第34章 決不氣餒 (1)
新機遇
李明看看窗外的天空，有些陰沉，無奈地歎口氣，揉了下太陽穴，讓自己放鬆，這才把心思轉到裴雪身上，心想她一個人開車去北戴河還是有些危險，於是給她打電話。她接了說：“別假惺惺的了，我死不了，開著車呢。”
李明自討沒趣，掛了電話。後來他冷靜地想，或許這樣逼著吳賢和王小利去找關係，根本就沒有什麽用處。李明有些衝動，而且一有什麽念頭總是要馬上執行。以前他帶的員工都很熟悉他的性格，也都能配合他。比如劉海軍，李明經常是半夜有什麽好想法就把他揪起來到公司裏商量。明智科技的人也都知道李明加班是家常便飯。用李明的話說，一個企業不加班，那就失去了前進的動力。他經常要求自己的員工，加班，再加班。
李明的大部分休息時間，都在公司裏度過。他十分喜歡某個名人的話：“我把別人用來喝咖啡的時間，用來加班了。”總之，用這樣的標準來要求他一手帶出來的那些員工很管用，但在吳賢和王小利那裏就不那麽管用了。這兩個人，不是他帶出來的。
李明深刻地反思，其實，自己不是一個擅長資本運作的高手，還隻是一個小貨郎，習慣於一手賣貨，一手交錢。這次創業板上市之所以這麽被動，就是因為他放棄了資本運作的主動權，讓吳賢和王小利來操作，結果這兩人做的與實體運營事務總是不協調。最討厭的是王小利身在曹營心在漢，還盯著另外一個公司的創業板上市，並沒有把所有精力都投入到明智科技的上市工作中。可是，資本運作如果不放手的話，李明自己也沒有運作的能力。其實，裴雪是有這個能力的人，但是脾氣差，從來不肯聽他的。李明現在已經沒有任何辦法，看來隻能聽天由命了。
想到這裏，李明有些心灰意冷，決定回家休息一會兒。走之前他先去看了看吳賢。吳賢正在上網。看到李明，他笑笑說：“我剛才已經聯係了，還沒給確切的回信，或許明天有見麵的機會。”李明笑笑說：“盡量爭取。”
李明開上了那輛破捷達，這輛破車讓他感覺更加鬱悶，難道就這麽認了？他心裏清楚，這麽要求吳賢和王小利更多的是出於賭氣，為的就是超過聚寶盆，這有錯嗎？李明從來沒跟吳賢和王小利明說，他是為了超越聚寶盆公司才這麽著急。一般人都會認為這種想法太俗氣，就連李明都自認為這麽做俗不可耐，但是他沒能力解開這個心結。如果他能夠解開這個心結，心胸更開闊，或許企業會做得更大，或許能超過柳傳誌，成為中關村又一個教父級別的IT大佬……
回到永泰小區後，李明沒有坐電梯，而是爬樓梯。這樣，他就不會因為信號不好接不到電話。他希望吳賢或王小利打來電話，約他一起去會見能決定明智科技再次上市交易的人物……但是，手機很安靜。
李明進了屋。自從那次沒完成婚禮之後，裴雪再也沒有來過這裏，屋裏還貼著紅雙喜，牆上還掛著花穗。房間也沒有讓趙阿姨來打掃，怕她取笑李明，也怕把裴雪的布置破壞了。
李明下了碗方便麵，加了一個雞蛋。吃完後，他把碗扔到水盆裏。裏麵已經扔了三個碗了，留給趙阿姨收拾吧。
電視還是那樣沒趣，多少年來都是這個樣子。李明無聊地折磨自己，也折磨屋內的一切，最終他忍無可忍給吳賢打了電話。吳賢說：“李總呀，我的朋友沒有約好呀，這麽大的事情，他說晚上就不要見了，明天讓我到證監會去找他。”李明冷笑，知道吳賢這麽平靜地說這件事情，一定是看到了結果。到證監會去，那一定是公事公辦地談。吳賢這麽客氣地跟他說，也是給他麵子。
