第30章 任何人都可以擁有的危險魔力(2)
就如同穿鞋一樣，要看一看適不適合你的腳。為我們選擇一雙合腳的鞋，才能走更遠的路。這是聰明地生活的最佳方式，要全方位地考量我們的收入、地位、健康，以及更重要的文化、信仰、價值觀和與眾不同的個性。
戴上一件仁義的麵具
你可以將它戴在心裏，這是我希望看到的，盡管有99%甚至更多的人
隻是把它戴在了臉上。無疑，他們中的大多數也獲得了成功。
這是發生在英國的一個真實故事。
有位無兒無女的孤獨老人，由於疾病纏身無人照顧，他決定搬到養老院去。老人有一所漂亮的住宅，他宣布要將它出售。有意購買者聞訊蜂擁而至。雖然老人提出的底價隻有8萬英鎊，但是很快有人將它炒到了10萬英鎊。住宅的價格不斷攀升，老人卻因此陷入了愁苦。如果不是因為自己的身體狀況，他是絕對不會賣掉這棟陪他度過大半生的住宅的。
這時候，一個衣著樸素的年輕人來到了老人的跟前。他俯下身，低聲對老人說：“先生，我也很想買下這棟住宅，可是我隻有1萬英鎊。如果您願意把住宅賣給我，我保證會讓您依舊生活在這裏，每天和我一起喝茶、讀報、散步，我會讓您每天都很快樂——
請您相信我，我會用整顆心來照顧您！”
老人最終把住宅以1萬英鎊的價錢賣給了他。
和目的不一定要通過冷酷的“廝殺”來達到，如果有第二種方法，坦誠是最安全高效的手段。
在這個世界上，我發現有三種不需要學手段的人。也許就在你的身邊，可能你從未注意過。第一種是真誠的人，他們真誠到不需要手段的掩飾；第二種是笨人，他們笨到不知道怎麽運用手段；第三種則是那些毫不在乎得失的人，他們因為不在乎，所以也就不屑於去做任何多餘的事情，這種人是真正強大的人。
從古至今，所有的對人處事的方法歸結起來，大致可以分成兩種：相信手段和相信坦誠。這二者並非完全相反的路線，因為坦誠也可以是一種手段。“仁義”哪怕隻是一件麵具，戴在臉上時間長了，也會讓你的內外全都散發真誠和坦蕩的光芒。
尊奉坦誠的人，並不是無私的聖人，他們對事情也有企圖，隻不過依靠坦誠的方式得以實現。
我經常問一些參與者：你會坦誠地麵對突發問題嗎？會不會展示你的真實想法，並且光明正大地洽談條件以及進行利益的交換？
很多人對我回答：“我從不說謊，真的，我喜歡讓自己善良和坦誠一些。”人們總是這樣說，我從不說謊，但當我們開始捫心問自己：“你一輩子真的沒說過一句謊言嗎？”這時，多數人就會沉默了。做到完全的坦誠這很難，但事實證明，追求事情的成功，做到盡可能地仁義和坦誠，才是最佳的策略。
有一個公司經理，經營上遇到了困難。但是，這個經理從來不跟員工說實話，工資都難以發出來了，他還在和員工強調公司的發展規劃前景。
當員工問到“薪水”的問題時，經理就采取“以拖為上”的戰術，並每次都找出很多搪塞的理由。
結果是，這家公司的員工，一個又一個地“跳糟”離開，另覓高就。他的公司自然很快就倒閉了，這位經理也貧困如洗，生活變得越來越艱辛，最後隻能去給人打工。這證明他沒有管理一家公司的能力。
另一家公司也遇到了同樣的困難，但這個經理的做法卻相反。首先，他召集所有的員工，告訴他們，公司遇到了前所未有的困難。而且，他承認自己在經營上的一些失誤，坦誠地交代了自己的責任，並且告訴員工，現在，他一個人的力量，已經不足以讓公司渡過難關。所以，他希望所有的員工和他共同努力，並且提出了一個切實可行的方案。
當然，他也同時申明，如果有人願意走，他也決不強留，並且薪水不扣一分。他會給予離職員工足夠的補償，絕不拖延。
