第14章 優秀演講的奧妙 (2)

此外，在演講的過程中，你還可以做一些設問。例如“也許你會問我，有什麽例子可以證明這一點？好的，那我就舉一個例子吧！”類似這樣的做法，不但能夠打破演講的單一性，還能使你在演講中更加愉悅、更加自如。

真誠、激情和熱烈能夠為你的演講帶來極大的幫助。一個人在感情的驅使下，他會表現得更加自我，而壓力也會逐漸消減。所以，你的言談舉止會變得自如且自信。

總之，將你的全部身心都投入到演講中去。

在耶魯神學院，布朗主任曾發表了一場有關布道的演講：“我永遠記得，我的朋友對倫敦城裏一個布教所作的描述。喬治亞·麥克唐納正是那位布道者，在那堂神學課前，他閱讀了新約經文。布道開始後，他說‘你們已經聽說過那些固守信念的忠誠之士，神學教授比我更清楚什麽是宗教信念，所以在此我不再重複，而我想做的是讓你們接受它、相信它。’於是，在接下來的時間裏，他向人們展示了他內心世界永恒的信條，而在場的每一位都被他深深感染。他將靈魂奉獻給他的事業，因此，他內心的真善美賦予他激情的演講。”

“他將靈魂奉獻給他的事業。”演講成功的秘訣正是如此。但是，不是所有人都會重視這個秘訣。因為，它晦澀、難懂，且沒有確定性。學員們總是喜歡有條理的方法，就好像駕駛汽車一樣，有規章製度可以遵循。

當然，這不僅是學員們的心願，更是我的心願，具體的條例不帶給學員帶來便利，更會為我帶來便利。而現實中，的確有這樣的具體的方法，可惜，它們毫無用處；反而會讓你的演講乏味無趣。我曾經浪費了很多時間去尋找演講的“規章製度”，但是隻是徒勞，就像宙斯·比靈斯所說的那樣：“想方設法了解無用的東西毫無意義。”

演講中的發聲要點

現在，我們來討論演講應該具備的一些原理，希望大家能夠更清晰地掌握它們。但實際上，我並不願意這麽做，因為這會讓一些人覺得：“太好了，我隻要努力做到這些，就一定會成功。”請你千萬不要這麽認為，否則，演講隻會變得更加呆板，毫無樂趣。

當然，也許你在如常生活中，已經運用了這些原理，隻不過你沒有意識到；而運用這些原理的真正方式恰好就是無意識。對此，隻有不斷地練習，才能達到這一境界。

第一，強調關鍵詞。

在談話過程中，我們總會強調其中一個音節，而掠過其他音節，就好像汽車在一群流氓麵前飛快經過。例如著重強調這些單詞的音節：MassaCHUsetts，afFLICtion，atTRACtiueness，enVIRonment。強調一個句子的重點所在，也是如此。

