第19章 金錢 (3)

一個國家的經濟騰飛要用二三十年時間，如果你能熬上十五六年，基本可以拿到這個獎金。現在人民幣開始小幅升值，每年4%~5%，再有10年漲到50%，我什麽都不幹，守著現在的錢包，10年後我的錢包也漲50%。國民財富不斷增加，人民幣不斷升值，第二個三分之一的得來在於第一個三分之一的生意做得安穩和能夠堅持到發獎金的時候。第三個三分之一是全世界人民發的獎金。如果我有兩億美元的一個公司，符合在美國上市的條件，資本市場會給我的股票定價，以後我把股票賣了就是全世界人民又給我發了一次獎金。像百度，他們是個新公司，沒什麽資產，跨過第二個三分之一，直接到世界上拿獎金。全世界的投資人獎勵了他們的智慧、聰敏，獎勵他們創造了一個商業模式。如果一個人一生做得好，這三筆錢都能拿到，就可以變成很有錢的人。當然你必須遵紀守法，每次獎勵都是先要接受考察的，資本市場、法律道德都在權衡你，最後才把錢發給你。

李嘉誠做了40年的生意，賣塑花、房地產掙了一些錢，港幣升值又掙了一筆，通過不斷上市掙了第三筆，所以做大了。多數人隻能拿到其中一部分的錢。比如開個餐館，一輩子掙的就那些錢，匯率的變化對他影響也不大。有的人就上市掙了一筆，由於基本功不好，沒把商業模式堅持做好，上市的時候蒙了一把錢，就被別人揭穿了，最後就麻煩了，企業破產了，人民幣升值也跟你沒關係了。有的人笨，壓塊地睡覺了，因為他笨所以沒犯錯誤，10年以後這塊地升值了也可以得到全國人民發的獎金。當年我們在海南就碰到很多這樣的傳奇故事，有的人曾經挖個大坑，因為負債逃跑，海南一火又跑回來了，從這個坑裏撿起來的全是錢。但這樣也隻能掙一筆錢，發展總是有限的。做一個好的企業，它可以掙到這三筆錢，第一筆錢靠積累，第二筆錢靠耐心，第三筆錢靠智慧。第三筆一定是靠智慧的，企業創造的商業模式在資本市場得到投資人認可，你的回報就可以預期，比如阿裏巴巴，當時沒掙多少錢，但人家認為未來不得了，就同樣會給一筆可觀甚至瘋狂的獎金（股票溢價）。

跟錢有關的事，無非三條。一是掙錢，二是看錢，三是花錢。掙錢是美國人最有本事，美國在200年前GDP很低，屬貧困地區，當時中國的GDP占全球差不多三分之一，現在輪到美國占三分之一了。所以掙錢要去美國學。家族幾百年的錢叫老錢，全世界的老錢都在歐洲，老錢都是有氣味的，每個家族的味都不一樣。歐洲最早富起來，一代一代家族的傳承，變成了看錢的機器，想看好錢要去歐洲學。歐洲現在靠看錢來掙錢，比如盧森堡、瑞士，替全世界看錢，看錢的技術發達到可以借此養活國家。美國是在流動狀態下看錢，掙錢中看錢風險大。

歐洲是有一套保家族100年、200年穩定的財產的繼承體製安排的，這個體製非常科學，比如人死了，遺產想讓子女花又不想被揮霍掉，信托機構就把錢分幾堆，有的放到公益基金，有的放到投資基金，有的用來養活孩子，孩子每個月領生活費，而不是一次給完；餓不死但也富不了，要想富還要自己掙。奢侈消費、花錢都在亞洲。亞洲有錢的曆史短，富起來的時間大概是100年。剛富起來的人一定是惡性消費，要過一把癮。在中國，再高雅的人，就是北大的教授，關了他5年，天天都饑餓狀態，放出來第一件事，是撲搶黑格爾的哲學論著看，還是撲到館子先吃一頓肉？我想一定是先吃肉——因為曾經太痛苦太貧窮，所以一開始消費都是先吃肉，肉吃完了喘口氣，弄套好房子、好車，接著談個戀愛，擴大消費範圍，旅遊、健身什麽的一頓折騰；等這些也滿足了，接下來該光宗耀祖了，給家裏修個墳；高雅了之後玩個藝術品，搞個文化；等這些都弄完了，開始認真投資、做慈善。亞洲人基本都在修墳以前的階段，肉還沒吃上，墳還沒修，現在馬上做慈善，那是騙人的。亞洲造錢能力超強，私人家族要蓋豪宅，政府要蓋大樓，在亞洲炫耀和惡性消費很嚴重。

