第13章 11
張宏略現在是焦頭爛額，今年的任務怎麽就這麽難，時間已過去半年多，實際的廣告進賬隻有三分之一，每個月都要加入很多走過賬（過賬就是錢進來再出去，把進賬數字做上去）的數字才算勉強完成任務。今年專題廣告少了很多，品牌廣告就少之更少了。張宏略有些著急了，他最近是茶不思，飯不想，腦子裏像軲轆不停地在轉動。總會有辦法的，去年，他就奇跡般地想到了一條妙計——頻道總冠名，他報出的價碼是二百萬，消息一發出，就有一家香港公司願意冠名。鋪天蓋地——這家公司的大名在都市頻道響徹了大半年，正當張宏略考慮著明年要跟對方談漲價的事情時，這家公司出了一些問題，受到了監督部門的審查，自然，頻道冠名被撤了下來，不過兩百萬的進賬，張宏略用自己的毅力保住了。“運氣呀！”張宏略最近常感歎。“現在到哪裏找這麽好說話的客戶，不要說兩百萬，一百五十萬也沒有願意冠名的。”
張宏略決定召開頻道製片人研討會，商議目前頻道出現的經營危機。會議通知提前發出了一個星期，要求各製片人做好PPT投影。
頻道研討會這天，各製片人都到齊了，還加入了頻道的主持人六人，小小的會議室裏坐滿了二十多人。秘書小唐坐在了電腦前幫大家播放發言稿。張宏略點名，要求才俊崔俊成首先發言。
崔俊成發言的題目是《沒有收視就沒有收入》，他大量例舉了成功衛視屢創收視高峰所帶來的廣告收益，他最後說道了頻道出現的問題。
“我們頻道這兩年的節目沒有任何變化，我們知道不進則退的原理，就拿我台的其他地麵頻道比，各兄弟們都在推陳出新、花樣翻新，被末尾淘汰的欄目——說實在的都比我們的欄目做得好。這兩年，我們也做了一些改版，可還是在原地畫圈圈。恕我直言，我們頻道沒有人才！好的經營要好的收視，好的收視要好的人才！我的發言完畢。”
崔俊成最後的幾句話刺激到了張宏略，張宏略心裏想：頻道沒人才，你崔俊成算不算人才，說這種話什麽意思。他對崔俊成的話很是不滿，他覺得有必要加以說明。
“我們頻道不是沒有人才，我覺得在座的各位都是人才，崔俊成就是個大才子嘛！”張宏略含笑著說完，就嚴肅了起來。“至於別的頻道淘汰的節目都比我們的節目好看，這話太偏激了。這些年，我們的收視率是很低，但就這兩年，地麵頻道又增加了三個，大量地分刮了我們的收視份額。現在不是節目好不好看的問題，而是我們要用什麽方法抓住廣告商家的事情。”
“張總太誇獎了，我要算人才的話，能力也是有限的，我希望頻道的能人要比我強，比我多才好。說到廣告商，他們都是看著收視率投廣告的，沒有頻道形象，怎麽會有廣告呢。”崔俊成正麵反駁了張宏略的話。
“葉子算人才吧，節目獲過國家級的大獎；王思明去年完成廣告進賬三百萬，算人才吧；還有我們的符總、陳總都是做電視的高手，獲得的大獎不少。”張宏略有意地點到在場的幾個製片人，以此換得大家對自己觀點的支持。“收視率好，不等於就經濟效益好，去年，新聞頻道也很艱難，綜合頻道也很困難，跟我們一樣也是勉強完成任務，而他們在欄目上的投入比我們多得多。”
“這是一種惡性循環和良性循環的問題。”崔俊成簡短地說道。
崔俊成聽見張宏略又是這套理論，他無言了，他心想：“我又不能對新聞頻道、綜合頻道去年的情況做調查，你要怎麽說就怎麽說好了，我是沒有發言權的。”