我並不是對這種情況描述得過於荒誕，而是這類情形每時每刻都在發生。也許昨天，有幾千個人在做這樣的事情，而明天，會有更多的人這樣做。

閱讀下文，黑色字體重讀，其他字體弱讀。看看會出現什麽樣的效果？

因為我渴望成功，所以我做任何事情，都會獲得成功；而我絕不會遲疑上天賜予我的機遇——

拿破侖

當然，這並不是唯一的閱讀方式，不同的讀者有不同的閱讀方式。一切視個人習慣而定。

下麵，請閱讀這段文字，閱讀同時調動你的真情實感，並且了解它的中心含義；最後，回想一下你是否在閱讀的過程中強化了關鍵詞，而弱化了其他部分。

假如你覺得自己已經失敗，那麽，你就真的會失敗；

假如你覺得自己不敢去做，那麽，你就真的不會去做；

假如你渴望勝利，但是又沒有勇氣，那麽，你成功離你越來越遠；

成功並不隻為強大的人存在；

但是，成功的人必定是有勇氣的人——

阿倫

也許，堅定不移的決心，才能成就一個人的夢想。

如果你想獲得成功，那麽，請你切記：成功的過程，不但要經曆無數的險阻，還要承受無數的失敗——

西奧多·羅斯福

第二，變換語調。

在談話過程中，語調總會隨時變化，時而高亢、時而低沉、時而平緩，就像大海一樣，永遠不會靜止。怎麽會這樣呢？沒有人知道，更沒有人專門研究這一問題。但這種變換是愉悅的，更是自然的。我們是有意識地學習，才獲得了這種能力嗎？當然不是。在孩童時期，我們就已經具備這種本領了。然而，麵對公眾的時候，這種變換語調的能力，卻神奇般地喪失了。

在演講時，當你意識到自己的語調過於單一——這時候語調往往是高亢的，請你稍作停頓，告訴自己：我並不是木頭人，我在與人們交談，自然一些，再自然一些。

這樣做到底有沒有幫助呢？我想是有的。因為停頓本身就是在變換語調。總之，隻有在練習中，才能找到解救自己的方式。

布魯克林著名的基督教牧師——帕克斯·凱德曼博士經常采用這種方式——提升或者降低語調，突顯某個短語或者單詞；還有奧利弗·勞茲先生、布萊恩先生、羅斯福先生……幾乎所有著名的演講家都在采用這種方式。

請用較低的語調，閱讀以下引文中的黑色字體，看看會產生怎樣的效果？

我的優點隻有一個，那就是永不言敗——

馬紹爾·弗克

教育最重要的目的不是知識，而是行動——

赫伯特·史賓塞

在八十六年的生涯中，我親眼目睹了很多人走向成功的過程；而他們成功的諸多因素中，信念是最重要的——

紅衣主教吉朋斯

第三，改變語速。

我們在日常談話中，語速總是不斷變化的。這令人感到愉悅並顯得極為自然，同時，這也是無意識中進行的。最重要的是，語速的改變能夠凸現語音的著重點。

密蘇裏州曆史研究會出版了一本由華爾德·史蒂文斯創作的《記者眼中的林肯》，書中介紹了林肯表達情意最擅長用的方式，就是改變語速：

林肯在講話的時候，特別注重關鍵詞與非關鍵詞，他總是花費很多時間在關鍵詞語上。每當遇到非關鍵詞語，他就會一帶而過；但是遇到關鍵詞語，他就會放慢語速，韻味十足，著重強調。

這種方法定然能夠引起聽眾的注意力。

在演講中，我經常引用紅衣主教吉朋斯逝世前夕所說過的話，目的是為了強調信念的重要性。在此，我特意將這段話展現給大家，請放慢語速閱讀黑色字體——我之所以將它們突顯出來，是因為我已經被深深打動。

“在八十六年的生涯中，我親眼目睹了很多人走向成功的過程；而他們成功的諸多因素中，信念是最重要的。”

接著，請嚐試用較快的語速閱讀“三千萬元”，是怎麽樣的感覺？是不是覺得隻是一筆微不足道的金錢而已？現在，請用較慢的語速閱讀“三萬元”，同時富有情感，是不是很驚訝？聽起來像一筆非常巨額的金錢？是的，效果非常明顯，僅僅變換了語速，但是“三萬元”聽起來比“三千萬元”還要多。

第四，在重要詞句的前後稍作停頓。

林肯在演講的時候，總會適當地做一些停頓。每當講到一個重點，而又希望聽眾能有深刻印象的時候，他就會將身體前傾，一語不發地看著聽眾；而這突如其來的沉默，立刻抓住了聽眾的心神，每一個人都會屏住呼吸，等待下麵的內容。