想掙錢多往美國跑跑，沒壞處；想看錢去歐洲；想花錢就在亞洲待著。

人心與錢心

錢是比較有意思的東西，錢是有腿、有性格的，也是有氣味的。全球的錢80%是在美國和歐洲之間跑，20%往新興市場跑，這20%裏的50%在中國。錢的腿為什麽會有這樣的跑法呢，為什麽不都到中國來？中國有些地方搞招商引資，不知道錢的腿根據什麽邏輯跑，往往勞而無功。錢要跑有三條指南。第一，錢必須判斷，我的永遠是我的，才敢去。所以財產保障製度很重要。錢很聰明，如果進去了就不是我的了，它不會去。《榮毅仁》傳記裏寫道：1949年後，榮毅仁留在大陸，他的錢在工商業改造時都合營給國家了。但是，榮智健創業的錢從哪來？他們家在香港有一些股份，30年沒領過股息，30年以後兒子要創業，榮毅仁讓他去算一算，結果算出來還有600萬港幣，也就是說這錢是他的，30年都沒挪窩，30年以後還是他的。榮智健把這600萬領了就在香港起家了。

首先，錢的嗅覺很靈的，一旦發現有危險，它會扭頭就走。要是把錢放到薩達姆那兒，他倒台了，錢就不是你的了，你還敢放他那兒嗎？歐洲和美國經過了幾百年的私人財產保護，經過多少代人證明，在這個地方錢是我的就永遠是我的，所以錢可以放心大膽地亂走。在亞洲這邊，錢還在慢慢看。“你可以不尊重我，但是必須對我口袋裏的錢表示敬意。”這是江湖上一個大哥說的話，我不是大哥，錢是大哥。

第二，錢要翻身，要創造，要能讓1塊變2塊，如果不是這樣，傻子才會把錢投過去。錢會下崽兒，錢會升值，錢會創造錢，這種能充分調動錢的創造能力和財富增值能力的地方才能吸引錢去。錢會到處找那1塊變3塊的地方。很多企業埋怨貸不到款，但如果你能提供1塊變5塊的機會，別說銀行，街上的乞丐也願意借你錢。老沒業績，老不能給股東回報，那肯定不會再得到錢了。

第三，錢一定得會判斷，萬一有風險的時候得能跑得掉，所以具有流動性。萬一風吹草動，一秒鍾就能跑。這裏考驗的是錢的流動能力和瞬間轉移能力。

有了這三條，全世界的錢都會跑來。為什麽有些地方招商引資，大家都不願意去？地方上說改章程就改章程，錢到那了，過兩天可能就沒了，即使你不想做了，走都走不脫。現在華爾街能夠一秒鍾實現財富大搬家，我們光審批得三個月。所以一個地方、一個企業、一個個人，你想找來錢就必須回答這三個問題：第一保證看住錢，不會被剝奪；第二能掙錢；第三有風險的時候隨時可以走。如果政府不能做到這幾點，天天請人吃飯也沒用。錢很聰明，因為錢心跟著人心走。錢本身不說話，揣著錢的人在說話；錢沒有判斷力，但它後麵的人是精明的。而有錢的人往往也是經過多少次博弈，他不一定最聰明，而是在博弈的過程中有很多經驗、體會、智慧的積累，使他變得非常敏感。