結果是，每個員工都留下了。並且，每個人都像擔負了一個神聖的職責，千方百計為公司著想，一起努力解決麵臨的問題。很快公司的管理走上了正軌，逐漸地擺脫了危機。
同樣的情況，結果卻不一樣，難道不讓人深思嗎？由此可見，即便需要讓別人承擔某些損失，坦誠和仁義的方法也比掩蓋和拖延更有效果。
在去美國之前，我曾在國內做過一陣產品直銷員。那是我非常年輕的時候，大約在90年代的末期，直銷進入中國不久，許多人剛開始從事這個行業。
我當時就手提著商品，挨門挨戶地推銷，多數的“直銷員”為了博取別人的信任，騙開居民的房門，有人說自己是學生實習，有人說自己是搞一項廣告調查的。並且，這類“謊言”還在公司的“培訓會”上大加宣揚。
但我從來不這麽做，不管進誰的家門，我敲門時就首先告訴別人：“您好，我是來推銷一件產品的，它屬於哪一種類型，大體有什麽作用……”
然後請求對方給我五分鍾的時間，讓我介紹完畢。如果對方拒絕開門，我就直接離開，再也不會打擾。
奇怪的是，我的業績在公司一直排名榜首，沒人可以超過我。我從不采取任何欺騙的手段，而是先告訴來意，坦誠告訴客戶我的目的。但也正因為此，我才取得了客戶的信任，他們覺得我與眾不同。
這表明，對於自己的目的從不諱言的人，更容易取得人們的信任。即便你有利益的需求，甚至你的行為本質上就是一種交易，人們也容易接受，因為你的方式值得人們付出信賴。
製定你的經濟和管理策略
控製花錢和布施
我們當然不必去計算任何一件事的投入產出，但需要擬定自己的整體經濟戰略，在生活中，去控製花錢和布施的力度。
聰明人時而慈善，時而又摳門無比。在花錢的時候，他們看重的不是數字的大小，而是去關注“值不值”，以及這件東西和這件事情的最終價值。
高盛公司的一位副總裁曾讓我大開眼界，上午在批準一項2000萬美元的生意時他眼睛都不眨一下，下午卻因為下屬在路上多花掉了5美元就命令他立即辭職。
他說：“錢在我眼裏是一杆秤，除了良心、家庭和生命，任何東西都可以在上麵衡量。”
先學會看人，再去用人
每個組織都要有而且必須有一些看人很準的高手，但是很少有人重視和囤積這類高手，並以他們為核心，建立一種人才製度。很多企業總是無法留住人才或者培養不出人才，就是因為缺乏合理的人才機製。換句話說，這類企業缺乏會“看人”的大師，對人才缺乏了解和掌握，致使人才無法得到最合理的利用，潛能得不到開發甚至被埋沒。
一個人的能力隻有被準確地判斷和定位，才會使其得到最全麵的提升和發展。
要學會看人，首先就要學會觀察。你會發現那些人才管理大師，他們“看人”的本領通常比普通管理者更加精準。他們會通過員工的個性、技能、交際能力、執行力等等各方麵進行比較，從而得出科學準確的結論，就像明確的數據報表一樣。因為他們能夠克服各種偏見和心理障礙，從而做出客觀的判斷。
管理者要不斷地通過練習、模仿、學習獲得這種技能，隻有先學會了“看人”，才能更好地用人。
怎樣識人，看人？方法有很多，但最基本的原則大體有三條：看他的關係網：看一個人的身價和追求，我們可以看一看他的對手都是什麽層次的人。如果你想看清一個人的底牌和實力，則可以觀察一下他的關係圈，看看他有什麽樣的朋友。
看他個體的形象：看一個人在周圍人眼中的形象、名聲，則大體可以看出他為人處世的方式。如果你想看一個人的心術是什麽樣的，則可以觀察一下他的眼神和他在與你說話時的表情。
看他的品位：他的鞋子、衣服以及他對於文化的觀察和他的生活追求。
