第24章 掌握為人處世的策略，搶占主動權（1）

小人不可不防，但打擊小人須不露痕跡

宋代的大文豪蘇軾本是個十分倔強的人，他為人剛烈，不附權貴，出言無忌，由於他反對王安石的變法主張，為朝中新貴們所不容，被趕出朝廷，到外地為官。

蘇軾本性不改，不時上書朝廷，流露出不滿情緒。他還在詩文之中，隱含譏諷，表達他對國事的擔憂。蘇軾的舉動，新貴們自不能容忍。他們摘取蘇軾詩文中的隻言片語，附會歪曲，不惜上綱上線，說他誹謗朝廷，意圖不軌，要將他陷於不赦的境地，殺一儆百。

蘇軾凜然不屈，他寫好了絕命詩，隻想舍生取義。蘇軾的朋友和家人見此惶急，他們勸說他不可輕生，不如暫時忍下屈辱，以待他日東山再起。蘇軾對此漠然一笑，說：“男子漢大丈夫，死有何懼？要我幹這種見不得人的事，我寧願死去。”

蘇軾不肯低頭，一般人又勸說不住，所有人都認為他太不識趣，必死無疑了。這時他的一個遠方朋友聽到此訊，特地快馬來見蘇軾，一見麵便說：“聽說你要自尋死路，還自以為榮，我深以為恥，特來見你最後一麵，和你絕交。”

蘇軾大驚失色，忙道：“你我交往多年，情同手足，你怎會也學那小人模樣，以至如此呢？”

他的朋友冷冷一笑，說：“你的行為就是君子所為嗎？君子求生，不念己欲，乃為天下。小人求死，不過不忍屈辱，以求解脫。如今你遇小小挫折，便是自暴自棄，反讓小人不費手腳，便遂其願，如此之人，真是枉讓天下看重了，你又怎配做我的朋友呢？”蘇軾汗流浹背，立時清醒。他對朋友一躬到底，作謝說：“如沒你點醒，我可真鑄成大錯了。有何妙法，還請不吝賜教。”

他的朋友便說：“以你的名望和個性，隻要認錯服罪，自責難當，陷害你的人也就滿足了。這一點他們萬萬想不到，也會引發他們的憐憫之心，不致對你下毒手。不過他們是輕易不會相信你的，還需你暫棄臉麵，拋開事實，隻要不涉謀反，別的你盡可承認下來，深刻檢查，萬勿淺嚐輒止，應付了事。”

蘇軾雖覺難為，可是為了保存自己，他便依此行事。審訊時，他不待人家開口，蘇軾就主動招認所有“罪行”了。為了逼真可信，蘇軾故意編造有關細節，還特別強調說：“我在朝廷多年，也未得到升遷，可那些年輕人卻比我升官快，撈的油水也比我多，我能沒有怨言嗎？我說他們壞話，目的就是為了把他們壓下去；我寫詩文攻擊他們，也是為了讓人同情我，自己好爬上高位，盡情享受榮華富貴。我現在什麽也沒撈到，反是小官也當不成了，這就是報應啊，也是罪有應得。我決心伏法，再不會執迷不悟了。”

他說得聲淚俱下，審訊他的人也不禁為之動容，不便相強。朝中的新貴見蘇軾態度如此老實，都笑他原是個不堪一擊之人，不足為患，便免他一死，隻把他貶到黃州，交地方官監督。

蘇軾終於逃過了大劫。

苛刻地責備自己，使人憐憫就不會招致大的禍害了。因為把自己放低了，別人自然就會鬆手。被人陷害是人生中常有的現象，聰明的人就要把精力放在大事化小，小事化了上。如果隻是激憤難耐，不加思考，事情便會越鬧越大，損及根本。不管有罪無罪，整人者的目的是將人打倒，施以精神和的雙重懲罰。在無力抗辯的情況下，主動承認錯誤，甚至違心地認下罪名，不失為擺脫厄運，獲得新生的一條途徑。你認錯了，把自己罵得狗血噴頭，不僅證明你失敗了，也證明整人者整對了，事情也許就到此為止。否則，你死強硬辯，不肯低頭，在整人者的眼裏就是頑抗到底，毫無悔改，他們便會變本加厲，置人死地，再無絲毫手軟，後果由此也會更加嚴重了。

