第36章 決不氣餒 (3)

一會兒小店員把小杯子拿上來，又送來奶昔和方糖。楊玉珠又指導店員把餐具擺放整齊。一會兒，一小壺咖啡送上來。楊玉珠給自己的小杯子裏倒上，用小勺攪拌。她看著李明，問：“你不喝？”李明大大咧咧地一笑說：“我喝白開水得了，一大杯就夠了。”

楊玉珠用眼珠子剜了他一下，說：“你就不能附庸風雅一下？”

李明也學著楊玉珠的樣子倒了一小杯咖啡，輕輕地攪拌。如若倒退到四五年前，剛剛與楊玉珠見麵的時候，說不定他還有心情在楊玉珠跟前表現得文質彬彬，但是現在兩人很熟悉了，總覺得那樣有些假。

楊玉珠先抿了一口，感覺咖啡的味道一般，拿眼偷偷地瞥一下小店員，又低聲問李明：“會不會拉肚子？”

李明忍不住要笑，但是不敢表現出來，怕她反應過激，說：“沒問題，不會的，放心喝吧。”為了證明這一點兒，自己也喝了一口——其實他根本品嚐不出好歹。楊玉珠看李明也喝了，信任地說：“那我就喝了，你可別騙我。對了，你找我有什麽事情？”

李明意味深長地說：“我看你這麽跑來跑去的，怪辛苦的。”楊玉珠是聰明人，拿眼白了李明一下，說：“不像說真話呀。做生意哪有不辛苦的？”李明說：“我是擔心呀。”楊玉珠不解地問：“你什麽意思？有什麽好擔心的？鐵路係統的項目，我跑了這麽多年，閉著眼都不會走錯門。”

李明攪拌著咖啡，輕聲問：“你注意劉利偉的行動沒有？”

楊玉珠一下子停下手中動作，看著李明，問：“怎麽，他有什麽計劃？”

李明說：“據我所知，劉利偉很早以前就盯上了這塊肥肉，而且做得很隱蔽。咱們在明處，他們在暗處。”

楊玉珠低下頭認真地思索，然後小心地問：“李總，你是不是有打算？”

李明說：“這次鐵路係統的項目，是個大項目，可能還需要東北的黃慶虎拿出那邊的資源來配合你。這樣的話，許多關係都需要協調。所以我想，恐怕還需要我來全麵地主持。”

楊玉珠不高興地說：“原來你不是說讓我來全麵管嗎？”

李明說：“可以這樣操作，明著是你全麵來管，背後我來協調。畢竟你是個女的，幹這麽重大的事情，我於心不忍。”

楊玉珠歎口氣說：“我懂了，其實你是不相信我。”

李明急忙修正，說：“我就是怕你這麽想，怕你思想負擔大，所以才跟你商量。我確實是擔心你。你想想，如果這件事情由你來全麵抓的話，劉利偉知道是你在挑頭，想辦法報複你怎麽辦？”

楊玉珠不服地反駁：“這是一個法製社會，難道還怕他不成？”

李明心想，當年陳律師就是在法律的框架下，合法地算計了劉利偉一把。楊玉珠因為不知道這件事情，所以不會想得那麽多。李明喝了一口咖啡，鄭重其事地說：“玉珠，我確實是為你考慮，如果因為這件事情，你受到什麽損失，我沒辦法跟自己交代。”

楊玉珠疑惑地問：“真有你說的那麽誇張嗎？”

李明說：“害人之心不可有，防人之心不可無。”

楊玉珠想了想說：“那麽我聽你安排，反正你是董事長，不管怎麽說，你最大，讓你領導，也沒有什麽丟人的。”

李明笑了，說：“這樣的話，過幾天，等全國各地分公司的總經理都到北京了，咱們開一個動員大會。”楊玉珠點點頭，心想：要是李明來抓這件事情的話，整的規格不會太差。李明也信心十足地點頭。兩人再喝咖啡也品不出什麽味道了，於是結賬離開了。

