第19章
第19章
奇怪段十一這節骨上怎麽會有大雨天造訪的興致，安紹嚴還是走到辦公室門口迎他：“稀客稀客。”
段瓷笑道：“從客戶那出來，借你這兒躲躲雨。”
安紹嚴撫手道：“那得謝謝這場雨了。”剛才還在想，可以問他有沒有接觸過昆明項目類似的案例，又想他剛接了精冶的案怕是忙，不料這會兒主動送上門來。
段瓷倒賠了個不是：“昨天活動現場人太多了，也沒夠上說話。”
兩人說說笑笑進去。燕潔咳一聲：“小莫，上茶。”
小莫回神，脆聲應道：“哎～～”
連翹終於有合適理由笑出聲：“好像媽媽叫姑娘。”
兩人同時抗議，撲過來掐她。連翹叫著饒命，躲著，笑著，眼梢眉角桃花亂飛。
燕潔小莫麵麵相覷，搞不清所以，都覺她有些誇張，但人與人笑點有高低，最後也忍不住被感。落了雨的六月天，微涼，恒迅大堂卻是一片熱氣升騰，前台接待個個臉頰暈紅，比得那一排公司盆花都失了顏色。
正如連翹所說，項目招商雖是表現成敗的一環，但相較於卻並不費神。
一個商業項目，前期市場定位明確，業態組合設計合理，功能布局完善，再加上項目自身地理位置如果絕佳，人群流量大，對於這種旺鋪，商家甚至不請自來。隻需要大量談判人力，流程相對固化，招商進行完成70%，即可著手開業準備，主力店及次主力店按自己的品牌要求進行燈光、形象牆、陳列架等細致的二次裝修。
所以二裝期間出現的問題，正常情況下屬於軟性問題，在可調和範圍內。段瓷也是直接指出這點，讓他不用太緊張，安紹嚴下意識咦了一聲。段瓷誤解：“問題很大？”
“哦，沒有……”隻是驚訝他跟門外那丫頭的第一反應驚人地相似，安紹嚴忽略一湧而散的怪異感，暗想大概是專業觀點雷同，笑著遞根香煙給他：“你倒是對我們項目進度了如指掌……對，你不吸煙。”
“我能不了解進度嗎？”段瓷靠著沙發尋了個舒服的姿勢：“這項目整體推廣可是一直由新尚居在做，安總你說這話是不是打算換班子了？”
安紹嚴朗笑：“隻是想不到你顧問公司那麽大一攤子，還能把我這邊項目盯這麽緊，年輕人真是好精力。”
段瓷怪怪地看他：“你搞笑吧？公事上我敬你是前輩，其它的甭想賣老。”
安紹嚴彈著煙灰，對他滴水不露的辭令已經慣於讚歎。
段瓷想想又說：“不過你主力店還是要小心對付，我們靠它的品牌優勢縮短招商時間，租金上有犧牲是必然，可是早期業態規劃中，為了保證經營結構穩定，已經把主力店份額做到四個點以上了，再做讓步，投資回報怕達不到預期。”
安紹嚴麵帶自嘲：“是啊，現在我隱隱有種感覺，你當初的預言要實現了。”
段瓷脫口問道：“主力店麵積劃大了？”
他點頭，淺思數秒：“問題不少，等我回來哪天有機會再慢慢聊。先說說你吧，新顧問公司怎麽樣？精冶這麽大刀闊斧可是成全了新尚居，昨天見過你的團隊，讓人嫉妒啊。不知道是不是該慶幸你沒對我的人下手。”
段瓷苦笑：“隻怕成也蕭何敗也蕭何。”今天在顧問公司一圈轉下來，欣喜地見到不屬於新生企業的士氣和團隊凝聚力，簽了項目的不敢鬆懈，沒簽到項目的加緊聯係業務，滿耳意氣風發的打電話聲。這支團隊的工作熱情已經不需再勞神，各部門帶隊者也都是行業頂尖好手，隻缺少一個綜合型掌帥人。懂地產的不懂商業運營，零售業精英不熟悉地產規則；二者都有研究的，恰恰對資本運作缺乏概念。商業地產需長期運營，因此它的財務分析、盈利模式設計與住宅產品幾乎沒有共性，必須要在地產金融領域經驗非富者才能變通操作。