瞬間透視自尊心理深處的光束

我們提倡助人為樂，別人沒要求我們幫忙的時候，如果我們力所能及的話就應該自告奮勇地伸出援手，更何況別人對你提出了幫忙的請求呢？但是，對於別人的請求，你得先思量一番。別人的請求是否合情理，你的能力和精力是否足夠，幫倒忙的事情隻會讓雙方都尷尬不已。所以，幫人的時候也要看看具體情況，該幫能幫可以幫的時候就幫，反之，隻有拒絕幫忙。

本傑明·富蘭克林深受世人的敬仰，不僅因為他是美國的開國元勳和傑出的科學家、政治家，更因為他一直被後人推崇為人類精神最完美的典範。

一天，富蘭克林和年輕的助手一道外出辦事，來到辦公樓的出口處時，看見前麵不遠處正走著一位妙齡女郎。也許是她步履太匆忙，突然腳下一個趔趄，身體失去平衡，一下子就跌坐在地上。富蘭克林一眼就認出了她，她是一位平時很注重自己外在形象的職員，總是修飾得大方得體、光彩照人。助手見狀，剛要邁開大步，上前去扶她，卻被富蘭克林一把拉住，並示意他暫時回避。

於是，兩人很快折回到走廊的拐角處，悄悄地關注著那位女職員的動靜。麵對助手滿臉困惑的神情，富蘭克林隻輕輕地告訴他：不是不要幫她，但現在還不是時候，再等等看吧。一會兒，那位女職員就站起來，她環顧四周，撣去身上的塵土，很快恢複了常態，若無其事地繼續前行。

等那位女職員漸行漸遠，助手仍有些不解。富蘭克林淡淡一笑，反問道：“年輕人，你難道就願意讓人看到自己摔跤時那副倒黴的樣子嗎？”助手聽後，頓時恍然大悟。

行走在人生的旅途上，誰都會有“摔跤”的時候，當初的尷尬、狼狽，暫時的脆弱、痛楚也在所難免。這個時候，一個人最需要的是有一個獨自撫平創傷、恢複自尊的時間和空間。誠然，這世界需要愛，並因為愛而充滿希望。但當你向對方表達善意、施予關愛的同時，千萬別誤傷了對方的自尊，哪怕他是你最親近的人。富蘭克林說：彼此的自尊是人際交往的底線。

有個人家裏很窮。在一個大雪天，他去向村裏的首富借錢。恰好那天首富興致很高，便爽快地答應借他兩塊大洋，末了還大方地說：“拿去開銷吧，不用還了！”那人接過錢，小心翼翼地包好，就匆匆往等著急用的家裏趕。首富衝他的背影又喊了一遍：“不用還了！”

第二天大清早，首富打開院門，發現自家院內的積雪已被人掃過，連屋瓦也掃得幹幹淨淨。他讓人在村裏打聽後，得知這事是昨天借錢的人幹的。這使首富明白了：給別人一份施舍，隻能將別人變成乞丐。於是他前去讓那人寫那—份借契，那人因而流出了感激的淚水。

那人用掃雪的行動來維護自己的尊嚴，而首富多長了個心眼，通過向他討債極大地成全了他的尊嚴。

有時候，一個人若破了點財，丟失了一些金錢，尚還無關緊要，而一旦他的自尊心受到了嚴重的挫傷，則後果可能不堪設想。金錢上的損失猶可補償，而心靈受到的傷害，並不是一朝一夕就可痊愈的。

法國的伏爾泰說：“自尊心是膨脹的氣球，戳上一針就會發出大風暴來的。”因自尊心受到傷害而爆發的戰爭史載有之，因為自尊心而造成的人與人之間的傷害古今有之。

理解和尊重他人，維護他人的自尊心，就可以幫助他人進步和快樂，誰都不願意自己的人格遭到侵犯，誰都不願意自己的自尊心受到他人的傷害，既然人人都渴望自尊，何不先去尊重他人的人格，維護他人的自尊，同時也得到自己所渴望和需求的東西呢？

所以，幫人的時候得看情況，看會不會傷了人家的自尊心。別讓自己的好心幫忙變成有意傷人自尊，從而給自己惹來禍害。

黑紅臉背後的真實世界

1963年，因父親遺產問題，曾憲梓在遠在泰國的哥哥曾憲概的多次催促下，動身來到了泰國。曾憲梓的叔父曾桃發聞之以為曾憲梓定是與其哥哥聯手來對付他。於是便有了這麽一個場麵：一天早上，三個笑容可掬的客家長輩來到了曾憲梓的小店鋪裏，執意要請曾憲梓去“喝喝茶、吃吃飯”。曾憲梓客氣了一番後隨他們來到了曾桃發的公司裏。待所有人嚴肅就位以後，叔父們便一改初始親切溫和之相，對曾憲梓紛紛大加指責：“你看你，像什麽話，一點道理也不懂。來了泰國這麽久，也不來拜見叔父、叔母。你這算什麽？真沒規矩！”

