第9章 圓融為人乃應世之道(4)

在你選擇朋友，建立自己的業務關係網絡時，最好能選擇“人緣兒”，而且能使“人緣兒”與你之間的關係越密切越好。這是為什麽呢?“近朱者赤，近墨者黑”，這個道理已經成了老生常談，姑且不提，隻談談他將給你帶來的具體的好處。

“人緣兒”既然能被大多數人所喜歡，那麽他的朋友肯定也不少，他自己必然也有一個完整係統的業務關係網絡。如果某個“人緣兒”成為了你的業務關係網絡中的重要(或關鍵)人物，他與你的關係比較密切或者非常密切，那麽他的朋友很自然地也會成為你的朋友，他的業務關係網絡也會融入你的業務關係網絡，成為你的網絡中的一部分。這對於你迅速地建立或者擴大你的業務關係網絡具有巨大的作用，這是其一。

其二，“人緣兒”朋友眾多，群眾基礎好，那麽他個人的能量是非常巨大的，因為他擁有那麽多的人來支持他。一個人的朋友越多，群眾基礎越好，他的能量就越大，這是毫無置疑的。有時你也會感覺到，找“人緣兒”幫忙辦一件事，要比找其他人或者“嫌棄兒”辦事要容易得多、迅速得多。

因此，能夠把“人緣兒”吸收進你的業務關係網絡，使之成為你要好的朋友，無形中就大大增加了你的業務關係網絡的能量。要是你的業務關係網絡全部都由“人緣兒”組成，那麽你的這個業務關係網絡的能量將是無比巨大的。此外，結交“人緣兒”還會使你受到啟發，學到許多關於如何結交朋友，贏得眾人青睞的方法。

當然，除此之外，我們也要講究交往的方法，要像朋友表達自己的真心，做人一定要講“人情味”。我們知道，老一輩無產階級革命家周恩來同誌在人際交往中就很有“人情味”。長征途中，當時任民運部部長兼政委的楊立三，堅持親自給重病的周恩來抬擔架，他和同誌們在饑凍交加中，抬著周恩來走出沼澤泥潭的草地後就累病了。十九年後，楊立三去世，身為政務院總理的周恩來，無論如何要親自給他抬棺送葬。

1937年6月，周恩來在嶗山遇險，護衛他的十多名警衛戰士光榮犧牲。事後，周恩來和另外三個虎口脫險的同誌合影留念，周恩來在照片背後寫上“嶗山遇險，僅餘四人”。這張照片一直珍藏在他貼身的襯衣口袋裏，直至病逝才被人發現。

周恩來患絕症要動手術時，聽說雲南一個舊錫礦的礦工得了肺病，十分難過，他在手術室指示北京醫院趕快派醫療隊去為礦工診治。北京醫院李冰院長被感動得痛哭流涕。“滴水之恩，當湧泉相報。”這就是周恩來的人格魅力。難怪在舉行遺體告別儀式時，圍繞安臥在鮮花叢中的周恩來的遺體，群眾的淚水把地毯灑濕了一米多寬的一圈。難怪會出現十裏長街送總理，長夜無言，天地同悲的動人一幕。

所以要圓融為人，善結人緣就要適時假糊塗，而主要有“人情味”的時候就應當講人情味。

給人好處莫方長揚

生活中經常有這樣的人，幫了別人的忙，就覺得有恩於人，盡懷一種優越感，高高在上，不可一世。這種態度是很危險的，就不是圓融為人之道，常常會引發反麵的後果，也就是：幫了別人的忙，卻沒有增加自己人情賬戶的收入，正是因為這種驕傲的態度，把這筆賬抵消了。

人都是愛麵子的，你給他麵子就是給他一份厚禮。有朝一日你求他辦事，他自然要“給回麵子”，即使他感到為難或感到不是很願意。這便是操作人情賬戶的全部精義所在。人們總是盡其全力來保持顏麵，為了麵子問題，可以做出常理之外的事。有句歌詞非常流行，“若是某些記憶使你痛苦，何不輕易地去遺忘它。”但是談何容易!在知道人們是如何地注重麵子之後，還必須盡量避免在公眾的場合內使你的對手難堪，必須時時刻刻提醒自己不要做出任何有損他人顏麵的事。隻要你有心，隻要你處處留意給人麵子，你將會獲得天大的麵子。古代有位大俠郭解。有一次，洛陽某人因與他人結怨而心煩，多次央求地方上的有名望的人士出來調停，對方就是不給麵子。後來他找到郭解門下，請他來化解這段恩怨。

