第12章 方圓通融，做人要變通(3)
讓一步，收獲更大
你知道嗎?你所有的思想及言行，造就全部的你。為他人提供良好的服務，善意地對待他人，對自己一定會有幫助；斤斤計較，吹毛求疵，處心積慮地傷害別人，自己也得不到內心的寧靜。
在狹窄的路上行走，要留一點餘地給別人走；羊腸小道兩個人互相通過時，如果爭先恐後，兩人都有墜入深穀的危險，在這種情況下先停住腳步讓對方過去，才是有禮貌、最安全。
遇到美味可口的飯菜時，要留出三分讓給別人吃，這樣才是一種美德。路留一步，味留三分，是提倡一種謹慎的利世濟人的方式。在生活中，除了原則問題須堅持外，對小事，個人利益互相謙讓就會帶來個人的身心愉快。
一天，一戶人家來了遠方造訪的客人，父親讓兒子上街去購買酒萊，準備請客，沒想到兒子出門許久都沒回來，父親等得不耐煩了，於是自己就上街去看個究竟。
父親快到街上的便橋時，發現兒子在橋頭和另一個人正麵對麵的僵持站在那兒，父親就上前詢問：“你怎麽買了酒菜不馬上回家呢?”
兒子回答說：“老爸你來得正好，我從橋這邊過去，這個人堅持不讓我過去，我現在也不讓他過來，所以我們兩個人就對上了。看看究竟誰讓誰?”
父親聆聽兒子的一席話，就上前聲援道：“孩子，好樣的，你先把酒菜拿回去給客人享用，這兒讓爸爸來跟他對一對，看看究竟誰讓誰?”
在社會上，無論說話也好，做事也好，好多人不肯給別人一點餘地，不願給別人一點空間的，到處有這對父子的影子，往往隻為了“爭一口氣”，本來沒有什麽大不了的瑣事，非要大費周章，堅持己見互不讓步，結果小事變大事，甚至搞得兩敗俱傷，真是何苦?
人在世間若是不能忍受一點閑氣，不肯給人方便，讓人一步，往往使自己到處碰壁，到處遭逢阻礙，不肯給人方便，結果自己到處不方便。
如果一個人平常為人在語言上讓人一句，在事情上留有餘地，肯讓人一步，也許收獲就能更大。
讓人，多發生於競爭情境，由於讓人行為出現而使矛盾化解，爭鬥平息，對手變手足，仇人變兄弟。因此，讓人是避免鬥爭的極好方法，對個體也具有一定價值。它具體表現在：
(1)得理不讓人，讓對方走投無路，有可能激起對方“求生”的意誌，而既然是“求生”，就有可能是“不擇手段”，這對你自己將造成傷害，好比把老鼠關在房間內，不讓其逃出，老鼠為了求生，會咬壞你家中的器物。放它一條生路，它“逃命”要緊，便不會對你的利益造成破壞。
(2)對方“無理”，自知理虧，你在“理”字已明之下，放他一條生路，他會心存感激，來日自當圖報。就算不會如此，也不太可能再度與你為敵。這就是人性。
(3)得理不讓人，傷了對方，有時也連帶傷了他的家人，甚至毀了對方，這有失厚道。得理讓人，也是一種積蓄。
(4)人海茫茫，卻常“後會有期”。你今天得理不讓人，哪知他日你們二人不會狹路相逢?若屆時他勢旺你勢弱，你就有可能吃虧!“得理讓人”，這也是為自己以後做人留條後路。
人情翻覆似波瀾。今天的朋友，也許將成為明天的對手；而今天的對手，也可能成為明天的朋友。世事如崎嶇道路，困難重重，因此走不過的地方不妨退一步，讓對方先過，就是寬闊的道路也要給別人三分便利。這樣做，既是為他人著想，又能為自己留條後路，多一個朋友多一條路。
做人圓融會變通就要學會“讓”的藝術，讓人一步有時能獲得讓你意想不到的好效果。
小幫助大改變
做人要變通就不要忽視給他人帶去小小的幫助，小小的幫助可能給你或他帶來巨大的改變，讓你我的生活充滿驚喜，所以變通為人，記得帶去你對他人的小幫助。
例如，有一個罪人，你決不會知道他的名字，那是秘密。有一天，一個美國兒童俱樂部的代表要他以很少的贈予幫助美國兒童俱樂部，他拒絕了。這個俱樂部的惟一目的就是對孩子們進行品德教育。
“滾出去!”他說，“我病了，討厭人們向我要錢!”
