第22章 提升講話感染力的簡單方法

有一則關於詠雪的典故：

一個大雪紛飛的冬天，一位秀才在山神廟裏避雪時與一位商人、一位地主及一位樵夫不期而遇。秀才先說：“大雪紛紛落地。”地主接著說：“正是皇家瑞氣。”然後商人說：“下上三年何妨？”最後樵夫忍不住地說：“放你媽的狗屁！”

秀才是回家過年的，心情好，加上又飽讀詩書，說出的話自然是詩樣的語言；地主是下來催收租的，深感今年農民豐收，是皇恩浩蕩所致；商人是赴店盤貨的，自感雪下得越長他的存貨就越能買個好價錢，可以囤積居奇；樵夫是進山打柴的，家裏早已揭不開鍋，一家老小正等他砍柴賣錢換米解困呢！

四個人因身份不同、處境不同，說出的話自然也不同。這從一個側麵提醒我們，要想講話有感染力，首要的一點是要說符合身份的話。

另外，常言道：“人活一口氣”，“人，是要有點精神的”。在一些場合，不發言則已，一旦發言，就要全身心地投入，表現出蓬勃的生機和力量。還未開口，先在氣勢上給人以活力之感。用自己的話語感染別人，更要用自己充滿活力的精神麵貌去感染別人。

如果你拿出活力和勁頭來，在感染周圍聽眾的同時，外在的蓬勃生機也會對你內在的心理過程產生非常有益的效果。

如果你曾留意，會發現在一些場合，講話人如果邊說邊比劃，說得非常地投入，既使他的講話有些缺點，周圍人也會被他那種全身心的投入所折服。這就是溝通的情感互動效應。

心理學家實驗證明：人的心理活動和身體活動，其關係是極其密切的。良好的體態能換來良好的心態，沮喪的心態會引來體態上的倦怠。譬如：走路時提氣抬頭，步履邁得有彈性，不知不覺中精神狀態會好起來，如果長期堅持，自信心會提升。

其實，在我們平時的一些話語中，也反應出心理與行為相互感應的實際存在。例如：我們常使用相同的詞語來描述手和心理的活動：“我們抓住了一個概念”，或“我們掌握了一種思想”。仔細分析，“概念”，手能抓得住嗎？“思想”又能掌握得了嗎？但說出來誰都明白，誰也都覺得描述地貼切。

有句老歌詞這樣唱道：“投入地愛一次，完全忘掉你自己。”當眾講話同樣如此，一旦站起來，就投入地說一次，完全忘掉你自己。盡情投入地講，一定會感染在場的人。