高端人才稀缺的現狀，安紹嚴也看在眼裏，但比段瓷又樂觀一些：“你扛大旗就可以，底下一群兵將術有專攻，匯總各方資源做總體調度，揪住每個人的大姆指，仍然是一支精銳之師。”右手一指，止住他欲出口的反對：“你別豎眉毛否認，恒迅就是這種隊伍。”
段瓷搖頭：“我知道您是讓我別固守短板，但是您忽略了一件事：恒迅是甲方。”而新尚居是顧問公司，做的是居間買賣，賺的是代理費，聽的自然是雇主號令。“恒迅既是投資方又是執行方，桶是你的，注水還是由你完成，自己為自己打配合，完全可以沒有任何顧慮，大膽補足短板保證水位。但新尚居如果是這種套路，增加的木板高度固然能增加容量，但是在無法得知桶自身負重的前提下，一旦出現問題，不隻是高於短板的水要流失，所有努力都得廢掉。”
安紹嚴頜首，承認自己做慣了甲方，欠一道考慮。
段瓷又說：“再則我強項不在顧問，需要人帶著我玩的。”自己充其量是個大業務，沒有技術，不能保證準確衡量做出合理選擇。“這會兒才體會什麽叫蜀中無大將，廖化作先鋒。”
“廖先鋒深知自己戰略不足，還敢大張旗鼓進沙場，實為我等佩服。”安紹嚴一樂：“你要用精冶幫你幹什麽？鍛煉隊伍，考察新人？”
“當然是為了賺錢、打牌子。”段瓷被他的話折煞，“哪敢用精深練兵？”
安紹嚴大笑：“我覺得你照練不誤。不成功則成仁？”
段瓷不再否認，嗬聲笑道：“這我倒看好前一選項。現在大家都是摸著幹，我的瞎子們起碼撲騰這麽多個年頭，方向感不會比別人家差，目前沒什麽值得擔心的。我想的是以後，安總自己不是也沒興趣做一錘子買賣？”
安紹嚴沉吟著開口：“你要的人，都是各公司大股東，請是難請，看來隻能自己培養了。”
段瓷讚同，頗為無奈。“可也說不死，除非是老板，不然總有可能請動。”
安紹嚴笑他氣盛：“你就是什麽都不信邪。”
他說：“我請動了蘇曉妤。”
安紹嚴故意笑得暖昧：“那性質不同的段總。”
段瓷自聽得出明顯的玩笑，仍沒來由地瞥一眼門口方向，也不多做無謂說詞，傾身取過茶壺為二人續杯。水柱剔透，注入杯子後驚起幾點水珠，白氣繚繞，氤氳熟悉但說不出門道的茶香，掩了空氣中潮濕的味道。陰雨天的熱茶像談得來的朋友，親切非常。他執起杯子輕嗅，任熱氣熏著冰涼的鼻尖，呷一口，抿唇：“這茶不錯，有多的送我一盒。”
安紹嚴隨口就說：“我也不知道這泡的是什麽茶，回頭讓小翹她們找找看。”
段瓷燙了嘴，咬住舌頭不敢出聲，半天才似享受地深呼口氣，暗自舔著牙床，舌尖疼得火燒火燎。
安紹嚴倒沒發現他的異樣，說到連翹，他走神片刻，猶豫地說：“其實十一，你要的人，我倒是知道有那麽一個……”
明顯拖慢的語速，態度猶豫不是一絲半點。“不過呢？”段瓷忍著燙痛接道：“你不肯出讓。”
安紹嚴笑意玄秘，語帶機鋒：“我當然是不肯出讓的。”
段瓷想罵人，忍了忍，說：“拿我度陰天是吧？”倒是可以光明正大地倒抽冷氣。
安紹嚴大笑，又點了支煙，起身去辦公桌上接起振鈴不斷的電話。
段瓷被燙得狼狽，看時間對方也該出發去機場，最主要是員工該到點下班了，於是告辭。門口是新尚居LOGO的雜誌擺放架，段瓷想起上午雜誌主編的進度報告，提醒了一句：“這期刊馬上截稿了，有你跨版的人物，想著回來安排時間采訪……”心一算來不及，“得，飛機上寫稿子吧。”
安紹嚴不堪重任地求饒：“用以前的不行嗎？”