這位代表扭頭就走，剛剛走到門口，他又停住腳步，轉過身來，親切地望著書桌後的那個人說道：“你不想同這些貧困的人分擔疾苦，但是我願意同你分享我所有的一部分東西——一句禱文：願上帝祝福你。”說罷他就迅速地轉身出去了。
過了幾天，發生了一件有趣的事。說過“滾出去!”的那個人敲著兒童俱樂部辦公室的門，問道：“我可以進來嗎?”他隨身帶著一張50萬美元的支票。
就像那位兒童俱樂部的代表一樣，你可能沒有錢，但是你能同別人分享你所擁有的一部分東西。你也能像他一樣成為偉大事業的一部分。哪怕隻是微不足道充滿情感的話語。
1995年的聖誕節前夕，16歲的比利一直忙著扮演幫聖誕老人跟小朋友合照的一個小精靈，以便湊足自己的學費。隨著聖誕節的來臨，聖誕天地的工作益發繁重，但經理瑪麗總在適當的時候給他一個足以鼓舞士氣的微笑，使他取得了最好的業績。為了感謝經理瑪麗，比利決定在聖誕夜送一份禮物給她。但下班的時候就6點了，當他衝出去時，卻發覺周圍幾乎所有的店都關門了。但比利實在想買個小禮物送給瑪麗，雖然他沒有多少錢。
回去的路上，比利竟然看到史脫姆百貨公司還開著門，於是他以最快的速度衝了進去，來到禮品區。等衝進去後，比利才發現自己跟這裏格格不入，因為這個店是有錢人光顧的地方，其他顧客都穿得很漂亮，又有錢，在這個店裏，比利怎麽指望會有價錢低於15元的東西呢？
這時，一位女店員向比利走過來，親切地詢問能否幫他。此時，周圍的人都轉過頭來看他。比利盡可能低聲說：“謝謝，不用了，你去幫別人吧!”女店員看著他，笑了笑，堅持道：“我就是想幫你。”於是，比利隻好告訴她他想買東西給誰，以及為什麽買給她，最後羞怯地承認自己隻有15元。而女店員呢，似乎很開心，思考了一會兒，就開始動手幫他選。然而百貨公司的禮物也所剩無幾了，她仔細地挑著，很快就擺成了一個禮物籃，一共花了14元9分。當一切完成後，商店就要關門，燈已經熄了。
當時，比利站在那裏遲疑了一會兒，想回家怎麽能包裝得更漂亮點。女店員似乎猜到了比利在想什麽，問他，“需要包裝好嗎?”“是。”比利回答。此時，店門已經關了，一個聲音在詢問是否還有顧客在店裏。女店員沒有絲毫的猶豫，就走近後場，過一會兒她回來了，帶著一個用金色緞帶包裹得非常精美的籃子。比利簡直不敢相信自己的眼睛，當他向女店員道謝時，她笑著說：“你們小精靈在購物中心為人們散播快樂，我隻是想給你一點小小的快樂而已。”
“聖誕快樂!”當他把禮物送到瑪麗的麵前時，她竟歡喜地哭了，比利感到很開心!
一個假期，比利腦海中不斷浮現出那個女店員微笑的麵容，一想到她的善良以及帶給自己和瑪麗的快樂，比利總想為她做點什麽。能做什麽呢?比利惟一能做的就是給百貨公司寫了一封感謝信。
比利覺得這件事就這麽過去了，但一個月後，突然接到芬尼，也就是那個女店員的電話，請他吃頓午餐。當碰麵時，芬尼給了比利一個擁抱，一份禮物，還講了一個故事。
原來，因為這封信，芬尼成了史脫姆百貨的服務之星。當宣布芬尼得獎時，芬尼很興奮，也很迷惑，直到她上台領獎，經理朗讀了比利的信時，她才恍然大悟，每個人都報以一陣熱烈的掌聲。
芬尼的照片被放在大廳，而且還得到一個14K金的別針和100元獎金。然而更棒的是，當她把這個好消息告訴父親時，父親定定地看著她說：“芬尼，我實在為你驕傲。”芬尼激動地握著比利的手，說：“你知道嗎?我長這麽大，父親從來沒對我說過這句話!”