一路上，李明還在不停地思索，決定趁著明智科技恢複上市交易之機，利用鐵路係統的這個大項目與劉利偉在北京展開一場決戰。

動員大會

李明絕對相信哀兵必勝的道理，這是他帶領隊伍打拚多年積累下來的經驗。鐵路機車係統項目的誓師大會選擇在一個特殊的時間進行。這天，正是聚寶盆公司上市交易的日子。在會議室裏，擺了四台電腦，投影儀將同花順的實時交易軟件投到屏幕上。

會議精神已經提前兩天通告了，各個分公司的總經理都在盤算著自己的戰區應該如何安排。黃慶虎還承擔另外的任務，就是刺探劉利偉在東北的戰略布局。幾經打聽，黃慶虎這才知道，那個用戶已經與聚寶盆公司合作很久了，而劉利偉似乎就是朝著這個大項目而來。

李明清楚，這種全國範圍的設備選型，基本上是各個工廠將需求上報總部，總部匯總後，再招集供貨廠商確定入圍產品。那就意味著，地方的用戶都會推薦與自己合作關係好的供貨廠商。

目前，基本上可以判斷，沈陽機車廠推薦的供貨廠商是聚寶盆公司。北京通號研究院與上海的自動化研究所是多年的合作關係，肯定會共同推薦明智科技的產品。楊玉珠以前雖然主做鐵路係統項目，但是讓她放眼全國還是顯得有些局促。她這才想起，前段時間李明去上海的時候，小張曾經提過*帶人去上海自動化研究所推廣技術，當時還找了一個內部人員，把聚寶盆公司的宣傳資料複製了一份。隻不過當時，她沒太在意。她讓小張把那張光盤快遞到了北京，專門找了幾個技術人員認真研究聚寶盆公司的資料，他們發現，對方已經在硬件係統上做了很多軟件應用，隻不過主推的機型是一款老設備，與在北京電控研究所中標的機型是一個係列。

楊玉珠分析，如果明智科技用“軍工特型二號”去競爭的話有一定優勢，但是，成本肯定要增加。大家偷偷地交換著意見。

開盤時間慢慢臨近，大家都屏住了呼吸，盯著屏幕。李明聽楊玉珠說過，坊內流傳聚寶盆的股價會翻番，也就是五十多元的說法。他帶著筆記本電腦來到會議室，別人都在看聚寶盆股價的時候，他沒看，而是給“黑渣渣”空姐發了一個電子郵件——他發了一張劉利偉的照片。

李明曾經委托陳律師作調查，並付了費用，但感覺陳律師這次辦事不是那麽利索，便很不客氣地批評了他，同時要求他將功贖罪，盡快提供劉利偉最近的消息。結果，陳律師找來了劉利偉最近的照片，李明就把照片發給了空姐，並指示：“上次任務十分出色，新的任務是注意此人近日何時出現在首都機場。”

忙完這件事情，他掃了一圈在場的十幾位銷售精英。這些人已經屏住了呼吸，因為聚寶盆的股價開盤就是六十多元，並且上漲勢頭很猛，這似乎在李明的預料之中。

李明再看一眼眾人的表情，都很凝重。他要的就是這種效果。他敲了一下桌子，說：“諸位都是我們明智科技的精英人士，現在看到我們的競爭對手已經搶在了我們之前上市，不知作何感想？反正，我是不服。”

李明講完這句話，再次環視眾人，眾人還沒有激動起來，還沒有到達預想的效果。李明把話鋒指向黃慶虎問：“老黃，你號稱東北虎，你的威風哪去了？人家劉利偉首先在東北撕開了缺口，在你的地盤打天下，你作何感想？”

黃慶虎拍了下桌子，說：“李總，你就批我吧，這次劉利偉玩得確實高，連我都被騙過去了。我今天在這裏給你立下軍令狀，沈陽機車廠的項目，我肯定不會讓他們順利地做下去，非得給他攪和一下不可。”

