第37章 決不氣餒 (4)
下午，李明來到楊玉珠辦公室。她正在看橡樹灣的房子的戶型圖，喜歡得不行，琢磨著如何裝修，還有半年就能交房。看到李明進來，她興致不減地說：“李總，北京的房子比上海的蓋得浪費，但是裝修好了，還是不錯。”
李明“噢”了一聲，說：“陳所長什麽時候到北京？安排住哪？”
楊玉珠說：“聽說組委會那邊統一安排。”李明說：“不能讓他住在鐵道大廈，我們給他安排個住的地方。”楊玉珠想了想，說：“還是你想得周到。”
這時，劉海軍和黃慶虎喘著粗氣進來了。楊玉珠的屋子小，他們一進來，立刻顯得有些擁擠。黃慶虎笑著說：“李總，你在這個屋呢。這個屋好香呀，什麽香水啊？”李明瞪了一眼黃慶虎罵：“油嘴滑舌的，說正經的。”
黃慶虎說：“劉利偉的動作太大了，聚寶盆公司把整個酒店的客房，六至七層，十一至十二層全包了，中間三層是鐵路係統的人住。更厲害的是他們把產品展示廳放在鐵道大廈的二號會議室，已經布展完畢。據說，過兩天要做一個新聞發布會，劉利偉還要出場。這是聚寶盆公司上市後的第一次新聞發布會。”
李明算計了一下，如果投入這麽大的力量，至少要花五十萬。看來，劉利偉確實要在北京拚一把。李明把他們帶回自己辦公室。黃慶虎說：“聚寶盆的人這次安排得很保密，包括那些客戶都不知道他們的安排。我是在酒店的商務中心看到他們正在製作新聞發布會的指引牌，問他們要幹什麽，他們隨口說的。李總，你看這樣行不行，把陳雨派給我，我帶著她去酒店刺探情報。”李明說：“她行嗎？”黃慶虎說：“我們裝做去訂房，在酒店裏亂轉一下就可以。”李明把陳雨叫進來，簡單說了一下。陳雨看著李明，說：“我要跟李總商量一下。”
黃慶虎他們隻得出了辦公室。陳雨委屈地說：“黃慶虎不安好心，這麽壞的事情讓我去，多危險，而且他老說髒話。”說了幾句就哭了。李明便好言安撫了她，讓她出去，心想畢竟是女孩子，膽子小。
黃慶虎又進來了，李明說：“虧你想得出來，我安排她給楊玉珠辦事呢。”
劉海軍忽然“嘿嘿”笑了，說：“我有一個人，肯定行。”李明也笑了，猜到劉海軍說的是誰了。黃慶虎不解地問：“是誰？”劉海軍說：“你沒見過，但是你肯定知道，咱們公司的明星銷售，鄧紅。”
黃慶虎張大嘴說：“啊，她呀，千萬不能去堵專家的房門呀。”劉海軍說：“你真是門縫裏看人，她比你聰明。”
李明當即拍板，迅速組建這個特別小組，快快行動。
黃慶虎和劉海軍帶著鄧紅迅速進入角色，消息不停地傳回總部。各個地方的鐵路係統的客戶已經陸續到了北京，紛紛入住鐵道大廈。明智科技的銷售人員也都來到鐵道大廈邀請客戶到公司參觀考察。明智科技的人都是開著小車來的，基本上一個車坐了兩個人。等他們來到鐵道大廈時才發現，情況根本不像他們預想得那樣。聚寶盆公司的展廳就在鐵道大廈，足不出戶就可以看產品介紹，而且還有點心和香茶款待。再說，用戶來北京，幾乎都沒開車，有的單位是三四個人同時來北京，不可能與明智科技的銷售人員擠一輛車到上地去。
楊玉珠一聽這個情況，立即找李明出謀劃策，很快就有了對策。他們租了一輛豪華大巴，上麵有DVD的那種，一直播放明智科技的宣傳片，並讓司機把車停在鐵道大廈院子裏，讓辦公室主任帶著人，拿著禮品，坐在大巴上，隨時發放禮品。楊玉珠安排銷售人員到鐵道大廈的客房挨個房間敲門，隻要是在屋的，不管是誰，就往大巴車上拉，一進大巴就要登記，發禮品，然後安排他們坐下。片刻，大巴車就開往華控大廈。