李明掛了電話，躺到床上，床頭還有一個紅雙喜，屋子裏到處是裴雪的氣息。李明莫名其妙地給楊玉珠打個電話，他不清楚自己為什麽要這麽做。楊玉珠問：“李總，這麽晚了，有事？”李明打哈哈道：“上海的夜生活是不是剛開始？”楊玉珠說：“當然，花天酒地。對了，我打算明天去北京，咱們商量一下高速列車專用電腦的問題。”
李明問：“你有新項目？”楊玉珠說：“當然，先不跟你說了。”
昨天晚上楊玉珠的電話，暫時衝淡了李明心中的不快。上午他去公司處理日常事務，忙忙碌碌兩個小時過去了——當老板的永遠沒有閑的時候，總有事情要處理。李明不是不想閑下來，因為一閑下來，就要去想吳賢和王小利的事情。這兩個人就像牛皮糖，粘在嘴上是甜的，但是死活咬不動，畢竟他們不是嫡係。
早上陳雨一來公司，就跟他請假，說要去接機。李明問她接誰，她調皮地說：“人來了你就知道了。”嘿，這個丫頭，也學會開玩笑了。
上午十一點，吳賢打回電話說：“我們在證監會做常規的拜訪，這裏的人說了，咱們公司的這個忙不好幫，都怕給自己惹一身麻煩。他們製定隻收資料不做處理的工作紀律，就是防止有人在換屆之前突擊過關。我看，李總，咱們還是等幾天吧。我這就打聽一下下一屆的成員，爭取把咱們排在前麵。並且，這裏的專員也說了，會著重把明智科技介紹給下一屆專員。咱們的問題也不大，應該好辦。”吳賢說話比較客氣，李明沒辦法跟他發火。王小利是不敢跟他打這個電話的，怕李明罵他。
李明這回的確回天無力了，歎口氣掛了電話。聽見外麵有拖箱子的聲音，又聽陳雨甜甜的聲音說：“玉珠姐，先把箱子放在這裏。”楊玉珠把箱子放下，拿了一袋茶葉，來到李明的屋裏，給他放在桌子上，說：“正宗的龍井，可別一大把一大把地泡，跟洗菜似的。這是陳所長的侄子送的。”
李明拿過來，放在鼻子下聞聞，一股沁人心脾的清香。李明喝茶有個壞毛病，總是抓一大把茶葉，用一個大杯子泡一整天，喝起來“咕咕”響。楊玉珠是講究的，用小白杯子，一口一口地品。他正在想龍井茶，楊玉珠說：“茶是不能白喝的，人家向你打聽個事情。傳說聚寶盆開盤交易時，股價能夠翻番，他讓我問你一下，在這個行業有可能麽？”
李明一聽，險些將茶葉扔出去，這不故意氣他嗎？這幾天正氣不順著呢。可是一看楊玉珠認真的表情，他隻好不情願地問：“他們的發行價是多少？”楊玉珠說：“二十八元。”李明想了想說：“說不定，咱們的定價在三十五。”
楊玉珠也看出李明的不痛快，揚了一下臉說：“算了吧，還是說咱們的事情吧。鐵路係統正在加快高速列車的國產化步伐，以前的一些信息處理係統大部分是進口的，希望以後逐步實現國產化。”
李明點點頭。這麽大的項目，肯定要公開招標的。再說，項目太大，招來的狼太多，不一定能搶到肉。不過，既然楊玉珠從上海跑到北京，一定是有辦法的，要不她才不會過來呢。李明問：“你打算怎麽辦？”
楊玉珠說：“咱們先把區域劃好，因為這件事情，全國各地的機車製造廠商都會參與，有東北的，有株洲，有青島的。我就一個要求，把長沙地區劃入到我的銷售區。”