郭解接受了這個請求，親自上門拜訪委托人的對手，做了大量的說服工作，好不容易使這人同意了和解。照常理，郭解此時不負人托，完成這一化解恩怨的任務，可以走人了。可郭解還有高人一招的棋，有更技巧的處理方法。

一切講清楚後，他對那人說：“這個事，聽說過去有許多當地有名望的人調解過，但因不能得到雙方的共同認可而沒能達成協議。這次我很幸運，你也很給我麵子，我了結了這件事。我在感謝你的同時，也為自己擔心，我畢竟是外鄉人，在本地人出麵不能解決問題的情況下，由我這個外地人來完成和解，未免使本地那些有名望的人感到丟麵子。”他進一步說：“這件事這麽辦，請你再幫我一次，從表麵上要做到讓人以為我出麵也解決不了問題。等我明天離開此地，本地幾位紳士、快客還會上門，你把麵子給他們，算做他們完成此美舉吧，拜托了。”

郭解這樣在幫助別人的同時還能顧及其他士紳的麵子，這樣想必又拉攏了一批人心，為他在當地更好的立足，拓寬人脈創造了有利條件，可見其為人的圓融已達到一定境界。

所以，幫忙時應該注意下列事項：第一，不要使對方覺得接受你的幫助是一種負擔；第二，要做得自然，也就是說在當時對方或許無法強烈的感受到，但是日子越久越體會出你對他的關心，能夠做到這一步是最理想的；第三，幫忙時要高高興興，不可以心不甘、情不願的。如果你在幫忙的時候，覺得很勉強，意識裏存在著“這是為對方而做”的觀念，假如對方對你的幫助毫無反應，你一定大為生氣，認為“我這樣辛苦地幫你忙，你還不知感激，太不識好歹了!”如此的態度甚至想法都不要表現。

如果對方也是一個能為別人考慮的人，你為他幫忙的種種好處，絕不會像打出去的子彈似的一去不回，他一定會用別的方式來回報你。對於這種知恩圖報的人，應該經常給他些幫助。

總之，人際往來，幫忙是互相的，且不可像做生意一樣裸地，一口一個“有事嗎”、“你幫了我的忙，下次我一定幫你”。忽視了感情的交流，會讓人興味索然，彼此的交情也維持不了多長時間。要講究自自然然，不故意“打埋伏”，以免被別人想：“和他做朋友，如果沒用處，肯定會被一腳踢開!”

另外，幫助別人原本是“施恩”，莫把“施恩”當“施舍”，這樣也的幫助也能傷人麵子。

在一個大雪天，一個貧窮的村民去向村裏的首富借錢。恰好那天首富興致很高，便爽快地答應借與他兩塊大洋，末了還大方地說：“拿去開銷吧，不用還了!”窮人接過錢，小心翼翼地包好，就匆匆往等著急用的家裏趕。首富衝他的背影又喊了一遍：“不用還了!”

第二天大清早，首富打開院門，發現自家院內的積雪已被人掃過，連屋瓦也掃得幹幹淨淨。他讓人在村裏打聽後，得知這事是那個村民幹的。這使首富明白了：給別人一份施舍，隻能將別人變成乞丐。於是他前去讓那個村民寫了一份借契，村民因而流出了感激的淚水。

村民用掃雪的行動來維護自己的尊嚴，而首富向他討債極大地成全了他的尊嚴。在首富眼裏，世上無乞丐；在村民心中，自已何曾是乞丐?把“施恩”變成了“施舍”，一字之差，高低立見，效果大大的不同。

善於“儲存”人情

很多人都有一本或數本的銀行存折，如果你年初存五千元，到了年底，你會發現，存折上不隻是五千元，還有利息!人際關係也是如此。

有一位批發商，他平時即很注重人際關係的建立，不論是大人物或小人物，他都不吝花費地和他們建立關係。據說有一位與他並未謀麵的零售商因為急需去向他借錢，他二話不說就掏出二萬元。他廣結人際關係的結果是，到處都有人幫助他，他也因而得到很多好機會。後來他在危急時，有很多人幫他度過難關。

他就是用在銀行存錢的方式來存情，以此建立他的人際關係。

這些人際關係，必成為你這一生中最珍貴的資產，在必要的時候，會對你產生莫大的效用。就像銀行存款一樣，少量在存，有急需時便可派上用場。而別人對你的回報，有時是附帶“利息”的，就好比銀行存款生利息那般。