要知道，這兩個地方相距幾十公裏，路況很差，路上一直堵，明智科技的宣傳片要循環播放好幾次。辦公室主任強調，上了車，就等於進了明智科技。當然，到了公司，看完展覽，還有禮品，隻要能夠對明智科技的產品提出建議，就獎一個iPhone。這是上次接待電控研究所專家時準備的禮品，辦公室主任留著壓箱底的，現在迫不得已拿了出來。
明智科技的銷售人員勇猛異常，四處拉客戶。當天，有人就在網上嘲笑明智科技的“拉客”行為，諷刺其為娼妓。最有意思的是，他們居然把聚寶盆公司的人也拉到了明智科技……
李明也沒料到這場戰鬥會這麽激烈。這時，空姐給他發來短消息：“那個人已經到達首都機場(注：是個瘸子)。”李明大吃一驚，劉利偉什麽時候變成瘸子了？於是他打電話給劉海軍，問他知不知道。
劉海軍想了想說：“我以前聽人說過，他到了南方以後，出過車禍。”
李明不禁有些傷感，劉利偉是個十分英俊帥氣的人，酷愛體育的他身材特別勻稱，尤其是籃球打得特別好，沒想到現在成了瘸子。李明對那時候的事情，再次感到內疚。如果當年劉利偉沒有離開北京，說不定不會這樣。
於是他給陳律師打電話，問陳律師是否知道這件事。陳律師說：“都過去多少年的事情了，誰還去想呀。”
李明說：“你還是幫我查一下吧，他畢竟是我校友，也跟隨我幹過幾年。費用就從總的費用裏扣吧。”
李明知道，劉利偉來北京，一定是來做新聞發布會的。如今聚寶盆公司已經上市，多做宣傳是必要的。而且看來這次在鐵路機車項目上，劉利偉勢在必得。
聚寶盆公司這次的排場確實挺大，北京電視台財經頻道的人也來了，要在展廳裏現場采訪劉利偉。同時，來了不少人觀看，有股民，有基金公司，有某機車廠的技術發言人，當然也有明智科技混進來的人。
黃慶虎和劉海軍都認識劉利偉，不好意思往前湊，也不知道應該從哪下手搗亂。原本他們打算多多打探點消息回去就行了，想不到鄧紅發揮了一般銷售人員不具備的能力。
她認識了鐵道大廈裏的一個服務員，兩人是老鄉，於是得到了重要消息：展廳裏的服務人員都是聚寶盆公司自己帶的，隻有門口的禮儀小姐是酒店的人。鄧紅很快就知道了，辦這種展覽，最怕的事情是——停電。鄧紅立刻讓劉海軍向生產部經理要求借一個學過電工的員工過來。那員工到了之後，由鄧紅帶著，兩人穿戴整齊，假模假式的，像一對嘉賓一樣，進去轉了一圈。那員工說有辦法了。於是，那員工很快製作了一個像用簡易充電器改裝的玩意兒。鄧紅問劉海軍：“誰去辦這事兒？”劉海軍問：“辦什麽事？”
鄧紅說：“把這個東西插在展廳裏隨便一個插線板上，就行了。”
劉海軍和黃慶虎都搖頭。最後，鄧紅說：“那我去插。”
於是，他們四人進了展廳，到處可見插線板，因為聚寶盆公司要演示計算機，接了許多插線板。雖然這次聚寶盆公司組織的人員足夠多，但也不可能有嘉賓多。這時，北京電視台在現場架起了攝像機，劉利偉由幾個人簇擁著走出來。由於他的個子比較高，腿瘸，看起來一晃一晃的。嘉賓們都圍了過去，幾個聚寶盆公司的人也過去圍觀，其實是為了烘托氣氛。鄧紅便瞅了一個機會，將那個東西插到一個插線板上。然後，她衝劉海軍打了個招呼。他們四個人就站在外圍觀看。大約過了四五分鍾，忽然“噗”地一下，全黑了，斷電了！會議廳為了強調燈光效果，窗簾都拉得很緊。