李明想了想，點點頭，表示同意。楊玉珠說：“那你可要把‘川之驢’拿下。他應該同意的，作為交換條件，我可以把湘計海盾這個客戶轉給他做。”
李明說：“你們得商量個差不多。你看，需要總部如何支持你？”
楊玉珠說：“我打算在北京住一個月，你給我派個助手就行。”
李明說：“我讓劉海軍找個銷售給你當下手。”楊玉珠說：“你把陳雨借給我用幾天就行了，男銷售不方便，我的事情也不多，每天幫我處理文件就行。對了，最近我住陳雨家裏，我們辦事情也方便。”
李明隻好同意了。楊玉珠說：“那你幫我準備個辦公室。”李明急忙讓辦公室主任過來安排一下。她站起來跟著辦公室主任出去了，走起路來一扭一扭的，看起來很高傲的樣子。
看見她出去了，李明抓起電話打給劉海軍，讓他抓緊時間回公司。
交易
李明著急把劉海軍召回來，有著自己的考慮。劉海軍返回公司時已經是下午了。李明把鐵路機車係統的事情跟他講了，問他有沒有得到消息。劉海軍說：“聽說過，但是沒當回事。”
李明說：“按照楊玉珠的意思是全國範圍內的設備選型，這個範圍很廣，不妨借這個機會大做一把？”劉海軍其實不是特別關心這件事情。為什麽之前他沒專注於鐵路係統的市場呢？因為多年前，李明和楊玉珠有過約定，鐵路係統的項目由楊玉珠來操作。
李明看劉海軍反應有些遲鈍，隻好挑明了心思，說：“海軍，其實我想把鐵路係統的市場開發權找機會收回來，由總部來操作。”
劉海軍醒悟了一般，點點頭。但是他很清楚，這件事情不是那麽容易的，尤其是楊玉珠，那是個人精，得有一個可靠的方案，既不能惹惱她，還得讓她乖乖地把客戶資源交出來。
兩人密謀了一會兒，最後認為，這件事要想辦好，需要楊玉珠的配合，必須得給她戴高帽，給她塊糖吃。李明決定，成立鐵路機車係統項目組，組長由楊玉珠擔任，負責整個項目的運籌，劉海軍組織分公司總經理來北京培訓。
李明的這個計劃，目前隻跟劉海軍商量了，還沒跟楊玉珠說。如果楊玉珠同意了這個方案，就等於把自己的客戶資源拿出來全公司分享，所以她不一定同意。因為明智科技的管理方式是分公司負責自己的費用，這個項目前期的費用都是上海分公司出的。
這幾天，楊玉珠已經開始工作了，整理資料，製作文檔，去北京的北車集團及南車集團拜訪，每天的工作都安排得很滿。公司專門抽出一輛車保障她的工作，即使有時沒有車了，陳雨也會開上她的車跟楊玉珠去拜訪客戶。除了兩個機車集團，她還得去下麵的研究所，向人家推薦明智科技，畢竟北京不同上海，許多事情都需要她親自來做。如果在上海，她隻要吱一聲，手下的人自然會辦得很好。陳雨雖然聰明伶俐，但是有時候做錯了，又不能訓，隻能鼓勵，因為她是李明的秘書。總之，事情比她最初計劃得要麻煩很多。
李明比較關注這個項目，也開始搜集有關信息。東北的黃慶虎再過兩三天就來北京，呂玉和也打算過來，西北區的總經理也提交了計劃……李明更關注的是楊玉珠的態度。他必須找一個合適的機會跟楊玉珠談，因為把鐵路機車係統的項目拿到總公司來操作，涉及楊玉珠的利益。這件事情如何談，從哪裏談起，李明心裏也沒有主意。他決定采用潛移默化的手法，先給楊玉珠打個預防針，裝做無意間提到鐵路係統的項目過大，最好利用總公司的整體資源來操作。但是楊玉珠沒接話茬，而是挖苦地看看李明，似乎在說：“你是來搶肉的吧？”