其實，曾憲梓來泰國的當天便執晚輩之禮拜見了叔父叔母。因此，叔公們的劈麵訓斥令曾憲梓一頭霧水。叔公們見曾憲梓無言以對，認為其真的是那麽大逆不道，毫不留情地把曾憲梓罵個“狗血淋頭”。原本極富自尊心且血氣方剛的曾憲梓終於忍耐不住，作了黑臉的莽漢，大發雷霆：“你們簡直是太不像話了！我本來應該尊重你們，因為你們是叔公，但是從你們這番血口噴人的話裏，從你們玩弄的這些騙人的把戲裏，你們就再也不配得到我的尊重。”曾憲梓指著剛好從他們麵前走過的一個小孩說道，“我這個人，對於講道理的人，從來都是尊重的。就是這樣的小孩子，知道做人應該講道理，應該明白事理，我也會很尊重他。但對於像你們這樣的老前輩，一點道理都不懂，隻會嫌貧愛富，昧著良心拍有錢人的馬屁，你們這樣做，令我更加瞧不起你們，我也有理由不尊重你們！”

曾憲梓一番理正辭嚴的剛言相向，令原本氣勢洶洶的叔公們頓時氣萎勢縮，百口莫辯。但是，倘任其怒火信馬由韁，剛言怒語如決堤洪水一泄不收，便有可能使原本已有的勝勢轉瞬即逝。於是，曾憲梓又有一番有理有據的擺事實、講道理，扮起了紅臉好人，不失時機地給叔公找台階，進入了收場的好戲。“叔父隻有憑著自己的勞動，憑著自己的智慧，才能一點一滴地建立了像今天這樣龐大的事業。現在叔父有錢有勢，那是叔父的能耐，叔父的本事，我隻會從心裏感到佩服。叔父現在大可不必為了這些財產的事情絞盡腦汁，你是我叔父，你有話跟我說，喊一個小孩把我叫來就可以了。”

曾憲梓這番讚美，既充分肯定了叔父於商場中之本事，又由衷地表明了自己對叔父的佩服之意。言不巧語不媚，不壞剛直不阿之節，不涉阿諛奉承之嫌，從而拉近了兩代人之間的心理距離，令叔父叔母激動得喃喃而語：“好侄子，好侄子！”原本劍拔弩張的氣氛已化為烏有。

曾憲梓在人際交往、家庭糾紛中，對於人情操縱自如，紅黑臉相間恰當這種深厚功夫，反觀曆史，也不乏善用此法之高手。

東魏時獨攬大權的宰相高歡臨死前，把兒子高澄叫到床前，談了許多輔佐他成就霸業的人事安排，特別提出當朝唯一能和他的心腹大患侯景相抗衡的人才是慕容紹宗。說：“我故不貴之，留以遺汝。”當父親的故意扮黑臉，做惡人，不提拔這個對高家極有用處的良才，目的是把好事留給兒子去做。

高澄繼任後，照既定方針辦，給慕容紹宗高官厚祿，人情自然是兒子的，慕容紹宗感謝的是高澄，順理成章兒子唱的是紅臉。

朱元璋上台後，也想把這出紅黑臉戲再演一回，可惜太子是一個心慈麵善之人，他見父親朱元璋大開殺戒，誅殺開國有功之臣，時常苦勸。

為教育兒子，朱元璋準備了一個滿是荊棘的木杖，扔到地上，叫太子去那裏拿起。太子顯得為難，朱元璋得意地教訓他說：“你拿不了吧？讓我把刺兒先替你修剪幹淨，再傳給你，這難道不好嗎？我如今所殺之人，都是天下最危險的人。把這些人除掉，傳給你一個穩穩當當的江山，這是你的福分。”

沒想到太子並不領情，還說“上有堯舜之民”。氣得朱元璋操起坐著的竹榻，向兒子砸去。朱元璋的黑臉唱過了頭，後邊的紅臉也就無法唱了。兒子沒等登基就死了，等到朱元璋長孫繼位後，滿朝的能人都被斬盡殺絕，實在找不出“帶荊棘”的人來對付燕王朱棣的“靖難之師”了。