“話不可這麽說，有些衛視頻道節目的成本遠遠高出收入，他們這麽做，那是他們有錢，他們是上市公司嘛。”張宏略說著，自己也嘲笑式地笑了。“葉子，你說說吧。”
“我今天發言的題目是：《拿來主義——雙贏的法寶》。”
葉子談到了各衛視台引進國外電視節目獲得的成功；我台地麵頻道引進外省地麵頻道電視節目獲得的收益。
“我們站在巨人的肩膀上，即便是本人矮一點，也要比別人高很多。拿來主義，為己所用，既省去了創意人、財投入的費用，也打消了失敗的顧慮，當然，要想成功最主要的法寶就是接地氣。綜合頻道的《向前衝》就很符合我們都市頻道的定位，他們從外省拿來，很好地融入了本地特點，現在的收視率已非常穩定地保持在較高的水平。新聞頻道的《百姓故事》現在也很好地與本地的人物故事銜接上了，現在的片約不斷，廣告收益也非常不錯，我們頻道也可以引進一些優秀節目，”葉子說著，抬頭看看大家。“剛剛崔俊成說我們沒有人才，那我們可以引進一些優秀節目，沒有人才——我們就照葫蘆畫瓢，哪怕是個山寨版也可以嘛。就我們頻道現在的狀況，拿來主義不愧為一種明智的選擇。我的發言完畢。”
張宏略聽完了葉子的發言也不滿意，他想：“這些人怎麽都在漲別人的威風，滅自己的士氣，我們頻道有那麽不好嗎，不是每年都完成了任務了嗎？”
“新聞頻道和綜合頻道引進的節目都是總台給他們提供了方便，像情景劇《幸福一家人》的劇本，就是總台免費給他們提供的。那天在總監級別的會議上，我就談到了：‘賺大錢靠運氣，賺小錢靠本事。’台長就糾正了我的話，說‘賺小錢靠運氣，賺大錢靠本事’。這些事情不好說呀，沒準，今年台長也會照顧我們哪。”
“《向前衝》這檔欄目，台裏不是首先推薦給我們頻道的嗎？”葉子故意點到前年的事情。
當時，張宏略把這檔節目拿給大家看，在座的製片人都說好——一定能火起來！可張宏略並不喜歡，他一算，這麽多道具，前期投入要十多萬，他不認為這樣的投入可以旱澇保收。他當時就拒絕了總台的好意。
“《向前衝》這檔欄目投入很大，當時，我們頻道麵臨著要添加設備的問題，所以我沒有答應做。現在看來，我當時的決定是正確的，現在這批五十多萬的設備全部運用上了，參與到這兩年的活動拍攝，為我們頻道進賬八十多萬，遠遠高出了它的價錢。”張宏略說完，看大家都各有所思，就又補充了一句：“我們這筆設備款還隻付了一半，這麽算來，我們就更加合算了。”
“今年到目前為止，我們活動部都沒有接到什麽活動了。”葉子有些沮喪地說道。
“那是你們活動部自己的問題，你們做了一個響亮的廣告就守株待兔，這能行嗎？今天就不討論這個問題了。”張宏略臉色有些不悅，轉而提議道：“王思明，你說說吧。”
王思明講的題目是《客戶就是我們的上帝》，她談到了自己在工作中與客戶打交道的經曆：怎麽謙卑地待人；怎麽有耐煩心地等待；怎麽殷勤地問候；怎麽和顏悅色地建立友誼。張宏略聽完很滿意。
“王思明說得不錯，我們今天的研討內容是：頻道的經營危機，你們不要總在節目上做文章，應該多想想經營上的辦法。”張宏略感覺一下找到了思路，他開心地說道：“郭小燕，你說說吧。”
“張總，我也拉過廣告，可是很難，都說我們頻道沒有什麽影響力。”郭小燕直腸子，話雖不好聽，但沒假話。“我本來發言的題目是《拿起自己的武器，捍衛自己的權利》，也是講怎麽做好輿論節目，敢於批評報道，才能樹立自己的媒體形象的。我是不讚成王姐的觀點的，我覺得，你與其背躬曲膝地求人家打廣告，還不如讓人家敬仰你、畏懼你來打廣告要快些。”