段瓷有報複心理，直接拒絕：“人物觀點，又不是項目軟文。就算雜誌不怕被說湊版登重複的，您安迅好意思半年就這一個觀點麽？”略一思索：“就拿這次昆明項目做案例，寫寫主力店和經營散戶合理分配份額的問題。馬上試營業了，現在不造勢還趕什麽黃道吉日？”
推廣運營這方麵安紹嚴完全無條件聽他的，承諾著抓緊寫出來，看看表：“還有時間，下樓吃個飯再走吧。”段瓷推說約了人，讓他也早點出門，免得雨天堵車。送人出門，安紹嚴回身就想起他要的茶葉，敲敲連翹桌子示意她跟進來。不明白段瓷前腳走，自己立刻就被宣進來是何緣故，連翹防備著站起來。
安紹嚴倒了杯茶，輕靠進沙發裏，托著茶盅不喝隻聞，熏得深色鏡片上一層白霧。
連翹沉不住氣：“我快下班了。”
安紹嚴問：“這是什麽茶？”
連翹不冷不熱地反問：“段瓷喝中毒了？”
安紹嚴一笑，茶水少量溢出，反正也沒興趣喝，撣撣水珠把杯子放到一邊，嘟囔著：“以為你跟他妹妹還是姐姐的關係好，跟他也能不錯，打算讓你去給他送盒茶呢。合著有仇不成？”
有仇也是他對她，離開看都沒看她一眼。連翹盈盈笑道：“我不知道什麽茶，小莫泡的。”因為茶具擺弄起來比紙杯衝咖啡費事，能趁機多看會兒理想情人。
安紹嚴點點頭：“我也不懂這東西，想著明天給他遞一盒。”
連翹估計段瓷也就是順嘴一說，不相信他真喜歡喝茶，不過快遞比說實話簡單，應了下來。正要走，又被叫住。
安紹嚴指給她沙發坐，問：“昆明項目你還是注意了吧？連施工進度都了解。”
連翹沒否認：“不可能全裝作不知道就是了。”那畢竟是他砸了血本的買賣。開業之前的策劃定位招商這些業務雖然不是她研究方向，總算也跟過項目前期，如果能發現有致命性錯誤，還是會指出來的。
那就好，安紹嚴大喜：“幫我寫篇行業觀點吧。”不給她反對機會，“我想專心去把事情處理完，好早點回來陪小寒。那幾支筆杆子都在昆明焦頭爛額呢，這邊馬上就截稿了。”
連翹沉默了半天：“你好陰險安紹嚴。”用小寒逼她就範。
“不可以這麽說大人哦。”他用哄女兒的語氣說罷，起身拍拍她肩膀，“拿昆明這項目做個簡單案例分析，下班請你吃飯，順便細聊。”
連翹看不慣他得逞的模樣：“還有多久去機場？”
他怔怔答道：“九點的飛機……”
“那七點半出發就可以，早走也是堵車。”躲掉他的手，連翹坐到電腦前，一派瀟灑地說：“我現在就寫，兩個小時足夠了，不過項目細節我不清楚，你得在這兒盯著。”她嘴角尖尖上揚，“晚飯的話，我反正節食。你吃飛機餐好了，偶爾也換換口味，總這附近幾家，胃會膩的。”
他總忘了自己善類，不該與狐狸謀皮的。
通常是隻靠晚飯打發一天的安紹嚴，分明地聽到胃在呻吟。
兩小時整，打印稿交到總裁手裏，安紹嚴皺眉挑刺：“就這麽少的字啊？”
連翹為難地點頭：“是啊，再多就成論文了。我隻替一位去世的導師代寫過論文稿。”
隔著茶色鏡片，安紹嚴的兩隻眸子傳出無限痛心。
她笑著妥協：“一千八百字排兩個PAGE綽綽有餘。”
他這才肯低頭校對，標題就出錯了：“不要用這個名字。對媒體別提安紹嚴，他們都不知道這是誰。”
“好。”看他把字改過來，連翹撇嘴：“為什麽換名字呢？”
“許你改年齡不許我改名字？”他笑笑：“你喜歡哪個？”
“我啊？”她看他不歇氣地一連改了四處專業用詞，有點失神，這一行，放下得確實太久了。
聽不到回答，他又追問一句：“你喜歡哪個名字？”
她望著被粗杠劃掉的兩個字和上麵潦草的單字，理智地選擇：“我喜歡紹嚴。”因為標題多一個字就滿一點，排版會比較好看。
安紹嚴霽顏：“我也喜歡小翹。”