所以想要運作資金，想要懂得如何讓別人支持你，讓錢到你的公司創造效益，就得懂人心。而謀人錢財其難度僅次於奪人貞操，從別人口袋掏錢忒難。怎樣打動對方呢，要研究人心，要知道人情世故，例如怎麽給麵子，怎麽讓人放心，怎麽讓別人相信你是好人。有時很怪，你去借錢，說自己沒錢，別人不借你；你說有錢別人反而借給你。而且你不能說需要別人的錢幫你成功，你必須說這是幫他做事情，他才會把錢給你。在不同的民族、社會、文化背景下，錢必須按照當地的倫理、風俗、習慣、人際關係運作，取得別人的信任，這樣才能讓錢走到你這邊。掙錢的最高境界，不是爭，而是讓。

賺錢的過程中，人的本能都是爭，討價還價，殺價抬價。假定我一次能掙10塊錢，我跟對方討論半年才把這事談下來，從人心上講他就會很煩我，覺得我矯情。但如果我突然說算了，就掙一塊錢吧，他會認為我傻，心想這家夥該掙的錢不掙，腦子一定進水了。所以，讓不是送，送就不是買賣人了。我應該在7塊、9塊之間選擇一個點，9塊談一個月，7塊談兩天，無非在中間找個縫兒；若是談到8塊就盡快成交，占了一塊錢便宜，對方還很有麵子，覺得占了便宜，不好意思，下回還來找我做生意，給我機會。看起來我是少掙了兩塊錢，但隻用一兩個星期的時間，半年下來也許有十幾次機會，賺的絕對比10塊錢多。人家覺得能占你便宜，覺得你做生意爽快，在你這兒有麵子，就會老來找你。

錢心跟著人心走

錢心跟著人心走，有兩個故事為證。“”時期我賣了一個公司的股權給一個私人企業，好幾億的項目。我和那個企業的老板是非常好的朋友，我們偷跑到杭州，住在另一個朋友開的酒店裏。朋友也不敢說我們是北京的，反正不出去，吃的喝的都準備好。我就在那談出讓股權的事情。我和那個朋友商量說，我們太熟了，不好意思談，不如先讓下麵的人談，如果談不攏我們倆再出麵。之後下麵人談啊談，最後我們要的和他們願意給的還差4000萬。我們就商量在上海見個麵，吃個飯，把這個事情說道說道。我一直在想怎麽說，如果讓他妥協確實不給他麵子，還有一個辦法就是對半掰，他多出2000萬，我少要2000萬。

後來我想了個辦法，跟他說：“哥們兒，這4000萬我要不寫到合同裏，董事會上交代不過去，因為董事會授權的底價就是這麽多。你現在不太能接受，你就付4000萬之前的錢，我就給你辦過戶，這4000萬你愛什麽時候給就什麽時候給，100年都行，但是你得給我寫上。對我而言是長期應收賬款，反正也不是壞賬。”這就是我讓了。他說“那就沒事兒了，我玩去了，飯也甭吃了”，就走了。走到半道，他給我打了一個電話，說：“我覺得占了你的便宜，我付到一半，你先給我過戶，完了我再拿它抵押銀行貸款，再貸4000萬一塊兒給你。”後來就這麽辦了，一分錢沒少給我。因為我賣的時候整個價格還是低的，所以現在他光這個又賺了幾十億。這個交易之後我們兩人的關係仍然非常好。

還有一單交易，整個金額大概將近8億。對方買，我們賣。他們麵臨決策問題，行還是不行。所以我給了個建議，可以先少給我一個億，這一個億先放在邊上，如果我賣給他的這部分資產他買去做了房地產，達不到7000元/平方米的時候，那一個億就算了，我讓他有得賺；如果超過7000元/平方米，他把一個億補給我。這樣他就有一個選擇，風險太大他少支出一個億，如果市場很好也賺錢了，就再多給我一點。這麽一讓，馬上就談好了。