“嗯，都需要的，不管用什麽手段，要根據客戶的情況而定。”張宏略感覺大家的發言都沒到自己想要達到的境地，有些失望。“我們討論的是頻道的經營危機，我們應該解放思想大膽創意，往往一個好的創意，一個好的點子就能招攬商家。這些天，我是寢食難安哪，今年時間已經過半，我們實際任務卻隻完成三分之一，我們在這種情況下，該怎麽辦？你們剛才談到了很多節目上的想法，遠水救不了近渴呀，一個好的品牌節目培育期最少也要三個月，何況，未必叫好就叫座呀。”張宏略看著大家都在認真地聽他說話，心裏有幾分得意地談著自己的觀點。“我想到了一個成語——叫‘無中生有’。”張宏略不無得意地看著大家。“符總，你怎麽理解‘無中生有’？”
“‘無中生有’就是空手套白狼吧。”符衛峰笑嗬嗬地，感覺到張宏略又有什麽妙計了。
“陳總呢？”張宏略又問分管節目的陳濤副總監。
“我也理解是空手套白狼。”陳濤也客氣地說道。
“劉海濤、葉子你們認為呢？”張宏略問道。
“皮包公司吧。”劉海濤隨口答道。
“我覺得像畫餅充饑吧。”葉子嬉笑地答道。
“哈哈，”張宏略開心地大笑了起來。“我們現在就要‘無中生有’，你們覺得這個想法怎麽樣？我們隻要有好的點子、創意就能招攬商家。”
“張總確實有創意，去年居然能想到拿頻道冠名，這可是沒有先河的想法，為頻道進賬二百萬。想必，這次張總心裏早有了好點子了。”符衛峰可謂真心地拍著馬屁。
張宏略心裏非常得意，他很想探探大家的想法，也確實很想知道，在他的一番引導下，大家的思想是否已蹦出奇異的創意來了。
“崔俊成，你認為怎麽樣？”張宏略還是先看中崔俊成。
“‘無中生有’這種創意對於公司來說，我認為是可行的，就像現在很多的皮包公司啊、傳銷啊、什麽金字塔營銷了，不都是畫個美麗的大餅往裏麵套錢嗎？不過，我不認為對電視台能適用，我們畢竟是個實體，我們是靠生產節目來搶占市場的。”
“嗯，崔俊成說的是一方麵，但不盡然哪。”張宏略雖然有些掃興，但仍然興趣盎然。“我有一個想法供大家參考，我想把我們頻道改成公益性的頻道，我們叫響一個口號：隻要在都市頻道打廣告的，你就是慈善家，我們將把廣告進賬的1%拿來做慈善事業。怎麽樣？大家說說這個創意怎麽樣？”張宏略說完，不無得意地看著大家。
“好！好想法！”
兩位副總率先表示了讚同，各位在座的製片人都以敬仰、驚奇的眼光注視著張宏略，張宏略得意得嘴都合不攏了，他看看崔俊成，想再次聽聽他還有什麽高論。
“崔俊成，你認為這個想法可行嗎？”張宏略自信得有些得意。
“這個想法確實很高明，不過還是要看執行的力度，我不認為誰都是傻子，但我相信還是有10%的幾率吧。”崔俊成也沒想到張宏略能想出這樣的創意來，不過，他也不是故意要潑冷水，他隻是根據自己的想法直說而已。
“有10%就很不錯了，隻要有個四百萬的進賬，我們今年的任務就有望完成了。”張宏略越加開心了。
今天的研討會，張宏略算是讓自己冥思苦想的“無中生有”的創意理念得到與會者的一致通過了，他非常得意自己的智慧，他就像看到創意出“頻道冠名”的收獲一樣，看到了即將到來的成功。