李明再問劉海軍。劉海軍站起來說：“北京的這幾個機車廠，這次我一個都不放過，工作保證都做到，凡是要參加會議的人，讓我的人都拜訪到位。”

呂玉和比較瘦，永遠都是一副嬉皮笑臉的表情：“您放心，西部地區我肯定拿下一個客戶。”李明立刻糾正：“株洲機車廠不算你的，將作為總公司的樣板客戶來做。”呂玉和說：“李總，您放心，我聰明著呢，我會再去挖掘新客戶。”李明看看楊玉珠，楊玉珠說：“我保證拿下一到兩個客戶，把我們公司與上海自動化研究所共同設計的方案介紹給新用戶使用。另外，我會按照李總的要求，把有關高速鐵路機車係統的應用方案共享給大家，並且進行簡單的培訓。在這方麵我有經驗，而且這是我的專業，請大家放心。”

另外有幾個人也表了決心。李明看看情況不錯，說：“這樣，我布置一下總的任務方向，具體的執行由楊玉珠帶隊。”

李明打開PPT，說：“這次行動的時間跨度是三個星期。這三個星期，在場的所有人沒有休息日，必須連軸轉，目的就是配合公司的股票開盤交易。我們的股票再次交易時間確定在三個星期後，在這三個星期裏，大家一定要鼓足勁，不僅鐵路係統的這個項目，其他行業項目也要不停地有訂單，有新聞。總之，一定要保證股價一交易就要漲。”

李明示意楊玉珠來說。

楊玉珠說：“各個銷售區一定抓緊客戶，各自負責。本次活動的前兩個星期，是與客戶交流感情的最佳階段，在第三個星期的星期二，也就是股票開盤的前一天，我們的合作夥伴上海自動化研究所的陳所長會重點介紹明智科技的產品……

“本次活動的第一個星期，是我們集中展示明智科技產品的時間段。我們開一個展廳，將公司的產品都展示出來，並且重點展示我們在鐵路係統的應用機型。我從上海調來三個技術人員，負責講解產品及軟件。這個大家講放心，我們的技術人員都是十分專業的，有一個技術人員是我從上海自動化研究所請的，還有一個是從株洲機車廠請的。”楊玉珠看一下大家的表情，清一下嗓子。

她接著說：“這個星期的展示工作，目的是邀請客戶來公司參觀考察。我這裏負責的是鐵道係統北京總部的專家和領導，各個地方的鐵路係統的研究所及生產製造車輛廠，都由各自分公司來組織。我們的技術講解員每天值班，但是大家需要排好時間。”

李明又請辦公室主任講一下安排。他說：“公司的宣傳資料已經準備好了，多媒體小片已經做完，另外，凡是來參觀的客戶可以領取紀念品，但是一定要讓客戶登記……”

幾個重要人物都分別講了話，李明問大家還有什麽困難，說困難不怕提，就怕完不成任務。幾個從外地趕來的銷售經理問車如何安排，因為這次來的人太多，老打車不方便。辦公室能控製的車隻有四五輛，於是李明跟辦公室主任說：“把北京地區的銷售和部分員工的車有條件征用一下，全力保障這次活動，每輛車適當地補助一部分費用。”

安排完這些，大家分頭行動。李明讓劉海軍和黃慶虎來他的辦公室。

這兩個人都長得很魁實，幹點特殊的任務比較合適。剛才在會議上人太多，不適合安排這件事情，也不適合讓楊玉珠知道。李明說：“這次鐵道係統的設備招標選型，組委會住的地方在鐵道大廈，你們倆找個機會去看看。另外，黃慶虎一定要問清楚了，東北的客戶住在哪？”

黃慶虎一拍桌子叫道：“他們就住在鐵道大廈，我和海軍現在就去。”

李明點點頭，說：“你們倆去看看，一定要抓回情報，摸摸聚寶盆公司的計劃。”兩人點頭出發了。

火拚