圓融為人的人，是在自己能力範圍之內盡量“給予”的。而受到此種看似不求回報好意的人，隻要稍微有心，絕不會毫無回禮的，也會在能力所及的情形下與你合作。透過此種交流，彼此關係就能愈來愈親密，終至成為對你很有用的人。

在日常生活中遇到意想不到的人或好意，往往帶給人意外之喜。這種情形下，心中常常隻有感動二字。所以，為了要讓對方腦海中為自己留下深刻的印象，一些意想不到的行動是很具效果的。

例如，突然想到找一位相識的朋友，可能隻是順道拜訪，但足以讓人開心。因為他會覺得你是關心他的，否則不會想起來拜訪他，此時自然會對你另眼相看。

人是高級的感情動物，注定要在群體中生活，而組成群體的人又處在各種不同的階層，適當時進行感情投資，有利於在社會上建立一個好人緣，隻有人緣好，才能有一個好的形象，你的人際交往才能如魚得水，沒人緣的人自然會常常陷入進退兩難的境地。

錢鍾書先生一生日子過得比較平和，但困居上海寫《圍城》的時候，也窘迫過一陣。辭退保姆後，由夫人楊絳操持家務，所謂“卷袖圍裙為口忙”。那時他的學術文稿沒人買，於是他寫小說的動機裏就多少摻進了掙錢養家的成分。一天500字的精工細作，卻又絕對不是商業性的寫作速度。恰巧這時黃佐臨導演排演了楊絳的四幕喜劇《稱心如意》和五幕喜劇《弄假成真》，並及時支付了酬金，才使錢家渡過於難關。時隔多年，黃佐臨導演之女黃蜀芹之所以獨得錢鍾書親允，開拍電視連續劇《圍城》，實因她懷揣老爸一封親筆信的緣故。錢鍾書是個別人為他做了事他一輩子都記著的人，黃佐臨40多年前的義助，錢鍾書多年後還報。

俗話說：“在家靠父母，出門靠朋友”，多一個朋友多一條路。要想人愛己，己須先愛人。諸位當時刻存有樂善好施、成人之美的心思，才能為自己多儲存些人情的債權。這就如同一個人為防不測，須養成“儲蓄”的習慣，這甚至會讓各位的子孫後代得到好處，正所謂前世修來的福分。黃佐臨導演在當時不會想得那麽遠、那麽功利。但後世之事卻給了他作為好施之人一個不小的回報。

究竟怎樣去結得人情，並無一定之規。

對於一個身陷困境的窮人，一枚銅板的幫助可能會使他握著這枚銅板忍一下極度的饑餓和困苦，或許還能幹番事業，闖出自己富有的天下。

對於一個執迷不悟的浪子，一次促膝交心的幫助可能會使他建立做人的尊嚴和自信，或許在懸崖前勒馬之後奔馳於希望的原野，成為一名勇土。

就是在平和的日子裏，對一個正直的舉動送去一縷可信的眼神，這一眼神無形中可能就是正義強大的動力。對一種新穎的見解報以一陣讚同的掌聲，這一掌聲無意中可能就是對革新思想的巨大支持。

就是對一個陌生人很隨意的一次幫助，可能也會使那個陌生人突然悟到善良的難得和真情的可貴。說不定他看到有人遇到難處時，他會很快從自己曾經被人幫助的回憶中汲取勇氣和仁慈。

法國有一本名叫《小政治家必備》的書。書中教導那些有心在仕途上有所作為的人，必須起碼搜集20個將來最有可能做總理的人的資料，並把它背得爛熟，然後有規律地按時去拜訪這些人，和他們保持較好的關係，這樣，當這些人之中的任何一個當起總理來，自然就容易記起你來，大有可能請你擔任一個部長的職位了。

這種手法雖然看起來不大高明，但卻是非常合乎現實的，要和別人有交情，別人才能往上拉你、推薦你，不然的話，任你有登天本事，別人也不知道呢!

現代人生活忙忙碌碌，沒有時間進行過多的應酬，日子一長，許多原本牢靠的關係就會變得鬆懈，朋友之間逐漸互相淡漠，這是很可惜的。希望有大發展的人，一定要珍惜人與人之間寶貴的緣分，即使再忙，也別忘了溝通感情。

可見“儲存人情”應該是經常性的，不可似有似無，從生意場到日常交往，都應該處處留心，善待每一個關係夥伴，從小處細處著眼，時時落在實處。這才是圓融為人之道。