普通的CEO會花費大量的時間和精力在財務和戰略目標上，自己殫精竭慮、嘔心瀝血，耗費所有的資源為公司謀劃未來；而開明的CEO則著眼於讓別人幫助自己實現未來，他們的首要目標是培養、利用“適合”的人才，所以，他們的大多數時間都躺在舒適的沙灘椅上曬太陽。
培養一批管理大師，創建適合人才管理成長的文化環境，這才是公司發展的長遠之道。他們的存在，會讓你少花至少1/4的時間去發掘和培養其他領導人才。
在通用電氣和寶潔公司，該比率接近了40%，這是一個驚人的數字，幾乎可以告訴你，發現和提拔人才，決定著一家公司的命運。
什麽，你還在幻想著投入一筆資金來改善你的公司嗎？那我可以通知你，在數月後的某一天，你有很大的可能性會處於逃避債務的焦慮中，假如你不懂得如何使用這筆錢，且手下也沒有此類人才的話。
請相信自己明天就會一無所有！
我經常在深夜倒上一杯酒，坐在露台，看著天空，然後問我自己：如果明天睜開眼睛，你一無所有，從此被整個世界孤立，你會怎麽樣？我在等待你們的答案。
“如果明天睜開眼睛，你發現自己已經一無所有：沒有錢，沒有食物，沒有朋友，更沒有工作和家庭；整個世界對於你來說，除了陌生還是陌生；你不知道下一步該做什麽，該往哪裏去，你會怎麽辦？”
“你，現在立刻瀕臨於生活的絕境，在與上一秒的幸福之間沒有任何容你思考的轉換和過渡！”
“你，應該怎麽辦？”
不要在乎已經得到的東西，讓自己變得慷慨和大方。隻要你願意，什麽都可以送出去。它們一定能夠回來，加倍償還你的付出。擁有放下的心態，就能征服全世界。
事實上，這是人們最缺少的品質，而正因此，人們也容易被洗腦，因為每個人都不想放棄所有，隻想得到更多。人們在乎銀行存款，盯著房產和汽車，被名牌衣物和流行元素所吸引。越來越多的人成了名利的俘虜，相信了商家的說辭，成了廣告的奴隸。
所以，他們每天都在被洗腦。
永遠不要在乎名利和金錢，隻需要將這些東西視作一種實現理想的工具就可以了。然後你就能夠輕裝上路。
不在乎財富，你才能擁有財富。
不在乎已經擁有的東西，你才不會很快地把它們失去！
如果說，賺錢和對於名聲的獲取，體現了一個人的能力，那麽，如何使用和如何看待金錢，則反映了他真正的智慧。
當我在講到這個話題時，經常有很多人覺得奇怪，他們問我：“花錢還需要智慧嗎？”沒錯，看起來，花錢是不需要智慧的，如果名利在手，何必珍惜？許多人覺得，生命是如此短暫，這個世界已經給我們提供了太多的消費渠道，商店裏琳琅滿目的商品在熱情地召喚我們，媒體上觸目可及的廣告又為我們提供了選擇和參考。如果不重視名利，不拿錢去消費，不及時享樂，我賺這麽多錢的目的是什麽呢？
但我要你知道的是，改善物質生活並不是花錢的唯一途徑，更不是使財富發揮更大效用的最佳方案。世界上有很多富有的人，但既富有又能為人敬重的卻不多。原因是什麽呢？主要就是取決於他們如何使用自己的財富。
不懂得如何使用財富的人，他們被各類營銷洗腦的程度相當嚴重；他們即便擁有了億萬家財，也沒有跳出這個洗腦的環境。許多人都珍愛金錢超過了生命。即使擁有再多，他們依然舍不得以財富去幫助他人，不但舍不得造福社會，也舍不得給家人使用，甚至舍不得給自己享用。
當這類人突然破產、一無所有時，就極容易產生不可控製的悲劇。守護錢財的態度非常愚蠢，當金錢不能發揮它應有的作用時，就如同沒有意義的紙片和數字。
對於這個話題，艾伯特曾經總結說：“追求財富的增長，不是為了滿足我們一己的貪欲，而是為了要得到一種行善的工具。”隻有將財富當作“行善的工具”去追求，才能使財富發揮出更大的作用。當我們擁有這種態度時，就能無形中增加自己對於金錢的吸引力，使得財富如同上遊之水，不可抑製地向你的方向奔流而來。