還記得林肯與道格拉斯的辯論賽嗎？就在辯論快要結束的時候，所有不利都傾向於林肯一方。他的臉上掛滿了沮喪，而他特有的憂鬱，讓他的演講彌漫著一種悲壯的力量。在一場總結發言中，林肯突然沉默地佇立在那裏，環顧四周，疲憊的眼睛像是含滿了淚水，他打量著半數友好、半數漠不關心的麵孔，然後雙手一攤，像是厭倦了這場無助的戰爭，用緩慢地語氣說道：“我親愛的朋友們，我和道格拉斯，誰來贏得美利堅合眾國的參議員，都不重要；但是，我們在此提出的偉大的方案，將會帶來巨大的利益，而這決不是個人的政治利益！”說到這裏，林肯再次停止發言，而所有聽眾已經被他的話深深打動；隨後，他又說道：“即使有一天，我和道格拉斯靜靜地躺在墳墓，今天說所的方案仍將與世長存！”

一位傳記家這樣評價林肯的發言：“樸素的話語，加之動情的表達，觸動了所有聽眾的靈魂。”

林肯還有一個演講訣竅，那就是在重點短語後麵，稍作停頓，這樣可以增強表達的力量。

奧利弗·勞茲先生在演講的時候，也會在重點詞句的前後做以停頓；有的時候，一句話甚至會停頓三四次之多。但是，在這一過程中，他做得非常自然，像是在無意識的狀態中完成的一樣。假如不是刻意去分析他的演講方法，這一點是很難發現的。

吉卜林這樣說道：“善於利用句與句的停頓，能夠更好地達到演講的目的。”如果能夠恰到好處地運用這種方式，那麽我們就已經獲得了演講中最珍貴的武器。是的，任何演講者都不能忽略這一有力的武器，雖然，演講初學者常常忽視這一點。

下麵這段文字，是有關福爾曼的演講節選，我在需要突出語義的地方作了停頓標記。當然，這並不代表停頓的方式隻有這一種，更不代表這是最好的停頓方式。事實上，在哪裏停頓並沒有嚴格的規定，停頓的方式依靠你所要表達的思想。也許，今天的演講你在這裏停頓，而明天，你又會選擇其它地方停頓。

首先，請你不加停頓地朗誦這段文字；然後，按照我所做的標記，再朗誦一次，看看停頓會產生怎樣的效果。

銷售商品其實就是一場戰爭，（停頓，讓戰爭二字深入聽眾內心）在這場激烈地戰爭中，隻有勇士才能取得勝利。（停頓，讓這個中心思想深入人心）也許我們並不喜歡這樣，但是，我們無能為力。（停頓）所以，當你加入銷售行業時，請一定要滿懷信心和勇氣。（停頓）如果你無法做到這一點，（停頓，製造懸念）那麽，在遭遇打擊的時候，注定你會走向失敗。（停頓）擊出三個本壘打的人是絕對不會害怕任何一個棒球投手的，（停頓）請大家切記這一點。（停頓）而勇敢的棒球手隻會一步一步更加成功，（停頓，引起聽眾的好奇心）因為他滿懷堅強的信念。

請滿懷感情地朗讀下麵一段引文，注意你在哪些地方作了停頓。

美國最大的沙漠並不在愛達華、新墨西哥、亞利桑那，而是在人們的腦海中；這是一種寬廣遼闊的精神沙漠——

諾克斯

世上到底有沒有治愈百病的靈藥呢？如果一定說有，那麽公眾的讚揚是唯一的靈藥——

福克斯威爾教授

我不敢得罪兩個人：上帝和加菲爾德。因為，生前我必須和加菲爾德一起生活；死後，我必須和上帝一起生活——

詹姆斯·加菲爾德

如果你們采納了本章我所提出的建議，有些人可能會遭受失敗的挫折。也許你的演講抑揚頓挫，但是，你或許會犯一些語法上的錯誤，或者表現出笨拙的舉止，以及其它一些令人不快的事情。那麽，請在日常交往中，不斷改進你的言談舉止，然後將其完善地運用在演講中。