主動去做，後者是被動去捱，但其實這兩者並不衝突，而是兩個角度上的問題。

“折騰”，我們可以翻譯成書麵語言叫奮鬥，這是追求；“熬”，是在奮鬥過程中遇到的一些曲折的時候必須采取的人生態度，用“熬”這個字，更形象、強化地表達了內心的一種糾結，被迫無奈這樣一種複雜的狀態。

在奮鬥中遇到挫折必須要熬。為什麽要熬呢？人生有時候前進不得倒退不得，就呆在那兒。比如在你遇到特別糾結困難的時候，像還不起錢，別人就來要賬，出什麽招的都有，比如說帶著孕婦來，吐在你那折騰你，你必須得熬。但是你要告訴他們你肯定會還錢的決心。我們遇到那樣的階段，就總跟合作夥伴講，我們現在不是態度問題是能力問題，我們是有誠意的，但是目前的確沒能力。後來還有來要賬的，最後到一些不是太有燈光的地方，然後非得要讓我們把個人賬戶給他們看，看到底是能力問題還是態度問題。像這類事情過去十幾年前經常遇到，我們必須要掙紮、忍耐著麵對並正確地處理。

因此，“熬”是直麵問題，我們不是直麵慘淡的人生，而是要直麵問題，我特別煩那種裝孫子的狀態。我總在講，如果有一個問題，去解決它，最壞還剩半個問題，沒解決完；如果躲就變成兩個問題。比如說我們欠錢，如果你躲他們會說這個孫子跑了，又成兩個問題了。

我就是一直抱著這樣的心態熬的，什麽問題出現我都迎著上，讓它變成半個問題，如果有能力再進一步處理一下，就什麽問題都沒有了。這就像爬山，熬過艱難的攀登過程，到山頂一看，天高雲淡，神清氣爽。你隻有經曆了前麵的過程才能真正體會到後麵的愉悅。

另一方麵，“熬”強調的是一個時間過程。在《野蠻生長》裏我說過，決定偉大的有兩個最根本的力量，時間就是其中之一，時間的長短決定著事情或人的價值，決定著他們能否成為偉大。例如，我端杯子喝水是正常行為，連喝50個小時叫行為藝術，如果我這動作保持5000小時，就成了雕塑。從這個角度來說，偉大就是靠時間磨出來的。阿拉法特做了45年首領，國家還沒有建立，但45年的堅持已經成為一個成就，一個傳奇。所以當你要做一件你希望它偉大的事情時，首先要考慮你準備花多少時間。如果是一年，絕對不可能偉大，20年則有機會。這麽長時間怎麽過？不可能一直順風順水，肯定要熬。