忽然聽到一個女聲尖叫：“啊呀，踩腳啦。”
現場有人喊：“都不要動，電工一會兒就來。”
大廈的保安很快來了。有人把窗簾拉開，這才有些亮了。電工急了一頭汗，因為電閘扶不上去，他一個勁強調，一定是聚寶盆公司的電腦短路了。
劉海軍拉著幾個同夥跑出來，那個樂呀。與劉利偉鬥法多年，他第一次取勝，而且是由他來參與的。幾人得勝回朝，得意地向李明和楊玉珠匯報了這件事，李明也樂得直拍桌子。真想不出，鄧紅這丫頭會有這種辦法，太絕了。雖然這不值得推廣，但是當做笑話來說，卻是好料。
楊玉珠卻冷冷地說：“這種破壞不疼不癢，不過出口氣而已。”她說著走了出去。
楊玉珠的表現讓大家很掃興。黃慶虎衝著李明挑了一下眉，說：“李總，這美女可不好招呼呀。”李明看了一眼黃慶虎說：“出一口氣就得了，你們還是抓緊時間做客戶工作吧。”
黃慶虎和劉海軍離開辦公室。李明起身來到楊玉珠的屋裏，發現她正在給北京鐵路通號院的楊總打電話，以確定在鐵道大廈做報告的時間。陳所長已經出發了，說今天晚上到首都機場。楊玉珠看到李明進來，說：“正好，咱們晚上去接陳所長。”
李明坐下，說：“玉珠，你是不是有意見？不妨說一下。”
楊玉珠想了想說：“李總，我們倆第一次這麽近距離合作，我觀察了幾天，發現一個問題，咱們公司的業務缺乏整體規劃，許多事情都是倉促上陣，尤其是這幾次與聚寶盆之間的競爭，完全處於被動狀態。”
李明很清楚這種狀況，歎了口氣說：“你說的或許是對的。”
楊玉珠誠懇地說：“我覺得，你的有些決策及市場規劃更像一個高級銷售經理，而不像一個總經理，就是說缺乏戰略性。”
李明很認真地聽著，但想不明白，楊玉珠為什麽要跟他說這些。難道是為了引起他的注意？李明笑笑。確實如楊玉珠所言，在對待劉利偉的競爭上，他確實是保守的，實際上是隻求自保。
李明返回自己的辦公室裏，不想再與劉利偉鬥法了。這樣鬥法，不知什麽時候才是終點。可是，他很清楚，劉利偉是個報複心特別強的人，也是一個攻擊性很強的人，一定不會就此罷手的。
李明到達鐵道大廈的那天，據說劉利偉已經離開了北京，隻有他的幾個手下還在鐵道大廈繼續工作。李明特意去聚寶盆公司的展廳參觀了下。雖然知道他是競爭對手，技術講解員還是十分認真地進行了講解。
楊玉珠也來到鐵道大廈。根據組委會的安排，今天輪到明智科技向用戶介紹產品。大會議室裏，一些客戶陸續到位，陳雨和兩個工作人員站在會議室門口負責接待，發送資料，並讓客戶簽到。
明智科技的銷售人員陪著客戶找椅子坐好，等主講上場。楊玉珠是這場會議的主持，她首先介紹了明智科技的產品在鐵路行業的應用案例。之後是李明上場，講一下明智科技未來針對鐵路行業的銷售政策。最後一個上場的應該是上海自動化研究所的陳所長，講上海自動化研究的軟件控製係統取得的成績。
楊玉珠講完之後，出來找陳所長，卻發現他還沒到場，與他隨行的助理卻已經來了。助理說：“陳所長突然有急事，回上海了。”
李明已經講完了，從講台下來。正是茶點時間，那位助理打開電腦，正在熟悉文檔。楊玉珠說：“陳所長突然有急事回上海了。”
李明想了想說：“能讓一個所長這麽著急，一定是件大事。”楊玉珠說：“他是一所之長，肯定有很多事情需要他做主唄。”
李明感覺有些不妙，有些擔心陳所長會出事。