那個時刻，比利一輩子都記得。它讓比利了解到一個微不足道的幫助將會給他人帶來最大的改變。芬尼漂亮的籃子，瑪麗的快樂，比利的信，史脫姆百貨的獎勵，芬尼父親的驕傲，整件事至少改變了三個生命。
圓融變通的人知道小幫助帶給別人和自己的影響可能會是巨大的，生活中記得經常給他人一些小幫助，你給別人的，別人一定會對你有回報。
以和為貴
孟子說：君子之所以異於常人，便是在於其能時時自我反省。即使受到他人不合理的對待，也必定先反省自己本身，自己，我是否做到仁的境界?是否欠缺禮?否則別人為何如此對待我呢?等到自我反省的結果合乎仁也合乎禮了，而對方強橫的態度仍然未改，那麽，君子又必須反問自己：我一定還有不夠真誠的地方。再反省的結果是自己沒有不夠真誠的地方，而對方強橫的態度依然故我，君子這時才感慨地說：他過是個妄誕的人罷了。這種人和禽獸又有何差別呢?對於禽獸根本不需要斤斤計較。”
每個人都生活在人群中，有人的地方自然會有矛盾，有了分歧，不知怎麽辦，很多人就喜歡爭吵，非論個是非曲直不可。其實這種做法很不明智，吵架傷和氣又傷感情，不值。不如大事化小小事化了，俗話說家和萬事興，推而廣之，人和也萬事興。人際交往中切不可太認死理，裝裝糊塗於己於人都有利，善於變通的人會選擇“以和為貴”的方式來待人處事。
事實上，按照常情，任何人都不會把過去的記憶像流水一般地拋掉，就某些方麵來講，人們有時會有執念很深的事件，甚至會終生不忘。當然，這仍然屬於正常之舉。誰都知道，怨恨會隨時隨地有所回報。所以，為了避免招致別人的怨憤或者少得罪人，一個人行事需小心在意。《老子》中據此提出了“報怨以德”的思想，孔子也曾提出類似的話來教育弟子：“以德報怨，以德報德。”其含義均是叫人處事時心胸要豁達，以君子般的坦然姿態應付一切。
《莊子》中對如何不與別人發生衝突也作了闡述。有一次，有一個人去拜訪老子。到了老子家中，看到室內淩亂不堪，心中感到很吃驚，於是，他大聲咒罵了一通揚長而去。翌日，又回來向老子道歉。老子淡然地說：“你好像很在意智者的概念，其實對我來講，這是毫無意義的。所以，如果昨天你說我是馬的話我也會承認的。因為別人既然這麽認為，一定有他的根據，假如我頂撞回去，他一定會罵得更厲害。這就是我從來不去反駁別人的緣故。”
從這則故事中可以得到如下啟示：在現實生活中，當雙方發生矛盾或衝突時，對於別人的批評，除了虛心接受之外，還要養成毫不在意的功夫。人與人之間發生矛盾的時候太多了，因此，一定要心胸豁達，有涵養，不要為了不值得的小事去得罪別人。而且生活中常有一些人喜歡論人短長，在背後說三道四，如果聽到有人這樣談論自己，完全不必理睬這種人。隻要自己能自由自在按自己的方式生活，又何必在意別人說些什麽呢?
從前，有一對聖人兄弟名叫伯夷、叔齊，二人互相推讓王位退隱到山林裏，最後餓死了。還有一位商朝的宰相伊尹，也很著名。孟子把孔子、伯夷和伊尹三人的人生觀加以比較後，他說：“不同道。非莫君不事，非其民不使；治則進，亂則退：伯夷也。何使非君?何使非民?治亦進，亂亦進：伊尹也。可以仕則仕，可以止則止，可以速則速：孔子也。皆古聖人也。吾未能有行焉。及所願，則學孔子也。”
孔子、伯夷、伊尹三人，各有不同的人生觀，但卻都能堅守仁、義，所以孟子認為他們都是聖人。換言之，隻要能夠忠實地堅守原則，那麽采取什麽手段、方法都無關緊要。
這種處世態度對生活中的人們很有借鑒意義。人們往往因為別人的生活方式以及應對態度與己不同，因而排斥對方，認為惟有自己才正確。其實，隻要能夠遵守做人的原則，那麽采取什麽生活方式都無所謂。我們不可能要求別人在生活方麵處處和自己一樣，或是事事如己願，這是極不現實的，如果能認清這個道理，人的心胸就會豁然開朗。圓融變通為人，就會允許人與人之間的差異存在，這樣的人才是受歡迎的人。
吃小虧占大便宜
美國第九屆總統威廉·哈裏遜，小時候家裏很貧窮，他沉默寡言，人們甚至認為他是個傻孩子。他家鄉的人常常拿他開玩笑。
比如拿一枚五分的硬幣和一枚一角的的銀幣放在他麵前，然後告訴他隻準拿其中的一枚。每次，哈裏遜都是拿那枚五分的，而不拿一角的。
一次，一位婦女看他這樣可憐，就問他：“孩子，你難道真的不知道哪個更值錢嗎?”
哈裏遜回答說：“當然知道，夫人，可要是我拿了一枚一角的銀幣，他們就再不會把硬幣擺在我麵前，那麽，我就連五分也拿不到了。”
當你隻拿五分錢的硬幣時，你得到的可能是以後許多個“五分錢”。“傻”孩子的智謀絕不是小聰明的表現，裏麵蘊含著上等的智慧。
這就是會變通為人處事的表現，吃一些小虧反而能點很大的便宜。
斯未爾諾夫伏特加酒廠的經理休布蘭是一位躊躇滿誌的企業家。他在60年代遭到了沃爾夫施密特釀酒廠全力以赴的進攻。這種進攻，以價格來決定勝負。沃爾夫施密特酒每瓶價格比斯未爾諾伏特加便宜一美元。很明顯，市場霸主在受到挑戰時處於相當不利的地位：如果降價，就會損失大量的利潤；如果不降價，那麽它原有的銷售額就會被降價的對手逐漸奪去，結果也是利潤下降。